南美录测井工程技术服务项目的运作与实施分析

运作与实施分析郑伟石元会张琼刘祥江汉石油管理局测录井工程公司〕一是近两年来北非中东的政治局势进一步恶化霍尔木斯海峡上空风云诡谲。此时作为我国另一能源战略目标运作与实施分析郑伟石元会张琼刘祥江汉石油管理局测录井工程公司〕一是近两年来北非中东的政治局势进一步恶化霍尔木斯海峡上空风云诡谲。此时作为我国另一能源战略目标区—拉美市场对于我国而言尤其显得更加重要。二是近年来中国石油公司已融入拉美市场步入战略经营和业务成长的关键时期０年中国在拉美掀起了油气资产并购热潮并购参股成为市引言０经过近十年的努力江汉油田海外石油工程技术效劳水平不断提高市场逐步扩大不仅获得一定的效益也积累了不少经验教训。目前录井和测井作为技术密集型井筒效劳工程在海外属于高端服务市场最大特点是其垄断性市场根本上被斯伦贝谢贝克休斯哈里伯顿和威得福等公司垄断。中国录测井公司要打破这种垄断进入被这些国际一流石油技术效劳公司长期占有的市场必须付出巨大的努力才能实现。场进入的主要方式。同年中石化在南美的阿根廷、哥伦比亚和厄瓜多尔等国家购置了多个区块这样为此后中国石油工程队伍进入这些国家市场提供了机遇。目标市场确实定工程的前期运作１２市场信息调研一旦录测井目标市场确定下一步需要对市场进行差异化划分并优化市场通过各种渠道广泛收集南美各国的录测井效劳市场信息。为了验证信息的真实性可派遣技术和商务人员对东道国进行前录井和测井技术在下文简称录测井技术该服务目标市场确实定是决定未来工程能否成功实施的关键。研究目标市场也是工程正确决策适时调整的需要。通过研究和分析东道国的政治经济文化风俗习惯以及针对石油工程效劳的一些行业政策法律法规录测井效劳公司所占市场份额队伍情况等确定南美为我们录测井开发的主要目标市场。主要有以下两方面原因：１期考察内容包括东道国的政治经济和平安形势，走访石油公司进行现场考察等这样不仅为公司管理层进行决策提供了第一手信息也对工程的投标、郑伟工程师３年生２年毕业于江汉石油学院工商管理专业现在江汉石油管理局测录井工程公司从事录测井国际市场管理工作。通信地址３湖北省潜江市向阳五七大道５号。ｍ郑伟石元会张琼刘祥南美录测井工程技术效劳工程的运作与实施分析录井工程０摘要国际录测井工程技术效劳的垄断性决定了中国企业进入海外市场的难度。江汉油田录测井海外工程运作的实践说明录测井效劳目标市场的选取工程前期的运作工程实施过程中的管理是关键。通过对工程前期运作中的市场信息研究进入方式人力与装备资源的配置实施过程中的组织机构设备后勤和商务保障等所作的阐述认为Ｅ工作对海外工程能否成功实施具有重要作用雇员属地化与企业文化的融合是海外工程顺利运行的根本保障。为此应根据市场需求及平安风险评估以企业自身优势切入市场在管理上下功夫技术上精益求精以质量求胜。关键词南美地区工程技术效劳录井测井运作管理中图分类号９文献标识码Ａ报价以及具体实施起到了重要的作用。商务工作而且测井放射性源的进出口办理牵涉部门多花费时间长没有可供借鉴的经验。设备材料在运至东道国之前要提前了解该国海关对设备报价以及具体实施起到了重要的作用。商务工作而且测井放射性源的进出口办理牵涉部门多花费时间长没有可供借鉴的经验。设备材料在运至东道国之前要提前了解该国海关对设备和材料有什么要求特别是对严禁物品的控制。各个国家对进口物品的控制不同如阿根廷禁止任何生活类物品进口如被褥床单等这些都要在当地购置因此在工程本钱中应考虑到。