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文档简介
业务员险种缴费方式(年)保费卢惠芬鸿运155460邵亚飞福禄1050000邵建霞福禄1050000陈幼卿福禄1050000陈亚莲福禄1050000
吉祥B
200邵亚飞吉祥B
200丁金菊吉祥B
200黄亚飞吉祥B
600胡海霞吉祥B
200处处留心,客户无处不在
一、敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃1.虔诚相信寿险是一个神圣行业。2.致力于以客户需求为基础的销售系统。3.致力于品质服务。笃信唯有高品质的精良服务,方是取悦保户的不二法门。4.致力于成为保险专才,不断充实理论与实务经验,提升自我专业平。5.遵守道德规范与专业行业素养。6.维护公司稳定经营与良好形象。处处留心,客户无处不在如果要进行销售,一个推销员必须能吸引潜在顾客。搜寻客户不仅增加了销售机会,而且对于维持稳定的销售量起着极为重要的作用。我们是“费氏转轮”操纵者。从前,非洲有个农场主,一心想发财致富。一天傍晚,一位珠宝商前来借宿,农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题:“世界上什么东西最值钱?”珠宝商说:“钻石最值钱!”农场主又问:“那什么地方能够找到钻石呢?”珠宝商说:“这就难说了。有可能在很远的地方,也有可能在你的身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。”农场主不相信。第二天,珠宝商离开了农场,四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的农民,匆匆上路去寻找远方的宝藏。
几年过去了,苍老了许多却两手空空的农场主回来了,经过了他原来的农场,见盖起了许多厂房,他诧异地问:“这里的人在干什么?”那些素不相识的孩子们告诉他:“他们开出了大金矿”。农场主哑口无言。启示:农场主守着身边的财富却浑然不知,视而不见,去远方寻找心目中的“财富”,结果“财富”没找到,连自己原有的财富也丢掉了,其实,财富就在身边,无须远寻。
在你的准客户名单里,有自己的邻居吗?在你的亲戚朋友中,有跟别的营销员买保险的吗?五同关系网里的人都是你的准客户吗?沥沙淘金——谁是有效的客户1、有寿险需要的人2、有续缴能力的人3、是身体健康的人4、是易于接近的人1、孝顺长辈的人2、具有爱心的人3、新婚燕尔的人4、购置新房的人5、热心善良的人6、收入稳定的人7、理财观强的人8、保险观强的人9、注重健康的人10、乐以助人的人11、初为人父的人12、遭遇变故的人13、喜欢
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