俞敏洪在大学的演讲

俞敏洪在大学的演讲俞敏洪在清华大学的演讲独角兽资讯发表于2009-10-62:19:00最“惨”的时候我觉得这个“惨”是要有对照的。比如说我从小在农村,ー岁到十八岁没吃过几顿肉,但是我一点都不觉得惨,因为周围的人都是ー个样子。现在好多同学感到心里不平衡,不是说你过不下去了,而是你看到边儿上的同学比你多找了两个女朋友,你就想:“哎,兔崽子凭什么比我多找两个女朋友?”。再比如他比你多穿了一件名牌衣服,你オ觉得你们家是贫困家庭。我当时进北大的时候也有这样的感觉,因为当时家里很穷,我穿的衣服几乎都打着大补T,我们那个体育老师从来不叫我的名字,一直都是:“哎,‘大补丁’,出来做个动作!”而我的同学里有几个是部长的孩子ーー当时还没有企业家,但是有很多是有家庭背景的,包括教授的孩子等等。一开始是有很多心里不平的,但是在大学里你要慢慢地调整好心态。我们当时的攀比也不那么强烈,我们当时攀比的是谁读的书多,谁在同学面前发表的观点受重视,谁写的诗多——我们大家当时都比着写诗,因为当时写诗能多找女朋友。但是我比较悲惨,从诗歌的总量来说我写得最多,写了600多首诗,但是没有吸引过一个女孩子,也没有出版过一首诗。像你们现在的女孩子,可能会说诗人与穷人没有什么区别,除非那种用诗歌真正打动了你的心了的人,但现在写诗打动人心的好像不是很多。我们班当时有一个著名诗人,现在在文学界还比较有名的,他的笔名叫“西川”,不知道大家读过他的诗歌没有,他的真名叫刘军,他当时在北大开个人诗歌朗诵会,我也去听,朗诵完了以后发现“哗啦”一下,五六十个女孩子追着他走,结果我就追着五六十个女孩子走??我是个非常蹩脚的诗人,如果我写诗成功了就不会放弃文学了。但现在回想起来,当个蹩脚的诗人特别的好,为什么呢?因为终于发现自己不是那个料,所以オ有了新东方的今天啊!人啊,一方面,努力会使你进步,但更重要的是发现你的天分。后来我发现我的天分是做培训。有时候,你喜欢的并不是你这辈子就能做成功的。比如说,我到今天还是很喜欢文学,但是我只把它当做我的业余爱好,不能靠它谋生,如果我靠它谋生的话,现在可能就饿死了。不管你是想创业,领导ー个企业干,还是未来想成为ー个政治家,还是想要在任何ー个事业中取得成功,除了天分之外,还有很多重要的东西。如果没有天分,那么这些东西就更重要,它们是我们的韧性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我经过ー些的事情以后,我发现持之以恒比天分还要重要,坚持到底就是胜利ーー当然,也有坚持了最终失败的。爱情与婚姻男人没有女人活不下去。当然,女人没男人也活不下去。我发现女人的温柔与男人的有出息、,或者说成长,是成正比的,也就是说男人越成长,女人对你越温柔。我老婆现在对我很温柔。所以当你找到ー个老婆对你很凶悍的时候,你自己也要反思一下,到底是老婆真的凶悍还是你自己没出息。我们经历了起起伏伏的阶段,我刚开始在北大当老师,她是大三的学生,不是我的学生,她算学妹,不是我的学生。在这边顺便讲ー下,在某些规矩上,美国比中国更加明确。比如说教授是不允许找自己教的学生的,他怕你写论文作弊啊或者给ー个高分数之类的。但是,我认识的几个大学老师就找自己的学生结婚了,中国好像要更人性化一点。我当时处在到了25岁还没有女朋友的焦虑状态,因为我肯定是ー个正常的男人,这不用说了啊,满北大追着女孩子跑。我老婆呢,后来是被我盯上了。我就在路上看,她长得还是比较漂亮的ーー毕竟你自己要看着顺眼嘛。最后我就跟了三个月,找到ー个机会跟她谈了话。又过了几个月,她觉得我这个人还不错ーー就跟了我了。在大学的时候对我还挺温柔的,我好像还有点高高在上的感觉。后来我发现,婚姻是ー个绝对的分界线。结婚以前,爱情都是有点那种不真实的感觉的,爱情可以不计后果,但是结婚以后就会有很多现实的问题。有一句话说得好,“婚姻是爱情的坟墓”,绝对是的。但是你还不能不结婚,为什么呢?因为如果你的爱情没有坟墓的话,就死无葬身之地了!对不对?钱对于爱情和婚姻来说,也许是能够起到ー定作用的,但是对于爱情和婚姻的美好和持久是不起作用的。我做过ー个调研,有钱人的离婚率比没钱人的高。没钱的话,大家就相濡以沫,同甘共苦,反而能够产生比较深刻的感情,而一旦有钱以后呢,就各自有主意了。我结婚以后,因为不成功,也没钱,而且联系出国四年都没有成ーー我老婆是1988年和我结婚的,眼巴巴地等我到1991年,等了四年的时间,我就是出不了国。我老婆觉得找了个挺没有出息的男的,就开始变得凶悍的了,说话老有一些威胁性的元素在里面ーー再不怎么怎么样,我就和你怎么怎么样!每次都把我吓到半死不活。当时我老婆对我高标准严要求的,我就拼命地努力。第一步努力就是拼命想出国,没有成功,我就转了个方向努力。第二个努力就是我必须要让家里有钱花,这样我就可以使危机感更加往后延续一点,尽管当时我不觉得能够解除这个危机感。当时有钱花的标志其实挺有意思的,我老婆是天津的,我是江苏的,我在长江边上,她在海河边上,所以都喜欢吃鱼。我们两个都是工薪阶层,都是大学里的普通老师,因为没有钱,我当时买鱼就专门买死鱼,因为死鱼只要两块钱一斤或一条什么的,活鱼就变成了六、七块钱。我记得的ー个转折就是,我到外面上培训机构的课以后,开始是ー二百块钱ー个月,后来就变成了六七百块钱ー个月。当时我老婆在中央音乐学院工作,我在北大,我们住在北大的宿舍里面,所以她从中央音乐学院回来以后肯定不能给我做饭,晚上一般我就负责做饭。记得有一次回来以后,她发现鱼汤是用活鱼做的,就很开心。那天晚上好像就变成了我们生活的转折点,从此以后她开始对我变得温柔了,因为能吃到活鱼了。后来一直做培训班,到了199I年底,我就从北大出来了,先在别的培训机构呆了两年,到了1993年的时候办了新东方。当时办新东方没想到会有今天这个规模,当时想的只有一个目的,那就是赚够自己自费的留学经费,再到国外去读书,大概需要两万五千美元左右。两万五千美元在当时也挺厉害的了,接近二十万人民币了,所以我觉得要干个两三年。等到真开了新东方以后,学生就越来越多。我在!995年年底拿到了美国大学的录取通知书,却舍不得走了,就决定倒过来做。我决定留在中国,把新东方做大,觉得挺孤单的,就去美国走了一趟,把我觉得有オ华的北大同班同学请了回来。?家人与哥们儿我的创业分为两个阶段。第一个阶段实际上是新东方的家族阶段,第二个阶段是新东方的合伙制阶段。新东方总共经历了四个阶段的发展:个人和家族阶段、合伙制阶段、股份制改造阶段以及国际上市阶段。现在新东方是第四阶段,因为已经是美国的上市公司了。第一个阶段,刚开始实际上就是我ー个人在干。从北大出来了没事干,我就早上去贴广告,下午坐在那儿等学生来,晚上到别的培训机构去上课。后来慢慢学生就多起来了,我发现忙不过来,也没钱请别人来帮忙,就跟我老婆说,你看我们现在自己办学校好像没有问题,你在中央音乐学院那么辛苦,每天要骑自行车去上班,挺远的,你就干脆不做了,看你人长得又不算太难看,往前台ー坐,说不定能多招几个学生呢,是吧?后来我老婆就真的从中央音乐学院辞职了,1992年辞的,和我ー起干到了1996年。她管行政、后勤、招生,我管上课和教师质量。在这个过程中,还插入了一些家族因素,我老婆的姐夫、我的姐夫都到新东方来工作了,虽然他们都很能干,但这已经很明显带有家族倾向了。至于我妈,她倒是没有参加过新东方的具体工作,她是觉得儿子在新东方能养活她了,就给我做饭来了。她这一来带来两个大问题:第一就是我们家就一间房子,我老妈和我们睡ー间房,我跟我老婆晚上根本就没有空间在ー起,这是个大问题。大家知道,其实中国的婆媳关系是很麻烦的,我老妈个性比较强,我老婆个性也蛮强的,两个个性强的女人在ー起ーー大家应该知道是什么结果了。所以总是有一种疙疙瘩瘩的感觉在里面。第二,我老妈以前是农村妇女队长,特别喜欢干活,ー看新东方地脏了没人扫,她就要扫地。我想老太太要扫就扫吧,可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活了。