东方早报海南半山半岛项目推广提案市公开课一等奖省赛课获奖课件

中国地产商域网东方早报海南半山半岛项目推广提案第1页东方早报推广提案

中国地产商域网东方早报海南半山半岛项目推广提案第2页半山半岛猜测世界第几湾？！中国第一湾居住区世界滨海物业第一序列

中国地产商域网东方早报海南半山半岛项目推广提案第3页半山半岛，从走向……思考东方早报海南半山半岛项目推广提案第4页必须清楚地意识到，从到，半山半岛应该有不一样思索和目标，建立市场策略，“营销升级”是我们所要做。东方早报海南半山半岛项目推广提案第5页Out？将过时元素出局或升级；In！建立全新元素，创造一个半山半岛！东方早报海南半山半岛项目推广提案第6页“Out/In”Part1营销目标——Whatitwant?半山半岛要什么？东方早报海南半山半岛项目推广提案第7页OutIn著名度？认同度！从到年，“让市场充分知道半山半岛”已经不是主要营销目标，年目标，在著名度之上，应该是取得认同度，——“要让市场充分认同半山半岛。”东方早报海南半山半岛项目推广提案第8页OutIn梳理价值？彰显理念！在梳理半山半岛稀缺海资源价值之外，更主要是，传输半山半岛“海资源地产”开发理念、及其提倡“海湾生活”理念，梳理“半山半岛海资源地产模式”。东方早报海南半山半岛项目推广提案第9页OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半岛形象，在营销工作努力已经初步建立起半山半岛较清楚形象基础之上，要经过深挖、放大半山半岛理念及意义，使半山半岛成为目标人群置业目标一个“偶像”。东方早报海南半山半岛项目推广提案第10页OutIn去化？意义！只完成销售和去化，半山半岛是失败。相对于产品实力突出、稀缺价值显著而销售去化问题不大情况，半山半岛成功在于，要形成其在中国地产、尤其是中国海湾地产意义，要树立半山半岛早“中国海资源地产”领域领先意义。东方早报海南半山半岛项目推广提案第11页“Out/In”Part2项目定性——Whatitis?半山半岛是什么？东方早报海南半山半岛项目推广提案第12页OutIn富人地产？毫宅？富人地产之中，有知性气质、先进理念、世界眼光差异性优质项目不只是简单毫宅和所谓富人地产，其“富而品位”理念及特质（见下文分析）等，足以使半山半岛在国内很多同类同质项目中，含有独特内涵、脱颖而出。东方早报海南半山半岛项目推广提案第13页OutIn山资源、海资源地产？中国地产对山、海资源先进开发模式不只是简单山、海资源地产项目，其理念及规划（见下文分析）等，足以将半山半岛从一个地产项目标范围，拉升到中国山、海资源地产开发模式先进代表范围……东方早报海南半山半岛项目推广提案第14页OutIn海湾噱头？海湾对半山半岛而言，不只是形式上噱头，其对稀缺性海湾资源占有、对海湾资源可连续真正享用、其海湾与科技生态结合，创造了真正海湾生活……海湾资源占有、海湾资源真正享用、海湾与科技生态结合真正海湾生活东方早报海南半山半岛项目推广提案第15页OutIn海南？半山半岛，绝不只是属于海南，其市场范围和影响力，应该涉及中国地产……其气质和生活模式，与世界同时……中国，世界。东方早报海南半山半岛项目推广提案第16页OutIn海资源稀缺性？海资源稀缺性理念先进性眼光世界性生活国际性人群品质性…………半山半岛，其价值不但仅是宝贵，更在于其开放性……东方早报海南半山半岛项目推广提案第17页“Out/In”Part3营销目标——Whatthemarketwant?市场要什么？东方早报海南半山半岛项目推广提案第18页OutIn海资源开发项目？海资源合理开发，海湾开发先进理念、先驱项目“可连续性”海湾地产中国并不缺乏海资源项目，中国缺乏是，对海资源进行合理开发先进理念、先驱项目，“可连续性”、“不浪费”海湾地产！！东方早报海南半山半岛项目推广提案第19页OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界比拼！中国富人阶层在发展和壮大，“后当代富人阶层”正在萌芽，他们已经从财富和身份暗暗比拼，转变成了“品位、思想、眼界”比拼……东方早报海南半山半岛项目推广提案第20页，我们应该这么看半山半岛——Out/in分析总结1、半山半岛不是简单、初级、甚至粗暴“海湾地产开发”，其表现出“对海资源最合理地产开发、最大化生活利用”等，含有深远意义和价值，是对中国地产“海资源项目”发展一大进步性推进；2、半山半岛不是浅薄“海湾地产”或“富人地产”，其价值、理念、模式、意义及产品很多特质和项目气质等，都令其成为“后当代富人们品位、思想、眼界比拼时尚偶像”；3、半山半岛不只是海南，其项目国际性规划表现，及其开放性更使其具备一定世界性。东方早报海南半山半岛项目推广提案第21页半山半岛，从中国走向世界……策略东方早报海南半山半岛项目推广提案第22页比对

