真正执行-打造卓课件

真正执行——打造卓越团队

主讲嘉宾——江飞龙老师团队执行力缔造者军事化骨干训练营内训讲师曾任米奇英语教育教练集团常州分公司总经理现任重庆三军帅酒科技有限公司总经理多家企业特聘顾问多家酒店餐饮管理培训与策划内训讲师学习是为了什么？改变？重生？过更好的生活？《鹰的重生》学习“四动”1：动口：证明你还活着2：动手:胸怀的体现3：动脸：沟通最忌讳一脸死相4：动脑：先僵化，后固化；先优化，再转化。婚纱摄影行业的前景

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。一、宏观环境分析

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。二、市场分析2.1购买动机影响因素变化分析

随着新一代新人进入婚姻殿堂，随着新一代的观念变化，在选择摄影婚纱照的动机因素也发生了变化，笔者对影响购买动机因素进行统计分析，主要为过程服务、拍摄环境、价格和品牌，具体变化如下：2.2购买行为影响因素分析三、行业分析

3.1行业价值链分析四、竞争分析

中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上份额的是金夫人、古摄影等国内十几家婚纱影楼；受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的80后90后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，其中金夫人、金佰合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据了90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。4.1选购因素分析针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出权重最重的五点，并建立了一个5分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重到轻，第一因素是过程服务，第二因素是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具体如下图所示：4.2市场成功要素对比分析4.3行业成功要素分析由于目前婚纱行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，笔者对婚纱摄影行业的成功关键要素进行了归纳总结，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的5分制权重评分体系，下面就大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：提高执行力的五大法宝1：责任思维：（1）西点军校六字执行真言(责任—荣誉—国家)责任思维的关键就是管理者要：以身作则，身教大于言教

（2）内向型思维VS外向型思维例：季度绩效考核会议（3）操作建议我是一切的根源例：珍珠的故事《使命与责任》我承担，我受益承担是成长的开始领导不能只满足于“我已经在做了”“我已经做完了”。而是要“我一定要做”而且是“我一定要做好”，这才是真正的成果思维茶壶里煮饺子，倒不出来就不是饺子

——华为任正非3：狼性思维

（1）狼性逻辑的定义——适者生存如果不是强者淘汰弱者，那就是弱者淘汰强者

例：宝马车与企业例：鹿与狼的故事《亮剑》狼性管理

（2）人进步是因为有危机感

项羽《破釜沉舟》世界第一名CEO杰克韦尔奇说过这样一句话：“成功的团队来自于区别对待，即保留最好的，剔除最后的，而且总是力求提高标准。”所以这个就是狼性思维，在企业里面一定要创造“无功便是过，平庸就是错，有为就有位，无为必让位”。要倡导“多做少错，不做全错，要给庸者以烫红的铁板；给能者以广阔的蓝天；给人才以没有天花板的舞台！”

4:高标准严要求求其上、得其中、求其中、得其下，求其下、得其无

（1）马大哈，差不多文化、大概思维例：1降落伞2海尔故事

《首席执行官》片段（2）状态：时刻保持巅峰状态，凡事以第一名为目标!《鲍威尔》5：感恩的心

一个人不知道感恩，他没有办法在这个世界上立足，一个企业不知道感恩，未来也不会有太多的企业愿意和他合作一个人不知道感恩，他没有办法在这个世界上立足，一个企业不知道感恩，未来也不会有太多的企业愿意和他合作1：感恩父母视频《跪羊图》2：感恩老板是谁，让我们从一张白纸到拥有丰富的经验？是谁，让我们拥有一个可以实现梦想的舞台？是谁，让我们自己和家人过得更好？是谁，在公司的危机关头永远走在最前面？那个人，就是我们的老板。正是我们的老板，教会了我们如何去工作，教会了我们如何做人处世，让我们变得成熟。同理心当你上班时打私人电话的时候，想一想，如果你是老板，会是什么感受？当你总是上班迟到，早退的时候，想一想，如是果你是老板，会是什么感受？当你一个劲地找借口的时候，想一想，如果你老板，会是什么感受？当你不断抱怨公司的时候，想一想，如果你是老板，会是什么感受？当你由于工作马虎，粗心犯错，为公司损失利益的时候，想一想，如果你是老板，会是什么感受？致企业家的一封信

