2022年最新汽车营销实习报告范文

第20页共20页2022年最新汽车营销实习报告范文2022年最新汽车营销实习报告范文1从一开始实习的紧张，到实习中的兴奋，一直到如今我度过了一段美妙的光阴!这是一段很特殊的光阴旅程，我在这旅程中，感受到了做一个教师的各种情绪!快乐、生气、紧张、兴奋、等待教学成功的快乐，管理学生，管理班级时因为学生不专心上课而生气，出现错误，弹琴走音，上课说错话的紧张，和未上课前，在音乐教室准备上课的等待等等。让我理解了很多，感受了很多，这些将会对我的一消费生宏大的影响，我将终生难忘!一、加强学习，忠诚党的教育事业作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，进步政治思想觉悟。系统的理解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策鼓励自己。我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中可以求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完本钱职工作。我可以师德标准严格要求自己，以身作那么，时时处处做学生表率，但凡要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还可以尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。二、深钻教材，认真教学体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导程度的表达。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最正确效果。传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来考虑一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否认的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，进步体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。三、我的思索在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进展了一定的思索：1.教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的施行。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，进步他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚决他们抑制困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。2.每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，开展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。3.上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心安康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对开展学生的体能，增进安康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不同观点，分享自己和别人的快乐，会评价别人和自己所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。4.积极虚心请教有经历的领导和教师，使自己在理论和理论相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，进步学生整体素质。四、我的缺乏实习中我发现了自己的缺乏，需要改进：1.对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析^p各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。2.培养自己应用所学的教育理论观察分析^p教育问题的才能和兴趣。可能的话，进展教育调查，有利于自己的教学。3.自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特别注意检查平安方面的措施，确保上课时学生的平安;同时，要提早做好自身的准备工作。4.每次课后应认真进展自我分析^p，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结。总之，从这两个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很困难了。总而言之，教育实习让我更加坚决了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断进步自身素质和才能程度，为成为一名荣耀的人民教师而努力奋斗!2022年最新汽车营销实习报告范文2x月x日(星期一)早上x点，我起床，为练习基地和六盘水土矿局做准备。"这次实习是我们进入大学以来的第一次实习，所以学生们非常兴奋，毕竟，第一次，很多人晚上不睡觉。我们分开了呆了x年的母校，去了我们为期x天的实习基地——土壤和矿务局。由于这个地方的交通不方便，只有6小时的火车，所以它是早上5点出发下午到达的。第一天经历了一段困难的旅程。但是矿长照顾我们这些实习生，好似他们从亲切的问候和热情的行动中掉进了母亲的怀里。从住宿和食物上可以看出，我们就像到家了一样。在此向矿主致敬!原来不安的心平静下来，因为土城矿务局给我们的第一印象是亲切的。我们还暗地里下定决心，我们必须在这里有一个好的实习时机，融入矿井，不辜负教师的期望。在接下来的几天里，是矿长安排我们学习相关的研究，并由矿山各部门科长的副总干事向我们报告的，包括：首先，简要介绍矿务局的概况。第二，管理制度。第三，平安措施中应注意的问题。重点介绍矿井的开发形式，包括井田的范围和大小、井型和使用寿命、井筒形式、数量和位置、程度划分和使用寿命。理解采煤工作面作业规律的相关知识，煤矿采煤技术在理论中的现状和开展过程。理解矿山运输、起重、通风、供电、气压、排水系统及主要设备和设施。学习主副井的起重方式、主副井的吊装容器、装卸方式、起重机房的位置、主设备的组成和型号。理解地面工业广场概况、主、副井附近运输系统布局、地面通风室、空气压缩机室、地面中央变电站、机械修理厂、选煤厂等。特别值得一提的是，在地下实习的第7天，当我们在吃完饭后到达21矿区时，我们非常兴奋。虽然更衣室里的衣服很臭很坏，有些裤子是开着的，但是还好，但是每个人都很兴奋，准备走了。还在门口拍照，因为这是大家第一次穿这样的衣服，所以他们不得不拍照。我不确定他们会不会穿，因为这是第一次也是最后一次有人可能不从事这个行业。在班长和教师的解释下，我们直接从主审处走了进来。我们第一次下井的时候，每个人都环顾四周，走在隆隆的传送带旁，看着屋顶顶上的台阶和脚下的战壕盖。