世界八大湾巡礼……东方早报海南半山半岛项目推广提案第23页东方早报海南半山半岛项目推广提案第24页世界八大湾关键词——（巡礼世界八大湾，在其湾居或是地产方面，我们能够总结出以下模式）1、海洋、海湾、海滩、海景——世界八大湾，莫不是以在世界上享受胜名而漂亮海洋、海湾、海滩、海景为关键资源，然后产生一系列酒店、旅游、地产等效应……2、毫宅、湾居——世界八大湾毫宅，人所共知。其湾居意向，更为人所共仰……3、富人、名人——世界八大湾毫宅，吸引着富人和名人聚集。而当这些含有“公众引力效应”人聚集在这里之后，其本身反过来也成为八大湾利好之一，其神秘感、吸引力相形增加……东方早报海南半山半岛项目推广提案第25页猜测世界第九湾？东方早报海南半山半岛项目推广提案第26页海南，中国旅游胜地，在世界享受盛誉；三亚，素有天涯海角美名，吸引世界游客成千上万；鹿回头，珍稀罕有“双海湾”资源。更珍稀是其旅游开发并未使得这里被过分商业化，其自然性、纯净性使其成为世界海湾中不可多之处……半山半岛，中国临海第一项目，其毫宅占位及其吸引中国富人阶层聚合，已经有所趋势……——从上述简单对应，这里成为“世界第九湾”是完全有可能。东方早报海南半山半岛项目推广提案第27页不过，“世界第九湾”策略存在以下疑问：1、八大湾之外，世界、甚至中国本身还有许多著名海湾，断然提“世界第九湾”有点主观、难以使人信服；2、“世界第九湾”概念，若在项目第一次推广时使用，作为占位概念和价值首次强势传达，是很有效策略。但在当前，项目已经进入第二年度营销，我们需要就不但仅是一个“地位上占位概念”了，更需要，是一个模式归结和项目标展示……——“世界第九湾”依旧是我们能够借力一大元素，我们顺延、继续寻找……东方早报海南半山半岛项目推广提案第28页深入半山半岛……东方早报海南半山半岛项目推广提案第29页城市理念规划人群生活三亚资源合理开发真正湾居生活国际规划理念当代科技产品富人后当代富人海湾生活365天可连续性海湾生活更开放性、更世界性，人流更大与八大湾相比较差异性，半山半岛独有气质更前瞻性、更进步性，理念更前沿更当代性、更开放性，生活更时尚品位、主见、思想、眼界更有知性，开放度更大更国际性、更开放性东方早报海南半山半岛项目推广提案第30页联想“地球村”……东方早报海南半山半岛项目推广提案第31页“地球村”内涵——“当代交流使得人与人之间距离越来越小，地球就像村庄一样，相互之间越来越开放……”这是“地球村”起源。如今，“地球村”已经成为一个社会最完美状态和一个美好理想待名词。其暗含种种寓意，如：1、世界，国际宽广视角；2、开放，进步思想理念；3、当代，时尚生活品质；4、品位，引领先锋地位，等，都成为有思想而且有能力率先实践人，所竞相追求模式。东方早报海南半山半岛项目推广提案第32页策略世界海湾，天涯“地球村”……东方早报海南半山半岛项目推广提案第33页气质世界；国际；开放；进步；当代；时尚；品位；引领……东方早报海南半山半岛项目推广提案第34页“地球村”释意：“地球村”·城市——海南·三亚天涯海角开发城市世界人流“地球村”·区域——鹿回头半岛山海交接天然美景纯静度假胜地“地球村”·小区——国际规划、顶级配套、世界模式“地球村”·思想——可连续性海资源开发、当代环境保护理念“地球村”·人群——中国后当代富人思想、眼界比拼，全球时尚人士“地球村”·眼界——开放性视角、世界前沿进步意识“地球村”·生活——世界时尚海湾生活、科技生态健康海居东方早报海南半山半岛项目推广提案第35页定位…………东方早报海南半山半岛项目推广提案第36页形象定位——世界海湾天涯“地球村”人群定位——“后当代富人”（思想、眼界）全球时尚人士生活定位——“当代地球村时尚海湾生活”价值定位——“引领中国海景地产由粗暴型浪费开发转向可连续性合理开发”意义定位——“一个中国海景地产划时代产品”东方早报海南半山半岛项目推广提案第37页，半山半岛……执行东方早报海南半山半岛项目推广提案第38页执行说明/《东方早报》独家资源：1、中高端读者群定位带来目标客层准确性，及在目标客层圈层内著名度及形象建立！！！2、上海唯一一家报社自营地产媒体，带来强大编辑力量、版面资源、媒体资源供给！！！3、上海地产传媒中现不多得战略合作、专业策划、全方面增值服务供给商！！！4、本报平面广告之外推广活动，可供给资源及服务供给……东方早报海南半山半岛项目推广提案第39页三大前沿推广伎俩