----江飞龙

秋天的风吹黄了绿叶，无情的秋雨将它击落在地上！让人倍感凄凉，天暗了，妻子矗立在窗前，遥望这远方，我叱诧商海的爱人哪！你在何方？是在开会，还是在应酬、、、、多少次我想打一个电话，但我又怕打扰你，我只有默默地等待着、等待着、、、、女儿轻轻拉着我的衣襟，抬起了天真的头说：妈妈爸爸什么时候回家？无奈的妻子，只能抚摸着女儿的额头说：快了，快了、、、夜深了,你带着疲惫的身躯,满身的酒气,回来了,可女儿已经睡了，妻子依然在卧房里等待着你、、、、当你走进了卧室，疲惫的身体躺在床上的时候，眼神里、、、、妻子已经没有了爱，有的是一丝责备，怎么又这么晚！怎么又喝这么多酒！躺在床上的你，眼望着天花板，双眉紧锁，因为你必须要去思考：当明天太阳升起的时候，你将带领你的企业走向何方？渐渐地，你睡着了，睡得那么香，那么幸福，因为在梦里，听到了女儿的叫喊声，爸爸;我爱你；看见了妻子的贤良淑德，老公，你辛苦了;得到了员工的理解与支持，老板，加油，我们一起努力！今天，让我们向这些伟大的老板们致敬，感谢你们让我们拥有幸福的家，感谢你们让我们成长，感谢你们，让我们的国家变得更加强大，更加繁荣昌盛！成为“教练式”管理干部1：何为“教练式”管理干部？不仅自己能把事情做好，同时也能带领好团队，培养好人才的干部，才被称为“教练式干部”2：如何成为卓越的教练式管理干部？1）：角色定位（1）:企业的骨干A、恪尽职守：活在当下、把当下的事情做到极致。B、信仰组织：有同样的思想观、价值观，成为组织最需要的人。C、勇于担当：只有成长、才能担当；只有成长更快、才能担当更多。(2):下属的榜样A:要想干事：意愿度决定结局，在其位谋其职。B:要能干事：不是坐而论道、而是起而行之。先干一步才是“干部”的诠释。C:要干成事：成果是检验真理的唯一标准，只有成果才能倍增能量、增强自信；只有成果才能体现出你的价值；只有成果才有地位。D:要善共事：团队互助、才可能互利，发展才可能和谐持续；学会合作、才可能有感染力，最终才可能达到共赢、推动组织的强大。3:必做“三件事”领导的核心定义：领导就是能够让反对你的人理解你，让理解你的人支持你，让支持你的人忠诚你，让忠诚你的人追随你。传、帮、带。1）、传：作为骨干，主动把自己岗位管理和工作的经验传授给下属。2）、帮：作为骨干，在工作、生活上主动帮助下属。3）、带：作为骨干，手把手地带领下属克服困难、完成任务，带着他们成长。4:如何“培育”1）、确立标准和流程：只有标准和流程才好复制。2）、加强训练和演练：只有重复、才能形成惯性；只有惯性、才有执行。合理的要求是训练、不合理的要求是磨练；5:教练式干部与传统经理人的区别1）、教练式干部对下属指导多，信任多；传统经理人指挥多，控制多。2）、教练式干部相信一切都是可能的，挖掘最大的可能性；传统经理人只强调按纪律按规则做事3）、教练式干部是人性化的做法；而传统经理人不是关注人，而是更多的关注事。4）、教练式干部采取多人防火的办法；传统经理人只有自己会，出现问题