技术方案计划模板

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档技术方案计划模板目录：1、技术方案计划模板2、销售方案计划书模板技术方案计划模板技术方案计划模板篇1

1、方案背景：

用友ERP应用模块

产品：ERP-U8

语言：简体中文

模块：财务，供应链

2、需求分析

为了构筑企业现代化仓库管理目标，引入仓储管理系统，实现仓库作业条码化、自动化、无纸化管理，并实现与用友软件系统进行无缝对接，该提案假定仓库作业条码化并且与用友软件系统实现无缝对接，实现：入库、出库、调拨、盘点整个过程条码化管理。从而达到提高仓库作业效率、降低出错机率、库存实时反馈至ERP、先进先出管理，同时利用条码实现对的产品的销售防窜货管理及仓库管理目标。

3、用户分析

本次条码系统用户，主要以仓库作业人员为主，部分项目用户为U8系统的相关操作人员或公司管理人员查询使用，要求相关人员具备一定的电脑使用基础，同时熟悉Windows操作系统和Office应用软件操作。

4、项目目标(仓库作业条码化)

利用仓储管理系统完成仓库的相关作业：

1)采购入库(通过扫描产品条码，完成产品的采购核对入库动作);

2)采购退货(通过扫描产品条码，完成产品的退货出库动作);

3)其它入库(通过扫描产品条码，完成产品的其它入库动作);

4)销售出库(通过扫描产品条码，完成产品的销售核对出库动作);

5)销售退货(通过扫描产品条码，完成产品的销售退货入库动作);

6)其它出库(通过扫描产品条码，完成产品的其它出库动作);

7)库存调拨(通过扫描产品条码，完成产品的库存调拨);

8)库存盘点(通过扫描产品条码，完成产品的盘点动作);

9)库位管理(利用条码，完善仓库的分区管理，库位管理);

10)先进先出管理(利用条码，完善产品的先进先出管理)。

5、系统功能模块

5.1条码基础设置

5.1.1需求描述

由于PDA界面比较小，且要求快速方便处理数据，所以无法像U8ERP(电脑上操作)界面显示表头、表体所有信息供用户编辑，所以需要开发基础设置界面，将一些常用的无需变化的参数进行预先设置。

5.1.2解决方案

开发基础设置界面，其功能对PDA在进行相关模块操作时预定义一些常用的无需变化的参数，当PDA扫描成功上传后，上传PDA扫描数据同时也读取预制参数，达到与U8ERP系统无缝结合。预制参数如：

1)采购入库：入库部门，入库类别，业务类型等;

2)条码仓库：确定条码使用的仓库用于区分调拨入与调拨出界面数据加载(本次开发只针对一个仓库);

3)条码特殊流程密码：用于在PDA无法效验时通过密码跳过PDA效验步骤;

4)PDA版本，用于后续更新;

5)设置内容无法一一列出，在后续方案开发中逐一罗列。

5.2条码打印

5.2.1解决方案

方案一：建立条码对照表

以U8物料编码为基础，针对不同供应商不同的产品，建立一一对应的条码对照表。

仓库作业人员在进行扫描作业时，条码系统根据条码对照表，自动解析相关的数据，把不同供应商的不同的产品与ERP的产品物料编码进行关联，以达到扫描完成仓库相关作业的目标。