道路越窄，几扇风门、接触小巷、石门等，我们就来到了xx采煤工作面。为我们实习生搜集面条的工作停顿了，当我们到了那里，我们就停顿了工作。我要感谢你为我们的实习暂停消费而影响到矿井的消费，对此表示歉意。由于不知道的原因，当我们用刮板输送机和带式输送机走过采矿工作面的尽头时，一些走在我们前面的学生还在工作。当时真的是煤尘飞扬，我觉得根本没有能见度。因为我眼睛里什么都看不见煤尘。我根本睁不开眼睛。当我们走过那条交通小巷时，我们看着对方，因为他们从头到脚都是黑色的，但幸运的是，我们的眼睛和牙齿都是白色的。"经过一次采煤，我看到了宏大的采煤机或镐刀似乎有17米长。我们从我们走过的道路上学到了很多东西，例如，我们在教科书中看到的面孔是如此光滑、宽阔和明晰，但现场的情况肯定不是那么清楚，没有才能在太空中考虑的人根本不知道方向。在运输道路上放置传送带后，行人空间不大，尤其是屋面质素差的情况下，再加上单一的液压支柱，空间更窄，身体稍胖的人很难通过。最后我们顺着运输上山坐着“猴车”上到了运输平巷，又走出了xx个矿区。当他们出来的时候，他们看着自己和别人的样子都在笑，一个接一个没有看到只有两个小时的时间就成了煤人喜欢的。虽然很累，但是大家都心情很好，互相拍照，看着自己在镜头里的样子都很快乐绽放。但是下一件事是不要笑出来，谁会知道我们男孩子通常洗澡，也就是最多非常钟，但是那天洗澡至少花了半个小时还没有洗，那眼睛就像女孩用的化装品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，当然，在鼻孔里，从头到黑色的地方都是黑色的。在回宿舍的路上，有人说，我不想再去井里了，就是说，假设我下楼去散漫步，再工作一天，我会洗很长时间的!在土城矿务局的指导下，在强有力的支持和实习教师的指导下，本次毕业实习已经圆满完毕，我清楚地意识到了我以前在学习中存在的缺乏。通过这次毕业实习，我学到了很多以前没有学过的知识。我深深地意识到，今天，作为**大学的一员，作为一名矿业专业的学生，我应该为国家和我的专业奉献我自己的力量。据我所知，煤炭作为一种工业粮食，在我国许多地区都蕴藏着丰富的煤炭资，在国民经济中占有重要的地位。煤炭资的开采取决于今天每一个主修采矿业的学生，因此，既然我们肩负着如此重要的任务，我就应该努力学习自己的专业知识。我相信，只要今天从事采矿业的每一位学生认真学习自己的专业知识，理解自己肩负的重任，我相信明天的矿业会有一个良好的开展。"虽然我们即将进入社会，但作为一个刚刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有什么社会经历。但在实习期间的每一件小事上，我们都可以体验到将来经常遇到的各种事件，如人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等等。我相信这些珍贵的经历将成为我将来成功的重要基石。在剩下的41年里，我们必须学习和做的事情，这短短的五天可以给我们一个很好的启示。对我来说：消费实习是将来工作的一个缩影，当我们分开学校，面对新的工作，面对新的挑战，我希望我能用这样的一句话提醒自己，迎接挑战，抓住每一个学习的时机!煤矿工作是一个困难的行业，地下工作，随时都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必然与偶然性的结合，也是顶板塌陷、煤尘爆炸等。但是，事情的开展有一定的规律性，只有认真遵守各种平安制度和操作规那么，事故才会发生得越少越好。在平安与消费的关系上，我认为平安与消费不是一对矛盾的统一，平安与消费不是一对矛盾，因为它们根本不是对立的当事方，平安是互相依存的，平安是伴随消费的，没有消费就没有平安。在消费过程中必须保证平安，假设不平安，就不能消费。人们常说，"平安促进消费，消费必须是平安的"是这样的事实。要认识到平安与消费之间存在着本质和必然的关系，认识到平安与消费是有区别的，正确认识和把握平安与消费的辩证关系，要坚持平安工作的立足点，一切为平安工作效劳的理念，坚持平安为天，平安第一的原那么，实现地下平安和地下平安的全方位、全过程。从而保证平安消费的安康开展。在这短暂的理论中，我们已经收获了很多，假设我们用简单的话来概括，它似乎是苍白和无力的，至少不能非常准确和清楚地表达我们的利益。只是没有必要一一列出，因为我们知道实习期的收获将更好地反映在今后的工作中，所以我们用一些要点来代替外表，由个人的特别代表来代替。总之，在感谢土城矿务局培养我们的同时，我们将以更加积极主动的工作态度，更扎实扎实的操作技能，更丰富、更深化的理论知识，到各自的岗位上去，进步地下工作才能。我坚信，经过这一段时间的理论，这一时期的理论经历将使我终生受益，并将在毕业后的理论工作中继续得到证实。我将继续理解和体验在理论中学到的知识。希望在今后的工作中继续将所学到的理论知识和理论经历应用到实际工作中，充分展示我的个人价值和人生价值。努力实现你的理想和光明的将来。每个人的生活都不容易，总有一些困难，没有经历很多的勇气，不是每一次都能经受痛苦，失败是不可防止的，主要是敢于成认失败，面对失败，努力解决它，用这种决心，我认为生活会成功，至少没有遗憾!这个实习对我们来说是非常重要的。这一消费理论对我们来说是一个转折点：标志着人们在学校学习的完毕，逐步改变我们的学习方式;要求学生具备独立工作、独立考虑和自主学习新知识的才能。假设朋友们经常看的话，他们应该注意这样一个段落：过去采矿业曾经是老板，无论是在经济状况还是在收入方面，但如今它又老又小，收入不如人，待遇不如人，很多人不敢说他们在煤矿工作，说他们害怕羞耻，也许人才的流动可能会让所有从事煤矿行业的人都有期望值。当矿工成为令人羡慕的名字，让矿工的口袋鼓起，腰部向上，面对世界，敢于自豪地说，我们是x国矿工。以上是我对过去实习工作的总结，总结是为了找出差距，修正目的，以便更好地改进将来。通过不断总结，不断改进，我对今后的工作有信心更好地完成任务。2022年最新汽车营销实习报告范文3一、前言光阴飞逝，转眼间大学四年的光阴就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样理解客户，把消费出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要理解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又擅长考虑，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。假设能在这方面做得好的话，对以后的开展有很大的好处。于是我在2022年x月x日走进了xx汽车销售效劳实习。二、目的和要求理解汽车销售形式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会理论中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经历，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；理解销售公司的管理形式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在理论中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，稳固思想，激发激情。