基本法讲解--4规绳矩墨大成至圣

企业家关注的四件大事企业的方向和未来愿景，也是信念。思想的过程。•机制机制则包括 规则和分配机制。文化其实是人才选择忠心的、安全的员工。寿险行业——体现行业规则和分配机制阳光究竟可以给带来什么？理解阳光愿景——阳光理念明晰阳光之道——阳光内涵解析放飞阳光梦想——运用发展队伍89一幅图告诉你阳光“

规则”收入分配——阳光的利益导向！阳光的内涵——五大利益想不到四项关爱全护航独一无二新模式12五大想不到之一：首佣不打折，打破行业“”：新人初佣八折阳光“硬规矩”：所有初佣100%初佣不打折意味着——主管利益不打折多劳者即可多得让新增更有底气主管增员的问题——随着团队裂变代数逐步延伸，如何保证

利益不因团队裂变降低？我增员了同业主管或晋升了主管，我对所辖主管如何计提管理利益？如果团队中有一名在你很多代以后的新人向你求助，你会不会帮他？五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差阳光大直辖概念大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的人均为主管直辖团队组成部分。五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差大直辖架构演示图（BM为例）SASBMSASASASASASAS

TA/CA为什么阳光引入

“大直辖”概念？五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差BMASASASAS…………TATA假 一天，你的团队裂变成这样……在同业，你能计提多少个点辅导利益？阳光大直辖，让你针对十代、二十代、一百代之后的直管AS所辖新人，15%的辅导利益利益不降低！主管直辖小组辅导利益直辖组FYCASSASBMSBMADFYC﹤20005%10%20%20%20%2000≤FYC﹤500011%16%26%28%29%5000≤FYC﹤1000013%18%28%30%31%10000≤FYC﹤2000014%19%29%31%32%FYC≥2000015%20%30%32%33%不仅是利益多少，也是主管小组衡量指标2000FYC是直辖小组“奖惩线”5000是直辖小组“达标线”10000FYC是直辖小组“绩优线”20000是直辖小组“标杆线”直辖组继续率直辖组继续率调整系数（0%，70）70%【70%，75%）80%【75%，85%）100%【85%，95%）102%【95%，100%】105%五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差职级直接计提间接计提AS间接计提SAS间接计提BM间接计提SBMAS5%-15%----------------SAS10%-20%5%------------BM20%-30%15%10%--------SBM20%-32%17%12%2%----AD20%-33%18%13%3%1%辅导利益=直接计提FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例主管可自提!!计提比例五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差大直辖的：让所有人都和你有关！五大想不到之二：利益大直辖，代数无递差无论谁的育成，均视为您的育成！！无论谁的增员，均视为您的增员！！无任何增员或育成代差！一个好汉三个帮，一个优秀的团队长必须需要几名“铁杆”主管支持，你的铁杆来自哪里？发现好人，同业引进选好苗子，培养晋升五大想不到之三：晋升周期短，空间无限优曾经 在同业晋升中的实际问题——晋升指标高，新人难达成、主管更难升！晋升时间长，考核要求多，机会需等待！有人发展快，受冲击，向上更不易！五大想不到之三：晋升周期短，空间无限优AS晋升SASSAS晋升BMBM晋升SBMSBM晋升ADTA/CA晋升AS五大想不到之三：晋升周期短，空间无限优你经历的从新人到部经理最快需要多长时间？六个月六个月三个月三个月六个月五大想不到之三：晋升周期短，空间无限优你经历的给予新晋升主管最大的回报是什么？“内行”都知道：晋升意味着更大的空间、的回报、更丰的资源；可你或许不知道：阳光晋升除了这些，还有一项更大的回报：聘才续接！！五大想不到之三：晋升周期短，空间无限优TA/CA12个月12个月12个月24个月24个月ADSBMBMSASAS24个月※育成的变化——借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升ASTAASSAS直辖育成晋升育成后，被育成团队所有业绩、人力100%回算育成人计算晋升！从同业直接引进平级主管算育成，获得育成利益，100%参与晋升！五大想不到之三：晋升周期短，空间无限优阳光独有的育成体系，让你每份付出都有收获！五大想不到之四：聘才安全高，支持

化安全性：签订制式协议版本每月工资化：新加盟优秀非筹备期新晋升高职级阳光聘才的不同——今天或许有人没有选择跟你走，但明天当你发展的好，你一样可以通过聘才引进！聘才不仅仅针对新团队，后期通过公司晋升成更高职级团队长依然续接聘才！即使聘才结束没有晋升，公司的扶持依然在，你还可以通过续航获得丰厚