市场进入的方式根据录测井效劳市场信息的研究结果可有以下几种进入目标市场的方式①参与石油公司公开招标活动中标后进入②通过先期进入的中国工程技术效劳公司推荐介绍甲方同意给几口试验井也称考试井进行施工在获得甲方认可后进入③以借船出海的方式进入中石化在南美一些国家以全资合资参股等方式购置许多区块中石化的录测井效劳队伍进入这些区块有一定的根底④与国际上知名的效劳公司合作进入目标市场可以以这些公司的名义参与竞标⑤与当地的录测井效劳公司合作进入如提供有经验的技术人员参与施工作业在设备和技术上的合作如可以租用对方的测井放射性源进行测井作业从而节约本钱缩短办理相关手续的时间⑥通过钻井大包的形式进入通过我方拿到的钻井大包工程带动测井录井测试和固井进入当地的效劳市场⑦低价进入方式但本钱压力大赢利空间小该方式仅适用于目标市场进入前的示范。上述市场进入的方式各有优缺点在实际工作中可以根据市场的具体特征结合自身的优势采取平安可靠风险最小的方式进入。２工程实施阶段３国际石油工程技术效劳工程的成功实施需要组织机构人员设备和后勤保障强调商务支持的重要性强化Ｅ和质量管理通过实施雇员属地化管理可提高市场的延展性。组织机构保障一个高效的工程部是有效实施国际石油工程技术效劳的前提和保障。国际石油工程效劳涉及的工序多专业面广设备种类多施工条件差异大任何环节出现问题都将影响工程的运作和实施。１人员保障２国外工程的顺利实施除了组织机构的保障外，工程人员包括外籍员工应精干高效力求一专多能，一人多职应着眼于使用和学习锻炼相结合以提高人员素质。此外通过各种方式调发动工的积极性和创造性挖掘人的潜力也是工程成功实施不可缺少的一个因素。人员和设备的动迁进入前述效劳市场的标志是效劳合同的签订。一旦订立合同必须根据合同规定的开工期限进行人员和设备的动迁。３设备保障录测井设备属于相对高尖端产品其技术先进性和专有性是市场竞争的利器。在南美提供效劳的设备首先要满足甲方的要求如成像测井仪等其技术先进性方面应和国际一流工程技术效劳公司不相上下或差距不大否那么甲方是不会和你合作或签订合同的。在技术专有性方面可提供别的公司没有的可有效解决地质问题的一些仪器如Ｒ核磁共振录井这些新技术可通过免费推广赢得更多的合同进而保障工程的可持续性。３人员动迁１首先成立境外工程部制定工程组织机构和人员方案人员方案应包含中方人员方案和当地雇员聘用方案以及工程运行进度表。人员方案中最不可控的因素是办理人员的签证问题包括商务签工作签或技术签的办理。如南美阿根廷的签证办理最为复杂要求的文件资料多办理周期长１到２年。此外还必须进行井控培训Ｓ证书取证培训等。外语是我们走出国门开拓市场的瓶颈尤其是在南美市场既懂专业又懂西班牙语的人员很少，必须加大对工程人员外语培训的力度至少到达能和外方人员进行简单的日常会话的程度。后勤保障在海外施工最大的问题是如何建立有效的后勤支持和保障系统。由于施工设备大部分在国内制造材料和配件等很难在东道国购置到如果因材料和配件不到位出现停工现象不仅影响声誉还会造成一定的经济损失所以应对设备的配件和材料提前进行储藏需要制定周密的材料和配件方案来保障工程正常运行。４设备动迁２相比拟钻井设备和材料的动迁录测井设备和材料的动迁要相对简单一些但是要将设备按合同条款规定的日期运送到东道国现场也是一项复杂的商务支持在整个工程实施过程中以及开拓和扩在哥伦比亚和阿根廷的测井和录井工程中我展目标市场方面的作用不容无视在得到工程招标信息后要商务支持在整个工程实施过程中以及开拓和扩在哥伦比亚和阿根廷的测井和录井工程中我展目标市场方面的作用不容无视在得到工程招标信息后要对项目进行经济效益分析确定商务报价制定投标策略进行有竞争力的投标。