老太太能很自动地就变成领导人ーー说实话,我身上有一点点我老妈的特点,能够通过努力地干活使自己变成一帮人的领导。老太太是我妈嘛,有时候会干预新东方的ー些事务,后来新东方内部因为我老妈弄出ー些疙疙瘩瘩的矛盾。但是这在1996年以前不是什么大矛盾,因为那时候新东方本来就是一个家族,就是大家ー起干。到了第二个阶段,就是从我1995年年底去美国到96年初我那帮哥们儿从国外回来,而且他们有很多是放弃了重要的职务回来的。比如说王强,在贝尔的实验室工作エ资接近8万美金,跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我回来了。其实在大学的时候,我的同学都不认为我很能忽悠。我在大学基本上没有任何机会参加学生干部活动,也没有机会在公开场合讲话,而且学习成绩也挺差的。其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特老实的人,也是个挺没出息的人。其实这种印象留下来以后呢,给我后来到外国去找他们,带来了一个良好的后果:第一,他们突然认识到,我们班当时最没出息的那个人,没有出成国,在中国赚的钱竟然比他们还要多!他们是这样想的:像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱,那我们回去还不发啦?第二个好处,就是他们觉得我是个挺老实的人,如果我说回去能做成功,那就一般能成功,我不是那种空口说白话、随便瞎忽悠的人,因为我在大学里没有给他们留下这个印象ーー他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了,哈哈,从ー个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了!当时他们没有明白,等回来以后发现自己上当了。他们问我,他们的办公室在哪里,我说在违章建筑里。他们说他们的汽车在哪里?我说总共就一辆天津大发。最后一人骑着ー辆破自行车叮叮当当就开始上班了。当时我跟他们说发エ资是没戏的,但是我们新东方还有好多没有开发的项目,当时只开发了一个托福项目,还有像国内考试、GRE项目、翻译等等。我就给他们描绘了一幅美好的蓝图,后来他们就回来了。回来以后,我知道必须以ー种特殊的方式把他们留下来。我要给他们开エ资肯定是不行的,也没有那么多钱,我就说:“既然咱们是哥们,原来也没有什么上下级关系,现在新东方虽然表面上是我的,现在你们ー块儿来就是大家的了,所以咱就是把业务划成版块,执行邓小平的‘包产到户‘政策。”这是什么样的政策呢?就是给你ー块地,你爱种不种,但是农民都会种的,因为不种终究没有粮食吃了。所以呢,农民就包产到户,一直到今天种粮食还种得挺热闹。当时新东方没有股份化,我们也没有想过要长期一直干下去ーー只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来,因为他们当时回来也还很穷,当然也是为了大家一种模糊的事业感。这样,我们就开始ー起演讲,ー起策划新东方。大家一起干完以后,把所有的成本付完了,把国家税收付完了,该拿的钱全部拿走。我跟他们说了,我一分钱也不要,我要的就是大家天天在ー起,大碗喝酒,大盘吃肉,然后再ー起把新东方做好做大,以后我们回顾这一段人生的时候,确实感到痛快就可以了。其实从1996年开始,直到2000年,新东方急速发展,就是因为有这样的ー股カ量,一种做事情的豪气和大方在里面。到了后来,大家知道,包产到户嘛,小农经济,这个结构等到大发展的时候肯定会出现问题的,但是当时没有出问题。实际上,结构和你发展的现状必须是配合的。如果说你的发展还没有到达ー个点上,你就开始想把最好的组织结构放进去,这就把你的发展机会给扼杀了。但是,当你发展到一定的程度,没有组织结构来进行提升,也就死定了。他们回来的时候,新东方其实还很小,总收入一年オ有几百万,我要是给他们股份让他们弄的话可能早就散架了ーー因为一旦股份化,所有的职位都会正规化,然后谁拿多少エ资,谁拿多少奖金,谁来干什么都是一定的,当时做不到这一点,而且不能激发大家的积极性。当时的目标也没有像现在这样复杂,当时的目标其实非常简单:既然不出国了,就想办法多赚点钱。他们回来其实也是这种想法,就是赚点钱,而且ー帮哥们在ー起也不容易,大学的友谊,隔了快十年了又聚到ー起去了,所以大家都觉得做得挺开心。这个结构的好处就是新东方急剧发展,总共五六年的时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万,这在当时已经非常厉害的了。害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。我的这些大学朋友回来之后,带来了很多新的思想,也给我带来了原来意想不到的麻烦。他们进来之后,做的第一件事情就是驱赶我的家族成员。这个让我感到很痛苦,我想:这帮兔崽子,怎么一来就要把我家里人赶走呢?但是我也特别能够理解,为什么呢?如果我和他们吵架一ー不管是因为业务问题还是其它问题,我们都是平起平坐的,不管说话说到多么凶,都是哥们儿,不会最后出问题的。但是我老婆在边儿上不冷不热地说上一句她认为很平常的话,他们听了以后可能就会觉得很受侮辱。我是习惯被侮辱了,我老婆说话是不是侮辱了我,我根本就听不出来,但是他们不行。如果新东方想要做长久的话,不能有女人干政。但是我又怕我老婆,怎么能让她走呢?后来我就和我老婆说,你看咱们新东方未来要做大吧?她说是啊,这是我们的命根子啊。我就说,你看咱俩现在的能力,做大新东方有点カ不从心。她说,倒也是。我说,我们两个人有一个先出去读书吧,提高能力。我老婆就说,那你先出去吧!我说不行啊,我先出去了,这ー帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊,对不对?不如放我先对付他们ー阵子,你先出去读书吧!也不知道我老婆是怎么被我忽悠的,1997年底就真的跑到国外去读书了。她出去读了两年书,我们这边也差不多改造完了。她回来后说,我还能不能去新东方工作?我说你看我们现在这个结构,你回来好像不大合适,你先在国外工作两年,学学东西方文化融合的本领吧。我老婆说,那就再呆两年吧。然后过了两年,我说,咱们会再要第二个孩子吧?她说,是啊。我说,那我们生完第二个孩子再回去吧。所以我老婆就给我们生了个儿子。对付我老妈,我发现麻烦要大得多。我老妈当时在新东方做ー些后勤工作了,她老人家平时说话就更没有顾忌了ーー我妈经常说“老娘是新东方的妈”,哈哈??最后我也发现了一个问题:我的家族成员在新东方工作,新东方的其他ー些管理者,当然不是我从国外回来的那些同学,而是土生土长的管理者,他们也把自己的家族成员弄进来了。我觉得不对头,因为这样就形成了新东方一个家族ー个家族的小版块儿。我想让他们这些家族成员走,但是我开不了口,为什么呢?因为我想这个不公平啊,尽管说新东方是我创的,我可以说你的家族成员不能呆,但是我觉得这样不是做事的方式。我发现这个事情如果不纠正的话,新东方就会形成一个个小团体,最后你想整顿会很难。但是要整顿就得从我做起,也就是说先把我的家族成员全部请走,于是我在朋友的支持下下了一个命令:在新东方只要家族相关的成员就不能呆。后来是执行了,先由我来做,这一段历史比我做新东方任何一段都要艰难,原因我的家族成员除了我姐夫在新东方的书店当经理以外,其他基本都是扫地的。就是说,好不容易在这儿找了一份工作,没有任何话语权,还不能在这儿干。你想我是农村来的,农村有一大堆的村民,他们就会传:俞敏洪这个人好狠心啊,人家好不容易能够混口饭吃了,最后你又把人家赶回去,这让人家没法活了!还有,我老妈也必须被清除掉,因为我老妈在新东方什么都插手,也算是重要家族成员。而我从小就是那种我老妈ー说话就“扑通”一声跪下去的人,让我清除老妈比让我登上月亮还要难 看到我老妈不高兴我就会发抖的,一直到现在还是这样。农村的这种教育方式,孝顺是第一位的,而且我老妈也比较有个性。后来下了狠心了:清不动也得清啊!