新版导师制度课件

新版导师制度新版导师制度国寿导师誓词我是国寿文化的传播者；

我是公司绩效的推动者；

我是销售队伍的培育者。传承核心专业技能，参与职场日常经营；

做我所学，进而教我所做；

言传身教，引领销售训练；

履教官之职，尽专家之责；借专业经营之力，

圆国寿企业家之梦！国寿导师誓词我是国寿文化的传播者；

我是公司绩效的推动者；国寿导师主要职责（一）根据所在营业单位安排，承担职场训练、会议经营与市场活动等职场日常经营相关工作；（二）讲授新人育成、初级主管育成等各类制式课程；（三）讲授销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式课程；

（四）参与公司组织的专题研讨、课程开发、经验萃取等工作;（五）辅导、训练低职级导师；（六）完成公司安排的其他工作。“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”国寿导师主要职责（一）根据所在营业单位安排，承担职场训练、会初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星每一次晋升都是荣耀五星的晋升通道初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星每一次晋升都BDACE考核周期以自然年度为考核周期，准星级每半年、一至五星每年考核考核权限省公司负责高级，市公司负责初中级考核条件晋级九项条件，维持六项条件考核结果晋级、维持、降级、取消资格考核方式采用积分制（1）导师的考核形式BDACE考核周期考核权限考核条件考核结果考核方式（1）导师5（2）导师的考核积分规定（1/2）导师的考核采用积分制,对职场日常经营工作、制式及非制式培训授课、课程研发等工作内容设定相应积分分值。5量化标准，客观、公正；根据贡献大小设定积分高低，管理精细化；行业通行做法。为什么采用积分制？（2）导师的考核积分规定（1/2）导师的考核采用积分制,对职6（2）导师的考核积分规定（2/2）五大类，十项工作积分积分类别序号积分项目分值（分/课时）制式培训授课1新人育成体系；初级主管育成体系；销售人员初级晋级及在职研修培训；10分2销售人员中、高级晋级及在职研修培训；销售主管初级晋级及在职研修培训；20分3销售主管中、高级晋级及在职研修培训；30分初、中、高级导师晋级及在职研修培训；非制式培训授课4销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式培训课程；20分职场日常经营5职场训练（职场训练参与人数为5人以上，训练时间为30分钟以上方可计入）；早会专题讲授（早会参与人数为10人以上，专题讲授时间为30分钟以上方可计入）5分6创说会、产说会、客户经营等活动的主持及主讲（参会准增员或客户为5人以上，主持或主讲时间为30分钟以上方可计入）；

5分

课程研发7开发新人/销售技能提升系列非制式课程；30分8开发主管/导师类非制式课程；50分总、省邀请授课9总公司邀请授课的分值是指在原授课积分的基础上额外追加30分额外追加30分10省公司邀请授课的分值是指在原授课积分的基础上额外追加20分额外追加20分（2）导师的考核积分规定（2/2）五大类，十项工作积分积分类7（5）导师的晋升考核星级一星二星三星四星五星职级业务主任/收展员及以上职级组经理/业务经理/客户经理及以上职级高级组经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理及以上职级任职时间任准星级满六个月任一星级满一年任二星级满一年任三星满一年任四星满二年工作积分60分（半年）350分（年）600分（年）900分（年）1200分（年）其中：制式培训授课积分——不少于140分不少于240分（年）不少于360分（年）不少于480分（年）授课质量授课效果评估平均80分（含）以上培训要求参加相应星级的晋级培训且培训合格晋级认证参加相应星级的晋级认证且认证合格行为规范如有违纪违规行为，可视情况取消晋升资格工作意愿无故不服从公司调配安排超过三次，取消晋升资格“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”（5）导师的晋升考核星级一星二星三星四星五星职级业务主任/收8（4）导师的维持考核星级准星一星二星三星四星五星职级业务主任/收展员及以上职级业务主任/收展员及以上职级组经理/业务经理/客户经理及以上职级高级组经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理及以上职级工作积分20分（半年）90分（年）100分（年）200分（年）300分（年）400分（年）其中：制式培训授课积分——不少于36分（年）不少于40分（年）不少于80分（年）不少于120分（年）不少于160分（年）授课质量授课效果评估平均70分（含）以上行为规范如有违纪违规行为，可视情况做降级处理工作意愿无故不服从公司调配安排超过三次，可做降级处理（4）导师的维持考核星级准星一星二星三星四星五星职级业务主任9导师晋级培训 导师在职研修培训专业课程授权培训导师的成长路径导师的专属培养导师晋级培训 导师的专属培养个险导师培育体系整体设计思路授课能力个险专业能力职场训练能力晋级培训晋级认证在职研修专业课程授权三种能力五大培育模块能力需求模块提升专业成长计划个险导师培育体系整体设计思路授课能力个险专业能力职场训练能力11初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能练好会模压能传承会萃取持续提升晋级培训+晋级认证+在职研修+专业课程授权1、更完善的课程体系初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星能表达能讲授12晋级培训是指培养导师具备胜任各类课程的讲授及训练能力而进行的专业技能培训晋级课程培训课程培训职级准星级导师一星级导师二星级导师三星级导师四星级导师(外请)五星级导师（外请）培训目的能表达能讲授能讲好能训练能传承——培训课程导师之路专业表达

