4A策划三蛇胆整合策划方案市公开课一等奖省赛课获奖课件

三蛇胆整合策划方案4A策划三蛇胆整合策划方案第1页

目录一、分析与思索

1、市场障碍点分析2、三蛇胆SWOT分析3、产品分析

4、消费者分析5、策略思索二、营销策略三、整合传输4A策划三蛇胆整合策划方案第2页

一、市场分析与思索

4A策划三蛇胆整合策划方案第3页（一）市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正经过价格战、技术战、品牌战维持市场垄断地位，没有奇招、怪招、好产品，极难给消费者留下印象。在这个眼球经济时代，三蛇胆怎样重新引发注意力就成为需要处理障碍。4A策划三蛇胆整合策划方案第4页2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念”刀锋入市？又怎样让消费者

“一点就明”呢？4A策划三蛇胆整合策划方案第5页障碍之二：从消费者来看1、对保健产品普遍不信任，包含品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。2、70%消费者对三蛇胆常识了解不多，怎样让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临巨大鸿沟。

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障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功效单一，诉求明确，效果显著，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。4A策划三蛇胆整合策划方案第7页2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低价格，显著效果，在消费者心目中有“先入为主”印象。怎样突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临又一障碍。

4A策划三蛇胆整合策划方案第8页障碍之四：从产品来看

1、三蛇胆产品功效诉求贪多求全，没有找到很好传输定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面推陈出新比较慢。3、产品生命周期没有把握好，尤其是在产品衰退期时没有把握好。4A策划三蛇胆整合策划方案第9页障碍之五：从品牌来看

1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌战略落实执行不坚定。3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形象日渐含糊。4、品牌管理和规划迫在眉睫。4A策划三蛇胆整合策划方案第10页障碍之六：从推广上来看

1、益生堂三蛇胆传输推广缺乏系统规划。2、三蛇胆广告投放不科学、媒体组合不理想，没有形成足够宣传攻势。3、整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一记忆点。

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从上面分析来看，三蛇胆面临着种种问题和推广障碍，怎样处理？4A策划三蛇胆整合策划方案第12页

（二）三蛇胆SWOT分析4A策划三蛇胆整合策划方案第13页1、优势：最大优势：产品品质好，吃了确实有效果。次要优势：A、三蛇胆改换新包装不错；B、蛇胆“清肝明目”常识早已深入人心；C、益生堂三蛇胆有相对稳定消费群益生堂有一定品牌著名度和忠诚度；D、益生堂三蛇胆前期“青春之星”活动有一定社会影响力。4A策划三蛇胆整合策划方案第14页2、劣势：

最大劣势：使成熟老品牌重新焕发新生机，是一次惊险跳跃。次要劣势：A、在清火类产品市场，三蛇胆价格高；B、在品牌战略方向把握上一直举棋不定，错失良机；C、在推广上没有系统规划，走走停停。

4A策划三蛇胆整合策划方案第15页3、机会：最大机会：广东人普遍上火，各消费阶层需要不同清火产品。次要机会：A、排毒养颜已经培育了一个“毒概念”市场，三蛇胆能够借势而上；B、新包装推出，能够顺势推出新概念，提升新形象；C、深圳消费水平较高，文化素质也普遍较高，对新概念接收也较快；

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D、很多低价清火产品有副作用；E、排毒养颜只是“排毒”概念，而且长泻对身体有不良影响。

4A策划三蛇胆整合策划方案第17页4、威胁：最大威胁：排毒养颜竞争触角已经伸到清火市场。次要威胁：A、保健品市场萧条，消费者普遍不信任；B、消费者清火路径多，观念根深蒂固；C、竞争对手强势还击；既要稳固老用户，又要吸引新消费群，有一定难度；D、消费者对“老品牌――新概念”接收需要一个过程。

4A策划三蛇胆整合策划方案第18页结论：

总而言之，因为宝贵自然清火产品市场本身含有很大潜力，是一个没有竞争对手空白市场。加上三蛇胆本身独特产品配方和功效，只要辅之以强有力创新市场策略，我们有信心把益生堂三蛇胆打造成一个成功高档清火品牌。