方案优势：无需针对产品重新打印条码，可以节省仓库作业人员的工作量。

但需要确保以下两点：

1、各供应商的产品编码，必须是唯一的。

2、各供应商内部有系统可以查询到托盘与单品的对应。

方案二：重新针对产品发行条码

以U8物料编码为基础，针对不同供应商不同的产品，重新发行产品的包装条码、单品条码，包装条码，单品条码均以唯一码标识为准。

方案优势：可以利用条码严控产品的先进先出管理、产品的销售窜货管理。

方案劣势：由于供应商送货以托盘为单位，如果重新对产品进行标识，会大大增加仓库相关作业人员的工作量。

5.3PDA采购入库数据采集

5.3.1需求描述

仓库作业人员利用PDA根据采购订单或到货单扫描到货数据，核对无误后，产品进行入库上架，并且同时在U8ERP自动生成采购入库单(保存状态)。

5.3.2解决方案

开发PDA采购到货数据采集：

用户根据业务需求生成到货单(手动生成或者通过订单生成)。

PDA直接获取未完成入库的到货单数据，然后根据实际情况进行货物扫描入库，在扫描时，核对产品是否为对应的到货单、是否为对应的产品，数量是否对应。

入库后，记录产品的存放位置(以便先进先出管理、盘点管理)。

不允许超到货单入库，允许多次到货单入库。

PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8采购入库单，并且回写到货单已入库数量。

5.4PDA退货单数据采集

5.4.1需求描述

PDA根据退货单扫描退单数据并且生成红字采购入库单(保存状态)。

5.4.2解决方案

开发PDA退货单数据采集：

用户根据业务需求生成退货单(手动生成，通过订单生成或者到货单生成)。

PDA获取未完成退货的退货数据，然后根据实际情况进行货物扫描出库。

不允许超退货单出库，允许多次到退货出库。

PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8红字采购入库单，并且回写退货单已出库数量。

5.5PDA销售出库数据采集

5.5.1需求描述

仓库作业人员利用PDA根据销售订单或发货通知单进行拣货发货作业，核对无误后，产品进行下架出库，并且同时在U8ERP自动生成销售出库单(保存状态)。

5.5.2解决方案

开发PDA销售出货数据采集：

用户根据业务需求生成发货通知单(手动生成或者通过销售订单生成)。

PDA直接获取未完成出库的发货单数据，然后根据实际情况进行货物扫描出库，在扫描时，核对产品是否为对应的发货单、是否为对应的产品，数量是否对应。

出库时，接拆包优先拣货处理、按产品的先进先出管理。

不允许超发货单出库，允许一单多次发货出库。

PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8销售出库单，并且回写到发货单已出库数量。

5.6PDA销售退库数据采集

5.6.1需求描述

PDA根据销售退货单扫描退单数据并且生成红字销售出库单(保存状态)。

5.6.2解决方案

开发PDA销售退货单数据采集：

用户根据业务需求生成退货单(手动生成，通过销售订单生成)。

PDA获取未完成退货的退货数据，然后根据实际情况进行货物扫描入库。

不允许超退货单入库，允许多次退货入库。

PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8红字销售出库单，并且回写退货单已入库数量。

5.7调拨单调出

5.7.1需求描述

调拨单生成后需要通过PDA扫描出库。

5.7.2解决方案

开发PDA调出数据效验。

PDA获取已保存完毕的调拨单(调出)，加载调拨数据。

PDA用户根据调拨数据进行数据效验出库。

调拨单数据必须完全匹配后才能上传，上传后本张调拨单(调出)可以审核。

PDA上传后更新调拨单扫描状态(更新状态后允许审核，如果PDA无法使用这时可以使用仓库特殊密码进行审核见4.1条码基础设置)。

5.8调拨单调入

5.8.1需求描述

调拨单生成后需要通过PDA扫描入库。

5.8.2解决方案

开发PDA调入数据效验。

PDA获取已保存完毕的调拨单(调入)，加载调拨数据。

PDA用户根据调拨数据进行数据效验入库。

调拨单数据必须完全匹配后才能上传，上传后本张调拨单(调入)可以审核。

PDA上传后更新调拨单扫描状态(更新状态后允许审核，如果PDA无法使用这时可以使用仓库特殊密码进行审核见4.1条码基础设置)。

5.9其它入库

5.9.1需求描述

通过PDA扫描完成其它入库操作。

5.9.2解决方案

开发PDA其它入库数据采集：

用户根据实际需求开出其它入库单。

PDA扫描完成其它入库。

PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8其它入库单。

5.10其它出库

5.10.1需求描述

通过PDA扫描完成其它出库操作。

5.10.2解决方案

开发PDA其它出库数据采集：

用户根据实际需求开出其它出库单。

PDA扫描完成其它出库。

PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8其它出库单。

5.11仓库盘点

5.11.1需求描述

仓库进行盘点需要利用PDA扫描完成盘点。

5.11.2解决方案

开发PDA盘点数据采集：

用户根据实际需求生产仓库盘点单。

PDA获取盘点单数据(保存状态)。

PDA扫描盘点时，需要提示产品的包装数量以及在仓库的存放位置。

PDA根据下载数据进行盘点扫描，扫描完成上传。

PDA数据上传后回写盘点单[盈亏数量]。

技术方案计划模板篇2

一.比赛种类与项目

珠算技术比赛分团体赛、个人全能赛和个人单项赛。比赛项目为加减算、乘算、除算、传票算和帐表算五个单项。五个单项之和为个人全能成绩，三名选手个人全能成绩之和为代表队团体赛成绩。

