营销推广方案模板

Word———营销推广方案模板

营销推广方案模板第1篇

一、网络营销的定义及其分类

网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简洁的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动。

网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为：1、传统型的网络营销2、与市场营销结合的网络营销3、与手机相结合的网络营销二、网络营销进展趋势

近年以来我国网民人数增长快速，网络交易基础进一步增加。

用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业进展的必备手段。

淘宝20__~20__交易额

进入20__年以来80后渐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经受，%的人认同网络消费。在欧美通过网络查找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在将来的几年我国装饰公司网络客户人群也将快速增长。能不能占据这个市场，将是将来装饰公司能否持续壮大的关键

点。

三、网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的供应全球性营销服务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的制造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展现商品图像，商品信息资料库供应有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满足调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务供应最佳工具。

4、共性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并通过信息供应与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避开不同传播中不全都性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与供应的多种功能。它所具备的一对一营销力量，正是符合定制营销与直复营销的将来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，准时更新产品或调整价格，因此能准时有效了解并满意顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以削减印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节省水电与人工成本，另一方面可以削减由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必需有肯定的技术投入和技术支持，转变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，将来才能具备市场的竞争优势。

四、网络营销对于装饰公司的意义

合肥市20__年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。20__年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下的购房者约占65%。20__年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，依旧是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。估计20__年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依旧是购买主体。

40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。依据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产

生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在将来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。

五、网络营销的实施方案

1、装饰公司网络营销的职能：

建立网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网址推广

这是网络营销最基本的职能之一，网站全部功能的发挥都要肯定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

促进销售

利用网络渠道促进业务的进展。

网络销售渠道的建立

完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。顾客服务

为潜在顾客供应更加便利的在线顾客服务手段，如：FAQ(常见问题解答)，到邮件列表，以及BBS、MSN、谈天室等各种即时信息服务。

顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参加等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研

通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。

网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互自立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

2、装饰公司网络营销的方式：

装饰公司网络营销可用分类

●搜寻引擎优化(SEO)软文优化、图片优化、视频优化、地图优化

●email营销(许可邮件营销/邮件列表)

●博客营销

●论坛营销

●网摘及链接营销

●电子杂志营销

●电子课程营销

●软文营销

●短信营销

●口碑营销

●网络广告

●媒体营销

●网络活动营销

装饰公司网络营销有效方式：

交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户扫瞄时的印象、在搜寻引擎排名中增加优势、通过合作网站的推举增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

网络广告

在网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。

信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种有用的操作手段，通过互联网，不仅可以扫瞄到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息准时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优待促销信息等。

整合营销

利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。

许可E-mail营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。

共性化营销

共性化营销的主要内容包括：用户定制自己感爱好的信息内容、选择自己喜爱的网页设计形式、依据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。共性化服务在改善顾客关系、培育顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据讨论，为了获得某些共性化服务，在个人信息可以得到爱护的状况下，用户才情愿供应有限的个人信息，这正是开展共性化营销的前提保证。

会员制营销

会员制营销已经被证明为电子商务网站的有效营销手段，由于装饰类公司网络营销的特别性，会员制营销必需给予新的元素。

病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣扬网络，信息像病毒一样传播和集中，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

网络视频营销

通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。论坛营销

论坛营销“就是企业利用论坛这种网络沟通的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣扬企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

网络图片营销

以创意图片为广告载体的营销模式，主要应用于论坛、谈天工具、相关网站。

3、装饰公司网络营销的重点：

一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必需有完备的方案进展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。

1：预备期工作重点

网站建设是企业网络营销长期进展的基础，前期工作的重心应当放在网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的进展宗旨及长期进展目标。辅以各种方式的网络宣扬，提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。

2：进展期工作重点

这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时留意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

3：整合期工作重点

此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也更加完善、更适应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。

此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络营销初步结合。

4：后期完善的重点

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的协作机制完成。

这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

4、装饰公司网络营销的详细操作：

网站建设策略

论坛营销策略

广告营销策略

搜寻营销策略

其他营销策略

各种资源的整合方案

5、装饰公司网络营销实施细节

预备期工作细节

进展期工作细节

整合期工作细节

后期完善工作细节

发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广

告性质的发帖，这样可选择专业的网络营销机构去操作，在这方面做的不错的“百汇嘉业传媒”，您可以通过搜寻引擎来查询。

营销推广方案模板第2篇

随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们猎取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依靠互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应当抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。

作为企业，我们始终以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣扬、产品宣扬、以及和客户的友好互动和准时沟通，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便准时调整工作思路，增加客户满足度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在详细工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户便利联系到公司，便利找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息猎取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。

装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满意一下三条要求：

1、界面友好，能唤起留意力和正面的心情。

2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并常常更新维护。

3、服务器有保障，能快速打开网页，平安性能优良，能抵挡网络攻击。

比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。

其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们在海洋里查找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜寻引擎搜寻关键字找到站点。百度是全球最大的中文搜寻引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺当找到我们。在搜寻方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置特地岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜寻，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，由于依据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，"某某地区哪家装饰公司好"，“婚房装修"，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。

另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以依据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。

最终，肯定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，由于促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户立刻行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折!”等优待活动。另外网上客服肯定要培训好，网络的客服的热忱、周到等服务态度和销售技巧往

往关系到网络推广的变现力量，非常重要。

随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参加度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开头通过申请认证，开通钻级，添加伴侣，乐观互动评论，@有肯定粉量和影响力的账号(鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主)，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕获网络热点，发布好玩味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的学问，比如迷人的装饰效果图片，装修学问，装修留意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参加热忱。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面浩大的微博粉丝群为企业供应了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象;另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。

目前为止，以上所述是装饰公司做网络营销的最有效方法，做这些事情关键是要专人专项，持之以恒，发挥互联网的优势，为企业宣扬铺路，网站永不下岗，让客户坐在家里感受您公司的魅力，让您的影响无处不在。

营销推广方案模板第3篇

一、概述

做一个为高校城高校生服务的高校城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经进展到了肯定程序，网站为换客供应的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物进展的最主要的因素，但是由于我们的易物网只是针对对高校城的六间高校开展，换客都是各间学校的高校生，并且于都属于高校城，物品交换问题在线下也特别便利，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站进展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站进展的优势。

品牌的传播应当面对全部的关系利益人：高校城的全部高校生。

网络的进展为易物网站的整合传播开拓了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对高校生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会实行互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开头这段时间，综合利用高校城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在高校城有供应易物平台，并提示他们使用，成为我们的会员。供应网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广方案

a、登录搜寻引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此易物网站科学登录各