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（三）、产品分析4A策划三蛇胆整合策划方案第20页1、源远流长“蛇文化”A、在源远流长中国民俗文化中，蛇被认为是有生命力一个吉祥物，蛇在12生肖中被称为小龙，象征顺利、生命力、灵气和俊美，代表着祝福和图吉利美好愿望，蛇文化曾在中国各个时期历史上以丰富多彩形式被表现淋漓尽致，如各种形式剪纸、皮影、传说、图案等。4A策划三蛇胆整合策划方案第21页B、蛇满身都是宝，蛇肉含有大量蛋白质和氨基酸，其中包含人体所必须8种氨基酸。

蛇胆虽小，但早就被奉为宝贵中药，它能起到搜风去湿、清火明目、止咳化痰功效。蛇血也是一个很好食疗物品。它不但能够做为肿瘤辅助治疗用药，而且有一定强身健体、促进活力、养颜美容作用。蛇毒虽能伤害人，不过从中能够提取一个叫去纤酶样物质，其对癌症患者有着很好治疗和镇痛效果，而且从中提取抗凝成份能够治疗各种血栓病。

4A策划三蛇胆整合策划方案第22页尤其要提到是蛇胆药用价值，蛇胆在中国古代就作为药用，汉代《名医别录》及明代《本草纲目》都记载了蛇胆有清肺，凉肝，明目，解毒之功效，主治“肺热咳嗽，目赤昏糊，痔疮红肿，皮肤热毒，痤疮。

4A策划三蛇胆整合策划方案第23页2、益生堂文化-发挥中药专长益生堂企业自1994年起就致力于三蛇胆开发研究，对传统中医疗法及养生之道潜心研究，努力提升产品技术水平和科技含量，坚持做宝贵天然蛇类保健品第一品牌。4A策划三蛇胆整合策划方案第24页1、三蛇胆深层研究A、三蛇胆成份组成--由宝贵天然眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇等三种蛇胆为主要成份，富含胆汁酸、氨基酸及锌、铁等微量元素。胆汁酸是其中最为有特征成份。B、三蛇胆中胆汁酸含有增强和调整免疫功效，促进和增强杀灭进入肝脏病原微生物，能够在肝脏内部对病毒原子、异己细胞。4A策划三蛇胆整合策划方案第25页

内毒素做到快速分解、连根铲除，釜底抽薪根本瓦解，在调整经络、脏腑功能，去除肝胆病毒感染和预防带毒等方面有主要作用。

C、不含任何有害成份，全部成份都取自天然，没有任何副作用。D、一颗胶囊必含一粒蛇胆。

4A策划三蛇胆整合策划方案第26页2、三蛇胆作用机理阐述

益生堂三蛇胆独有三蛇胆汁酸从上火根源（即滋生火毒肝部）入手，层层深入，彻底瓦解肝毒，釜底抽薪、断掉火源，从而到达一个全方面清火效果。4A策划三蛇胆整合策划方案第27页

“全方面”是对准由肝毒引发各种程度、各种表现上火症状，做到有毒必解、有火必清效果。这里“清”不一样于以往简单“去”和“排”，不但表达一个根本对火毒结构分解、在发病根源去除掉病原子，更含有一个增强和调整免疫功效，维持自然身体平衡，对病症起到标本兼治效果。4A策划三蛇胆整合策划方案第28页3、产品USP

深层解毒，全方面清火

USP内涵关键：解毒清火

USP主张：深层解毒，全方面清火

USP概念阐述：益生堂三蛇胆独有三蛇胆汁酸从上火根源（即滋生火毒肝部）入手，层层深入，彻底瓦解肝毒，釜底抽薪、断掉火源，从而到达一个全方面清火效果。此“清”不一样于以往简单“去”和“排”，表达一个对火毒结构根本分解、在发病根源去除掉病根，到达保肝利胆、全方面清火功效。

