闺蜜酒的线下营销方案

闺蜜酒产品的销售策划方案闺蜜酒产品的销售策划方案一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造女性酒第一终端网络.配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮     、结构老化，难以满足消费者的需求因此，需要开发组合产品。1、按闺蜜酒的文化，功效来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。2、按闺蜜酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4，三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合， 先挂念原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。1，确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划.销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市选择信誉良好的酒店、商超、KTV,造样板市场，力争市场的铺货率达到85%以上。通过一立和完善客户的一、销售运作平台档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮忙管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与把握市场货物流向， 的把握市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的消灭。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户.视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法.当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。234、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用（一）、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此，将依据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理安排利润空间,按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。;1、对销售产品接受费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪＋提成＋嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用.5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。;计直销操作方法（12;通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善,达到酒网络的扁平化，为运作大场打下坚实的基础。从营销渠道动身由于闺蜜酒的特殊性打算它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。代理商的选择最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最简洁走向终端的捷径,但此类代理商一般比。并且此类代理商对厂家的要求也甚高,一般来讲都是独家总代，并且简洁适成厂家对渠道把握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一个城市最好不要超过2家）.有了代理商如何管理就是一个难题了管理代理商就会遇到一个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。目前厂商的成本约为＊目前厂商的成本约为＊***元/一级代理商的进货价建议价格政策很多厂家仅是给其直属的代理商说明白价格，但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期进展是格外致命的.作为厂家，他的主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应当建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立,品牌知名度的建立起着重要作用。做为厂家,要制定好两个价格，第一，直接代理商价格。其次终端零售价为＊为＊*＊元/（元/（厂商毛利润把握在30%)，一级代理商向二级的批发价建议定为＊元价建议定为＊元/（利润约15%)二级代理商毛利润可保证在在20有足够的利润做支持奖惩制度有足够的利润做支持奖惩制度(一）对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的代理商进行返点嘉奖。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成的代理商进行评估，该换的就行，有培育潜力的就尽量培育，但中间要有一个长期考核,并以此为依据，推断其有无成长的可能，企业是赚钱的，不是培训学样。（二），在市场规章方面，主要讲的是惩处制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要坚绝取谛，这对企业的销售短期来说，是一个阵痛，但对企业的进展来看，确定是一颗毒瘤，其进展到肯定阶段对企业的破坏是不行估量的。宣扬推广方面广告语的选择格外我想家”。广告宣扬资料的制作，这是对外宣扬的载体，必需要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达出去，让公众知道这张资料描述的什么？有什么特点？一个短兵相接的地方，这就需要一个人员配备的问题，在8名销售人员特地负责终端事宜。要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售状况要每天进行总结，分析。我们的目标是大中型商场及对于每一个终端我们必需要做到以下几点有陈设,这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈设。有宣扬画和易拉宝宣扬3，大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推举闺蜜酒品牌，对于推举成功的人员进行嘉奖，可按消费数量进行嘉奖.4，在市场终端方面进行宣扬需要用到的物品，（灯笼，条幅，张贴画，单页,专卖店门头、专柜柜眉等）4,宏观层次的市场宣扬A：利用本市的媒体资源，主要以报纸广告为主，以本产品的历史与文化做为推介重点。B：本市的公交广告，有针对性的选择公交路线。C：电视媒体广告，建议做地方台。D：公交站台广告促销政策：1,针对一级经销商的促销，执行政策**＊元/**＊元/，终端针对消费者的促销,核心思想肯定要落到实处,看到好处，如购产品一瓶送酒杯或打火机一个，购十瓶送一瓶（数量可据实际状况进行考虑)购二十瓶送一些常用且有用的小家电产品（赠品可据实际状况考虑)3，在做促销时，选择固定日期，让全部的销售终端同时4，在重要的节日如中秋，国庆，十一，五一等全国节假日进行有组织的有方案的促销宣扬.5，可以对产品设置肯定数量的奖项，不防如下考虑，对于