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文档简介

天猫推广计划天猫推广计划天猫推广计划xxx公司天猫推广计划文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度5月推广计划第一阶段：

10天1.产品布局从每个子类目找出2款主要产品，目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。——每个子类目做一款以上热卖款。2.竞争分析布局之后得进行单品突破。初期竞争越小子类目，成功机会越大，这需要从数据魔方和量子分析行业竞争情况，查看每个子类目的热销产品排行，3.选品每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品，前提是定价可以使亏本出售的，这些就是未来需要关注的产品，一个店铺20%产品贡献80%的营业额，需要关注的就是这20%的产品。结合市场竞争分析选择一款产品作为主推款。4.产品组合使用搭配宝自由搭配，将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。5.店内促销活动设置了全店满减进行配合，选出主要产品，并安排美工制作首页，做一个促销专题。6.准备砸钱推广（1）直通车推广。500元5天经费（2）刷单破0（3）直通车卡位(4)继续一天刷2笔,找朋友互刷

（5）更换创意图片之后点击率提高，（对于表现较好的，直通车还是需要两个标题不断测试创意，直到达到顶峰。）（6）直通车推广继续加大力度，加入子类目热门关键词。

钻展篇：5天之后，套装等主打产品。加入钻展，300钻展预算，进行图片创意测试。

两款产品每个300元预算投放钻展。经过一天测试，套装钻展效果显著之后，再加入焦点图+首页banner一起投，800预算。

第二阶段

：12天1.经过上面5天测试，把表现不好的产品替换掉，选择单价较低的相关产品替换表现不好的产品。2、推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1000元的推广费，其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。推广费控制在营业额20%以内。3、内功优化，首页和宝贝详情页描述优化，提高动态评分和良好的评价，增加关联销售。第三阶段：8天1.产品布局方面。卫浴：已经有一个爆款+一个新推付推款。套装：在原来的基础上，继续按原来的计划推广。拉手：2款，一款通过关联带，两款直通车小推。门锁：1款，表现不错，每天钻展+直通车推广保持300一天以内。铰链：直通车一天100小推。2.产品组合：每款主推款都进行关联搭配，门锁+门吸+铰链，反之亦然。3.活动过后基础销量基本搞定，直通车表现好的推直通车、钻展表现好的推钻展。第四阶段：经过前三个阶段，得控制投入产出比了，直通车转化低的尽量降低，转化合理的继续加大，直通车差钻展好的投钻展，撤掉直通车，经过一周的优化，每天推广费占营业额比例计划目标从15%成功降到健康的10%。第五阶段：买家人群的沉淀，增加回头客，制定会员制度。总结：30天营业额目标：3

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