时尚广告（当代品位、中高端人群品位）大型新闻（财经视角、中国地产事件）话题性活动（面向媒体和目标圈层活动）010203执行说明/线索：——功效分解：主要完成本案价值及影响力塑造和传达；——以财经视角和中国地产事件高度引发社会关注，并输出理念，最终得以树立项目深层价值、实现占位！！——功效分解：主要完成本案形象及生活模式塑造和传达；——以当代、时尚、国际品位操作广告，更符合目标客群及中高端人群口味，有效彰显项目气质、表示项目内涵……——功效分解：主要完成推广噱头制造和目标圈层直接营销；东方早报海南半山半岛项目推广提案第40页Part1活动事件

NEvent东方早报海南半山半岛项目推广提案第41页全国20余家媒体代表体验活动活动一

东方早报海南半山半岛项目推广提案第42页内容：集中邀请全国20余家媒体代表前往项目现场，展开为期若干天真实体验，内容包含“全国媒体推介会”、“湾居体验”、“游艇及潜水体验”等……东方早报海南半山半岛项目推广提案第43页营销操作：全国20余家媒体每日发回报道，展示体验结果。另外，“一个项目吸引全国20余家媒体联合体验、联合报道”本身就能够作为一个事件、一个噱头……东方早报海南半山半岛项目推广提案第44页三亚海湾论坛活动二

东方早报海南半山半岛项目推广提案第45页内容：举行“三亚海湾论坛”，邀请全国媒体、地产业界、圈层代表参加，可能话邀请名人或明星加入，以增加噱头及关注度……东方早报海南半山半岛项目推广提案第46页议题：1、“世界海湾经济产业链及中国海湾经济状态”；2、“海湾经济模式与地产开发联合”；3、“中国海景地产开发探讨”4、“三亚海湾发展·上：世界差距和未来”5、“三亚海湾发展·下：三亚之路”…………东方早报海南半山半岛项目推广提案第47页营销操作：全国20余家媒体每日发回活动报道，展示论坛理念。注意，在论坛议题中已经无形渗透了本案海湾资源价值及本案价值前景元素，所以对论坛报道也将为本案价值输出做无形铺垫……东方早报海南半山半岛项目推广提案第48页目标客户圈层活动活动三

