商务谈判之36计

商务谈判策略之三十六计从商务谈判来讲，商务谈判策略是指谈判者在谈判的过程中，为了达到己方胜战计并战计套为败战计。第一套，胜战计， 处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之计也。。所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的第二计，围魏救赵”所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。在谈判中，针对对方的谈判人员，可以将其团队摸瓜，以至取得最后的胜利。借刀杀人指借助第三方的手来打击敌人，而不是自己主动出对手进行出击，这样我们可以暂避锋芒而又不失大体，坐等渔翁之利。以逸待劳”以逸待劳，就是在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻趁火打劫”声东击西意思是说，善于指挥打仗的人，能够灵活用兵，若其的。第二套敌战计处于势均力敌态势之计谋。又叫明修栈道，暗度陈仓指正面装模作样迷惑敌人，却偷发展，以致出现自相残杀的动机，就会达到削弱敌人，壮大自己的目的。在我们的谈判当中，如果遇到对方于某个问题纠缠不休，我们可以暂停自己的发言，暗下自己准备自己的进攻方式，让其把重点放在问题上，当其商讨完毕时正是其最词穷的时候，我们可以全面进攻，让其在最弱的环节被我们轻易拿下。其要领在于以静制动，静观其变。第九计隔岸观火第十计笑里藏刀笑里藏刀，形容对人外表和气第九计隔岸观火第十计笑里藏刀笑里藏刀，形容对人外表和气，内心却阴险毒辣。在我们步骤当中，全部附和，让其拿出我们自己早已酝酿已久上取得最大利益。顺手牵羊，比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。现比喻乘机拿走别人的东西。在现实生活中也是非常常用到的一计。在我们的实际谈判中，难免会遇到很多他们的例子我们没有并且是我们需要的内容，如遇这种情况，我们可以利用他们的例子借以还击，省事省时之物，岂有不受之理？而这一情况，应该基于我方对对方有非常多的了解，掌握着对方的一些秘密资料。第十三计打草惊蛇指之前做事不周密，行动不谨慎，而使得对方有有机（三）第三套攻战计第十三计打草惊蛇指之前做事不周密，行动不谨慎，而使得对方有有机可乘的机会，那么在谈判中，就应避免此类状况的发生。因此，我们可以选择沉默寡言策略，因为往往话说的太多会使得自己的目标无形的被暴露出来，一些商业秘密也可能被对方巧妙的套出来，导致对方抓住要点，使得我方处于不利位置，因此，我们可以反其道而行，让对方尽情表演，从字里行间抓住对方破绽，从而让我方有利可图。字里行间抓住对方破绽，从而让我方有利可图。用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以益，从而使得我方取得预期利益。ft第十六计欲擒故纵第十六计欲擒故纵要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故把握住不要纵的太过分，不给对方机会，使得谈判彻底失败。第十七计抛砖引玉以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。在谈判的过程10的回扣点给予优惠，那么在出场费的问题上是否能有优惠。作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。一个完整的判成功不远了。但是，应注意，此人必须是最关键的人物，具有最高的决策权。（四）第四套混战计（五）从锅底抽掉柴火，比喻从根本上解决问题。在关键问使谈判顺利完成。第二十计混水摸鱼浑水摸鱼第二十一计金蝉脱壳蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。通过摆第二十一计金蝉脱壳蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。通过摆我们，当遇到危险时，我们不能轻易妥协，而要寻找自己的优势来弥补缺陷。第二十二计关门捉贼关起门来捉进入屋内的盗贼。指对弱小的敌人要采取四成为对大问题的牵制。第二十三计远交近攻结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并合作的态度，避免远处情况不利造成外忧。以借路为名，实际上要侵占该国（或该路。可以理解为利用一些可对对方带来利益的说辞与其打好关系，其实际目的是获取我方利益。谈判的最高成就本就是使双方达到合作共赢。（五）第五套并战计对付友军反为敌态势之计谋。终日乾乾第二十五计偷梁换柱比喻暗中玩弄手法，以假代真。在谈判中，其精髓在于借尸还魂的策略，注重偷换概念。第二十六计指桑骂槐第二十六计指桑骂槐指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。这的境地。第二十七计假痴不癫假装痴呆，掩人耳目，另有所图。在一般人眼中，一个料论据就显得毫无用武之地，反而使得自己陷入了尴尬的境地。第二十八计上屋抽梯上楼以后拿掉梯子。也用以比喻怂恿人，使人上当。在面子便不好意思拒绝。意指铁树开花，不会发生的事情也发生了，其运用的技巧在于虚张声势，慑服敌人。权。（六）第六套处于败军态势之计谋。以美女诱人的计策。是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。第三十二计空城计在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，原指使敌人的间谍为我所用，或使敌人获取假情报而有利于我的计策。后指用计谋离间敌人引起内讧。一根根筷子可以轻易的被被折断，而一把筷子便变的不易摧毁，这便是团队的力量。因此，对于对手，就应努力将其力量逐步瓦解，再逐个击破，更易取得成功。第三十四计苦肉计故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。在的谈判处于优势地位。第三十五计连环计指一个接一个相互关联的计策。指的是将各种策略结合，准备，了解对方的心理，对谈判进行模拟演练，从而设计规划谈判策略组合。第三十六计走