团队建设的方法及技巧

团队建设的方法及技巧团队建设的方法与技巧团队要发展，就一定有团队精神和团队凝集力。自上而下、目标一致、同舟共济、共同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助部下达成起步后各阶段的成长，让他们认识公司的产品，销售技巧和营销方案，拟订目标，提高学习能力，创建环境，使团队在温馨的氛围中健康发展，所以增强团队的建设就显得十分重要。1，认识团队

团队的组织构造团队成员来自不一样的行业，每个人都有不一样的要求、动机和背景，与传统行业有实质的不一样。这类 松懈型"团队的领导位领导。一个优异的领导人，能够培养出更多的优异团队，一个优异团队的出现，不是失掉而是更大的获取，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式因为团队拥有松懈型特色，缺乏强有力的组织限制，这就决定了领导人属于"非权利型"，与传统行业的权利型领导有实质的不一样。

团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不倡导个人的目标的实现。而团队的组织目标是经过所有个人目标的实现来达成，团队成员大多半是社会改革中最受影响的集体，每个人带着激烈的梦想，盼望改变、盼望获取、盼望成功，所以，领导人要顾全团队全局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。2，团队是特别的公司销售团队是一种超公司的实体，从某种意义上说，也可当作是一个公司，相当于公司的销售部门。但这个公司与传统公司有着实质的不一样，传统公司以管理为中心，以制度为准则，没法从根本上解决雇用关系、管理与遵从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特别的公司，以其特有的特色很好地解决了这些矛盾。这个特别公司的特色有：

没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念会合在一同；

没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

没有强迫规章制度，可是依照认可的组织文化，并自觉规范自己的行为。以上特色，使每位直销人在这个特别的公司中拥有独立的人品，真实成为拥有现代特色的公司家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我拘束。它带来的整体效益之高，凝集力之大是传统公司没法做到的。3，团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长远实践的经验总结，到现在没有一个人是在团队以外获取成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

组建中心层团队建设的要点是培养团队的中心成员。俗语说"一个豪杰三个帮"，领导人是团队的建设者，应经过组建智囊团或执行团，形成团队的中心层，充足发挥中心成员的作用，使团队的目标变为行动计划，团队的业绩得以迅速增加。团队中心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不单要知道团队发展的规划，还要参加团队目标的拟订与实行，使团队成员既认识团队发展的方向，又能内行动上与团队发展方向保持一致。大家同舟共济承、承前启后，心往一处想，劲往一处使。1/6

拟订团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感化全体成员精诚合作的一面旌旗。中心层成员在拟订团队目标时，需要明确本团队当前的实质状况，比如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，仍是牢固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志怎样？等等。拟订目标时，要依照目标的 SMART原则：S--M--A--R--T--时限性。

训练团队精英训练精英的工作是团队建设中特别重要的一个环节。成立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来好多好处：提高个人能力、提高整体素质、改良服务质量、稳固销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以保持长远的繁华。训练团队精英的要点在于：成立学习型组织：让每个人认识学习的重要性，全力为他们创建学习时机，供给学习场所，夸奖学习进步快的人，并经过一对一交流、议论会、培训课、共同工作的方式创建学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够创建优异的成长环境，供给更多的锻炼和发挥才干的时机。

培养团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而互相协作、悉心全力的意向和作风，它包含团队的凝集力、合作在团队培训中增强团队精神的理念教育；最重要的，要将这类理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真实的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优异团队的灵魂、成功团队的特质。

做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是简单与他人的观点发生矛盾的工作，直销事业是需要一准时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这全部，他所面对的最大挑战就是自己，所以，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得利害，直接影响到团队的士气，最后影响到团队的发展。激励是指经过必定手段使团队成员的需要和梦想获取知足，以调换的方式多种多样：建立模范、培训、夸奖、奖赏、旅行、联欢、庆贺活动等。4，团队组织的五大功能

职场功能位走进直销的朋友，固然大家都是自己事业的老板，但必定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服建最快、最好的销售业绩。

学习功能直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的欠债，必定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，愈来愈专业化，愈来愈现代化。

协作功能2/6有些人以为：只需产品好，价钱合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果常常适得其反。传统买卖需要借款（集资贷款），将在协作中达成。

竞争功能竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争体制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的体制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和损害。真实看懂直销竞争体制的人，不会惧怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下互相促进，左右共同发展，形成良性的竞争氛围。