4A策划三蛇胆整合策划方案第29页4、产品市场定位：

宝贵天然清火产品---其宝贵天然三蛇胆成份、源源流长蛇胆古配方、一粒蛇胆含一粒胶囊与深层解毒全方面清火独特功效是三蛇胆作为宝贵天然清火产品强力支撑。

4A策划三蛇胆整合策划方案第30页4、产品市场定位：

宝贵天然清火产品

宝贵天然清火产品一粒蛇胆含一粒胶囊深层解毒全方面清火：关键理念：肝为关键，本质入手，先解后排，全方面作用，到达保肝利胆、全方面清火供效。功效最强之三蛇配伍：眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇千年古方蛇文化4A策划三蛇胆整合策划方案第31页

5、产品视觉宣传系统

现有产品包装视觉清雅、高贵，但视觉冲击力差，假如能在招贴、立牌、POP、折页等相关宣传品方面做一定调和与补充。整合起来，相互映衬，充分表达作为宝贵自然清火产品特征，在一定程度上又能增强目标消费群注意力。4A策划三蛇胆整合策划方案第32页

包含：新色彩——为了使促销宣传品和现有产品形象保持统一，我们将采取与三蛇胆现有包装色彩结合强烈对比色，主色调还是用深绿色，辅助色用橘黄、中黄、柠檬黄等。在各产品外观上，我们将利用以深绿色为主色调对比色，格调统一、系列化设计展现出三蛇胆独特品牌形象。4A策划三蛇胆整合策划方案第33页

新包装——三蛇胆包装线过于单一，只有礼品装和标准装，应该在此基础上深入拓宽包装线，分出一个小包装，价格相对廉价，适合随身携带，使它真正成为白领生活中一部分。

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（四）、消费者分析

目标消费群定位：年纪：25岁--45岁收入：城市中高收入阶层职业：有一份稳定工作或自己事业。

4A策划三蛇胆整合策划方案第35页目标消费群描述：这个年纪之间人，处于社会竞争激烈，压力大阶段，常有烦燥、失眠、口臭、上火等毛病，为了提升工作效率和生活质量，急于快速处理这些病症，他们渴望有一个安全、效果好、没有任何副作用宝贵自然清火产品。他们有较高收入和消费能力，易于接收新事物，愿为好产品质量、功效付高价。

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购置行为：

这个阶层消费者多已拥有一定事业，社会地位，收入较稳定、丰厚，在购置中真正需要是能从根本上处理问题全新概念保健品，对产品功效、质量、品牌都要求较高，产品所提供用途应该与消费者实际需要相关联。倾向于有一定品牌著名度，亲和而轻易信任形象。

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消费特点：这个阶层消费者多为家庭支柱，其家人对其身体较为关注，他本身亦有很强健康观念，尤其对于深圳这个特殊移民城市，他们大多曾经拼搏才拥有现在一份安定，所以对个人身体健康也较为关注，本身即是保健品消费一支主力军。

4A策划三蛇胆整合策划方案第38页(2)这部分消费者大多有过“我拿健康赌明天”经历，甚至依然在“我拿健康赌明天”事业心较强，往往因事业而无暇顾及、关心家庭及本身健康，因而有强烈补偿愿望。

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(3)相对内地，深圳处于这个阶层人群对新生事物，新概念、新产品接收程度快得多，更愿意去尝试新东西，参与一些有意义活动。(4)在消费行为上，追求高品质、宝贵天然东西，同时较重视“功效价格比”但“价格”不是影响其保健品消费主要原因。

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（六）策略思索

策略一、

对竞争对手“排毒不解”和长泻有副作用弱点，采取打击策略。

4A策划三蛇胆整合策划方案第41页1、竞争对手分析对于深圳市场，我们最大竞争对手是“排毒养颜胶囊”。1)对手优势：进入市场较早，并已经有一套成功操作套路、渠道、市场销售较为规范通畅。有强有力广告支持，产品著名度较高。其疗效及疗效承诺也为大多数人熟知认同。市场也处于一个良性循环中，而且产品本身含泻药成份显效极快（一天排毒）。使“急功近利”消费者能快速认同其疗效承诺。4A策划三蛇胆整合策划方案第42页