清完的结果是我老妈半年不允许我回家吃饭。后来我发现,ー个人如果坚定并且坚持了,最后还是会有结果的。我可以在我老妈面前跪下去,就是亲戚朋友坚决不能再进来。大概用了几个月的时间,这个事情做完了,新东方的其他管理者ー看,俞敏洪动真格的了!结果,新东方下了一条行政命令:任何人,只要是在管理层面上的,直系亲属就不允许在新东方工作,如果一旦发现这种情况,连亲属带管理者本人当天开除。后来新东方还真出现过这样的情况,把自己亲戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下,又放到另外的地方去,大家也不知道这是他的亲戚朋友,后来被新东方查出来当天就开除了。这一关当时我没过的话,绝对不会有新东方的今天了,绝对不可能上市的。新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展,原来的那种合伙制行不通了,需要发展新的组织结构。我当时和那帮哥们儿的股份还没说清呢。而这ー关呢,他们的眼光有一点超前,我的眼光有一点滞后,所以新东方有句话:ー只上鳖带着一群海龟在干!包括今天,我原来的那帮哥们儿已经不在新东方的管理层了,现在新东方的高级管理层有九个人,六个是海外留学回来的,有两个是纯粹的外国人,只有我ー个人没有出国读过书。所以新东方一直延续着ー只土鳖带着一群海龟在这干的传统。从20〇〇年开始,新东方的结构出现大问题,整个过程我就不再详细说了,也没有什么太多的意义。这其中的原因,就是股份没说清楚。但是我也觉得就是到了这个时候,才能开始说清楚。究竟出现了什么问题呢?就是每个人管的那一块都做得很好,但是后来新东方新的业务版块出现了,而且这些版块大家料定了能够做大。那么这些版块给谁做呢?就没有办法了。说给俞敏洪做,他们可能会说新东方整个品牌是我们ー起创起来的,为什么这个版块给你做呢?给王强做,也会说那凭什么给你呢?对不对?说给小平,那也不行啊??但总得有一个办法吧,大家就说,旧的先不动,新的版块我们股份制吧。所以新东方就出现了很多股份不一致的股份公司,比如说用不同的股份搞图书,搞电脑培训??最后利益就相互扭着了,而且每个人还有一块自留地在那儿拼命地干,最后整个结构就不对了,大家也很迷茫,很痛苦,他们得出ー个结论,就是俞敏洪这个人没有领导才能,オ导致我们今天这样的结果。因为我们不懂,就请外面的咨询公司,咨询公司说你们这样是不行的,把所有的东西统统都合到ー起,形成一个大的股份公司,最后你们就变成一个大型机构了。我觉得有道理,所以就把我们之前个人的东西再合起来,一些小股份公司再重组股份,全部揉在一起。怎么揉呢?首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。我们关起门来讨论了两天,有了一个结果:新东方的原始股东,就是新东方参与创业的十一个人。然后十一个人就分配,当时咨询的人说,俞敏洪你自己至少占55%,否则这帮小股东每天跟你不开心,他们手里有超过50%,一生气就把你推翻掉了!当时我就说了一句话:如果我管新东方需要用我的股份控制权来管的话,我就不要新东方了,我要把新东方做大,一定是通过我的个人影响カ和大家对我认可的地位。这个我是有自信的,但我在北大上学的时候没自信,是后来在北大当六年老师的时候开始产生了自信。其实本来我没有想到自己会当老师,但是当了两年以后发现自己还是挺受学生欢迎的,学生的眼神给了我自信。办新东方的时候ー开始我也是没有自信的,因为ー开始我自己一个人糊弄嘛,也不需要一个人参加。结果到后来我那帮哥们回来的时候,新东方已经办得挺好的了,我就对做事情又产生了自信。但是这个自信在那帮哥们回来以后就彻底被打掉了,因为我做任何事情他们都骂我,他们要实在没理由骂我就说我是个农民??这也是我没有办法的,毕竟他们在国外呆了很长时间,而我连国外的影子都没看见过,除了去了一趟美国把他们请回来以外。所以我看到他们那些喝了洋墨水回来的人会害怕,总觉得他们肚子里装的东西都比自己要厉害、要新颖。后来慢慢发现,其实人的智慧和经验是分在两方面的,ー个是实践智慧,ー个是理论智慧。我是实践智慧多于理论智慧,我的理论智慧可以从其他人身上吸取,因为我有一种勇于接受别人批评的态度。成立了股份公司,股份是分完了,分完以后就出现ー个问题:既然成立了公司而且公司要发展,当时我们也已经有咨询公司了,如果我们好好做,新东方说不定以后会上市ーー尽管我们根本不知道上市是怎么回事,但都知道上市就发了。一鼓动,大家就说好啊,就股份制了!分了以后,公司如果要发展,就需要有利润的,但是大家想ー想,前面新东方的结构是什么?包产到户,把所有的费用成本都弄完了以后,利润全部拿走。现在要有利润,就意味着现在不能拿走钱了。这就出现ー个情况:突然发现个人没收入了一ー原来我干了一年以后能拿三十万五十万,怎么现在我干了一年才能拿十万了?股份制不是发财的嘛,怎么钱越来越少了?这是ー。第二,大家发现,原来什么东西都可以自己说话算数,现在不行了,为什么?有公司结构了。还有,原来我们这帮人是没有上下级关系的,他们一直感觉俞敏洪是他们的下属,因为我上大学的时候他们都是我的班长、团支书甚至老师,怎么公司一结构化就变成董事长了呢?而且还兼总裁。当然了,这还好说,因为不管你怎么没出息都是新东方的创始人ーー他们说,你是新东方的father,我们是新东方的uncle〇但还是出问题了,知识分子嘛,都要面子,原来是不分类谢谢各位朋友,大家早上好!我是喜欢站起来走来走去演讲的,但是我发现我站不起来,因为前面的摄像头对着我要把整个的过程录下来,如果我站起来走来走去他就会感到很累。所以总会有意想不到的事情发生,如果这个是他们给我的规矩的话,我就坐着。如果大家一致赞成我站起来,那我就站起来,谢谢!我站起来并且尽量守规矩,谢谢!感谢大家今天到这里来,我是非常高兴来到这里,今天这里年龄层次非常特别,有白发苍苍的受人尊敬的老者,也有非常年轻的小孩,所以我这个讲话的主题也会多变,我接下来就是和大家随便聊聊天,其实五句话是讲不完的,我就随着自己的思绪讲就可以了,今天来到这里的很多人,特别是大学生来都是看看我长得是什么样的?我长得是比较难看的,但是和中国大部分的名人和企业家相比我对自己还是有自信的,我发现长得漂亮的人不多,长得英俊的人也不多,我常常认为ー个男人做事情如果是不依靠自己的内心做,而只依靠自己的外表做,这样就会有严重的问题,忘掉自己的外表就是成熟的开始,所以我对很多大学的女孩子说,如果你追求男朋友的时候,只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色,女孩子是不能好色的,但是男女有别,男孩子因为女孩的外表去找她,这个叫审美,所以这个是有区别的。当然在我的心目中,女孩子也是没有美丑之分的,我始终认为这个世界有一点很重要,只要你敢于微笑对待这个世界,这个世界就会因为你的光辉而灿烂,这个不仅适合女孩子也适合在座的所有的人,男人也要微笑面对世界,有人说如果男人微笑面对世界,不就把自己的刚强显示出来了吗?刚强是放在内心的,持之以恒的追求也是放在内心的,所以外表的柔和并不能抹煞你的刚强和你持之以恒的决心,你外表的柔和或者微笑和善良将会给你带来更多的机会,让人感觉到你这个人更加容易接受,让人感觉到你这个人更加平易近人,这样使别人更加愿意和你合作,所以在我的生活当中我始终坚持可以内心追求一样事情坚定不移,但是在平时做事的时候要尽可能地和人互相融洽,我有一句自己的格言叫“做事像山,做人像水”,做事像山,如果有一个目标在你眼前,这个目标对你的生命进步很重要,你就要坚定不移的追求,不能随便改变移动,像山一样坚强坚定,但做人要水,水是流动,水是变化的,水是往低处流的,如果你把自己放得很低,你的容器就会越来越大,你会容纳越来越多的东西,你会变得宽广,ー个小小的池塘是很容易污染的,但是ー个大湖和大海是相对不容易污染的,可以容纳更多的东西,还能为自己提供更多的机会,如果大家确定了这两个大的基本原则,我觉得你做任何事情的成功基本上有了一半,有些人会问什么叫成功?