联谊功能在直销事业中，每个人都有不一样的职业，不一样的背景，不一样的身份，不一样的年纪，好多人又是兼职，所以关系比较松懈。经过展开各样形式的联谊活动增强相互的认识和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝集力。5，成功团队的四大特色

凝集力、就是希望他能创建一个环境，联合大家的力量，创建一个将来！正是这类凝集力，在创建着人类的历史。试想假如团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们绝望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？

合作海洋是由无数的水滴构成的，每个人都是团队中的水滴。 21世纪，个人敌可是团队。个人的成功是暂时的，而团队的功才是永远的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。好像打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也没法取胜。打竞赛时5个人就是一个集体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。

组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推动，每个成员必定要理解，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中假如人人只想照料自己的利益，这个组织必定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应遵从领导人的安排，任何事情就变得很简单，这叫组织无我。团队的目标就是靠这类组织无我的精神达成的。

士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝集力、战斗力的，而士气旺盛的团队，不论在任何环境，碰就任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相遇勇者胜，就是最好的证明。就是这类士气，让不行能变为了可能，此后解放战争翻开了新的一页。直销团队应当是充满士气、抬头向前的团队。轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！赠予：一份《国际商业合同》国际商业合同买方： 地址： 邮编：

电话： 3/6法定代表人：

职务：

国籍： 卖方： 地址： 邮编：

电话： 法定代表人：

职务：

国籍： 买卖两方在相同、互利的原则上，经磋商达成本协议条款，以共同恪守，全面执行：第一条品名、规格、价钱、数目：单位： 数目： 单价： 总价： 总金额： 第二条原产国别和生产厂：第三条包装：//异的防潮抗震能力。而造成的所有损失花费。第四条装运标志：卖方应在每个货箱上用不退色油漆注明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运： 第五条装运日期： 第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险： 装运后由买方投保。第九条支付条件：按以下 项条件支付：采纳信誉证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为得益人的与装运全金额相同的不行撤除信誉证。 卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运票据。开证行收到上述汇票和装运票据即予支付。信誉证于装运日期后 15内有效。托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运票据，经过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。直接付款：买方收到卖方装运票据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条票据：海运：全套干净海运提单，注明“运费付讫”/“运费预支”，作成空白背书并加注视的港公司。空运：空运提单副本一份，注明“运费付讫”/“运费预支”，寄交买方。航邮：航邮收条副本一份，寄交买方。4/6发票一式五份，注明合同号和货运唛头，发票依据相关合同详尽填写。由厂商出具的装箱清单调式两份。由厂商出具的质量和数目保证书。货物装运后立刻用电报/信函通知买方。别的，货发10天内，卖方将上述票据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目港 公司。第十一条装运：FOB条款：卖方于合同规定的装运日期前 30天，用电报／信函将合同号、品名、数目、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。卖方船运代理 公司 事宜。

，（电报：

），负责办理租船订舱租船公司或其港口代理（或班轮代理），

10天以前，马上船名、估计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持亲密联系。当需要改换运载船舶及船舶提早、推延到达时，买方或船方代理应实时通知卖方。若船在买方通知往后30天内还没有到达，则第30天后仓储费和保险费由买方肩负。肩负。卸掉，全部花费微风险属买方。CFR条款：在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不一样意转船。/530/信函把交货预约期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方马上以电报/名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方实时投保。第十二条装运通知：货物业经所有装船，卖方应将合同号、品名、数目、发票金额、毛重、船名和开航日期等立刻以电报/信函通知买方。若因卖方通知不实时使买方不可以实时投保，卖方则担所有损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的资料兼以高明工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格切合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数目与合同规定不符者，除应由保险司或船方肩负的部格外，买方可凭 出具的商检证书，有官僚求改换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中因为资料质量劣质和工艺不好而出现的损害，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的查考证书，提出索赔。商查验书乃索点状况将货物作降价办理。第十五条不行抗力：在货物制造和装运过程中，因为发生不行抗力事故以致缓期交货或不可以交货，卖方概不负责。卖方于不行抗力事件发生后，马上通知买方并在事发 14天内，以航空邮件将事故发生所地当局签发的证书寄交卖方以作凭证，即便在此状况下，卖方仍有责任采纳必需举措促进赶快交货。不行抗力事故发生后超出10个礼拜而合同还没有执行完成，买方有权撤除