东方早报海南半山半岛项目推广提案第49页内容：主要是符合目标客户圈层系列活动，如奢侈品展、名车名酒珠宝联展、游艇潜水俱乐部等，此略。营销操作：活动及时报道。东方早报海南半山半岛项目推广提案第50页Part2新闻专题

NEWS东方早报海南半山半岛项目推广提案第51页四大新闻专题

关注东方早报海南半山半岛项目推广提案第52页财经版《中国海景经济》系列专题：系列1：中国海景经济与世界海景经济直面差距系列2：中国海景经济规模扩大亟待升级系列3：中国海景经济开发旅游还是地产？系列4：中国海景经济开发世界之路还是中国之路？系列4：中国海景地产经济效应？居住效应？系列5：中国海景成就世界第几湾？…………东方早报海南半山半岛项目推广提案第53页事件新闻：——A叠社会新闻版/财经版/地产版……专题1：国内20余家媒体聚焦三亚——半山半岛大型媒体体验活动近成国内地产焦点专题2：首届三亚海湾论坛盛大召开——教授、业界就三亚海湾开发展开深度探讨…………东方早报海南半山半岛项目推广提案第54页地产版《关注半山半岛》系列专题：系列1：中国海景地产开发划分出时代——半山半岛对三亚大型海湾可连续性开发引发关注系列2：中国海景地产开发尤其关注——

半山半岛被誉为“世界第九湾”？系列3：中国海景地产开发榜样——

半山半岛实践“科技湾居”、“生态湾居”系列4：中国海景地产开发榜样——

“地球村”离我们有多远？…………东方早报海南半山半岛项目推广提案第55页动态新闻：——依据动态信息及时输出新闻，此略。东方早报海南半山半岛项目推广提案第56页Part3广告

ADV东方早报海南半山半岛项目推广提案第57页第一阶段：高度树立关键词：价值——稀缺/海资源/中国第一海景物业“地球村”·城市——海南·三亚天涯海角开发城市世界人流“地球村”·区域——鹿回头半岛山海交接天然美景纯静度假胜地“地球村”·生活——世界时尚海湾生活、科技生态健康海居形象定位——世界海湾天涯“地球村”东方早报海南半山半岛项目推广提案第58页第二阶段：圈层榜样关键词：人群定位——后当代富人全球时尚人士

思想/理念/品位/眼界/心胸“地球村”·思想——可连续性海资源开发、当代环境保护理念“地球村”·人群——中国后当代富人思想、眼界比拼，全球时尚人士“地球村”·眼界——开放性视角、世界前沿进步意识东方早报海南半山半岛项目推广提案第59页第三阶段：模式分析关键词：模式——海资源可连续开发理念、“地球村”理想“地球村”·小区——国际规划、顶级配套、世界模式“地球村”·思想——可连续性海资源开发、当代环境保护理念东方早报海南半山半岛项目推广提案第60页第四阶段：产品、生活标准关键词：生活定位——“当代地球村时尚海湾生活”

真正海湾生活科技与生态结合健康品位生活“地球村”·小区——国际规划、顶级配套、世界模式“地球村”·生活——世界时尚海湾生活、科技生态健康海居东方早报海南半山半岛项目推广提案第61页第五阶段：形象落定“地球村”·城市——海南·三亚天涯海角开发城市世界人流“地球村”·区域——鹿回头半岛山海交接天然美景纯静度假胜地“地球村”·小区——国际规划、顶级配套、世界模式“地球村”·思想——可连续性海资源开发、当代环境保护理念“地球村”·人群——中国后当代富人思想、眼界比拼，全球时尚人士“地球村”·眼界——开放性视角、世界前沿进步意识“地球村”·生活——世界时尚海湾生活、科技生态健康海居关键词：占位——“引领中国海景地产由粗暴型浪费开发转向可连续性合理开发”，“一个中国海景地产划时代产品”……东方早报海南半山半岛项目推广提案第62页…………排期东方早报海南半山半岛项目推广提案第63页说明：1、