成功是ー个很简单的定义,今天你设定一个目标,你晚上要吃两个包子,但是你现在口袋没有钱,如果到晚上你看看你口袋有钱,你吃到了两个包子,这个就是成功,成功就是ー个目标放在那里,不管目标多大多小,但是你获得了那个目标,获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功,而且成功不是ー个固定的定义,也就是说不是ー个你到了一个点上,你就永远在那儿就永远成功下去,这个是一个相对的定义,你到了那个点以后就失去了那个点,这个道理很简单,你爬山的时候你看到ー个山头,山头是你的目标,征服了山头就是成功,但是你走到山头之上,到山头踩在你的脚底下的时候,你就失去了成功,从爬山的道理可以从两个概念体现我们日常生活中想追求的成功。第一,有一个目标在前面,你要达到那个目标,当你达到那个目标就成功了,这个成功可能给你带来喜悦也可能带来满足,但是也有可能带来失落和迷茫,所谓的失落就是没有目标,所谓的迷惘就是不知道干什么了,这个道理在座的所有结婚的人都有所感受,当你追女孩的时候就是目标,当你结婚了追到手了就是成功,当结完婚了很迷茫了,就是离婚了,把这个拓展一下,另外一个成功就是一个所谓的过程,当你想爬到那个山以后,从山脚下爬山到达山顶的过程,每往上走ー步,每绕过一个石头,每穿过ー个森林就是ー个生命过程,经过这个生命过程也是一个成功,所以成功要做到有两个,第一是达到目标,第二是走过那个目标的过程,不管怎样走,只要能达到就是成功,但是当你得到成果后还有新的目标出现,当爬过山头的时候会发现还有另外一座山头等着你,通常那个山头痹燈个山头高,你就继续往前,爬山有这样ー个过程,爬到顶上还要往下走,到峡谷底下才能走到另外一个山头,这个就叫做人生,是人生的起起伏伏,这是另外一个比喻,人生就像爬山,每个高山都要经过无数的小山头,都要经过很多的起起伏伏。第二就是现在比较熟悉的比喻,人生像是做股票,可以把自己经营成垃圾股,也可以把自己经营成蓝筹股,也可以把自己经营成创业股,大家都知道股票的三种走势,第一是在起伏中间不断走下坡路,最后没了,其实我们很多人都是这样的,在股票中间反复走,走着走着,有起有伏,但是越走越衰老,没有梦想,最后生命不仅仅是平坦,而且是平庸,第二是走得相对来说比较平稳,比如说我们的工资每年会增加一点,工作每年熟练一点,但是ー辈子下来就是这样ー个状态,你生命比较稳定,最后也许能买到房子,也许也能买ー个不贵的汽车或者有一个好一点的的贵的汽车,但是发现自己一辈子过得比较平稳,发现自己ー辈子也只赚了一点钱,再发现自己一辈子什么也没有做,最后留下一个思想,这辈子除了帮助自己以外没有帮助别人,没有做贡献,也没有创新,也没有留下一本书,你做做的就是一直在打エ、挣钱,这是另外一种生活状态,世界上80、90%的人属于前面描述的股票的生活状态,ー种是平着走的,ー种是稍微往上一点,大家如果买股票的话,一般这两种股票都不会买,这两种股票不会有增值,不会有回报,通常大家会买带有一定的风险性,但是知道这个股票有可能是最后往上飞速发展的状态,这个股票第一要有两个前提,第一知道这个你买股票的公司未来的经营目标非常稳定和非常长远,就是你想到要达到的这个目标,你就会心里激动,因此你觉得它是有潜力的,第二你会发现带领大家走向这个目标的人,是和这个目标是吻合的,有这样ー个情况,如果你买这个股票的成交有两个,第一是市场方向,战略空间,第二是占领这个市场的目的是什么。第二,讲本人,我怎么看ー个人,第一我要看你是否对人生和未来有一个比较明确的有空间的设想,你有没有梦想,并且你是不是坚定不移地相信自己的梦想,不管在什么情况下,你都能相信,如果你成熟的时候,你的梦想和你对未来的追求能够激动起来,就是ー个有自信的人,第二个要求,你本人是不是有实现梦想的素质,我们知道每个人都有自己的梦想,但是很多人都是谈梦想不为梦想行动,本人也不具备实现梦想的素质,那会有问题,比如说常常发现这样的人非常内向,非常木呐的人想要成为经营管理者,或者是领导者,非常个性开放的人不往这方面想,很多人对自己本人和目标之间的吻合性和分析是非常不够的,这个不够导致的结果是这个目标永远不能实现,比如说ー个大专生,他想第二年到哈佛大学读书,这个就是问题,当一个目标放在那里的时候,目标本来是好的,但是你必须自己进行分析,你可以不改变这个目标,但是你必须改变实现这个目标的途径,你作为ー个大专生想到哈佛读书,这个是完全不可能的事情,因为你不符合哈佛大学最基本的条件,最基本要求本科毕业,但是你给自己的时间跨度和空间就必须要定在大学,ー个公司可以两年做好也可以十年做好,两年十年没有本质的区别,不管两年、十年,这个公司都能做好,一个人的梦想也是ー样的,可以两年实现也可以十年实现,两年实现和十年实现没有本质的差别,当有这样的目标在那里的时候,我们要做的是对本人做ー个计算,我离那个目标有多少距离,需要花多少时间走到,如果那个目标是100公里可能一天就走到了,这个是两者的差别,每个人都可以对自己有梦想,每ー个梦想都可以尽可能地崇高无比,想爬山就不要爬泰山,想爬山就要爬世界最高的珠穆朗玛峰,如果你没有爬到,但是你有一个持之以恒的心态,你爬到6、7千米也没有问题,你的梦想的远大可以潜移默化,调动你内心潜カ,把你推得更高,所以我常常给学生说，如果你想当政治家,那就要当国家主席,也许这辈子你当不了国家主席,但是没有关系,你朝着这个方向努力,如果十年只能有一个国家主席,但是在同期十年有几十个省委书记,你能当到省委书记也可以为整个省做贡献,如果你的方向是ー个镇长,那么你出来可能就是一个村长,太低了,但是另外一个方面有了一个远大的目标之后给自己足够的时间和空间,这是另外一个前提,平时在单位是第一名还是最后一名,不是十分重要,当然我们可以拼命追求第一名,因为第一名毕竟是好的,在中学第一名,考大学比较容易,比较优秀,中国又是ー个分数为主的国家,但是这个并不重要,因为人不是以大学四年,大学三年或者是工作几年来确定一辈子,人一生就是几十年的历程,你在大学是最后一名,不等于你大学毕业工作也是最后一名,你在同学中间、大学中间是熟悉的,不等于你工作以后不是,高考的时候没考上不一定是坏事,说不定你比同学更快地变成百万富翁,我发现中国有名的企业家中间真正名牌大学毕业的没有几个,我也是其中之一,我后来是北大毕业的,大部分都是一般的普通大学毕业的,不是名牌大学,还有1/3是没有上过大学,只是高中毕业,他们也展现了自己的智慧和才华,咱们浙江地区的很多民营企业家很有钱,但是他们没有多少是名牌大学毕业的,但是他们照样把自己的公司做成名牌,做成上市公司,我们这个公司有在香港上市的,也有在纳斯达克上市的,这些上市的老板通常不会讲英文,普通话都不会讲,他们会讲的就是我们浙江话,他们照样走向世界,很简单,给自己足够的时间和空间,现在中国学生面临的问题是什么呢?几大问题。第一,是面对未来的目标,这个目标没有意义,但是却有巨大的压カ,比如说上大学,现在进大学已经不难T,ー是父母和老师对自己的学生提出了一个更进ー步的要求,你必须进名牌大学必须进北大、清华或者复旦大学,可是虽然这些大学扩招,其实招进学校的人数和25年前相比只是多了一倍而已,现在考大学的人数比当初增加了十倍,当初是几十万人考,现在一年是是几百万人、上千万人考,这样ー个状态,实际上现在学生和我们过去相比,进入名牌大学的可能性反而下降了,尽管普通大学人非常多,当然我个人认为对于中国的年轻孩子来说,只要上大学就行了,只要这个大学是教育部本科文凭承认的就可以了,我认为ー个人的最高学位如果可能上到本科毕业就算ー辈子学习任务完成了,如果学到22岁还没有学到东西来,读十个博士都没有用了,如果上学了以后,要去追求这个领域最大的导师,这个导师不管是在美国还是英国,而你下决心一定要在诺贝尔物理学方面得到奖金,或者是要在化学方面得到诺贝尔奖,你就要到世界导师身边继续和他们学,学无止境,我一直觉得不管在什么大学,如果你没有一个让你振奋人心的目标,再去学就走上社会了,就是工作了,所以我说如果你到22岁你还是要去学,这个是很卑鄙的,因为22岁以前父母