2)对手劣势：A、对方是经过腹泻排毒。所含成份中有大黄，用“腹泻”方式排毒，易伤身体，而且只能排肠胃内毒，不能排血管内毒。B、产品包装较差，与其产品价位不相符，相对包装来说，其价位偏高，不具价值感。C、其宣传只重视了“疗效宣传”，但其疗效可信度，产品本身排毒机了解释含糊不清，消费者也已逐步认识到其负面影响。

4A策划三蛇胆整合策划方案第43页策略二、

采取树立“深层解毒，全方面清火”新概念策略来打破“旧清火观念”，提倡“新时尚”、做高档清火品牌领航者。

4A策划三蛇胆整合策划方案第44页策略三、事件行销，引发全方面注意策略，一石激起千层浪。1、我们将三蛇胆这个老品牌著名度、产品质量与三蛇胆过去老用户联络起来，经过举行大型公关活动充分造势，一石激起千层浪。让媒体、消费者都纷纷来关注使三蛇胆重新登场，非同寻常，气势磅薄。2、抓住社会热点与三蛇胆进行整合，经过有效公关，使之成为媒体和公众热点话题，引发消费者高度注意。

4A策划三蛇胆整合策划方案第45页策略四、

采取情感、劝说等策略，提醒、引导消费者对宝贵自然清火产品消费意识。

4A策划三蛇胆整合策划方案第46页1、25岁到45岁之间城市中高收入阶层，处于社会竞争激烈、压力大、过于疲劳阶段，常有烦燥、失眠、上火等毛病。我们在推广宣传上能够巧妙地采取劝说策略，提醒消费者为自己身心健康考虑一个更高档清火产品，用质量最好产品往返报自己付出。

4A策划三蛇胆整合策划方案第47页2、工作稳定、事业有成城市中高收入阶层，学识较高，我们采取情感策略，更轻易打动他们心。让她们以为用三蛇胆产品，就是一个理智、能力高、能很好平衡工作和生活成功人士写照。用感性方式来劝说城市中高收入阶层消费和使用宝贵自然清火产品。4A策划三蛇胆整合策划方案第48页3、用网络媒体举行和“上火”相关活动，能够准确瞄准目标消费群，大大提升城市中高收入阶层参加兴趣，在潜移默化中提升品牌认知度，同时对产品功效进行了很妙说明。

4A策划三蛇胆整合策划方案第49页二、营销策略4A策划三蛇胆整合策划方案第50页（一）、策略标准1、集中化标准三蛇胆作为有一定市场基础品牌，假如能够借助比较成熟网络与充沛资金，集中力量攻占几个较有经典代表城市，对不一样类别市场投入资金、力量要轻重有别，在选定市场上利用成本事先、产品差异化，或者二者兼有策略，集中火力重点抢占，将起到事半功倍成效。4A策划三蛇胆整合策划方案第51页2、差异化标准

经过对整个市场评定找出品牌、产品间主要差距。三蛇胆应集中力量在市场、质量、包装、功效、服务等方面形成差异，成为清火产品市场拥有独自特点领先者。4A策划三蛇胆整合策划方案第52页3、一致性标准

经过广告、公关、促销等各种传输活动，整合三蛇胆各种资源和信息，使三蛇胆传输含有“speakwithonevoice”——“用一个声音说话”特征。使三蛇胆推广在消费者心目十分明晰；而不是零碎，不成体系化。4A策划三蛇胆整合策划方案第53页（二）、市场竞争策略定位

1、三蛇胆市场战略定位：

以排毒类产品竞争者身份进入市场。

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针对当前市场情况，强势品牌排毒养颜胶囊独占鳌头，弱势品牌相对较弱；三蛇胆以市场竞争者身份，抢夺市场份额；

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因为排毒养颜胶囊利用“排毒”概念占据了较大市场份额，三蛇胆主要抢夺是排毒养颜胶囊市场份额，所以三蛇胆第一对手是排毒养颜胶囊。我们挑战排毒养颜胶囊，即能够掀起“毒”市场波澜，打击它“只排不解，长泻伤身”弱点，又能够借助排毒养颜胶囊著名度来提升三蛇胆品牌，可起到一石二鸟作用；这也是基于营销学上一个著名理论——“植田T”理论；

