家乐福采购谈判技巧(完整中文版)1(1)12

采购谈谈判技技巧1.永远不不要试图喜喜欢一个销销售人员，，但需要说说他是你的的合作者。。2.要把销销售人员作作为我们的的一号敌人人。3.永远不不要接受第第一次报价价，让销售售员乞求；；这将为我我们提供一一个更好的的交易机会会。4.随时使使用口号：：“你能做做得更好””。5.时时保保持最低价价记录，并并不断要求求得更多，，直到销售售人员停止止提供折扣扣。6.永远把把自已作为为某人的下下级，而认认为销售人人员始终有有一个上级级，他总可可能提供额额外折扣。。7.当一个个销售人员员轻易接受受，或要到到休息室，，或去打电电话并获得得批准，可可以认为他他所给予的的是轻易得得到的，进进一步提要要求。8.聪明点点，可要装装得大智若若愚。9.在没有有提出异议议前不要让让步。10.记住住当一个销销售人员来来要求某事事时，他会会有一些条条件是可以以给予的。。11.记住住销售人员员不会要求求，他已经经在等待采采购提要求求，通常他他从不要求求任何东西西做为回报报。12.注意意要求建议议的销售人人员通常更更有计划性性，更了解解情况，花花时间同无无条理的销销售人员打打交道，他他们想介入入，或者说说他们担心心脱离圈子子。13.不要要为销售人人员感到抱抱歉，玩坏坏孩子的游游戏。14.毫不不犹豫的使使用论据，，即使他们们是假的；；例如：““竞争对手手总是给我我们提供了了最好的报报价，最好好的流转和和付款条件件。15.”不不断重复同同样的反对对意见即使使他们是荒荒谬的。““你越多重重复，销售售人员就会会更相信。。16.别忘忘记你在最最后一轮谈谈判中，会会得到80%的条件件，让销售售人员担心心他将输掉掉。17.别忘忘记对每日日拜访我们们的销售人人员，我们们应尽可能能了解其性性格和需求求。试图找出其其弱点。18.随时时邀请销售售人员参加加促销。提提出更大的的销量，尽尽可能得到到更多折扣扣。进行快快速促销活活动，用差差额销售某某赚取利润润。19.要求求不可能的的事来烦扰扰销售人员员，任何时时候通过延延后协议来来威胁他，，让他等，，确定一个个会议时间间，但不到到场，让另另一个销售售人员代替替他的位置置，威胁他他说你会撤撤掉他的产产品，你将将减少他的的产品的陈陈列位置，，你将把促促销人员清清场，几乎乎不给他时时间做决定定。即使是是错的，自自已进行计计算，销售售人员会给给你更多。。20.注意意折扣有其其它名称，，例如：奖奖金、礼物物、礼品纪纪念品、赞赞助、资助助、小报插插入广告、、补偿物、、促销、上上市、上架架费、希望望资金、再再上市、周周年庆等，，所有这些些都是受欢欢迎的。21.不要要进入死角角，这对采采购是最糟糟的事。22.避开开“赚头””这个题目目因为“魔魔鬼避开十十字架”。。23.假如如销售人员员花太长时时间给你答答案，就说说你已经和和其竞争对对手做了交交易。24.永远远不要让任任何竞争对对手对任何何促销讨价价还价。25.你的的口号必须须是“你卖卖我买的一一切东西，，但我不总总是买我卖卖的一切东东西”。也也就是说，，对我们来来说最重要要的是要采采购将会给给我们带来来利润的产产品。能有有很好流转转的产品是是一个不可可缺的魔鬼鬼。26.不要要许可销售售人员读屏屏幕上的数数据，他越越不了解情情况，他越越相信我们们。27.不不要被销销售人员员的新设设备所吓吓倒，那那并不意意味他们们准备好好谈判了了。28.不不论销售售人员年年老或年年轻都不不用担心心，他们们都很容容易让步步，年长长者认为为他知道道一切，，而年轻轻者没有有经验。。29.假假如销售售人员同同其上司司一起来来，要求求更多折折扣，更更多参与与促销，，威胁说说你将撤撤掉其产产品，因因为上司司不想在在销售员员前失掉掉秩序的的客户。。30.每每当另一一个促销销正在进进行促销销时，问问这个销销售人员员“你在在那做了了什么？？”并要要求同样样的条件件。31.永永远记住住这个