能力训练话术通关

操作如何课前准备如何课中操作如何课后总结角色扮演操作专业课程授权有声语言艺术无声语言艺术互动式教学方法专家门诊操作专业课程授权训练方法介绍训练流程-PESOS案例研讨操作专业课程授权思考模式的建立课件制作专业课程授权开拓视野技能升华“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”晋级培训是指培养导师具备胜任各类课程的讲授及训练能力而进行的在职研修培训课程培训职级准星级导师一星级导师二星级导师三星级导师四星级导师(外请)五星级导师（外请）培训目的会主持会主讲会演绎会模压会萃取——培训课程声音的魅力主持技能训练专业课程授权如何主讲小说会PPT制作技巧专业课程授权精彩课程解析专业课程授权模压训练专业课程授权经验萃取

（主管版）专业课程授权开拓视野技能升华在职研修是指培养导师具备参与职场日常经营相关工作技能而进行的培训在职研修培训课程培训职级准星级导师一星级导师二星级导师三星级

国寿导师10-3-110+技能（5能+5会）1个目标3个习惯成长路径

5能5会国寿导师10-3-15能——能表达，能讲课，能讲好，能训练，能开发；授课与训练专业技能5会——会主持，会主讲，会演绎，会模压，会萃取；职场日常经营专业技能5能5会国寿导师10-3-15能——能表达，能讲课，能讲好，16LOREMLOREMLOREM常分享02勤学习01多培养03LOREM1.勤于听课、备课，获得课程授权；2.勤于参加研讨、开发和萃取等活动；3个习惯国寿导师10-3-11.积极参与制式与非制式授课与训练；2.积极承担职场日常经营相关工作；1.多推荐、培养和辅导新导师；2.多培养和辅导功能组成员；

LOREMLOREMLOREM常分享02勤学习01多培养0317国寿导师10-3-11个目标

晋升星级晋升职级晋升国寿导师10-3-11个目标晋升星级晋升18国寿导师培育体系，助你成功不断晋升，享受培训！培训是最好的福利！国寿导师培育体系，助你成功不断晋升，享受培训！感谢您的聆听！感谢您的聆听！新版导师制度新版导师制度国寿导师誓词我是国寿文化的传播者；

我是公司绩效的推动者；

我是销售队伍的培育者。传承核心专业技能，参与职场日常经营；

做我所学，进而教我所做；

言传身教，引领销售训练；

履教官之职，尽专家之责；借专业经营之力，

圆国寿企业家之梦！国寿导师誓词我是国寿文化的传播者；

我是公司绩效的推动者；国寿导师主要职责（一）根据所在营业单位安排，承担职场训练、会议经营与市场活动等职场日常经营相关工作；（二）讲授新人育成、初级主管育成等各类制式课程；（三）讲授销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式课程；

（四）参与公司组织的专题研讨、课程开发、经验萃取等工作;（五）辅导、训练低职级导师；（六）完成公司安排的其他工作。“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”国寿导师主要职责（一）根据所在营业单位安排，承担职场训练、会初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星每一次晋升都是荣耀五星的晋升通道初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星每一次晋升都BDACE考核周期以自然年度为考核周期，准星级每半年、一至五星每年考核考核权限省公司负责高级，市公司负责初中级考核条件晋级九项条件，维持六项条件考核结果晋级、维持、降级、取消资格考核方式采用积分制（1）导师的考核形式BDACE考核周期考核权限考核条件考核结果考核方式（1）导师25（2）导师的考核积分规定（1/2）导师的考核采用积分制,对职场日常经营工作、制式及非制式培训授课、课程研发等工作内容设定相应积分分值。5量化标准，客观、公正；根据贡献大小设定积分高低，管理精细化；行业通行做法。为什么采用积分制？（2）导师的考核积分规定（1/2）导师的考核采用积分制,对职26（2）导师的考核积分规定（2/2）五大类，十项工作积分积分类别序号积分项目分值（分/课时）制式培训授课1新人育成体系；初级主管育成体系；销售人员初级晋级及在职研修培训；10分2销售人员中、高级晋级及在职研修培训；销售主管初级晋级及在职研修培训；20分3销售主管中、高级晋级及在职研修培训；30分初、中、高级导师晋级及在职研修培训；非制式培训授课4销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式培训课程；20分职场日常经营5职场训练（职场训练参与人数为5人以上，训练时间为30分钟以上方可计入）；早会专题讲授（早会参与人数为10人以上，专题讲授时间为30分钟以上方可计入）5分6创说会、产说会、客户经营等活动的主持及主讲（参会准增员或客户为5人以上，主持或主讲时间为30分钟以上方可计入）；

