东区经销商市场推广补充指导手册市公开课一等奖省赛课获奖课件

4月东区经销商市场推广补充指导手册一汽-大众销售有限责任企业大众品牌NSC2-东区销售事业部东区经销商市场推广补充指导手册第1页第一部分4月份市场分析及事业部推广规划第二部分重点工作内容

Bora重点市场集客宣传（豫、鲁、沪）Jetta200万辆宣传（鲁、豫、晋、陕）

宝来捷达地方巡展目录东区经销商市场推广补充指导手册第2页第一部分4月份市场分析与计划东区经销商市场推广补充指导手册第3页CY:2,797K,growth59.2%CYFC:4,233K,growth15%CY:3,680K,growth31.6%整体市场走势预测市场预测：受地方春季车展拉动，二季度销量将环比上升，同比去年为增幅最大季度东区经销商市场推广补充指导手册第4页东区市场情况与策略4月资源及库存情况：Jetta、Bora局部区域库存短期存在压力。

CC、Magotan、Sagitar、Golf资源偏紧或短缺。Sagitar、Golf后续资源供给将加大。宝来重点市场集客宣传捷达200万辆推广1年零利率半台车信用卡分期二手车小额速贷执行重点地域：沪、鲁、豫投放内容：《轻松购幸福GO!》线上传输注意事项及文件：事业部广告排期《关于二季度宝来专案产品及结算说明》优惠包装：执行重点地域：鲁、豫、晋、陕投放内容：捷达200万辆注意事项及文件：捷达200万辆排期优惠包装：(价值4000元左右，详见2季度销售政策)1元保险送装备春“油”活动装饰服务工时(经销商依据库存选取对应优惠组合)东区经销商市场推广补充指导手册第5页2季度宝来专案产品及结算须知一汽金融与一汽财务利率调整，4月1日起执行新利率。招行小额速贷补助：在12期双免（元补助）基础上，增加了24期双免（4000元补助）。小额速贷手续费率调整：结算截止日期提醒：对于1月1日至3月31日发生业务，经销商务必在5月9日以前，办理车贷申请业务结算申请，提交给区域汽车金融专员，逾期不予结算。东区经销商市场推广补充指导手册第6页第二部分

重点工作内容

Bora重点市场集客宣传（豫、鲁、沪）

Jetta200万辆宣传（鲁、豫、晋、陕）宝来、捷达地方巡展东区经销商市场推广补充指导手册第7页报纸广告按照宣传计划执行广告投放

注：报版完稿文件已上传到QQ群广播广告：15秒男声（无配乐）：轻松购，幸福Go!男声（配乐）：宝来，以TSI+DSG创新动力总成，赢得节能惠民工程推荐；更有”1年零利率”、“二手车置换”等金融尊享专案，让您轻松尽享幸福购车体验。宝来-向上人生路旁白：一汽-大众88宝来重点市场集客宣传广告注：文件已上传QQ群如有文件下载问题，请与云指广告王伟联络0512-6289东区经销商市场推广补充指导手册第8页捷达200万辆宣传关键时间200万辆上市上海车展杂志、报纸、广播、网络传输阶段

经销商传输面向人群传输策略媒体传输+公关配合，捷达200万辆信息传输经过网络视频、公关稿件等传输载体，强化品牌关键价值，强化捷达精神，提升品牌好感度

媒体传输：捷达200万辆信息+展厅庆贺活动信息活动：经销商经过利用200万辆节点，以展厅活动或走出去方式，传输和讲解捷达优良品质，从而带动捷达销量全部知道捷达人潜在用户传输伎俩报纸、广播、网站等经销商展厅活动物料准备网络视频短片制作广告制作：平面广告、广播广告经销商广告：平面广告、广播广告等活动视频播放资料：捷达200万专题片、视频短片活动礼品准备：200万纪念手册经销商展厅布置物料2月，捷达率先实现单品销售突破200万台。借200万辆之契机，从厂家和经销商两个层面组织传输，强化品牌关键价值，强化捷达精神，提升品牌好感度，为年NF上市作铺垫。本部传输AprMay13141516171819202122东区经销商市场推广补充指导手册第9页捷达200万辆宣传200万辆

荣耀共享——Jetta200万辆下线庆贺优惠活动执行区域：晋/鲁/豫/陕捷达库存较高经销商优惠组合：依据库存情况进行组合包装。执行方式：经销商依据本身库存选择决定促销力度，保持小区内统一。Jetta200万辆下线庆贺优惠提议底盘装甲、遥控中央门锁、中央扶手、底盘装甲、CD播放器、固特异轮胎、倒车雷达、防盗装置、遮阳膜、椅罩等。真皮座椅、脚垫、挡雨饰条、挡泥板、全车遮阳板、手刹套、头枕、颈枕等。交强险或商业险（含车损险、第三责任险、盗抢险、车上人员责任险、玻璃险等主要险种）。XXXX元加油卡装备随您加装饰随您添一元得车险春“油”好心情贴心服务券XXX元售后工时券XXX元备件优惠券含详细创意主题及设计物料捷达200万辆广告文件包稍后下发东区经销商市场推广补充指导手册第10页捷达、宝来巡展方案东区经销商市场推广补充指导手册第11页巡展活动时间4月10日-5月3日活动地点鲁、豫、晋、陕活动名称美好生活礼遇非凡

——一汽-大众倾情回馈巡展活动活动目提升一汽-大众产品著名度、美誉度，开发二三及市场、抢占市场份额，拉动销售，促成现场成交，短期内缓解销售压力。活动形式宝来、捷达（依据库存情况安排）车辆安排活动概述东区经销商市场推广补充指导手册第12页活动执行活动准备后期跟进物料准备人员落实及培训礼品准备资料准备车辆准备车辆静态展示专业销售顾问讲解留档领取小礼品订车”订一抵二”试乘试驾客户信息搜集活动前一周活动期间活动后一周意向客户电话回访预约试乘试驾巡展执行规划东区经销商市场推广补充指导手册第13页捷达、宝来巡展执行关键点车型时间巡展车型组合：捷达宝来捷达&宝来（依据库存情况，考虑巡展车型组合）数量：3-4辆细节：车辆整齐美观

4月10日-5月3日周末或节假日巡展连续时间：1天/站地点规划巡展次数：2-3站每家经销商、每站、天天详细目标：留档量50个以上。成交5辆以上。订单10个以上。巡展场地选择须要满足以下条件：经销商辐射范围内，捷达重点销售二三级县市或经济较发达乡镇目标销售人群相对集中城市广场、集市等。订单促成小贴士：现场订车交纳订金500元，1个月内购车时可抵扣1000元车款。如用户交纳订金后不想购车，可至经销商处全额退回订金。留档及预约试驾：做好客户留档工作，重点意向客户可邀请到店试驾。东区经销商市场推广补充指导手册第14页物品名称单位数量成本预估备注客户信息表份200\工作人员统计潜在客户信息车辆产品资料份100\确保车型资料天天有充分量展示车辆辆2-4\经销商提供各颜色车型一辆车辆参数牌个2\每款车型一个对应参数牌签字笔支10\每位销售顾问最少随身携带一只抽奖礼品个8400经销商准备礼品，天天抽奖4次矿泉水瓶100100确保工作人员及客户数量资料架个2200放车辆产品资料供潜在用户取阅遮阳伞把100位置靠后，注意不要遮挡展车视线洽谈桌椅套1\放置在遮阳伞下活动背板平米9X34000桁架背板注：此项为经销商自行准备物料清单。物料清单东区经销商市场推广补充指导手册