养你还是有教育义务,就像ー只老鹰,给小鹰喂食,这是ー个应尽的责任,一般是父母生自己的孩子到孩子22岁的时候都是50多岁,中国的福利待遇很差,最后到自己的孩子大学毕业,如果这个孩子还找不到工作,找不到出路,对父母来说也是ー个很大的负担,现在作为大学生的就业前景也不是乐观,有30%的孩子找不到工作,他找不到,为了培养自己的独立精神,他没有说哪怕打扫厕所的事情也要坚持到底做,他没有,我感觉这种是中国大学生给我带来的比较强烈的感觉,在这种情况下你会发现中国大学生即使到22岁他依然没有独立工作的能力,所以我说中国大学生如果你到22岁还要父母养活就是卑鄙的,不管是读研究生还是工作,首先要自己养活自己,养活自己的方法很多,人的事情都是ー步ー步往前走的,大学生独立生活第一是就业,第二是职业,第三是可能产生的事业,毕业以后再也不用父母养活,立刻开始工作,至于这个工作是否是大学课程是否是专业都是可以不顾,要找专业的是最好不过了,如果不是专业的,回过头来就找ー份工作,比如说你明明学的是市场营销,但是你到这里找工作,我说对不起,我现在没有市场营销的职位,但是有打扫卫生的职位,那你一定要拿下来,因为这个是ー份工作机会,当然有更好的话,你就去找,如果找到这份工作不需要父母养活了就拿下来,那大家要说俞老师你是怎么把新东方做好的、做大的?只要把所有的小目标加起来就是ー个大目标,就像搬砖头ー样,你搬ー辈子的小砖头,你就永远办不了大事,但是你有一个目标,要造房子,你就能成功,所以说这是ー个目标和做的结合起来的问题。比如说到这里打扫卫生,其实你依然可以打扫到总裁的位置上去,工作主要是敬业和认真,敬业精神不是做给老板和别人看的,而是自己从内心产生的一种想要把工作做得比别人更加好的冲动,如果有这样的冲动你就会做得很认真,比如说你是大学毕业,到新东方工作,新东方打扫卫生的目前来看都是没有什么文化的,你来打扫,结果你把分配给你的厕所打扫的都比其他人都干净,在我心中我就觉得你这个人了不起,在现在这样ー个浮躁的中国社会情况下,你把自己的任务做得如此好,我就会你给ー个新的安排,比如说你扫两个厕所我就会给你四个厕所打扫,这样机会就会增加一倍,如果你把四个厕所打扫得都很干净,我也许会给你八个厕所,也许会让你管新东方所有打扫厕所的人,让他们扫得和你ー样干净,如果新东方所有的厕所因为你的存在都很干净,会给我留下ー个多好的印象,第一你的工作质量达到出乎意料的标准,另外你的管理能力这么好,你又有大学的背景,下ー步就会进ー步提升,比如说提升新东方后勤、部门主任,再提升新东方的后勤总监,这样就进入一个新东方高管的境界,如果把后勤系统、物流系统,整得干干净净,如果在所有的后勤中间,运行学是毕业以后拿到的最高分的ー门学科,如果把这个干好,我就把新东方的后勤行政系统都交给你的,说不定我哪天翘辫子了,新东方以后都是你的了。总裁就是这么当出来了,你可以现在树立一个目标,可以什么都不是,但是你知道给自己目标留下空间,并且知道路怎么走就非常好,就怕你失去尝试,今天就想当总裁,今天就想当主席,目标是不断地这样ー个过程才能够达到这样ー个境界的,有的人说俞老师,我想不清楚ー辈子要干什么,其实在座的各位,能想清楚干什么的人并不多,我也想不清楚ー辈子到底能干什么,能干什么是你努力的结果,你可能努力的结果是没有达到自己的目标,也可能超越自己的目标,但是目标放在那里,你努力就可以,如果你想不清楚ー辈子要干人什么,你就要想ー下今年要干什么,人ー天都不能没有目标,没有梦想的,没有目标和梦想,就会迷茫、失落,心理就会脆弱,就会自杀,中国的年轻孩子们现在大量的自杀行为,来自于两个因素,第一是面向未来没有坚定的信念,更加没有信仰,信仰是一个社会的体系,在中国从农业社会,走向商业社会,中国用20、30年的时间走完了外国外200、300年オ走完的道路,中国是ー个完全的价值体系不稳定的状况,一切是只要能赚到钱,一切是只要对自己有好处就下手的社会,孩子面对这样ー个状态,心里也难以理解这个社会的信仰在那里,使孩子很难遵守,小孩子的老师和父母教的ー些要诚恳、诚实要对人友善的道理,让他们发现这ー切在社会都没用,他们被周围的事物所影响,出现的形形色色的事物影响导致他们非常迷惘,没有坚定的信念和信仰人就会变得非常脆弱。第二,是压カ,孩子的压カ来自高考的时候父母和老师给他的压カ,一定要考上名牌大学,而且经常跟其他的孩子比较,人家的孩子怎样怎样,你怎样那么笨,老师在班里排名,说排名后面几位的基本没希望了,中国的教育只鼓励前面一两位,而把后面的全部忘掉,真正的教育把前面的优秀的忘掉,把后面的先鼓励上去,这个排名应该是从1〇〇分到95分,全班都要上北大、清华,这个オ算是好的,而不是说前面两三个人保住,后面的垃圾学生都不管了,其实老师和学生都说你们是垃圾,你们是垃圾,那他们就想我们是垃圾就算了,如果ー个漂亮的女孩,你告诉她,她就是ー个世界上最难看的,ー个人说她,她不相信,如果十个都这样说,她也就会变得无所谓了,我就是难看了,人很容易被激发另外一种反向情绪,中国孩子有一半至少是被激发反向情绪的,这样孩子受的压カ很大,这样导致高中生也会跳楼自杀,高中生跳楼自杀有人认为是谈恋爱,谈恋爱是不会的,只要有家长正确引导是不会的,老师看到学生谈恋爱,说道德不正确,家长再骂ー顿,高中生谈恋爱是正常的,关键是要引导他,如果失恋了要引导他,告诉他如果你没出息的话,只是走掉ー个女孩,如果你成功了,有千百个女孩在等着你,让孩子这种心里的压カ完全来自于社会,来自于老师的压カ,这个压カ怎样化解掉?其实也不难,就是告诉孩子能够坚持下去,我常常给孩子讲我自己,失败再成功,再失败的例子,我有ー个比喻,ー个人刚刚走出社会,或者是经受了让人难以承受的事情,他就像ー团面粉,面粉放到案板上,轻轻一拍面粉就散掉了,如果加水揉,再糅依然是不结实,你糅到这个面团,这个面团可以拉成一个拉面,我依然是ー个坚强的面团,人的心理承受就是这样被糅出来的,就是ー个教育孩子的过程,让他的心理变成一个成熟的心理,我们大量的孩子都是面粉ー糅就散了,我们要培养他们的人性,让他们理解在社会当中应该怎样处事,现在在大学中间自杀率特别高,也是我刚オ讲的第三个原因。像树ー样活着ーー俞敏洪大学经典励志演讲每一位同学在大学的时候,要做四件事情,第一就是要学到很必要的知识,第二要学会交到很好的朋友,第三如果可能的话,体验ー下爱情,第四要为未来就业做好准备。现在中国的大学生,毕业以后找不到工作的特别多,我给大家一个建议,不管怎么样,你都得先工作,哪怕先打扫卫生都可以,毕竟你开始工作了,开始工作了,你就有了开始往前走的基础。对于你们来说,找工作一次被拒绝了,就不找了,那你能找到第二个工作吗?找不到的,新东方有个学员到美国大使馆去签证,签了三次都被拒绝了,我跟他说,美国人还允不允许你去第四次,他说允许我去第四次,我说允许你去第四次你就去,但你一定要有个心态,就是面对失败,你得风度翩翩,这就是成功者。结果他从第四次开始去的时候,非常有风度有礼貌,可又被拒绝了,被拒绝了以后,他说“Thankyousirseeyounexttime”最后到第八次,终于给了他们ー张签证,这个学生问你为什么给我这个签证?这个美国签证官说“Becauselneverneverwantseeyouagain.”他知道这个人太坚忍不拔了,坚持下去的事情,往往成功的可能性要多的多,坚持就是力量。一个人摔倒了十次,就再也不愿爬起来了,他就永远失败,但是他哪怕是摔倒了一万次,他ー万零一次继续站起来往前走,实在站不起来了,我爬也要爬着往前走,这就叫成功。我最烦听到的,就是有人抱怨,说这个社会对他如此不公平,别人的爸爸是部长,想找什么工作都有,我没有;别人的爸爸是亿万富翁,不用工作也能活的很好,我却身无分文……人地出生是由不得你自己选择的,但是人生命的重点是由你们选择的,人生不是百米赛跑,人跑的是ー辈子,跑的是六十年、七十年、八十年、甚至是ー百年,所以我完全不在乎现在你钱多我钱少,你有社会地位,我没有社会地位,福布斯榜上排着的那几百号人,我曾经调查过,百分之六七十来自于农村,来自身无分文的家庭,如果你们抱怨找不到工作,没有人关心你,你觉得这个社会很黑暗,很阴冷,很无情,错肯定在你,不在这个社会,任何ー个人,只要把社会和别人都当作自己的敌人,当作生活不幸的来源,这样的人,你的ー辈子都不会幸福,也都不会成功,这个社会有没有毛病,肯定有,没有一个社会是没有毛病的,我把所有的社会上的这些毛病叫做对你的束缚能跳出最优美的舞蹈的人。