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文档简介

销售促进计划第一条本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一 步促进本公司的销售。第二条本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所 以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划， 或者只专注于本计划的推 行而忽视日常业务。第三条在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的 进行加以设计、处理，以加强这方面的实力。第四条不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得 如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙，是影响成果好坏的主导 因素。第五条本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希 望加强这方面的对策，造就气氛。第六条应加强纪念品的设计及接受订单的工作。第七条策划推出附赠品的特卖活动，并在做法上加强设计。第八条加强年初、年底的赠送品设计，以此促进销售。第九条加强接受 产品以外的加工订单。第十条对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户， 应尽量多加联系。第十一条集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的 方针并恳请赐予惠顾。第十二条设法新成立或扩张代理店、特约店的规模，以便利用 各类簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。第十三条为达到以上目的，首先需策划和制订有关代理店的交 易规定。第十四条拓展销售渠道，让产品广销各地。第十五条代理店的制度必须先进行一定的企划，并依据企划积 极实产及修正。第十六条改良目前协作促进交易的已有规则，进一步充实机构 并设法运用第十七条基于上述目的，本协作会的运作方式也应设法改善。第十八条对于有力的代理店，可采取令其持有股份或出资参与 的形式。第十九条进行企划，将有潜力的零售店培养成批发店。第二十条将营业方面的业务机构做下列的改良，另外可从外部 延揽合适的人才，加强阵容以补其不足。1.业务科：重新设立业务科，使其负责销售的企划、事务处理 及管理方面的工作。其规定如下：1）销售的计划与管理；2）进行市场调查；3）企划并实施广告宣传；4）处理外来订货业务，负责货品出库及处理电话订货业务；（5）制作、寄送销售通信网；6）计算销售额及负责催收款项。2．外商科：负责交涉特殊的国家机构、公司及工厂的订货业务 活动。3．市内科：负责访问市内务家客户，并负责订货的交涉及收款。4．外县市科：负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行， 即采用所谓外包制度。第二十一条销售奖金暂定为四类 :1．与全店有关者；2．只限于百货公司者；3．有关特定商品者；4．有关新开发产

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