二.计分标准和评优办法：

1.答数无误，书写清楚，订正符合规定，小数点与分节号正确为全对。每打对一题，加减算为14分，乘算、除算为4分;传票算为15分;帐表算直栏为14分，横行为4分，直栏与横行合计轧平，另加50分。

2.比赛时间已到，在计算中的算题还没有全部算完，不是一题的乘、除算和帐表算均不评分。加减算采取算到那行，答到那行;传票算算到那页，答到那页。以此作为两人得分相同时排列名次先后的依据。

3.珠算比赛采取计分制，按对题算分。如两人得分相同，单项看零头(即看不足题得分情况)，零头相同看完成题量，完成题量相同看总分，总分相同看总完成题。如零头、完成题量、总分、总完成题均相同者名次并列。

三.错题判定与扣分

1.凡任意涂改、字迹潦草、一题二答，书写模棱两可使答数难以辩认，判此题作错答，不给分。

2.小数点与分节号无法区分。小数点错点、漏点、多点，以及更正答数不用划线订正的，不给分。分节号未写，每题扣0.5分。

3.乘、除算的小数题对要求保留二位小数的第三位，保留四位小数的第五位一律采取四舍五入，凡未按此规定答题的不给分。

4.珠算比赛须按题次顺序依次计算，凡跳题计算的给予扣分，每跳一题即扣一对题分。

技术方案计划模板篇3

是区实施综合配套改革的起步年，也是十二五规划启动实施的奠基年。为进一步有效应对金融危机冲击，团结动员全区广大职工积极投身现代化国际化中心城区建设，区总工会研究决定，今年在全区各级工会及广大职工中进一步深入开展同舟共济保增长、建功立业促发展劳动竞赛为主要内容的经济技术和劳动保护工作，推动该项工作的跨跃发展。特制订实施方案如下：

一、活动内容

1、开展劳动技能大赛。区总工会将联合区人力资源和社会保障局开展第四届劳动技能大赛。各街道级工会要积极组织职工报名以街道为单位参赛面达100%。要积极开展培养三型(知识技能型、技术技能型、复合技能型)技能人才竞赛，打造一支王亮式职工队伍。同时要积极探索建立职工技能培训、考核、竞赛、认证、表彰、奖励一体化工作机制，做到培训与竞赛相结合，竞赛与认证相结合，认证与奖励相结合，增强职工技术创新能力。

2、开展重点工程竞赛。今年区总工会要结合我区重大项目进展情况，精心组织好重点工程劳动技能竞赛。通过竞赛活动，加快推进在建大项目的建设速度，深化以创生产纪录、创优质工程、创新型产品、创先进技术、创一流岗位、创经济效益为基本内容的六创竞赛活动。

3、开展以企业为单位的劳动竞赛。各街道工会要组织动员各企业广泛开展劳动竞赛活动，独立建会企业参与面要达到50%以上，职工参与面要达到60%以上。各企业工会应根据企业当前应对金融危机的现实要求，紧紧围绕开发新产品，开拓新市场;提升产品质量、调整产品结构;降本增效、增强企业核心竞争力等关键环节广泛组织开展各种专项竞赛活动。各街道工会要探索在企业加强劳动竞赛的组织机制、运行机制、管理机制、考核机制和激励机制建设，不断提升竞赛的质量和水平方面;在组织职工学习业务、钻研技术，岗位练兵，帮助他们提高复合型技能和科技创新能力方面;在为一线职工、转岗职工提供职业培训，帮助他们提高竞争能力、抗风险能力和再就业能力方面;在为农民工提供实务操作培训，帮助他们提高基本岗位技能和适应社会能力等方面至少要探索总结一个方面的典型经验。为职工建功立业搭建广阔平台，使一切有利于经济发展的创造愿望得到尊重，创造才能得到发挥。

