销售总监岗位说明书

Word———销售总监岗位说明书销售总监岗位说明书（通用8篇）

销售总监岗位说明书篇11，督促销售人员的工作;

2，销售方案的制定;

3，定期的销售总结;

4，销售团队的管理;

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量;

b,访问客户的数量;

c,客户的跟进;

d,销售指标的完成;

6,销售人员的方案及总结;

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

9，销售人员的素养和专业培训。

10，销售策略的运用;

11，对于反对看法的处理;

12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

销售总监岗位说明书篇21.听从总经理工作支配，参加制订公司营销策略。依据营销策略制订公司营销组合策略和营销方案，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销方案。

4.依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训方案并帮助培训部实施。

8.帮助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有效掌握。

10.定期和不定期访问重点客户，准时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位说明书篇31、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并支配当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、依据楼盘的详细状况，定期向上级汇报销售状况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参加销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、留意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、依据公司楼盘状况和客户的有关正常合理化问题和建议，准时整理上报经理并尽快讨论工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理支配其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作方案。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息准时汇报到销售中心。

销售总监岗位说明书篇41、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门聘请、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段详细销售任务进行分降落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度方案编制工作。

7、负责监督、掌握本部下属各小组任务完成状况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

销售总监岗位说明书篇51.了解国家有关酒店行业管理规定，熟识国内酒店业进展状况。

2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

3.制订酒店价格政策、酒店推广方案，并呈报总经理批准后组织实施。

4.制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣扬品。

5.审核酒店公关策划方案。

6.审核酒店重大促销方案和方案。

7.选择目标客户群体或地区。

8.组织酒店大型的营销推广活动。

9.开发新客户。

10.组织重要客户的接待工作。

11.把握客户和竞争对手信息。

12.组织进行商务谈判和客户访问。

13.提出客户资源整合思路。

14.协调酒店与客户之间的关系。

15.协调酒店与集团的关系。

16.协调、解决商务协议纠纷。

17.指导、监督、检查下级工作，把握工作状况及相关数据。

18.对所属人员进行绩效考核。

19.在必要的状况下向所属下级授权。

20.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售总监岗位说明书篇61、制定酒店年度市场销售方案。

2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的方案及其指标，确定本部门销售业务方案的实施细则，确定市场定位及目标市场。

3、把握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

4、依据酒店整体销售方案，编制对外开展销售业务的专项资金预算。

5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

6、帮助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的亲密协作，开展多形式、多内容的对外宣扬与推销工作。

7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员学问不断更新，技能不断提高。

销售总监岗位说明书篇7一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。

二、负责编制、报审部门年(半年)度工作方案，以及方案执行的检查工作，撰写、申报部门年(半年)度工作总结。

三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改看法及建议。

四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。

五、负责支配部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作状况。

六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。

七、负责督导部门员工的专业学问和业务技能培训工作，帮助人力资源部开展部门员工的公共学问培训工作。

八、负责部门员工的绩效考核工作。

九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤特别状况表。

十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。

十一、负责主持部门会议，准时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。

十二、负责部门员工合理化建议与看法的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。

十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十四、负责部门年度管理费用的预算及掌握工作。

十五、负责组织酒店年度营销方案的编制、申报和调整工作。

十六、负责组织酒店营销方案实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。

十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。

十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售猜测分析报告》、《来宾看法反馈状况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。

十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。

二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。

二十一、负责统筹部门的市场调研工作。

二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、访问和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、访问和业务商洽工作。

二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

二十四、负责客户看法、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。

二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。

二十六、负责《累积住房优待协议》、《累积租用会议室优待协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的审核、申报工作。

二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。

二十八、负责督导酒店各类广告、宣扬品的设计、制作、发布及效果评估工作。

二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。

三十、完成总经室交办的其它工作。

销售总监岗位说明书篇81、负责市场开拓和管理工作;

2、依据公司策略规划及行业市场信息，参加制订并准时调整部门年度市场进展策略。

3、依据年度市场进展策略及市场状况，组织制订并调整年度方案、并组织实施。

4、依据市场状况，制订本部门月度工作方案，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行状况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;

7、参加部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按方案完成各项工作。

9、合理掌握本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参加建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的方案工作;

12、对提高销量管理方法的讨论和改进;

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

15、各区销售业绩