底蕴的厚度决定了你未来生命的高度现在大学生的人文学识相对来说比较少,现在的大学生读书太急功进利了,他们只读《穷爸爸富爸爸》,都想快速致富,有一句话叫做“底蕴的厚度决定了你未来生命的高度”而这个厚度绝对不是读《穷爸爸富爸爸》能读厚的,你要读卢梭的《西方哲学史》,朱光潜的《西方美学史》这样的书,甚至背背唐书,跟你未来做的事情可能一点关系都没有,但她奠定了你这个人的基础,奠定了你这个人的厚度,奠定了你这个人后来发挥的余地有多大。成功的久字经:有目标,沉住气,悄悄干。即将毕业的大学生,应该以怎样的心态来面对他第一次工作的成败?面对第一份工作的时候,你不要去想成败,而是要想我怎么样全力以赴地去把这份工作做好,你全力以赴了以后,做成功了,表明你做这件事情是合适大的,如果全力以赴了,依然失败也很正常,因为你没有工作经验,也许这份工作不适合你做,只顾耕耘不顾收获,是做第一份工作时的最重要的心态。中国的ー个著名的企业家万象集团的鲁冠球,是ー个纯粹的农民出身的企业家,他在他那一代企业家中间,几乎是唯一的经营了三四十年代企业,有记者问他,你为什么做的那么成功?他说了九个字,有目标,沉住气,悄悄干。他把ー个人做事情,做成功的心态和方法,用这九个字全部说尽了,你有了目标以后,你オ会知道“进”一定是实现目标的快乐,“退”一定是失败的痛苦,ー个人有了目标以后,最重大的标志是什么?他要实现这个目标的坚定信念一定是内化的,他是把这个目标变成了他生命的ー部分来对待的,所以当我发现ー个人拼命地在喊着自己要做成什么事情的时候,我几乎立刻就可以判断,这个人是做不成的,其中“沉住气”包括三个“有”,叫做“有信念,有激情,有耐心。”这个“悄悄干”是说,“不浮躁,不张扬,不到处渲染”你到处渲染,到处张扬是很难把事情干成的。我们现在这一代的大学生,大部分都是独生子女,面临找不到工作的考验的时候,心里会有很多失落感,我想告诉大家几个要点,第一个就是苦难让人成就自己,第二个就是得失,你失去某个东西的同时,另外一件事情一定在得到,我常常说事业能够让你知道生活的艰辛,失恋能让你知道感情的珍贵!追一个女孩子背后的人生哲学在上大学的时候,我有没有看上过我喜欢的女孩子?我看上过,但是我在大学时从来没有去追ー个女孩子,为什么?不敢,我ー想到要去追一个女孩子,我就先想到我自己,瞧我这副模样,长的那么难看,又是农村家庭出身,成绩也不怎么样,普通话又说的不好,我要是去追,百分之一百被人拒绝,既然被人拒绝,这个面子又没了,我去追她干什么呢?所以在大学我只能单相思,到最后什么机会都没有了,但是后来オ明白,你去告诉任何ー个女孩子你爱她,哪怕你是个癞蛤蟆,女孩听了也会高兴的,你要知道,多一个人爱她总比少ー个人爱她好,她是不是爱你,那是另外一回事,就算你去追了十次以后,她还不要你,也没关系,我问你个问题:在追她以前,她属于你吗?她不属于你呀,那追了她以后,最终没答应你,你丢东西了吗?你什么也没有丢,对不对?但是她万一要答应了呢?坦率的说,你的收获还不只如此,第一,面对自己想要追求的对象,你学会了放弃自己的面子,你敢于去追求了。第二,在被人拒绝以后,你还能勇敢的去追,你有了坚忍不拔的意志。第三,当你觉得对方无论如何也不能爱上你以后,你放弃了,你收获的更多,你有了放弃的勇气。我特相信一句话,叫做“?因?是你自己选择的,?果?是你自己没有办法选择的”.任何一件伟大的事情,你把它分配到日常的每一天去,都是很小的事情,甚至是很无聊的事情,日复一日你背着书包去上课,日复一日你处理新东方内部员エ们琐碎的事情,这是需要强大的现实主义精神你才能做成的。伟大与平凡人之间的不同之处是ー个平凡人每天过着琐碎的生活,他把琐碎堆砌出来,还是ー堆琐碎的生命。所谓伟大的人,是把ー堆琐碎的事情通过ー个伟大的目标每天积累起来,最后变成一个伟大的事业。打扫卫生间背后的机遇我每年都要面试几百个本科生,坦率的说,大部分人都是眼高手低,恨不得上来就当总经理,上来就给他ー份全世界工资最高的工作。有的时候,我会试一下,我说“同学,所有你想要的工作这都没有了,但是我现在有两个卫生间没人打扫,你愿不愿干?”几乎不会有学生说,那我扫吧,实际上,他在拒绝打扫两个卫生间的时候,丢失了一个非常重大的机会,我让ー个大学毕业生去打扫两个厕所,很明显是对你的考验,你在打扫卫生间的时候,我绝对会关注你的ー举ー动,当你真的把两个卫生间打扫的好,你想,我能让你一辈子打扫卫生间吗?至少我给你增加工资,我让你打扫两个卫生间,当你把四个卫生间都打扫干净以后,我肯定不会让你打扫ハ个卫生间里,我会考虑是不是把所有打扫卫生间的后勤人员都给你管理,你不是很自然的变成的管理者了吗?当你把这些打扫卫生间的人员管理的井井有条,整个公司的环境因为你的管理变得赏心悦目,你想,我不把你提到后勤主任这个位置上,我提水谁?你如果又干的非常雷厉风行,非常出色的话,我不把你送到哈佛大学去读MBA我送谁?当我把你送到哈佛大学MBA读完了,你回来,你不当新东方的总裁,谁当?我刚开始办新东方的时候很难为情,为什么呢?穿着破军大衣,到北大校园去贴广告,那是一副什么悲惨的样儿?而我自己,原来我是穿的西装革履,风度翩翩走进教室给北大学生上课的,但是,我要没有经历过那样一个关ロ,我就没有创业的心态,我就不会把北大老师的面子拿掉。你不能忍受的事情,但是你不得不忍受,而不忍受就不能成功我们未来生活最重要的一个能力,叫做忍辱负重的能力,你不能忍受的事情,但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功,当我们自己的生命要想为ー个伟大的目标而奋斗大的时候,你必须排除你生命中一切琐碎的干扰,你设想ー个场景,假如你在路上被ー辆自行车轧了一下,你奋起反击,结果ー不小心你的鼻梁骨被打断了,最后在医院躺了一个月,你的生命就被医院消灭了一个月,但是如果倒过来说,这是小事,我还有更重要的事情呢,你就告诉他对不起把路给你挡了,对方再蛮横无理,他还能揍你吗?还能打你吗?他马上就会说说我不好,对不起,于是生命中的一件小事就化解掉了,韩信就是因为钻人家的裤裆,最后オ帮刘邦打下了天下,你要知道,这个世界上,你只有忍辱负重才能发展,你得为自己争取时间,争取未来,而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想,但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是ー切你认为受不了的事情。水的精神我有一个比喻,每一条河流都有自己不同的生命曲线,每一条河流都有自己的梦想,那就是奔向大海,当我们遇到困难的时候,不管是冲过去还是绕过去,只要我们能过去就行,我希望大家能使自己的生命向梦想流过去,像长江黄河ー样,能流到自己梦想的尽头,进入宽阔的海洋,使自己的事业变得开阔,但是并不是说你想流就能流过去的,其实这里面要具备ー种精神,这就是水的精神,我们的生命有的时候会是泥沙,尽管你也跟着水ー样往前流,但是由于你个性的缺陷,面对困难的时候退步或者说胆怯,你可能慢慢的就想泥沙ー样,沉淀下去了,一旦你沉淀下去了,也许上面的泥沙会不断的把你压住,最后你会暗无天日,所以我会建议大家,不管你现在的生命是怎么样的,一定要有水的精神,哪怕被污染了也能洗净自己,像水ー样不断的继续自己的力量,不断的冲破障碍,当你发现时机不到的时候,把自己的厚度积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够奔腾入海成就自己的生命。人的生活方式有两种:第一种方式是像草ー样的活着,你尽管活着,每年还在成长,但是你毕竟是ー颗草,你吸收雨露阳光,但是长不大。