从事投标这项商务工作既要对自身设备人员技术详细掌握根据工程的实际情况确定出工程效劳本钱又要了解竞争对手的情况才能制定出有竞争力的商务报价保证利润最大化。江汉油田海外工程部在哥伦比亚首都波哥大专门聘请了２名当地有经验的雇员从事市场开拓和商务咨询工作为测井和录井争取了较多的后续工作量。６Ｅ和质量管理Ｅ和质量管理是海外工程成功实施的重中之重也是在南美录测井市场能否站稳脚跟持续发展的重要保障。１Ｅ管理Ｅ管理体系是一种规范化科学化制度化的管理体系在海外项目中推行的Ｅ管理体系是当前进入国际市场竞争的通行证。Ｅ关系到员工的生命和健康。Ｅ工作始终贯彻整个施工作业过程上岗前必须对工程部人员进行井控硫化氢预防应急预案等安全知识培训提高井场环境平安风险识别意识工程部Ｅ人员要取得相应资格证书。在现场施工时对劳保要求严格必须穿戴整齐配有耳罩耳塞太阳镜、防风镜及不同季节防护用品这都需要中方员工严格遵守。南美国家对平安环保工作的要求非常严格特别是在井场施工时要求垃圾实行分类管理配备应急车辆防止油污岩屑钻井液等对井场环境造成污染。们聘请了多名当地雇员他们具有语言上的优势与甲方监督沟通顺畅。专业知识和施工经验丰富的技术和商务雇员对本行业各方面情况比拟了解信息灵通社交广泛对于施工和开拓市场起着中方人员无法替代的作用。笔者在办理出口测井放射源至哥伦比亚施工现场时体会较深的是如果聘用适宜的当地雇员去办理各种手续会收到事半功倍的效果。在哥伦比亚首都波哥大仅用半年时间就办妥了进口放射源所要求的存储运输和进口许可证这说明了雇员属地化的重要性。另外对当地雇员的人性化管理可增强当地员工对企业的忠诚度和自豪感要了解东道国当地的文化风俗习惯尊重东道国的历史文化制度尊重当地员工的宗教信仰风俗习惯。搞好与甲方监督以及员工内部的沟通和融合。我们的员工在回国探亲时经常会带一些小礼物给当地雇员把带有中石化标志的帽子衣物赠给他们增进了彼此友谊促进了工作的开展。思考及认识４结合多年的海外工程运作经验和工作实际针对中国石油工程企业的国际效劳工程管理与业务开拓笔者认为：①加强研究目标市场的政治经济文化风俗习惯市场状况政策法规掌握目标市场的宏观情况及环境能够就即将或正在执行的工程给出当地工程平安风险评估为领导决策提供依据。②谨慎选择海外录测井技术效劳市场的进入方式分析企业自身的优势根据对东道国平安风险的评估结果做出适当的选择。③海外工程的人员和设备动迁要把前期的工作质量管理２面对南美录测井市场剧烈竞争局面要想进入这个市场打破垄断站稳脚跟首先要提供高质量的效劳和提交高质量的资料成果因此质量是生存之本。阿根廷录井工程人员作为中石化第一支进入阿根廷录井市场的队伍每个人都保证自己所负责工作的质量确保资料及时准确不漏测每项资料、不漏掉每个显示层以质量赢得了甲方现场监督甲方地质师及油田总地质师的信任。做扎实要有预见性人员的签证办理要提前进行，甲方要求的各种证照要齐全出境前必须进行公共平安培训设备动迁前要检查是否在配件和材料中有违禁物品。④海外工程的有效实施必须有一个精干高效的工程部作保障工程部人员必须一专多能尽量提高外籍雇员的比例为工程成功实施提供技术商务和后勤支持。⑤Ｅ和质量管理是海外工程的重中之重必工程管理属地化７海外石油工程效劳工程走属地化管理之路是须加大管理力度使之在整个工程下转第０页〕应的Ｄ７等测温模块是否损坏一般采用替换法。板电源输入端的插座中仔细观察确定保险丝是否良好如果保险丝断了更换即可保险应的Ｄ７等测温模块是否损坏一般采用替换法。