！五大想不到之四：聘才安全高，支持

化聘才：前六个月最高1万元，后六个月最高2500元，一年合计7.5万元的“筹备费用”。让你晋升成为一个合格的主管聘才月份当月达成FYC（元）有效件数责任奖金（元）≥1800≥20≥25003000第1-6月≥3500≥24000≥35500≥8000≥38000≥10000≥310000≥1200≥2800≥2000≥21200第7-12月≥4000≥22500个人六个月累计FYC20000

3000个人六个月累计FYC30000

5000五大想不到之四：聘才安全高，支持

化聘才——普通主管聘才：一年时间4000元/月，累计4.8万，加上下辖2个新人的15万，合计20万。一年时间，让你锻炼成为一个合格的主管月份个人FYC直辖小组DFYC直辖小组活动人力(含主管本人）责任奖金1-6月≥12002500≥21200≥12003500≥21800≥12005000≥32800≥12008000≥340007-12月≥12003500≥21200≥12005000≥31800≥12008000≥32800≥120012000≥34000五大想不到之四：聘才安全高，支持

化聘才——普通经理聘才：两年时间8000元/每月，累计19.2万，加上下辖4个主管的80万，合计100万。成为非常优秀的2年时间，经理特别优秀策享受额外扶持政月份个人FYC直辖组DFYC直管部DFYC/月直管部活动人力(含本人)责任奖金1-6月1000/14000≥10人（≥3个组）80007-12月1000350028000≥15人（≥4个组）800013-18月1000500036000≥18人（≥5个组）800019-24月1000500042000≥20人（≥5个组）8000五大想不到之四：聘才安全高，支持

化组织发展版4000、6000、8000档，绩优版8000、10000、12000档暂时未能晋升怎么办？聘才结束了怎么办?——主管续航计划主管本人任主管的年资直辖小组累计FYC直辖组合格人力费用(元)达到阳光人力标准过聘才期主管5000≤FYC＜75001≤FYC＜150001≤FYC＜250001FYC≥250001二次入职、降级主管不享受续航计划！五大想不到之四：聘才安全高，支持

化和增员人没有“高”佣金并没有高获取；无论多么优秀，一旦脱任何关系；孤儿单客户没人管，影响了公司在

场的形象和谁都知道增员好，谁人知晓增员“苦”？脱

，所有保单续期利益归属公司，某险种佣金率第一年30%第二年15%第三年5%第四年5%第五年5%脱落了还是你的吗？五大想不到之五：续期双回归，利益最大化如果留存一年，为客户提供优质服务，可以获得的专属

——续保优质奖=人继续率当月续年度佣金×奖金比例奖金额度是该张保单第二年续期利益的220％促进员工在公司持续为客户提供优质服务！个人续保率（K2）续保优质奖金K2<85%0%×RYC总额85%≤K2<90%110%×RYC总额K2≥90%120%×RYC总额续保优质奖金比例行业极限五大想不到之五：续期双回归，利益最大化保单也可以世袭？100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖——双百享受，增员利益优！五大想不到之五：续期双回归，利益最大化星光灿烂更安心父母赡养暖人心福利保障真贴心晋升回算更人性四项关爱全护航1-3月4-6月7-12月13-24月志向有多远，就能走多远起步期正式会员金牌会员铂金会员红钻会员、蓝钻会员、紫钻会员会员还有 福利保障，值得期待…四项关爱全护航：星光灿烂更安心翻倍！项目标准件数新单首佣（元）双星人力23500阳四光项关双爱全护星航：：星光灿星烂更安心光灿烂奖金连续1个自然季度达成双星标准，按照季度末月星光灿烂奖金的3倍额外

；连续2个自然季度达成双星标准，按照最后一个季度末月星光灿烂奖金的4.5倍额外

；连续3个自然季度达成双星标准，按照最后一个季度末月星光灿烂奖金的4.5倍额外

；连续4个自然季度达成双星标准，按照最后一个季度末月星光灿烂奖金的6倍额外

；连续12个月入围双星且保费 前10即可入围 会，重复入围不顺延。四项关爱全护航：星光灿烂更安心假如您是一名铂金双星会员，一年最基本的销售收入？初年佣金：3500*12=42000星光灿烂：600*12=7200双星闪耀：1800

=10800四项关爱全护航：星光灿烂更安心目前阳光 的人均产能12000元、13月继续率是90%、阳光双星人均产能20000元如果您的团队每月有5个、10个、20个阳光之、双星……市场上唯一一家每月

