谈谈企业市场营销渠道管理

Word———谈谈企业市场营销渠道管理下文是企业市场营销渠道管理

一、企业市场营销渠道管理的意义

(一)确保企业再生产的顺当进行。企业作为生产与经营商品的基本单位,企业产品既要符合社会进展需要,也需要通过肯定渠道销售,才能真正体现产品价值,实现企业的经营利润目标与策略目标。而企业产品的准时销售,只有通过肯定的销售渠道才能完成,假如渠道不畅通,难以回收企业产品价值,造成企业再生产的障碍。

(二)影响产品决策。企业市场营销的销售渠道,与产品决策亲密相关。也就是满意时间、空间及数量、质量等需求,直接关系到企业产品策略的胜利与否。通过确定营销渠道,打算了产品的促销与定位状况。

(三)加速企业产品流通速度。通过选择科学合理的营销渠道,可确保企业生产的顺当进行,提高经济效益。企业营销渠道状况、数量多少等,与企业产品销售直接挂钩。因此,科学的营销渠道,可加速企业各项管理职能顺当实现,加快开拓新渠道及产品流淌速度,提高企业的资金运转效率,以确保企业通过同样的资金生产出更多产品,降低成本,并削减产品在销售过程中产生的损失,提高企业经济效益与社会效益。

二、市场营销渠道管理的创新策略

(一)不断拓宽销售通路。随着信息技术的不断进展,提高了环境的不确定性。再加上互联网等信息技术的应用,市场上的空间界线已经被打破。因此,随着技术变革的加速以及信息爆炸进展,造成环境要素联系的简单性,这些都对拓宽销售通路提出了更高要求。通过对营销渠道的拓宽,是对原有市场营销不当之处的修正与创新,可结合市场实际需要状况,加快渠道的优化和开发。实际上,拓宽通路是不断制造价值的方法,将是将来企业进展中,市场营销渠道创新的主要形式之一。当前市场提出的"超级终端零售',就是凭借强大的通路规模优势,加快渠道创新,实现企业利益的扩大化。

(二)加快建立分销联盟。在传统市场营销渠道中,大多以生产厂家为动身点,首先确定一级经销商;然后从一级经销商逐次确定次级经销商,直到产品流到终端零售商。在这种层层下放的模式中,企业仅参加了一级经销商的选择,而对后续营销渠道及终端渠道等缺乏肯定的掌握权。随着市场经济环境的不断变化,企业应依据产品特性及消费者需求等要素选择零售终端,综合考虑各方利益,并依据中间商的信誉、实力以及中间商与零售终端的利益关系等,向上打算中间商,直到参加企业直接联系的一级经销商,进而将整条渠道纳入到企业的营销体系中,建立统一的分校策略联盟。通过这种合作关系,消退了商家与厂家之间的各自利益冲突,二者结为利益共同体,确保渠道健康、稳定的进展。

(三)实现合作营销。所谓合作营销模式,并不单纯是企业与企业之间的简洁共享与沟通,而是通过企业之间的结盟与合作,共享不同的消费群体,同时也促进消费群体享受结盟企业的商品和服务。例如xx年6月,北京汽车集团有限公司和戴姆勒股份公司签订了一份策略合作协议,双方达成协议,将北京奔驰和奔驰中国的在华营销领域实现深层合作与资源整合,实现了二者在市场推广、销售渠道等方面的协调全都、统一部署,充分利用各自的人脉资源与市场资源,形成营销合力。通过这种合作,奔驰的营销渠道实现了进一步整合,双方将通过协议合资成立销售公司,奔驰品牌的国产车和进口车实现在华的销售统一。因此,通过合作营销,一方面,本企业的消费者,既可享受由该企业供应的产品或者服务,同时也可根据企业签订的联盟协议享受其联盟企业的产品与服务,在肯定程度上扩大了企业的售后服务规模与水平,让消费者获得更多优待,而消费者既享受了联盟企业的商品或者服务,也会因此成为联盟企业的下一个消费者,实现合作营销企业之间的共享与进一步沟通。

(四)产品的分解与渠道组合。所谓产品的分解与渠道组合,就是在整体渠道中,促进产品的良好分解和组合。实际上,这种系统是一个真正的"统一体'。在"统一体'中,内部成员的利益关系实现了统一性、全都性,可确保长期的均衡与稳定。渠道内的成员,在产品分解与创新方面,需保持全都,因此共同进展及长期利益的最大化,成为营销渠道的最佳选择,也是行动规范。例如,北京奔驰公司与经销商、国际金融租赁专业公司等加强合作,在授权经销商的前提下,推出了一种全新客户购车模式汽车租赁业务。北京奔驰公司,盼望通过与金融租赁公司的合作,在汽车厂家与经销商、购车消费者之间架起沟通的桥梁,通过这座桥梁,可为消费者供应更好、更便捷的服务。通过租赁购车的方法,削减了过去贷款购车的简单手续,再加上前期购车手续的简洁化、高效化,而首次支付费用远远低于银行贷款的首付,月租更具吸引力,为消费者和企业节约了首付资金及各种税费、保险费等,为企业获得更多的流淌资金,便于企业进一步进展。可见,租赁汽车是当前企业融资的创新手段之一,不仅给北京奔驰公司添加了全新营销渠道,扩大消费通路,也可通过对二手车的回收