人们可以踩过你,但是人们不会因为你的痛苦,而产生痛苦;人们不会因为你被踩了,而来怜悯你,因为人们本身就没有看到你。所以我们每ー个人,都应该像树ー样的成长,即使我们现在什么都不是,但是只要你有树的种子,即使你被踩到泥土中间,你依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来。当你长成参天大树以后,遥远的地方,人们就能看到你;走近你,你能给人一片绿色。活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之オ,活着死了都有用。这就是我们每ー个同学做人的标准和成长标准。每ー条河流都有自己不同的生命曲线,但是每一条河流都有自己的梦想,那就是奔向大海。我们的生命,有的时候会是泥沙,你可能慢慢地就会像泥沙ー样,沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,也许你不再会为了前进而努力了,但是你却永远也见不到阳光了。所以我建议大家,不管你现在的生命是怎么样的,一定要有水的精神。像水ー样不断地积蓄自己的力量,不断冲破障碍。当你发现时机不到的时候,把自己的厚度给积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够奔腾入海,成就自己的生命。当你是地平线上的ー颗小草的时候,你有什么理由要求别人在遥远的地方就看见你?即使走近你了,别人也可能会不看你,甚至会无意中一脚把你这棵草踩在脚下。当你想要别人注重的时候,你就必须变成地平线上的大树,人是可以由草变成树的,因为人的心灵就是种子。假如你的心灵是草的种子,你就是ー棵永远被人践踏的小草。假如你的心灵是ー棵树的种子,就算被人踩到了泥土里,只要你的心灵一直是树的种子,你早晚有一天会成为参天大树。不管你是白杨还是松树,人们在遥远的地方都能看见在地平线上成长的你。当人们从你身边经过的时候,你能送他们一片绿色、一片阴凉,他们能在树下休息。因此做人的要求是你自己首先要成为地平线上的ー棵大树。当你是草的时候,你没有理由让别人注重到你。而假如你变成了一颗大树,即使在很远的地方,别人也会看到你,并且欣赏你,远处看来你是ー道风景,死后又是个栋梁。生命是一条河流,要保持永远的流动。河流有两种成分,一种是泥沙,一种是水;希望所有的人不要把自己变成泥沙,变成泥沙,你的生命就会沉淀下去,生命就会永远停滞;假如你是水,就必然会流向大海。其实每条河流都有自己的梦想,就是流向大海,假如你变成里泥沙,那么你就会从此沉淀下去,再也看不到阳光,再也看不到生命中最辉煌的时刻。大学要做的几件事ー俞敏洪在四川农业大学的演讲（节选）希望我们在座的同学从今天做起,让自己由平凡走向伟大,由失望走向希望,由懦弱走向勇敢。用在大学的这种积极上进的心态走向未来,ー辈子永远往前走!同学们,今天我们要讲ー讲大学生活,因为大学生活对于我们这四年来说是非常珍贵的。我们要做好哪几件事情,才能够使大学生活变得更加有意义呢?我总结了四大要素,即三个追求、ー个准备:追求知识、追求友谊、追求爱情,为工作做好充分的准备。追求知识所谓追求知识,我们要分成两个领域讲,即专业知识和普遍知识。对待专业,ー种态度是我喜欢所以我学习。不管是研究水稻还是研究小麦,你一看到就喜欢得疯狂,就要研究,你都不用去问这个专业在这个世界上是否需要。既然大学设置了这个专业,表明这个世界必然需要这个专业。如果说你不太喜欢,但是你觉得学这个专业未来能找到ー份好工作,可能会成为你生存的工具,照样可以学。我从来没有喜欢过英语,到现在为止我还依然坚持在学英语。为什么?因为英语变成了我的工具。我当时考大学,不是因为我喜欢英语,是因为当时考英语专业不用考数学。我喜欢中文,也喜欢中国历史和中国哲学,但是最后我不得不学英语,我发现英语对我有用。因为我学英语,我在北大当了老师;因为我学英语,最后做成了新东方;因为我的英语水平,敢把新东方弄到美国去上市;因为我的英语交流水平,任何美国投资者给我打电话我都不害怕,使新东方的股票非常稳定。同学们,当你们登山的时候,你可以不喜欢手中的拐棍,但是你不能扔掉那根拐棍,脱离那根拐棍,你就登不上山了。我发现英语就是我的拐杖,让我在新东方的事业这座山峰上不断往上攀登,那我就不能把它扔掉。到现在为止,尽管我很忙,但是每天也依然要抽出半个到ー个小时来读读英语、学学英语、背背单词,保证每天一点点地成长和进步。专业学到什么水平算是学到家了呢?我常常说,专业水平就是在全中国这个领域中,你能算是前ー百位就非常了不起了。当然,要尽可能地把范围缩小。比如说,我曾经希望自己是全中国前ー百位的英语专家,后来我发现一点希望都没有。几十万留学生在往国内跑,我哪比得过他们。后来我只能缩小范围,我专门研究英语的词根、词汇、词源,研究了以后我发现,这方面,我在中国应该算是一流专家了。选专业不是一个儿戏,是终身的选择。你要知道,一旦选定了,即使不喜欢,也得搞下去。为什么?因为即使你没有任何事业,但是有专业,人们就会录用你,你就会有饭吃了。另外,专业课的水平尽可能要考得好一点。为什么呢?两个原因:ー是你专业课水平好,未来找工作要相对容易一点儿;二是未来十五年全世界所有的大学都会全面向中国开放,每ー个人都有可能到国外去留学,那个时候,如果你的专业成绩非常低,留学就没有希望了。选定了专业,一定要把专业领域的前三本书读得滚瓜烂熟,把三本书任何ー个思想观点都转化成你自己的思想观点,最后你就有可能变成这个专业的顶级人士。奠定了所有的理论和理论框架基础,未来你想要在这中间纵深发展,是绝对有无穷无尽的潜カ的。在大学除了读专业书籍,还有就是要广泛地读书。文科的读理科,理科的读文科。哲学史、科学史、文学史、生物史,然后是社会学、地理学、心理学、政治学、经济学,还有所有的随笔、散文、诗歌,大家都得去读。读书其实很简单,ー个星期读两本书是轻轻松松的事情,毕竟要你精读的书很少。大学要读多少オ算大学毕业生呢?同学们至少要读400本以上。梅贻琦曾经说过一句话:“所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也。”ー个大学如果有伟大的老师,这个大学的学生必然伟大。但是我还想再说一下,大学非为有大楼之谓也,而是读书变成大学问之大雅。好像ー张纸上写满了字,不管写多少字,就只是ー张纸,薄薄的。但是,如果你读了大量的书,你就会变成一本书,厚厚的,让人一看就很厚重,让人ー看就有学识,让人ー看就愿意觉得你是值得交往的人。所以说,同学们一定要多读书。我在北大读了800多本书,新东方还有一个极端的人物,就是我的班长王强老师,他在大学的时候读了!500多本书。我们在北大的时候有一个非常好的习惯,我们互相比着读书。相信我们农大的同学有这么好的环境,在有山有水的地方,读ー、两本书是轻轻松松的事情。我们要去读《红楼梦》、《三国演义》,我们应该读马尔克斯的《百年孤独》,我们应该读普鲁斯特的《追忆似水年华》,我们要去读朱光潜的《西方美学史》,我们也应该去读《西方哲学史》。像现在出版的好的著作大家也应该读,比如说《明朝那些事》,比如说同改革开放30年成长起来的中国著名的经济史作家吴晓波写的《激荡30年》等。凡是读书多的人,发展潜カー定是强的,因为你有厚度,你的事业就有高度。新东方有一句话:底蕴的厚度决定着事业的高度。什么叫底蕴?底蕴就是你读了多少书,走了多少路,这就是底蕴。书都没读过,你怎么会有思想?书都没读过,你怎么能从多个视角来考虑问题?书都没读过,你怎么能有创新意识?书都没读过,你怎么知道仰望星空?追求友谊我们在大学要做的第二件事情是什么呢?就是要多交朋友。我做得最成功的一件事就是这辈子交了不少好朋友,而且和好朋友一起做成了新东方这么大的ー个事业。所以,我觉得在大学除了读书以外,最重要是要交朋友,只有在大学能交上你ー辈子的朋友,还有高中的时候也有可能。为什么?高中、大学这七年同学之间没有任何利益冲突,而且七年大家一起,或者四年大家一起,彼此知根知底,人品怎么样、个性怎么样、胸怀怎么样、才能怎么样,你完全清楚。