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保健酒营销＝保健品营销+酒类营销保健酒营销＝保健品营销+酒类营销？健酒呢？保健酒到底是酒还是保健品呢？品的销售方式呢？显然这里有太多的疑问。但是，有一点是显著的。在市场上，酒类和保健品都是市场的赢家，是终端销售的专家。比起其它行业，它们的销售方式最得营销真谛，也最为精彩。“行若”“脑白金”那样红遍神州大地，又有多少美誉度可言。品牌力？更不用说了，充其量是个名牌而已。相信办法总比困难多，可以先分析一下市场。目前市场上售卖的各类保健酒，真正能叫得上口的倒也没几种。在当地，走商超路线的，全国性品牌的主要是劲酒、椰岛鹿龟酒、宁夏枸杞红等。再加上区域品牌——得力劲酒和个别本地同类酒。另外还有一些尚无“健”字号，但实际上是作保健酒卖的“朗力福龟蛇酒”等，据说年销售情况很不错。其它货架则几乎都是白酒一统天下了。从酒类销售情况看，白酒至少占据75%强的市场分额，再除去啤“之说，保健养生有很强大的观一、保健酒具有保健品的售卖特点，必须在功效诉求上狠下功夫，深度挖掘。但是传统原料、传统功效已经提不起人们的兴趣，几——拥有“健”字批号和没有批号的。如果产品没有卫持其原有量化指标。二、保健酒同时也是酒，所以在售卖的同时，既要调配好酒的口感，同时也要注意培养塑造酒的文化。品酒也是品文化。那么如果产品不是百年老酒，文化从哪来？白酒拥有悠久的文化，无论汾酒、杜康、茅台、五良液都有百年历史，比较容易塑造产品的文化内涵。那么现代保健酒该怎么做呢？“酒鬼酒”就是抓住了中国画坛大师黄永玉为其设计独特外观这一文”本土品牌特质。白酒如此，保健酒何尝不可？其实中国几千年来长盛不衰的保健养生哲学已经孕育了保健酒“传与一般白酒的区别，全力打造自身PIS（产品形象体系。椰岛鹿龟酒”则强调传统配方、特殊工艺，即配伍由古方“龟鹿二仙胶”和“八珍汤”衍化而来，功能是在经受了历史检验的基础上传承而来，并加以了发扬。“““孝”“礼”观念，颇能以情动人。走平民路线的产品应该塑造具有亲和力的平民文化。以此为原则指导产品定价、系列开发、定位诉求等。活动期间包含招待用酒和礼品用酒。“”回报。企业集团消费。位的酒走什么形式的渠道。特殊渠道。产品如果有特殊功能，不妨选择特殊人群作特别道不便于常规宣传，口碑的建设显得尤其重要。CISCIS不是不好，而是用它建立产品形象就是选

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