健康守护康宁出击

12011年调查:中国百姓压力调查22011年调查:中国百姓压力调查在房价居高不下，经济通货膨胀的今天，高额医疗费用成为当代中国老百姓压力来源第三。感冒发烧等小病去趟医院就要上百元，更不要想若患重大疾病动辄就要几十万元。正所谓“死的起、病不起！”34城市前十位疾病死亡率

顺位死亡原因死亡专率构成%(1/100000)

十种死因合计

92.551恶性肿瘤166.9727.122心脏病12119.653脑血管病120.7919.624呼吸系病73.0211.865损伤和中毒31.265.086内分泌营养和代谢及免疫疾病21.093.437消化系病17.62.868泌尿、生殖系病6.971.139神经系病6.341.0310传染病(不含呼吸道结核)4.730.77--《中国统计年鉴2011年》人生罹患重疾的机会高达72.18%。5健康备受关注！社会保障不足！67基础知识核保实务案例分析目录8缴费期间投保范围康终十年0-60周岁康终二十年0-50周岁康定十年0-50周岁康定二十年0-40周岁两康投保范围及保险责任9险种保险责任重疾、身故保险金满期金康终300%基本保额——康定基本保额所交保费两康投保范围及保险责任注：重疾赔付观察期：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日101、恶性肿瘤11、严重阿尔茨海默病2、急性心肌梗塞12、严重脑损伤3、脑中风后遗症13、严重帕金森病4、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、严重Ⅲ度烧伤5、冠状动脉搭桥术15、严重运动神经元病6、终末期肾病16、重型再生障碍性贫血7、多个肢体缺失17、主动脉手术8、急性或亚急性重症肝炎18、严重多发性硬化症9、双目失明19、严重系统性红斑狼疮性肾病10、瘫痪20、严重重症肌无力二十种重大疾病11大病所需费用重疾名称平均治疗费用重疾名称平均治疗费用恶性肿瘤12-50万严重脑损伤4-10万/年急性心肌梗塞10-30万严重帕金森病5-10万/年脑中风后遗症10-40万严重Ⅲ度烧伤8-20万重大器官移植术或透血干细胞移植术20-50万严重原发性肺动脉高压10-20万/年冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万严重运动神经元病6-15万/年终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万/年语言能力丧失8-15万多个肢体缺失10-40万重型再生障碍性贫血15-40万急性或亚急性重症肝炎4-5万/年主动脉手术8-20万良性脑肿瘤5-25万多发性硬化4-10万/年慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万/年终末期肺病10-40万脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万/年颅脑手术12-25万深度昏迷8-12万/年骨髓灰质炎15-40万双耳失聪20-40万严重肌营养不良症20-45万双目失明8-20万心脏瓣膜手术10-25万瘫痪5-8万/年严重阿尔兹海默病5-8万/年12在介绍康宁20种重疾的时候，不用一一学术性介绍，客户能购买主要是观念已到位，不在于20种重疾的具体细节。如果有客户询问，我们可以介绍常见的、医疗花费大的几种，比如癌症、脑中风、心肌梗塞，重点要把他拉回观念！

“XX先生，我们20种理赔的重疾都是严格遵照《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的规定，囊括了目前70%的易发重疾。而且我们的赔付是诊断性赔付，只要经医院确诊，提供齐全资料，就可以理赔了。”13交费年期交费年度直接佣金十年交第一年25%第二年10%第三年2%二十年交第一年33%第二年18%第三年8%第四年5%第五年5%两康佣金高!二十年交佣金合计69%14基础知识核保实务案例分析目录15财务资料提供规定表累计寿险或意外险净风险保额所需财务资料非企业法人代表投保企业法人代表投保≤10万元18周岁以下的未成年人≤125万元无无125万元(不含)-200万元财务问卷财务问卷＞200万元个人收入证明企业营业执照财务问卷、其他有效财务资料累计寿险保额是指该被保险人在我司累计投保的所有具有寿险风险的保额总数，例如一个人先后两次分别投保康定1万和康终1万，那他的累计寿险保额就是4万。意外险的净风险保额包括了寿险的和意外险的产品累计风险保额，也就是只要是包含了意外死亡责任的都会产生意外风险保额。康宁主要目标销售对象应该为成年人16年龄（周岁）

净风险保额（元）16-1718-3536-4041-4546-5051-5556-6061-5000-50,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检250,001-100,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检2体检2胸透胸透100,001-150,000免体检免体检免体检免体检免体检免体检体检3体检3胸透胸透150,001-200,000免体检免体检免体检免体检免体检体检3体检3体检3

胸透胸透200,001-250,000免体检免体检免体检免体检免体检体检3体检3体检3

胸透胸透250,001-300,000免体检免体检免体检免体检体检3体检3体检3体检3

胸透胸透300,001-400,000免体检免体检免体检免体检体检3体检3体检3体检3

胸透胸透胸透400,001-500,000免体检免体检免体检免体检体检4体检4体检4体检4

胸透胸片胸片500,001-600,000体检4免体检免体检体检4体检4体检4体检4体检4

胸透胸片胸片胸片600,001-1,000,000体检4体检4体检4体检4体检4体检4体检4体检4

胸透胸片胸片胸片1,000,001-2,000,000体检4体检4体检4体检4体检4体检4体检4体检4

胸透胸片胸片胸片胸片

TMTMTM2,000,001-5,000,000体检5体检5体检5体检5体检5体检5体检5体检5胸透胸透胸透胸片胸片胸片胸片胸片

TMTMTM5,000,001或以上体检5体检5体检5体检5体检5体检5体检5体检5TMTMTMTMTMTMTMTM胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片胸片风险型寿险体检项目规定18-40岁的主力销售人群免体检保额达60万!17投保年龄60万风险保额对应保费（二十年交）康定（男）康定（女）康终（男）康终（女）18周岁9180元6540元13200元11800元25周岁10560元7560元15400元13800元35周岁13140元9180元19800元17600元40周岁14640元10080元22400元19800元18基础知识核保实务案例分析目录19重大疾病保险金=30万元（300%基本保额）身故保险金=30万元（300%基本保额）

50岁30岁终身保额10万30万保单生效180天内疾病身故退现金价值合计交费156000元王女士30岁，20年缴费，每年交

7800元，每天仅交21元，立即获得10万

基本保额，30万保障。案例说明（康终）20

30岁50岁缴费期间，合计缴费116000元若发生重大疾病，给付30万元重大疾