4A策划三蛇胆整合策划方案第56页A、植田T理论是一个经典竞争性理论策略（见图）

MM’N’N4A策划三蛇胆整合策划方案第57页基本原理：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物影响力来提升另一个事物影响力，来实现自己目标。从图表中反应出来就是M借助N实现由B到A提升过程。4A策划三蛇胆整合策划方案第58页B、破立结合挑战战术：

1、所谓破：排毒养颜胶囊是经过腹泻排毒。所含成份中有大黄，用“腹泻”方式排毒，易伤身体，而且只能排肠胃内毒，不能排血管内毒。

4A策划三蛇胆整合策划方案第59页2、所谓立：

在三蛇胆产品诉求和推广上，显著与排毒养颜胶囊区分开来，我们成份是天然宝贵三蛇胆，能够从人体深层肝部入手，层层分解，釜底抽薪，断掉火源，从而到达全方面清火，这种“深层解毒，全方面清火有”不腹泻、不乏力，不伤身体，清火更全方面等功效。使三蛇胆成为高档清火品牌领航者。4A策划三蛇胆整合策划方案第60页（三）、品牌策略4A策划三蛇胆整合策划方案第61页1、品牌策略标准：（1）、大力提升品牌三度.品牌著名度：以公关、广告、新闻炒作为主，大大提升产品著名度。品牌美誉度：把公共关系、企业建设、营销管理等建设融入商业活动中。品牌忠诚度：从产品价格、服务、质量来满足消费者利益与情感需求。4A策划三蛇胆整合策划方案第62页品牌著名度品牌忠诚度品牌美誉度真正品牌重复消费4A策划三蛇胆整合策划方案第63页（2）、品牌金字塔品牌建立需要使全部接触点传达出讯息加以整合，让它们与整个品牌策略一致。4A策划三蛇胆整合策划方案第64页整合传输以“深层解毒，全方面清火”为整合点品牌定位中国城市中高收入阶层宝贵自然清火强势品牌品牌识别清火教授“潘博士”产品功效与质量独有三蛇胆汁酸深入肝部彻底去除火毒营销体系以用户为中心营销体系企业关键价值观创造更加好蛇胆清火产品造福大众4A策划三蛇胆整合策划方案第65页2、品牌建设：（1）、推出“清火教授潘博士”品牌形象代言人，既沿承了原先品牌形象，又使潘博士新形象更鲜明、更人性化、更有亲和力。（2）、三蛇胆定位在城市中高收入阶层用珍贵自然清火产品领航品牌。

4A策划三蛇胆整合策划方案第66页3、品牌定位：

市场定位：宝贵自然清火产品。产品功效定位：“深层解毒，全方面清火”。

4A策划三蛇胆整合策划方案第67页4、目标消费群定位年纪：25岁--45岁收入：城市中高收入阶层职业：有一份稳定工作或自己事业。

4A策划三蛇胆整合策划方案第68页5、品牌形象――清火教授潘博士（新形象）

4A策划三蛇胆整合策划方案第69页6、USP（独特销售主张）

USP：深层解毒，全方面清火4A策划三蛇胆整合策划方案第70页三蛇胆品牌推广策略：“晓以之情，动之以理”，从理性和情感两个角度来诉求：（1）、理性诉求：三蛇胆汁酸有杀灭进入肝脏病原微生物，能够在肝脏内部对病毒原子、异己细胞、内毒素做到快速分解、连根铲除根本瓦解，在调整经络、脏腑功效，去除肝胆系列感染和预防带毒等方面有主要作用，从产品机理功效上说服消费者。4A策划三蛇胆整合策划方案第71页（2）、感性诉求：从目标消费群日常工作、生活中最恼火事来讲，关心这一群人身心健康，从情感上疏导和提醒他们接收产品。4A策划三蛇胆整合策划方案第72页（四）、传输策略

