朱炬2013年中会工作总结课件

汇报人:朱炬厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据作分析,拿数字说话三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第一部分‖上半年工作回顾一、行政人事状况※【招聘】

上半年共招聘28位新员工,员工总数141人。

公司招聘主管级及以上员工须到总部培训试用考核后外派。※【竞聘】本年度的人事政策是加大编制，实行竞争上岗。※【人事重组】

区域划分，人事南北划分；抽查部分项目部工作。※【绩效考核】

加重绩效考核比例，做到从中发现问题，解决问题。

公开绩效考核的分数，使各层级之间相互了解。二、统筹行政管理,加大服务力度※资产类公司统筹管理，权限下放。第一部分上半年工作回顾四、上半年完成销售额：设计部：工程部：2456.1万531万第一部分‖上半年工作回顾深圳广田轨道2013年经营业绩单位:万元序号区域城市名称本年度状况工程新签订签订中

跟踪中新签订跟踪中1北京区域（2）北京

75.88项目:北京8号线\6号线40053110002呼和浩特3东北区域(4)沈阳6.525.5沈阳10\4号线概念设计6001600

30004大连大连2005长春长春1号2号线概念4006哈尔滨哈尔滨3号线概念4007西北区域（6）西安113030西安1000

10008郑州郑州2号线6009兰州兰州10乌鲁木齐乌鲁木齐1号线40011银川银川12西宁西宁13华北区域（6）天津

1100天津5号6号线概念设计加工点800,1000

14石家庄石家庄概念加工点15太原太原()16济南济南17青岛青岛20018华南区域（9）深圳105045深圳7号线工点700

19广州广州20东莞东莞21佛山佛山3号线概念加工点10022南宁南宁(2条线)23昆明昆明3号线40024重庆重庆(线路情况)25成都成都(新线)26贵阳贵阳1号线20027华东区域（13）上海269.6733上海400

28南京南京S1\S3\S7概念加工点10029苏州苏州3号线30无锡无锡3号线明年初招31常州常州1号线30032宁波宁波33杭州杭州34合肥合肥35武汉武汉36南昌南昌37厦门厦门38福州福州39长沙长沙39小计

2456.12009.38

5100

500040最终目标分析

4465.48

3060

以跟踪中的项目按60%中标额计算,设计如做好可完成6000万,可以完成任务指标完成都1个亿存在困难,希望调整战略,3000-4000万左右;综合公司整体情况,建议本年度集中精力在设计,工程重点维护无锡\沈阳\大连\北京\天津等客户群体第一部分‖上半年工作回顾五、上半年企业改革1、完成总监级公积金办理，并开始分步骤实施；2、做区域划分，设计部与行政人事同时进行3、设计部区域经理竞聘的收获

感悟并发现员工的潜能

感受只有竞争才会有动力

公司是平台，只有搭建舞台，员工才有可跳动的空间4、财务把控预算是财务核算的关键六、提几点上半年共性问题1、过程有，结果没有；2、公司缺少顺畅的沟通渠道，引发人事变动较大；3、计划性的东西少，随机性的工作较多；4、较少资金风险预测，导致大量其它应收及应收帐款逐年增加应收款比例厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据分析工作三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第二部分‖以数据分析工作数据分析引发的思考：五年的发展是企业的一个历程；1、人员增加，从制度---流程----管理，我们这五年的跨越是什么；2、业绩不断上升，从市场---细分---策略，我们提升了些？3、项目不断增加，从项目---执行---交付，我们提高的效率还是质量？4、做为一个经营型组织，我们是否应放慢脚步，认真思考这五年的组织形为，它的个性和市场的关系如何？第三部分‖市场分析与营销策略※市场分析与营销策略第三部分市场分析与营销策略一、市场分析与营销策略

六个区域三十九个城市已占有十六个城市第三部分‖市场分析与营销策略※“市场部工作”需调整的三个步骤经过整体规划设计，统一部署大型信息化环境后形成区域划分加大业务培训力度,逐步完成市场企划资料。加强市场实施步骤充分考虑市场需求。业务以技术为核为，强调诚信、专业、服务、创新、个性化。攻守双管齐下一四一工程市场驱动，领先半步132第三部分市场分析与营策略市场一支队伍一个资料库设计立典型样板重点要抓好：“一四一工程”建设集中精力为分析做保障参观公司、参观样板点、技术交流、管理和经营研究厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据分析工作三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第四部分‖下半年工作安排下半年工作安排部门负责人主要工作内容市场部朱炬\周洋1、依据现有的营销方案，在执行中深化，同时对新老客户作市场细分；以维护老客户为核心，有步骤发展新客户。2、结合公司本年度区域划分，市场人员增设3-4个岗位与区域经理、项目经理搭班子，做到信息、行动、策略、目标统一，形成统一布署，分头作战；3、有效分析竞争对手的市场策略与项目目标定位，做到知已知彼；4、下半年市场任务调整，在保持原有利润额不变情况下，对项目做适当调整。商务部宋宝强、张春辉、唐建丹1、商务独立；2、提高商务外协能力；3、盘点行业标准；4、提高投标中标率，提高标书质量；行政人事部李晓杰、杨馥华、嵩林1、人员岗位配置审核与招聘,做到各职能部门项目人员组织结构合理。2、强调人员岗位职责，上下级之间管理权限与边界事物的处理；3、及时改进考核中发现的管理问题，并做公开公正处理；4、做人力资源储备的制5、人事专员下半年另一工作核心是走访项目部，重点工作内容是培训及挖掘项目中人员潜能；第四部分‖下半年工作安排下半年的几大核心任务1、关注新市场，挖掘老客户；重点是老客户回访工作；2、关注老员工，发展新力量，加大沟通力度；人事下基层，关注外地项目部；3、财务预算，做资金计划，做好未雨缪谋；每年做好三件事，每月做好三件事，每天做好三件事厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据作分析,拿数字说话三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排