4、开展安康杯竞赛。今年是开展安康杯竞赛活动的第十一个年头，各街道和参赛企业要认真总结多年安康杯竞赛活动所取得的经验和成效;要将安康杯竞赛活动和关爱职工生命和健康特别行动竞赛活动有机结合起来;要继续开展好职工群众举报生产安全事故隐患奖励工作;要继续做好农民工相对集中企业的劳动保护工作，突出培训教育工作。对在竞赛活动中取得优异成绩的单位和个人，区竞赛组委会将进行总结宣传并择优向上级安康杯竞赛组委会推荐。每个街道至少要组织2个企业参赛。

5、开展安全社区建设。区总工会将会同有关部门全力推进安全社区建设。按照我区安全社区创建工作会议要求和《区安全社区创建工作推进方案》，区总工会将会同我区工作场所安全工作组成员单位，指导各街道开展依法检查辖区内生产经营单位执行安全生产法律法规情况，监督重大危险源监控、重大事故隐患的整改。要采取建立社区安全生产联络员制度、强化安全生产责任制、落实安全教育培训、完善安全管理规章制度、加大隐患治理投入、加大安全生产定期不定期式检查力度等强有力措施，做好辖区内生产经营单位的安全生产工作，维护劳动者的合法权益，共同推进全区安全社区建设。

6、开展节约环保推进行动。组织广大职工积极参加百万职工节约环保行动，引导广大职工在加强能源资源节约和促进生态文明建设等方面创造一流业绩。在全区职工中广泛开展我为节能减排做贡献活动，要针对各个行业的特点，结合企业实际，以企业、车间、班组为阵地，深入开展节能减排达标竞赛活动。要围绕发展循环经济，抓住能源消耗和环境污染的突出问题，发动职工广泛开展合理化建议，大力开发和推广节能减排新技术、新工艺、新材料、新设备，积极引导职工为节约资源、保护环境贡献智慧和力量。引导广大职工从我做起，从现在做起，从岗位做起，从一点一滴做起，把降能耗作为保增长的重要环节落到实处。各街道至少要总结选树一个典型。

二、活动要求

1、加强领导，精心组织。各级工会要站在服务大局、服务职工的高度，充分认识开展竞赛活动的重要意义。要把竞赛活动作为当前和今后一个时期的一项重要工作纳入议事日程，按照区总工会的统一部署，紧密结合各自的实际，制定实施方案，加强领导、精心组织、落实责任、全力推进。

2、搞好结合，整体推进。要把竞赛活动与工会其他重点工作结合起来，统筹规划，整体推进，拓宽竞赛活动的领域，放大竞赛活动的功能，增强竞赛活动的实效。

3、总结经验，及时宣传。各街道要及时将培养、选树的各类典型和探索的经验上报区总工会职工权益部，视情况进行宣传报导或奖励。

技术方案计划模板篇4

随着医学护理技术的飞速发展对护理人才的培养提出了更高的要求，为了培养高素质、具有创新能力的护理人才，构建具有护理专业特色、以能力培养为核心的理念。_妇产医院在20_年2月12日开始，护理部组织全院护理人员开展了护理理论及基础操作的全方位护理培训工作，各科室护理人员积极参加院里“三基”培训，认真听课，做好笔记，用心练习，涌现出了一批理论基础扎实，护理操作过硬的优秀人才。为了鼓励广大护理人员积极参与护理技能训练，促进护理人员熟练掌握本专业的基本操作技能，进一步提高护理人员技术水平，提升临床优质护理服务能力，将举行一次护理技术操作比武活动。

一、活动目的：

使护士树立“比武中学习，训练中提高，参与中成长”的理念，广泛开展临床护理岗位技能练兵。通过护理技能比武活动形式，进一步规范护士的日常操作，激发护士的学习热情，营造立足岗位、永争一流、展示风采的良好氛围。

二、组织管理：

组长：_

副组长：

三、比赛项目：

静脉输液、氧气吸入、无菌技术、麻醉床、女病人导尿等基础护理操作。

以抽签形式参加比赛项目(一人抽一项)