你要知道,走进社会工作以后,要不就是同事工作关系,常会争权夺利;要不就是上下级工作汇报关系;要不就是跟外面的人关系,相互有求。通常很难再出现真正完全心灵相通的朋友,以及事业上互相帮助的朋友。交到好朋友有两个最重要的前提条件:第一,你自己本身是ー个好人;第二,追随比你更加厉害的人。首先是自己做个好人。谁也不愿意去跟ー个不好的人交朋友。不好不是说你杀了人,做了违法的事,不好体现在比较自私,分享别人的东西可以,别人分享你的东西就不行,不好表现为心地阴暗,表现为背后老说别人的坏话。同时,还要主动地去交朋友,你要主动对别人微笑,别人才会对你微笑。人是ー种反应动物,就是你给我ー个什么动作,我就可能会对你有一个什么动作。我庆幸我是一个喜欢为别人服务的人,比如说,从小到大,因为我的成绩不好,又希望老师表扬我,所以我就老在班上打扫卫生,结果就一直做我们班的卫生代表;进了北大以后,卫生不用我打扫了,教室有别人打扫,但我发现宿舍没有人打扫,那就我打扫吧,还打水,所以我们宿舍基本上没排什么卫生值日表。我大学毕业的时候,也没有同学说你真伟大,为我们打水、扫地这么多年!但是,十年以后,有些事情就体现出来了。新东方做到一定程度,我觉得应该找一些我的好朋友、大学同学跟我ー起做新东方。我知道,要把他们弄回来是很不容易的,但是,他们不回来东方肯定做不大。后来,他们说了一番话我特别感动。他们说,在大学四年,知道你一直是个好人,知道你是一个可靠的人,也知道你有饭吃的时候,我们肯定不会喝粥,你有粥的喝的时候,我们肯定不会饿死。最后,大家就一起回来了,新东方就做大了。第二就是要追随比你更加厉害的人。张良追随了文リ邦,他オ能成功。所以要追随心胸比你博大,志向比你高远,胸怀比你开阔,在某个领域方面又比你更加厉害的人,这样你就能学到很多东西。我从小到大有一个心态,我到今天也不理解,就是没有任何妒嫉心理。我们班的同学,比如说从小学到高中评三好学生,我会拼命地为他们鼓掌,我心里一点难过都没有。当然我也没法难过,永远在全班二十名之后,怎么难过?但这个给我养成了一个良好的心态,就是我看到比我厉害的人,我会产生一种崇拜心理,包括我对我的部下。不管哪个领域,比我厉害的,我就会觉得很喜欢。2014-6-7俞敏洪:成功总是偏爱那些执着于梦想的人6月7日下午,大学生创业高峰论坛在浙江大学举办,下文为新东方创始人俞敏洪在本次高峰论坛上的演讲全文。亲爱的同学们,大家下午好!小平老师刚オ已经讲了我们的团队精神、团队建设,这些故事其实始于30多年前,那是80年代初期,我们在北大的时候。就像小平老师描述的那样,那个时候我还是ー个比较土的人,其实在他们心目中我从来没有洋气过。直到今天,他们在任何地方讲话依然把我叫做农民,我的确是有农民的性格和一份农民的踏实。因为我相信,没有我这份农民的性格和农民的踏实,就没有徐小平老师和王强老师在外面调侃和分享的机会。在这个世界上总是需要有些人垫底,有些人被糟蹋,有些人在被糟蹋的身体之上长出美丽的鲜花,徐小平就是在我被糟蹋的身体之上长出来的美丽鲜花。其实从我们这些人身上,包括王利芬老师刚オ讲述的自己的青春故事里,都可以看出来,每ー个人都是会成长的。所以在生命中有一句话我认为每个同学都应该记得:千万不要以某ー个人的现在去判断他的未来,除非你发现这个人的心已经死掉了。ー个不死心的人,ー个心中总是有梦想的人,不管他现在多么的卑微,只要他在前行的路上,他就一定能走出很远的距离。你会发现他不断地成长,不断地取得你不能想象的成就。在北大的时候,我就是徐小平、王强所取笑的对象,一路前行过来我非常悲惨地发现,到现在为止他们在任何ー场演讲中,依然在取笑我。但是我也非常欣喜地发现这样的取笑,已经进入了不同的层次。在北大的时候他们是鄙视我取笑我,但是现在他们是尊敬我取笑我,我觉得能做到这一点,表明我的成长速度比他们要快。徐小平参与了一部电影叫《中国合伙人》的拍摄,希望通过电影来展示我们这些人更加完美的形象。有一天陈可辛给我发短信,说要拍一部电影叫《中国合伙人》,是以你们新东方这ー批人为背景来拍的,我就说我坚决不拍。陈可辛问我为什么?我说,在我看来活着的人被拍电影是件很不吉祥的事情,树碑立传应该是对已经有了完整人生的人的结论。我说我坚决不参与。结果这部电影在拍摄过程中我就没有参与,但是我没想到是徐小平参与了,这样就出麻烦了。电影拍完了以后,陈可辛和徐小平给我发短信,说这部电影你看了之后,一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶,当场晕倒。我想徐小平这个哥们真够义气,居然在电影中把我的形象描写得这么高大,这个电影我一定要去看。于是我们就一起到了清华大学首映式的现场,看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶。为什么呢?他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我看完以后觉得很不爽,我想电影怎么把我描写得这么窝囊。整个电影中,找了个女朋友,结果女朋友跟老外跑了;给学生们上课,学生们全部跑了;好不容易跟领导打交道,被领导开除了；做生意自己做不起来,还是一大帮朋友跟着做,结果オ做起来;然后合伙人们想要上市,还坚决不同意上市??假定这个电影中的成东青就是我,孟晓骏这个角色是徐小平,你看孟晓骏杀伐决断,演孟晓骏的邓超又是那么英俊,聪明果断而又为朋友两肋插刀。大家刚オ应该可以看到徐小平现实的形象跟邓超的差距。王强的形象在电影中叫做王阳,王强的形象也很好。为什么?在大学的时候就长发披肩,我们80年代还是ー个非常封闭的年代,但电影中的王阳在大学的时候就已经泡上洋妞了。我觉得电影对我不太公正,所以我问徐小平、王强,怎么把我拍成这样?他们说成东青的形象真的特别优秀,特别好。我想我不能相信他们的话,所以我就问我其他的大学同学,我说你看了这个《中国合伙人》吗?他说看过。我说电影中成东青这个角色假定是我,把我描写得这么窝囊,看了会特别不舒服,是吧?你知道我那个同学说什么?他说,老俞呀,你在大学的时候不光窝囊,而且挺猥琐的。他又说徐小平把你在大学的形象提高了很多,你应该感谢徐小平。大家可以感觉到这部电影其实也反映出我们之间很多的哥们情谊,为了发展的冲突和为了事业共同奋斗的经历,电影中的很多场景跟现实没有关系,但整个故事主线确实是新东方的发展主线。一个农村孩子高考三年,考进了燕京大学,在燕京大学交到了一帮朋友,经历同学之间美好的故事。到后来几个朋友出来创办了培训班,大家一起合作越做越大,然后跟美国人打官司,最后又在美国成功上市。这个主线是完整的新东方故事,在ー些感情和故事情节的旁线上与新东方有差距。比如说我的大学生活确实要比电影中描述的悲惨很多,因为电影中的成东青大学还谈过恋爱,可是我在大学里从来没有被人爱过,唯一爱我的人就是徐小平,是ー个男的。但是,我确实在大学的时候做了一件比较不错的事情,就是交往了一帮有思想、有远见、有创新能力的朋友。这帮朋友不只是王强和徐小平两个人,当然绝对是以他们俩为核心代表。我也非常骄傲,尽管我在大学时候爱情上ー无所成,不是我没有爱情上的需求,而是没有女人对我有需求。但是我可以非常骄傲地说,新东方的团队建设就是小平刚オ讲到的,其实在我上大学的时候就已经开始T,甚至在我上中学的时候就已经开始了。我是ー个从来不认为自己有领导カ的人,刚オ小平讲到作为团队的核心成员应该有领导カ,但是我觉得领导カ体现在各个方面。比如说,如果ー个人天生性格果断,杀伐决断,充满远见,这样ー种领导カ是ー种显见的领导カ。比如说,小平刚オ讲到的王强老师,王强老师身上在大学时就已经体现出很显性的领导カ,他是艺术团的团长,广播站的站长,团委书记还是我们班的班长,是一个在大学时候就有领导天赋的人才,但是在我身上你找不到任何显性的领导カ,即使到今天你还是找不到。就跟刚オ小平描述的ー样,我觉得领导カ有多种展示方式,我的领导カ展示在什么地方?其实我的领导カ展示在我的服务意识上。就是愿意为朋友做点事情,愿意为朋