板电源输入端的插座中仔细观察确定保险丝是否良好如果保险丝断了更换即可保险丝规格为５０然后检查空气气路是否正常如无空基线不稳基线不稳一般应在气路放大器检测器上找原因。首先要保证仪器接地良好再检查放大器噪声是否过大可以试换一新的放大器假设以上均正常，那么为气路方面原因引起。先检查气源是否潮湿如果潮湿可更换枯燥剂再检查氢气空气流量是否正常如不正常可调节空气流量０氢气流量５最后检查检测器喷嘴是否受污染如有污染可用酒精清洗干净。４气或压力不够会导致气缸不动作无法正常开机；再检查电源板电源板共有４路输出电压其值分别为５５５Ｖ和４任何一路电压无输出都会导致仪器开机不正常或气缸不动作。检查电源板对应输入端有无交流输入假设有那么为电源板故障否那么是变压器损坏更换即可。结束语３不联机油气组分综合评价仪在生产现场使用过程中，５软件问题由于所处自然环境相对较差井场电压频率不够稳定野营房振动比拟强烈等因素的影响导致其出现１仪器软件或主机非正常关机再次开机时软件的控制面板不能显示温度值可以将软件和主机重新启动。故障的可能性较高。通过长期的现场实践和总结，本文所介绍的油气组分综合评价仪几种常见故障的排除方法对仪器操作人员有一定的借鉴作用。串口线损坏或接触不良２首先检查串口线是否良好无损假设损坏更换即可假设无损坏再用万用表测量线路内部每个接头是否接触良好假设接触不好应进行相应处理或更换。参考文献候读杰张敏赵红静等油藏及开发地球化学导论北京石油工业出版社．］母板上芯片损坏３］王揽月气相色谱别离试验研究综述科技信息，母板上的任何一个芯片损坏都可能导致不联机的情况最常见的是２芯片损坏检查芯片的好坏最简单有效的方法是采用替换方式进行判断。．汪玉泉刘继语张雪辉等录井仪器故障分析与排除方法指南北京石油工业出版社．］开机后气缸不动作首先检查是否为保险丝损坏保险丝位于后面６返修收稿日期编辑姜萍〕９櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌上接第３页〕实施过程中贯彻始终。⑥重视海外工程技术效劳的人才队伍建设建议掌控主要海外效劳目标市场及工程所在地的人力资源情况多方面培训培养人才推行属地化人才管理战略打造一支德才兼备综合能力强的工程技术效劳队伍。市场的金钥匙也为国内录测井单位进一步开拓南美石油工程技术效劳市场奠定了根底。参考文献］李国华中国石油工程技术效劳业开展战略的研究与思考石油钻探技术．陈艳容卢永强张峰等浅谈石油国际工程服务项目的管理中国新技术新产品．蒋启善庄玉琳翟晓丹伊朗石油工程技术效劳工程管理的启示科教文汇．唐金祥国际录井工程效劳队伍当地化的实施方法探讨录井工程．］结束语５］江汉油田录测井南美工程部在管理上下功夫，在技术上精益求精以质量取胜在南美录测井市场初见成效。在阿根廷和哥伦比亚已成功录井３口，测井８口录井资料优良率％测井曲线优等率％资料漏测率为零油气显示发现率和油气层综合解释符合率均％。良好的技术效劳是翻开］收稿日期编辑刘树坤〕４ｅｔｎｅｔｎｄｔｓｆｅｕｉｏｄｕｄｇ３７ｍｇａａ，ｄｄ－ｅｅｙｇ－ｎｄｓｓｙｎｘ，ｗ－．ｏｒ－ｈ＆ｔｅｓｅ＆，ｙｏｅ－ｍｄｆ－ｎｄｇｅｄｅｒｎｄ９ｅｓ－ｅｈ＆ｙｆｄｇ－－ｍ－－ｙｅｅｃ－ｇｅ．ｙ：ｄｇ，ｔ，－ｅｍｇｙｎ－ａ３－－－ｅｎｓｔ．ｍｅｌｗｙｇａ－ｔ－ｓｄｋ．ｇｏｅｔｓｅｇｎｅｎ．－ｅｙｎ－ｙｇｎ，ｅｕｉａｇｈｄ－ｎｈｇｉｇｇ３０ｅｙｌｄｇｄｓｙｅｅｏｒｓｆｎｄｄｅｔｆｇｄｎｅｔｅ．ｙｅｙｅｆｅ，，，ｓｎＥｎ－ｅｌｅｒｅｓｓｏｎｄｎｄｄｙｋｏｅｎ－ｏｓ．ｈ－ｔｇｎｇ＆ｄｇ－ｇｎｍｎ－ｄ－ｇ