四、参加人员：

全院在岗护士均为培训参赛对象。(45岁以下)

五、时间安排：

20_年10月2-8号比赛、最后一天进行决赛。

六、考试地点

一楼学术交流厅

七、比赛流程：

1、科室该参赛人员均参加护理部组织技术比武比赛，作为年终护理考核成绩。

2、各科选前1名选手参加决赛，决赛项目静脉输液、女病人导尿两项(选手抽签一项为决赛项目)。

八、奖励办法：

本次竞赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。获奖者将给予一定奖励以资鼓励。

九、具体要求：

1、各护理单元应高度重视此次技术操作比武工作，把此项工作当做20_年下半年一项重点工作来抓，并结合本科室的实际制定具体的实施方案。

2.各科室要严格按照技术比武的各项要求，认真组织开展此项活动，杜绝“搞形式”“走过场”。

3.各科从即日起，精心准备，坚持以技术比武竞赛为主，广泛开展岗位技术练兵活动。

4.参赛选手衣着端庄，按抽签顺序(下发名单)准时到场。

5.比赛以教学模型进行，实行“真人”模拟，有关交代(口述要点)，人性化服务，沟通自然。

技术方案计划模板篇5

随着无线宽带技术的普及和支撑城市轨道交通安全运营生产业务不断增加，现有基于2.4xGWLAN的车地通信面临挑战。将LTE移动通信技术用于承载城市轨道交通CBTC、PIS、CCTV等生产系统的业务信息，高效运用现有轨道交通基础设施，提高运营效率，以满足人们日益增长的出行需求成为交通运输领域最新关注的焦点。

20_年4月至6月，在北京交通大学进行LTE实验室测试，初步证明LTE能够综合承载轨道交通的生产业务。为进一步验证LTE在列车运行状态和真实电磁环境下的综合承载性能，经过多种试验段方案比选，从工程实施难易程度、测试时长要求、干扰环境、对运营或在建线路影响等因素考虑，最终确定在铁科院城轨试验线即环形道进行LTE系统试验段测试。

1、城市轨道交通生产业务需求及业务优先级

基于LTE技术的城市轨道交通车地通信综合承载平台，需在列车运行状态下满足实时、宽带、稳定、具有服务质量(QoS)保障的生产业务需求。当前城市轨道交通生产业务主要有CBTC业务信息、PIS紧急文本信息、列车实时状态信息、车载CCTV监控图像信息和PIS图像信息。利用LTE具有不同QoS等级的优点，将轨道交通生产业务的优先级进行划分。

2、环形道LTE试验方案

2.1电磁环境

环形道试验段LTE系统试验方案采用1.4xG频段(1x447xMHz～1x467xMHz)共计20xM带宽组网，该频段与北京政务网LTE使用频段相同。在对1x447xMHz～1x467xMHz频段的电磁环境测试中，发现环形道范围内存在较强的同频干扰信号，某些地段干扰信号强度高达-60～-50xdBm。

LTE系统的网络性能主要取决无线链路可获得的SINR值。无线网络通常采用系统的优化配置及基带抗干扰算法等手段实现SINR值提升。环形道LTE试验系统的优化设置方案通过摸底测试确定，规避干扰的优化方案包括减少基站覆盖范围、采用高增益车载天线、利用车体自身空间隔离及漏缆定向辐射等技术手段。

2.2LTE系统方案

环形道建设LTE无线综合通信系统，并在国家铁道试验中心调度楼和列车上分别搭建配合测试的'业务系统。

2.2.1LTE建设方案

LTE系统采用A、B网冗余组网方式，每个网络均包括核心网(EPC)、基带处理单元(BBU)、射频拉远单元(RRU)、车载无线终端(TAU)，BBU通过以太网交换机直接接入2套LTE核心网设备，区间主要采用RRU+漏泄同轴电缆方式覆盖。

1)网络建设方案

在国家铁道试验中心调度楼控制中心内，A网新设EPC核心网设备、BBU、三层交换机以及网管设备;B网新设EPC核心网设备、BBU、三层交换机以及网管设备。EPC与BBU之间通过以太网交换机连接。LTE网络设备通过GPS进行同步，GPS天线架设在调度楼楼顶位置。业务系统设备通过路由设备接入到LTE网络EPC核心网。