详细要求包括：1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，理解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处；2.理论联络实际，运用平时所养成的素养去解决工作理论中的详细问题；3.虚心学习，全面进步个人综合素质。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，进步自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员；4.培养艰辛创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德；5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会理论之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储藏。三、实习资料与过程从2022年x月x日开始在xx汽车销售效劳进展实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。理解了一下长城汽车与本公司的开展历史。与此同时，还要理解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对xx汽车的理解。又透过在售后维修部门的实习参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学习与理论，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。1.汽车销售专业流程透过学习我明白了汽车销售的8个流程：汽车销售流程图接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身理论、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的理解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。〔1〕接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购置过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，那么根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神相貌。咨询咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。车辆介绍要点是针对客户的个性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户理解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。试乘试驾这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，防止过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。报价协商为了防止在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已理解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。假设销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位老实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。交车交车步骤是客户感到兴奋的时刻，假设客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了用心的根底。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付干净、无缺陷的车是我们的宗旨和目的，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间答复任何问题。售后跟踪最重要的是认识到，对于一位购置了新车的客户来说，第一次维修效劳是他亲身体验经销商效劳流程的第一次时机。跟踪步骤的要点是在客户购置新车与第一次维修效劳之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进展第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联络客户与效劳部门的桥梁，因此这一跟踪动作非常重要，这是效劳部门的职责。2.汽车售后效劳流程汽车售后效劳流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加工程、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后效劳的每个流程都有有所理解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的明白了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得效劳，也可限度减少客户在理解效劳前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使效劳接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进展沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个效劳流程种最重要的步骤之一，是建立客户对效劳人员和效劳部门的信心的良机.透过表达诚挚的效劳态度，传达带给其所需效劳的意愿以及对客户个性化需求的关注，效劳人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描绘其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。3.汽车日常保养对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。透过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的理解。汽车保养的目的：〔1〕汽车假设长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以防止一些事故。〔2〕法规对汽车有必须的规定，保养可以不违规。〔3〕延长汽车的寿命，持续较好的车况，这是我们普遍明白的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否结实。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否结实。检查轮胎气压是否充足，并去除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否结实可靠。起动发动机后，观察仪表工作是否正常，倾