1、推广传输策略：―――整合营销传输4A策划三蛇胆整合策划方案第73页A、整合传输策略关键点：广告、公关、促销三位一体，整合企业全部资源，借助整体力量，快速打开市场。

B、整合传输关键原因：1）、战略导向性2）、战术连续性4A策划三蛇胆整合策划方案第74页C、整合点：

“深层解毒，全方面清火”

4A策划三蛇胆整合策划方案第75页D、传输表现口号：

“你恼火吗？”（备选）

1、健康“清”境界2、创造体内生态健康“清境界”

3、蛇胆清火更轻松4、火，别惹我！5、做人不要太过火6、没必要太憋火7、都说吃了真舒适

4A策划三蛇胆整合策划方案第76页E、策略概述以事件行销、公关为根本，广告、促销为辅；贯通在整个推广活动中。最快速、最经济地提升产品著名度。1）、公关策略：紧紧围绕宝贵自然清火产品相关热点、敏感话题，经过精心设计公关事件，结合新闻媒体炒作，引发广大社会公众关注，快速提升产品著名度。4A策划三蛇胆整合策划方案第77页2）、广告策略：结合情感诉求、功效诉求，塑造鲜明品牌形象；经过有针对性传输清火新概念，快速建立三蛇胆品牌、树立行业地位。将“深层解毒，全方面清火”与“你恼火吗？”两条线贯通一直。4A策划三蛇胆整合策划方案第78页3）、促销策略：以终端促销、写字楼定点促销、高尚住宅小区促销、配合公关促销和提倡时尚送礼促销等活动，全方面展开，与消费者形成良性互动，有效提升销售业绩。

4A策划三蛇胆整合策划方案第79页

三、整合传输

4A策划三蛇胆整合策划方案第80页（一）、传输整合点：

“深层解毒，全方面清火”处理上火烦恼4A策划三蛇胆整合策划方案第81页

我们整合传输点表现方式是一句能引发目标消费群共鸣语句，“你恼火吗？”代表一个对当代城市白领身心健康关心，用轻松略带调侃语气，提倡一个开放，外在，乐观、释放、轻松心态。我们将会以“你恼火吗？”这个非常含有记忆点问话，围绕三蛇胆独特产品机理，处理因“大动肝火”、“窝火”、“恼火”而上火城市中高收入阶层烦恼……（待定）

4A策划三蛇胆整合策划方案第82页因“恼火”而产生“处理火问题还有更加好方法—深层解毒，全方面清火”，在全部广告传输当中，我们要把“你恼火吗？”作为品牌符号来传输，这句简单又易记话将成为疏解消费者内心烦恼和郁闷导火线，从而建立和引发良好品牌联想。

4A策划三蛇胆整合策划方案第83页（二）、整合传输目标：1、推出新形象，提升著名度。主要经过广告、公关和媒体等方式来树立全新形象。2、唤醒消费者购置意识和树立消费者对清火新概念观念认知，主要经过公关事件和媒体软文炒作。3、快速重占市场，达成热销。

4A策划三蛇胆整合策划方案第84页（三）、详细执行：

为了能深深地打动和吸引消费者，我们将事件行销、公关、广告、活动促销结合一体，精心构想了一个气势磅礴，连环三波整合推广战术方案。

4A策划三蛇胆整合策划方案第85页（二）第一波时间：7-8月地点：深圳活动主题：开展“百位市民深度访谈”活动关键概念：越了解三蛇胆，越信赖益生堂！（活动主题备选）1、100个老用户现身说火2、100个老用户“真情对白3、现身说火大行动4、百位市民焦点访谈5、听他们讲益生堂故事

4A策划三蛇胆整合策划方案第86页活动目标：1、榜样力量是无穷。此次策划经过100位老用户现身说法来证实三蛇胆功效品质，稳固老用户，吸引新用户。2、充分利用具牌忠诚资源在短时间内极大地提升三蛇胆著名度。3、以独特USP刀锋切入市场，引发市场轰动，拉动销售，树立新形象！