为验证LTE系统满足信号系统的功能需求，需要测试跨BBU(eNB)切换的LTE传输性能。在A、B网各设置2台BBU，为增加切换次数，同网的两个BBU交叉到连接相邻的RRU，使得车载无线终端每经过一个RRU就产生一次BBU间的切换，增加测试样本数。

为规避政务网干扰，采用RRU+漏缆的覆盖方式实现环形道的信号覆盖。RRU与漏缆通过跳线连接。区间覆盖可采用单漏缆和双漏缆2种方式，双漏缆方式具有设备数据吞吐能力强，可靠性和安全性高的特点。当其中一根漏缆出现问题时，另外一根漏缆仍可以正常使用，减小单点故障对业务的影响;另外双漏缆部署可以利用MIMO空间复用和SFBC发射分集技术提高信道的容量和可靠性，降低误码率。综合以上分析，环形道沿线敷设2根漏缆，2根漏缆之间的间隔为1.05xm。

2)车载系统

车载由LTE网络车载设备和承载业务车载设备组成。在测试车辆车头车尾安装双极化车载天线，在司机室设置车载无线设备TAU和三层交换机设备。

在车头设置CBTC模拟业务车载测试设备、模拟PIS紧急文本业务车载测试设备、模拟列车实时状态信息业务车载测试设备及PIS车载设备和CCTV车载设备;在车尾设置CBTC模拟业务车载测试设备和模拟PIS紧急文本业务车载测试设备。车头和车尾的承载业务通过相应的交换机与LTE网络车载无线设备TAU连接。

2.2.2测试方案

环形道LTE系统的A、B网，共同承载测试相关业务数据。

A网承载CBTC业务信息、PIS紧急文本信息、列车实时状态信息、车载CCTV监控图像信息和PIS图像信息等业务;B网承载CBTC业务信息和PIS紧急文本信息。

CBTC业务信息和PIS紧急文本信息在两套网络上同时传输，保证其对网络可靠性的要求。CBTC业务信息、PIS紧急文本信息、列车实时状态信息采用模拟方式进行业务数据的发送和接收，车载CCTV监控图像信息和PIS图像信息采用真实设备进行发送和接收。

PIS系统由PIS系统车载设备、PIS中心服务器等组成。PIS流媒体直播信息由下行信道承载，承载带宽为每列车2～6xMbit/s。由中心下发到列车的PIS信息有MBMS多播和单播2种承载方案可供选择。MBMS多播传输可在移动网络中提供一个数据源向多个用户同时发送点到多点业务，实现网络资源共享，提高网络资源的利用率，尤其是空口接口资源。同时，MBMS多播方式在消除小区边界邻小区同频干扰，满足同小区多列车同时接收信息方面比单播承载具有较大的优势。但由于目前参与测试的厂家尚不支持视频组播业务，因此试验段工程中仍采用单播空口分发模式。

3、无线网络规划

3.1频率规划

环形道采用1.4xG频段(1x447xM～1x467xM)，A网使用15xMHz(1x447xM～1x462xM)带宽同频组网，B网使用5xMHz带宽(1x462xM～1x467xM)同频组网。

3.2重叠覆盖区

相同切换时延情况下，移动终端移动速度越大，小区间需要设置越长的切换重叠覆盖区。LTE系统中，从终端测量邻小区电平开始，到切换完成所需时间为切换迟滞时间+周期测量报告上报时间+切换执行时间，周期测量报告上报时间约200xms。切换执行时间为300xms，切换迟滞2xdB。在这个考虑下，按列车最高速度为80xkm/h计算，重叠区覆盖半径为40xm。所以，相邻站间漏缆重叠覆盖距离为80xm。

3.3链路预算

根据规划的频率分配方案，采用15xM(A网)+5xM(B网)双网结构。则A网子载波数为900个，而B网子载波数为300个。当采用相同功率RRU设备时，B网的子载波发射功率较A网大4.8xdB，所以B网的覆盖范围大于A网。环形道采用A、B网RRU同址统一与漏缆相接，链路预算以A网15xMHz为基准进行计算。

