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走进产说会说出什么是产说会流畅说出产说会的基本流程及各阶段重点罗列产说会流程中不同阶段的注意事项说出产说会对成长的帮助和局限勇敢尝试，采取行动听完课后，你将能够课程大纲何谓产说会1产说会的基本流程2产说会的帮助与局限3会前产说会的基本流程会中会后了解情况精心准备积极参与密切配合及时追踪认真总结根据产说会的地点和产品的特点筛选客户；使用统一的邀约话术进行电话邀约；参会客户的确认和提醒，重要客户可考虑接送；参会前提醒客户需要注意的一些事项；与主管或有经验的营销员沟通客户的情况，设想可能会遇到的问题；着职业装，保持专业的形象；热情对待客户，保持平和心态，功利性不要太强；学习产品知识，准备好产品讲解和签单所需要的资料。会前准备万事靠准备！一定要与主管或有经验的营销员充分沟通客户的情况，对客户的情况及可能出现的问题做到心中有数；一定要充分学习产说会中所讲的产品，做一位有心的营销员；一定要熟悉产说会的流程和自己的角色，必要的时候要反复演练；客户是关键！不要邀约完全陌生的客户，邀约到产说会前要见客户一到两次；不要邀约那些对保险非常反感的客户；不要邀约无决策权的客户参加产说会。会后追踪和总结客户资料的整理；做好签单客户的后续追踪和服务工作，在服务的时候积极要求转介绍；做好未签单客户的后续追踪和了解工作；与主管和师傅一起认真总结产说会的成败得失。部分客户属于冲动型签单，撤保率较高；缺乏与客户的深入沟通和交流过多依赖他人，限制了自身能力的成长；产说会的局限“铁人”如是说章照莲普陀区风云部资深客户经理连续120个月标保超过一万80%以上业绩依靠个人展业总公司五星级业务员产说会只是众多销售方式的一种，成功运作产说会的最坚实基础还是个人销售能力。谨记所以无论你选择哪一种销售方式，千万不要放松自

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