4A策划三蛇胆整合策划方案第87页活动简述：依据营销规律，只有品牌深入到消费者“心”，才会形成自觉购置。为了让”三蛇胆“这一老品牌重新焕发生机，再次深入新老用户心，我们决定举行“百位市民深度访谈”活动。

4A策划三蛇胆整合策划方案第88页

1、先登出报纸广告，公布寻找老用户消息。2、对老用户进行登记、整理，并挑选出服用时间长，上火症状有代表性人群。3、对这部分人进行详细核实，登记、分类。4、在报纸上对此次调查进行分别刊出。5、按上火症状、服用感受、三蛇胆效果、功能、相关故事分类选出。6、统计投票，选出各类金牌老用户，登出广告，凡参加者均可取得金牌会员卡，给予一定优惠。7、为百位老用户，赠予奖牌，奖金。

4A策划三蛇胆整合策划方案第89页第一步：事件行销：

《百位市民深度访谈》（参考活动主题备选标题方案）百名三蛇胆老用户与益生堂老总面对面关键：越了解三蛇胆，越信赖益生堂！

深层解毒、全方面清火机理阐述软文同期登载（表明三蛇胆功效、效果确实可信）4A策划三蛇胆整合策划方案第90页

1、用消费者证言来说明三蛇胆宝贵天然，能够“深层解毒，全方面清火”。

2、用“老总与消费者面对面”新奇活动，掀起报道热潮。活动期间将邀请深圳有线电视台、商报、南方城市报等媒体对此次活动进行报道，评论。用益生堂企业老总最真诚姿态来诠释活动关键：“越了解三蛇胆，越信赖益生堂！”

4A策划三蛇胆整合策划方案第91页第二步：公关活动

1、软性文章：在报纸上推出“深层解毒，全方面清火”机理功效篇。对消费者进行新概念教育。软文标题有：

A、机理功效篇：《肝为关键，先“解”后“排”》

《深层解毒，全方面清火》《处理表面问题要从深入手》《肝胆相照》《告诉你一个全方面清火真谛》《发觉全方面清火新方法》《解毒清火，从肝入手》

4A策划三蛇胆整合策划方案第92页B、打击对手篇：《只“排”不“解”，长泻伤身》《科学机理不是玩概念》《扫描不一样清火解毒药品药理本质》《排“毒”大暴光》《走出清火误区》

C、公关活动篇：《宝贵三蛇胆，源自益生堂》《越了解三蛇胆，越信赖益生堂》《百位市民深度访谈》《益生堂老总与您面对面》

4A策划三蛇胆整合策划方案第93页2、电视专题片专门制作三蛇胆作用机理专题片，深入透析胆汁酸是怎样从肝部入手“深层解毒，全方面清火”。在表示上给消费者一个科学严谨信任感。标题：《三蛇胆全方面清火奥秘》（备选标题）《走进三蛇胆，走向清境界》《三蛇胆全方面清火秘笈》《源源流长蛇文化，精心研制三蛇胆》《三蛇胆带来全方面清火新理念》《三蛇胆全方面清火大暴光》《当“火毒“遇上”三蛇胆’》《带你走向三蛇胆精彩空间》

4A策划三蛇胆整合策划方案第94页3、报刊专栏“三蛇胆深度访谈100”（参考活动主题备选标题方案）4A策划三蛇胆整合策划方案第95页第二步：广告传输在深圳电视台、商报同时公布三蛇胆机理广告与活动广告。它们相互互动，相互通知势必又造成新一轮广告效应。