根据以上预算说明及各厂家设备的性能，选定合适的参数，计算每段漏缆支持的覆盖长度。通过上述计算和分析，考虑到小区间切换所需的重叠区域，整个环形道单网设置9个RRU。根据不同覆盖区域政务网干扰强度的差异确定RRU站址，强干扰区RRU站间距为800xm左右，弱干扰区RRU站间距为1x200xm左右。

3.4无线传输容量规划

A网、B网传输容量规划如下：

指配A网上下行带宽各100xkbit/s供CBTC业务信息使用;

指配A网上下行带宽各100xkbit/s供PIS紧急文本业务信息使用;

指配A网上行带宽100xkbit/s供列车实时状态业务信息使用;

指配A网2～6xMbit/s上行带宽供通信车载CCTV监控图像信息使用，满足同时回传2路1～3xMbit/s图像需求;

指配A网2～6xMbit/s下行带宽供PIS图像信息传输使用，满足同时下传2路1～3xMbit/s图像需求;

指配B网上下行带宽各100xkbit/s供CBTC业务信息;

指配B网上下行带宽各100xkbit/s供PIS紧急文本信息使用;

其余带宽预留。

4、测试情况

在环形道进行LTE性能测试，包括场强测试、时延测试、小区边缘性能测试、丢包率测试、越区切换测试和吞吐量测试;进行5xMHz和15xMHz频谱下CBTC、PIS/CCTV综合承载业务测试;进行LTE设备稳定性测试，包括系统稳定性测试、核心网故障条件下LTE功能测试、BBU故障条件下LTE功能测试、RRU冗余保障测试;同时进行LTE设备抗干扰测试。

试验结果满足预期，验证了LTE系统抗干扰能力强、综合承载能力强、频谱利用率高的特点，能够满足轨道交通业务需求。测试结果表明，LTE系统用于承载轨道交通综合业务，在保障CBTC业务高可靠传输的同时，能够满足紧急文本下发和列车实时状态的传输需求，且能为CCTV和PIS等业务提供有效的'传输通道。试验段测试中城轨LTE系统受政务网干扰(在-60～-80xdBm之间)时性能会有所下降，但仍然能够满足综合承载的传输需求。

5、结束语

20_年8月，按照以上组网方案在环形道搭建LTE系统，成功进行LTE综合承载轨道交通生产业务的测试，同时也验证了LTE网络设计的合理性。环形道组网方案为LTE在城市轨道交通的示范应用奠定了技术基础，可供轨道交通车地通信系统建设参考。

技术方案计划模板篇6

一、核心自主知识产权：

需要1个近三年的发明专利，或者6个实用新型专利或者6个软件著作权。

二、科技成果转化：

企业以技术成果形成产品，服务，样品，样机等(这是一个重要的条件)

三、企业的管理水平：

1.制定了研究开发项目产项报告;

2.建立研发投入核算体系;

3.开展产学研合作的研发活动;

4.设有研发机械并具有相应的设施和设备;

5.建立研发人员的绩效考核奖励制度

四、总资产和销售额成长性指标：

这是对反映企业经营绩效的总资产和销售增长率的评价

1.(必须注册一年以上的企业)中国境内(不包括港、澳、台地区)注册一年以上的居民企业。

2.(近三年自主研发或受让的知识产权)近三年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，或通过5年以上的独占许可方式，对其主要产品(服务)的核心技术拥有自主知识产权;(包括专利、软件著作权、集成电路布图设计专有权、植物新品种等核心自主知识产权)

3.(产品必须属于国家重点支持的高新技术领域的范围内)产品(服务)属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围;

4.(公司科技人员和研发人员需要达到高新技术企业认定的指标)具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上

5.(近三年的研发费用必须达到高新技术企业认定的指标)且近三个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求：

(1)最近一年销售收入小于5,000万元的企业，比例不低于6%;

(2)最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业，比例不低于4%;

(3)最近一年销售收入在20,000万元以上的企业，比例不低于3%。

6.(研发费用需要达到高新技术企业认定指标)其中企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%。

(1)高新技术产品(服务)收入占企业当年总收入的60%以上;

(2)同时要求企业具有一定的研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标符合《高新技术企业认定管理工作指引》

