应对恶性竞争的营销策略

应对恶性竞争的营销策略平衡阶段仍时有发生。一、价格竞争的原因分析率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。（一）企业引发价格竞争的原因迅速提升市场占有率1996年长虹彩电进行战略性调整，一举控制了60%以上国家彩管供应商，大幅度并在当年迅速成为市场占有率第一品牌。清理库存，回笼资金在产品进入衰退期或淡旺季交替时,企业为了收回资金而进行产品降价，如中国手攻击或防卫竞品时，通常会运用价格优势，低价倾销名牌产品的网路，以丰厚的利润换取商家的兴趣,也有一些企业用价格战的方式封杀入侵者。自杀产品，新品跟进所谓运用自杀产品，"就是用极低的价格扰乱市场，诱导竞品进入价格竞争，然後上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场"。这是营销的苦肉计，隐蔽性、杀伤力极强。"速食面，它100g的面块变为50g×2""；在新品促销期间商家也得到了额外的采用自杀的行为诱导许多厂家被迫入围，从而达到其市场竞争目的。（二）商家引发价格竞争的原因价格竞争的方式如下：１转化促销利益企业通常在新品上市或产品滞销时速箱送微波形成商家之间价格竞争。转化运输利益"索取利益，厂家的市场秩序被严重伤害。转化年终奖利益转"""升级。砸货！捣毁市场消经销资格後，商家将馀下库存降价抛售，抵毁市场秩序。二、如何应对价格竞争"价格竞争"是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在於如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。略是什麽。（一）竞争对手为提升市场占有率而降价，如何应对？第一，首先界定是谁降价了，它在市场中所处的竞争位置如何。第二，如果是市场的领导者（老大）降价，其他的品牌又无特殊卖点，只能跟随降价，否则，市场份额会迅速被瓜分，在这种情形下，坚持就是胜利。另外根据资源状况，有计划地退出市场，进行战略转移也不失为一种良策，即"有所为有所不为"。例如，在汽车行业中，受WTO的影响，各厂家纷纷降价，惟有奥迪A6系列坚挺，而且一直处於旺销状态。（二）竞争对手为了清理库存、淘汰产品降价，如何应对？第二，切忌用新系列产品与竞争对手清理库存产品相抗衡。第三，密切关注後续新品上市的动向，及时采取应对措施。（三）竞品用自杀产品扰乱市场，如何应对？第一，自杀产品的特点一般是顾客满意，商家得利，但企业赔本的经营。第二，有三种应对方式：跟进、关注、置之不理，可根据实际情况确定。上来的是蠃家，它取决於後续替代产品的威力。这是决策的关键所在。（四）商家因利益趋动降价，如何应对？三、走出价格竞争的途径探讨（一）靠技术差异化走出价格竞争TCL"长虹、康佳降价风波"、"高路华低价抢占市场"的巨大影响，从知名品牌的市场中夺得较大的市场份额，不能不说是个奇迹。其成功切入郑州公司引导顾客需求，进254、5"""炒爆""这张出奇制胜的牌┅┅这些营销组合手段的巧妙运用，使得TCL王牌彩电的销售量猛然攀升。当中原区域市场的家电厂王牌彩电已在中原市场强行登陆并牢固地建立起滩头阵地。（二）靠产品概念创新走出价格竞争1999年底，美的空调进行品牌延伸，开始进攻微波炉市场。当年格兰仕微波炉的75%"金钟罩"。价格竞争行不通，於是美的微波炉将主要精力放在新的价值附加於产品之上，以价值的较量代替价格竞争。经调查，有72%的消费者对食物营养的流失感到担忧。针对这个需年8加25%的产品，第一次提出了营养保存概念。营养价值的附加使产品一上市就受到了各界9万台。（三）走出价格竞争的其他途经走出价格竞争尚有其他途径，如：1.靠品牌优势不叁与价格竞争；2.靠服务特色规避价格竞争；3.靠高标准控制上游供应商不打