5分

课程研发7开发新人/销售技能提升系列非制式课程；30分8开发主管/导师类非制式课程；50分总、省邀请授课9总公司邀请授课的分值是指在原授课积分的基础上额外追加30分额外追加30分10省公司邀请授课的分值是指在原授课积分的基础上额外追加20分额外追加20分（2）导师的考核积分规定（2/2）五大类，十项工作积分积分类27（5）导师的晋升考核星级一星二星三星四星五星职级业务主任/收展员及以上职级组经理/业务经理/客户经理及以上职级高级组经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理及以上职级任职时间任准星级满六个月任一星级满一年任二星级满一年任三星满一年任四星满二年工作积分60分（半年）350分（年）600分（年）900分（年）1200分（年）其中：制式培训授课积分——不少于140分不少于240分（年）不少于360分（年）不少于480分（年）授课质量授课效果评估平均80分（含）以上培训要求参加相应星级的晋级培训且培训合格晋级认证参加相应星级的晋级认证且认证合格行为规范如有违纪违规行为，可视情况取消晋升资格工作意愿无故不服从公司调配安排超过三次，取消晋升资格“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”（5）导师的晋升考核星级一星二星三星四星五星职级业务主任/收28（4）导师的维持考核星级准星一星二星三星四星五星职级业务主任/收展员及以上职级业务主任/收展员及以上职级组经理/业务经理/客户经理及以上职级高级组经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理/高级业务经理/高级客户经理及以上职级处经理/部经理及以上职级工作积分20分（半年）90分（年）100分（年）200分（年）300分（年）400分（年）其中：制式培训授课积分——不少于36分（年）不少于40分（年）不少于80分（年）不少于120分（年）不少于160分（年）授课质量授课效果评估平均70分（含）以上行为规范如有违纪违规行为，可视情况做降级处理工作意愿无故不服从公司调配安排超过三次，可做降级处理（4）导师的维持考核星级准星一星二星三星四星五星职级业务主任29导师晋级培训 导师在职研修培训专业课程授权培训导师的成长路径导师的专属培养导师晋级培训 导师的专属培养个险导师培育体系整体设计思路授课能力个险专业能力职场训练能力晋级培训晋级认证在职研修专业课程授权三种能力五大培育模块能力需求模块提升专业成长计划个险导师培育体系整体设计思路授课能力个险专业能力职场训练能力31初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能练好会模压能传承会萃取持续提升晋级培训+晋级认证+在职研修+专业课程授权1、更完善的课程体系初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星能表达能讲授32晋级培训是指培养导师具备胜任各类课程的讲授及训练能力而进行的专业技能培训晋级课程培训课程培训职级准星级导师一星级导师二星级导师三星级导师四星级导师(外请)五星级导师（外请）培训目的能表达能讲授能讲好能训练能传承——培训课程导师之路专业表达

能力训练话术通关

操作如何课前准备如何课中操作如何课后总结角色扮演操作专业课程授权有声语言艺术无声语言艺术互动式教学方法专家门诊操作专业课程授权训练方法介绍训练流程-PESOS案例研讨操作专业课程授权思考模式的建立课件制作专业课程授权开拓视野技能升华“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”晋级培训是指培养导师具备胜任各类课程的讲授及训练能力而进行的在职研修培训课程培训职级准星级导师一星级导师二星级导师三星级导师四星级导师(外请)五星级导师（外请）培训目的会主持会主讲会演绎会模压会萃取——培训课程声音的魅力主持技能训练专业课程授权如何主讲小说会PPT制作技巧专业课程授权精彩课程解析专业课程授权模压训练专业课程授权经验萃取