父母赡养津贴四项关爱全护航：赡养津贴暖人心入司满三年以上的铂金会员，其父母中一人年满60周岁后，每月可享受200元专项赡养金！四项关爱全护航：赡养津贴暖人心职级关爱工程BM及以上免费体检关爱助学金父母大寿祝寿金TA√CA√AS/SS√√SAS√√BM√√√SBM√√√AD√√√四项关爱全护航：福利保障真贴心☆阳光关爱助学金：为入司满一年AS及以上职级的外勤的 考上重点大助学金2000元和交通费500元（首次开学（211工程中的20所大学）提供学入校时的交通费用）。☆父母大寿祝寿金：父母亲在外地（指与不在同一地级市内）的各级，200元祝寿金，并根据路当其父母亲60岁（含）以上逢十大寿时，公司向其程的远近，给于一定期限的假期。☆高阶主管年度体检计划：对于正式入司半年及以上的优秀BM及以上职级的外勤主管，公司每年为其提供免费体检一次，每人限定体检最高额度280元/人/年，外勤主管的体检项目、体检机构和体检时间应尽量与内勤保持一致。关爱、关爱父母、关爱健康四项关爱全护航：福利保障真贴心类型ASSASBMSBMADAS10%10%10%10%10%SAS-5%5%5%5%BM--10%10%10%SBM---2%2%AD----2%更加人性化的设计：针对直辖组出组及辖下主管晋升后，对

主管造成管理利益级差下降，通过设定晋升后辅导利益回算，按照新晋升主管团队月度DFYC的一定比例，计提晋升奖金，回算期限共计6个月阳光鼓励晋升,帮助

团队做大，保护晋升 ，给予足够的恢复期，除晋升、维持考核回算外，还给予6个月的晋升奖金，保证恢复期内利益不受任何影响。晋升奖金计提比例：四项关爱全护航：晋升回算更人性保底人力17万人，20万人保底人力25万人，30万人20162017201820192020保底人力12万人，14万人保底人力15万人，17万人保底人力20万人，25万人独一无二新模式：远大的发展目标“磐龙计划”应运而生史上最大、最

的发展投入最全面、最完成的发展规划市场中最大手笔、最震撼的“无敌”政策立足当前、放眼未来，筑就发展“天路”独一无二新模式：远大的发展目标综合金融——是阳光独有的优势资源是丰富客户资源的有效方法是提升个人职业价值的途径独一无二新模式：多销售开拓融合与销售队伍项目是在

整体规划下，以终极客户为中心，通过推动产品、

、服务的创新与融合，一站式满足客户金融资产管理需求，实现客户体验与客户价值的提升。产品融合融合产品融合1、全牌照综合金融产品体系2、综合金融产品工厂建设3、综合金融产品集市建设以客户为中心提升客户价值多元服务一个客户一个账户多个产品融合1、通过产品内化、实现融合2、线上与线下结合（O2O）3、销售队伍向专业序列和综合金融 师发展4、综合金融 建设独一无二新模式：多 销售开拓精英计划：万元底薪

行业极限员

工

制：领先行业先进发展方向C

D

S

：探索创新

制度模式独一无二新模式：多元化创新发展保费队伍文化氛围阳光——AS3500CTATATA3500CTA3500C架构模型AS主管1月达成1+4架构，平均每月1+2双星组：筹备津贴：1500初年佣金：3500*12=42000增员奖金：3500*8%*12*2=6720辅导利益：（3500*3）*14%*12=17640聘才利益：4000*6

*6=40800季度奖金：1800*4=7200星光灿烂：200*3+400*6=3000双星 ：200*3+400*4

5+400*4.5+600*6=7800全年收入合计126660元阳光利益测算（AS职级）BM3500CTA3500CTATA

3500CTAASAS

3500CAS

3500CAS

3500CAS

3500CTATATA

3500CTA

3500C阳光利益测算（BM职级）BM：1+5架构，1+4达成1+2双星组：筹备津贴：5000初年佣金：3500*12=42000增员奖金：3500*2*8%*12=6720辅导利益：3500*3*29%*12=365403500*3*15%*12*4=75600聘才利益：12000*12=144000季度奖金：1800*4

*4=31200星光灿烂：200*3+400*6=3000双星

：200*3+400*4.5+400*4.5+600*6=7800全年收入合计阳光 利益测算（BM职级）放飞阳光梦想——运用发展队伍最重要的——“取之于民，用之于民”帮助团队解决问题团队能够借势发展曾经——同业公司一名普通业务员，不受关注；自己经营

生意，一年行业经历。手记：她貌不出众，不喜张扬，只是听朋友介绍