4A策划三蛇胆整合策划方案第96页1、NP广告

功效性：《只“排”不“解”，长泻伤身》《深层解毒，全方面清火》

活动性：《百位市民深度访谈》《益生堂老总与您面对面》

（参考软文备选标题方案）4A策划三蛇胆整合策划方案第97页CF广告标题功效广告：《植物篇》（用植物根吸收来表现三蛇胆“深层解毒，全方面清火”作用机理；）

专题片：《三蛇胆全方面清火奥秘》

（参考专题片备选标题方案）

4A策划三蛇胆整合策划方案第98页第三步：促销终端工程1、在终端，凡是三蛇胆老用户重新登记资讯，均获赠礼品一份。2、在终端开展清火教授坐堂门诊。3、在终端展开新形象宣传攻势，包装终端：A、将固定宣传品建设到位（如灯箱、立牌、横幅）。B、非固定宣传品尽可能备齐（如折页、海报）。我们将重新经过提倡新时尚理念重新打造终端形象，充分表现三蛇胆高贵品质，如设置表现三蛇胆机理作用装置艺术等。（详细操作方案见“深度访谈”活动执行广告文本）

4A策划三蛇胆整合策划方案第99页小区促销活动

针对目标消费群，周末、周日在一些高尚住宅开展“越了解三蛇胆，越信赖益生堂”小区促销活动，用三蛇胆知识巡展和派送《清火宝典》以及解答消费者咨询为主要活动内容，集中重点突破，深层说服一片。

4A策划三蛇胆整合策划方案第100页第一波：“百位市民深度访谈”综述：三蛇胆著名度在第一阶段取得了极大程度传输和提升，整合能量得到巨大释放，宣传效果非常好。

4A策划三蛇胆整合策划方案第101页3、第二波活动时间：9-11月地点：深圳活动主题：征集《恼火者语录》（备选标题）《讲述最恼火故事》《恼火者说》《十万元“恼火”大行动》《惹“火”新干线》《说吧！说出恼火吧！》《释放恼火，释放你自己》

4A策划三蛇胆整合策划方案第102页活动目标：

A、提升益生堂三蛇胆品牌形象B、锁定目标消费群，深度传输产品知识，促进消费者教育。

4A策划三蛇胆整合策划方案第103页活动简述：

承接上一阶段活动，我们经过报纸、电话、信函和互联网方式，大规模举行《恼火者语录》征集活动。活动简单，只要一句话，参加性高，让消费者在充分互动参加中，愈加了解和信赖益生堂三蛇胆。同时配合《恼火篇》电视广告，使品牌真正深入人心。

4A策划三蛇胆整合策划方案第104页

首先，我们在报纸上登出征集“恼火者语录”广告，呼吁全市消费者参加。

然后，我们在三九健康网上设专栏，由专员主持，展开论坛网上攻势，与恼火语录者对对碰。优异参加作品将在报纸媒体上刊出，激发更多人参加。

4A策划三蛇胆整合策划方案第105页第一步广告传输1、NP广告标题《你恼火吗？》《“深层解毒，全方面清火”处理你上火烦恼》

《恼火者语录》（参考第二波活动主题备选方案）4A策划三蛇胆整合策划方案第106页2、CF广告

画面选择目标消费群在工作中烦恼场景，用戏剧化手法来强化记忆点，把夸大恼火场面经过白领职员、老板、客户矛盾激化，把焦点转移到产品诉求上—处理火问题，还有更加好方法；顺势推出“益生堂三蛇胆‘深层解毒，全方面清火’彻底处理上火烦恼”。CF两篇：《你恼火吗？老板篇》《你恼火吗？客户篇》（备选）《情人篇》《宝马汽车篇》（经过目标消费群生活中最窝火事，激发出矛盾焦点，从而引出产品功效）

4A策划三蛇胆整合策划方案第107页第二步：公关活动1、软文标题功效篇《何谓“三度上火”》

《只“排”不“解”，长泻伤身》《深层解毒，全方面清火》《何须大动肝火》活动篇《恼火者语录》连载

（参考第二波活动主题备选标题）4A策划三蛇胆整合策划方案第108页2、新闻表现对《恼火者语录》内容，进行报道和评述就城市中高收入阶层在日常工作、生活中烦恼、压力给以关心。发表观点，请相关心理医生给以分析，提出建设性意见，结合产品、企业进行新闻炒作。

4A策划三蛇胆整合策划方案第109页第三步：促销行动

A、天天早晨流动在市内高档写字楼，赶在早班前，在写字楼大厅派送《三蛇胆清火宝典》和一些促销