技术方案计划模板篇7

信息技术发展很快，为了适应现代信息社会对基础教育的要求，我校以发展为主题，以改革为动力，以现代教育信息技术建设为重点，以推进素质教育为中心，力争创办教育信息技术示范学校。结合我校校情，我们拟定了20_年度信息技术培训方案。

一、培训目的

1.使广大教师能够了解和掌握计算机实用基本操作知识与技能。

2.使广大教师能够运用计算机进行简单的教育教学信息处理。

3.使广大教师能够比较熟练的运用多媒体技术为教育教学及教学管理服务。

二、培训对象

1.在校的所有教职员工。

2.学校不设定参加考试教师的年龄，对自己不参加考试的教师将来产生的后果自己负责。

3.对已经取得国家或省级计算机过关证件的教师，也必须参加学校组织的计算机实用技术考核。

4、计算机教师也应参加学校组织的考试。

三、培训的内容与要求

1.基本操作部分

①文件及文件夹的建立、命名、保存

②文件及文件夹的删除、移动、重命名

③文件内容的复制、剪切、修改和删除

④查找。

2.了解word的最基本操作，会建立新文档，并能在硬盘和u盘上存储、打开。文字处理部分

①文字输入(速度、准确率)

②排版

③本学科试卷排版打樱

3.表格的制作部分

①绘制表格(规整表格、不规整表格)

②设计表格、

③教案设计。

4.会使用cai软件辅助教学，多媒体课件(幻灯片)的制作。

5.网络知识部分：

(1)怎样申请电子信箱及收发邮件

(2)创建自己的博客，并在博客上上传电子教案，参加与校内外教师的集体备课活动。

四、培训方式：

以自学为主，指导为辅。

五、考核的方法和形式

1.考试的内容为计算机实用操作技术，不考理论知识和死记硬背的内容。具体考核的内容及要求细则，由学校组织相关专业人员统一制定。

2.本次计算机实用技术考核不再进行统一集中培训，一律靠个人自学。

3.本次计算机实用技术考核共分三个档次记录成绩，即：优秀、合格(过关)、不合格(不过关)。

4.对取得《教师计算机实用技术考核》证书的教师在聘用、晋职、评优、等过程中同等条件下优先考虑。

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篇1

一、目前市场部现状分析

我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而

发现病人，从而直接带来医院的经济效益。

适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

待遇：底薪1000+提成

工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

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篇2

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:

主办单位：

经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：

经济与管理学院团总支学生会

合作单位:

梅州市顾家家居

大赛时间：

20_年3月1日—20_年5月28日

决赛地点：

德龙会堂

活动范围：

梅州市

参与对象：

嘉应学院全体学生

一、具体安排：

(一)宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传(由合作单位负责)

(二)比赛要求:

1、策划对象：

顾家家居沙发、软床

2、针对区域：

以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：

三年规划(20_-20_)

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

(三)大赛指南：

本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：

梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：

开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：

结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。

4、市场推广：

针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。

(四)资料说明：

ⅱ三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算)

20_年

20_年

20_年

600万

900万

_万

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

(五)比赛形式：

结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

(六)参赛方式：

1.参赛者以组为单位，每组3—8人(注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间:20_年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

(一)时间安排：

3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支学生会

3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日—4月1日：参赛者调查策划

4月2日—4月13日：准备参赛作品

4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日(星期一)：公布进入复赛小组名单

5月11日(星期三)：进行复赛

5月12日(星期四)：公布进入决赛小组名单

5月25日(星期三)：决赛彩排

5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛)

(二)决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

(三)比赛奖项设置：

冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分

季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所.

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篇3

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a主题：

新时尚的关爱就在您的身边

b地点：

各大中、高档社区内

c时间：

在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：

一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：

社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次

，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，

消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

销售方案计划书模板

篇4

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，……)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的

①缩短产品进入市场的时间。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

⑧库存消化。

由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。

三、促销的主题

促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节……

1.促销的对象

促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历?……目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：

①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间

促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造_群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。

5.促销的地点

地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。

6.促销的人物

关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。

四、促销的方式(差异化促销)

①无偿

“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

②赠送

“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。

③折价

“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整