各种创新版式应用——创新版式1：铜版纸包封4联版创新版式2：地产版连续4个右手版“翻页”广告创新版式3：A1头版1/3封面导读联合8联版尤其策划创新版式4：A1头版1/3封面导读联合地产版跨版软文创新版式5：A1头版1/3封面导读联合A叠封底整版硬广创新版式6：地产版整版软文联合A叠封底整版硬广

2、新闻配比与见报频率——在排期中，利用了新闻配送基本到达了每七天2-3次见报频率，保障了推广延续性效果；关于新闻配送版位，则依据当周广告详细需求，或选择财经版或选择地产版，以到达最好阐述效果。3、强调：在本排期中，因活动线索及项目动态无法确定，故未排入动态新闻配送，这一部分增值服务可依据到时实际情况给予……东方早报海南半山半岛项目推广提案第64页时间版式/线索主题9月第一周（1/9-6/9）地产版专题新闻以地产介入海洋经济开发半山半岛吸引本报财经记者前往海南考查9月第二周（7/9-13/9）铜版纸包封亮相上半横跨·软文——世界海湾天涯“地球村”下半横跨·硬广——二分之一是海洋，二分之一是天堂财经版专题新闻半山半岛财经特报1：中国海景经济与世界海景经济直面差距9月第三周（14/9-20/9）地产版连续4个右手版“翻页”广告1、有一个前庭，叫大海2、有一个奢侈，叫眼界3、有一个邻居，叫世界4、有一个生活，叫海居财经版专题新闻半山半岛财经特报2：中国海景经济规模扩大亟待升级9月第四面（21/9-27/9）国庆黄金周强势出击A1头版1/3封面导读联合8联版尤其策划1/3封面到导读：楼市海洋特报A面4联跨软文——鹿回头，初见“地球村”B面4联跨硬广——二分之一是海洋二分之一是天堂财经版专题新闻半山半岛财经特报3：中国海景经济开发旅游还是地产？9月第一阶段：高度树立+第三阶段：模式分析东方早报海南半山半岛项目推广提案第65页时间版式/线索主题10月第一周（11/10之前）黄金周假期10月第二周（12/10-18/10）地产版跨版软文联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：楼市海洋特报跨版软文：海岸线很短，生活很长……财经版专题新闻半山半岛财经特报4：中国海景经济开发世界之路还是中国之路？10月第三周（19/10-25/10）A叠封底整版硬广联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：封底海洋特报形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂财经版专题新闻半山半岛财经特报5：中国海景地产经济效应？居住效应？10月第四面（26/10-31/10）地产版跨版软文联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：楼市海洋特报跨版软文：财富很小，视野很大……财经版专题新闻半山半岛财经特报6：中国海景成就世界第几湾？10月价值·资源稀缺+第二阶段：圈层榜样东方早报海南半山半岛项目推广提案第66页时间版式/线索主题11月第一周（2/11-8/11）地产版专题新闻中国海景地产开发划分出时代——半山半岛对三亚大型海湾可连续性开发引发关注A叠封底整版硬广联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：封底海洋特报形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂11月第二周（9/11-1511）地产版跨版软文联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：楼市海洋特报跨版软文：地球很大，世界很小……（规划、配套、地球村精神）11月第三周（16/11-22/11）地产版专题新闻中国海景地产开发尤其关注——半山半岛被誉为“世界第九湾”？A叠封底整版硬广联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：封底海洋特报形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂11月第四面（23/11-29/11）地产版跨版软文联合A1头版1/3封面导读1/3封面导读：楼市海洋特报跨版软文：面朝山海，春暖花开……（产品描写）11月第二阶段：圈层榜样+第四阶段：产品生活标准东方早报海南半山半岛项目推广提案第67页时间版式/线索主题12月第一周（1/12-6/12）地产版整版软文联合A叠封底整版硬广整版软文——大海湾居，世界生活（国际规划）封底硬广——形象：二分之一是海洋，二分之一是天堂12月第二周（7/12-13/12）地产版专题新闻中国海景地产开发榜样——半山半岛实践“科技湾居”、“生态湾居”地产版整版软文联合A叠封底整版硬广整版软文——，落居地球村（客群定位）