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文档简介

一、品牌市场规范

富庭品牌思路1、健全与规范营销管理职能与架构；2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。3、强化对单店店面建设与宣传质量的监督；4、建立代理店长导购培训机制；5二、营销方案及运作模式1、产品系列运作规划产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。2、市场包装效果要求在卖场形象建设方面应表达出与同类产品的差异化；对所有产品系列与样板店的形象包装，全面评审并改进；挂钩；2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市速度，实现以点带面的渠道发展想法。3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展；4BD4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良发展新市场经销商。A,BC对D场反馈信息，属走量类。第第4页5、渠道建设实施政策客户级别

2017年“富庭”渠道建设常规实施政策A类政策项目保证金要求（单位：万）

B类店00经营面积最低要求150-200M经营面积最低要求150-200M260-120M22上样品要求6万5万3万装修支持按平方面积200-400/平米按平方面积200-300/平米按平方面积100-200/平米

C类店3000装修返点方式（货抵）

首50%，余 首50%，余首50%，10% 10% 10%传品）开业广告活动支持承担50%传品）开业广告活动支持承担50%承担50%承担50%（货按提货按提货按提货抵）5%-20%5%-20%5%-20%开业促销款支持上样所占比例25%上样所占比例25%上样所占比25%正常运营广告支持承担50%承担50%承担50%（货按提货按提货按提货抵）5%-20%5%-20%5%-20%年销售返点%%%

大礼包

大礼包 大礼包年销售返点方式

现金充值账户

现金充值账户

现金充值账户策划部配套政策策划部配套政策具体要在操作时另附政策（包含开业策划与活动运筹）第5页第第9页6、渠道建设宣传推广招商计划：1、利用各类招商会进行招商；2、网络平台推广收集信息招商3、平时营销人员在重点区域进行拓展；宣传主题的确定：主题：副主题：品牌包装计划：①通过装修与配饰的提升，树立产品主题与差异化。②制作企业形象宣传片与各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。④对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。三、营销管理规划1、网络信息平台建设规划建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。建立区域业务市场信息沟通平台。2、营销组织架构体系营销总经营销总经区域经市场经理营运部经客服经理人事招聘业务 跟单饰品策划 平网络直营工厂招商工厂开店培训市场售后员 内勤员文案 面、管理店长业务人员送货安装专员督导服务员）上岗后制定。附于其配套营销手册、进度管控、业务管理，等流程以后编制关于个人薪资与建议一、个人薪资基本工

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