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家具销售基础知识石家庄瑞昌商业管理有限公司招商部第一部分

家具基础知识

家具的定义：

顾名思义，家具就是家庭用的器具，有的地方叫家私。

现代家具

现代家具是一种比较时尚的家具，款式比较现代，简约，更适合现代人的口味，特别是年轻人。如：中华店一层：克蕾诗帝、康耐登、西卡诺卡二层：皇朝家私、华源轩、朗萨家私三层：爱蒂思、柚之园、贺新郎欧美家具

欧美家具：这种风格的特点是雍容华贵、高雅。为体现雍容华贵的风格，家具框的线条部位多以金线、金边为主。欧式家具主要包括：美式、简欧、法式

美式家具美式家具：大多数人对美式家具直观的第一印象是体积大、厚重、舒适。的确，舒适是美式家具的第一要素，美国人采购床和沙发时，习惯先坐在上面亲身体验一下其舒适度，如果不舒服，家具的造型、做工什么的就会一概不看。还有，美式家具让人容易亲近的一面在于它的实用性。

特点：高大，厚重的外形，细腻精致的细节，原始、自然、纯朴的色彩。如：中华店四层欧意丽都

简欧家具：多以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅。相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，简欧更为清新、也更符合中国人内敛的审美观念。简欧大气、更贴近于自然，也符合国人审美，因此近年在国内发展较快，但仍未普及。

特点：1.对称性；2.造型（圆和方）；3.材料（精细和贵气）。

如：中华店三层诺丹家私

简欧家具

中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比，装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。中式古典家具多以红木、榆木为主（明清家具为代表）。如：中华店4层：明博轩、创辉红木、冠兴（红木）德福轩、福瑞德（榆木）中式古典家具实木家具实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。如：中华店三层：鼎木、福瑞森（榆木材质）；世纪嘉美、久典（红橡）天津南大（海棠木）、林昌（水曲柳）2、榆木：素有“榆木疙瘩”之称，言其不开窍，难解难伐之谓。榆木木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，可供家具、装修等用，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。在北方的家具市场随处可见。特点：榆木质地硬朗、纹理直而粗犷而豪爽和质朴天然色泽、无不与古人所推崇的做人理念相契合，所以，从古到今榆木倍受欢迎，上至达官贵人、文人雅士、下至黎民百姓制作家具的首选。

如：中华店三层：鼎木家具四层：皇朝家私（凤凰系列）3、水曲柳：是古老的残遗植物，分布区虽然较广，但多为零星散生，是国家Ⅱ级重点保护野生植物（国务院1999年８月４日批准）。因砍伐过度，数量日趋减少目前大树已不多见。水曲柳材质坚韧，纹理美观，是落叶乔木，可高达30米，是东北、华北地区的珍贵用材树种，可制各种家具、乐器、体育器具、车船、机械及特种建筑材料。特点：呈黄白色（边材）或褐色略黄（心材）。年轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹美丽，有光泽，硬度较大。水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点。但干燥困难，易翘曲。加工性能好，但应防止撕裂。切面光滑，油漆，较粘性能好。

4、松木：一种针叶植物（常见的针叶植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黄、疖疤多、对大气温度反应快、容易胀大、极难自然风干等特性，故需经人工处理，如烘干、脱脂去除有机化合物，漂白统一树色，中和树性，使之不易变形。

特点：1）色泽天然，保持了松木的天然本色，纹理清楚美观

2）造型朴实大方、线条饱满流畅，尽现良好加质感

3）实用性强、经久耐用4）弹性和透气性强，导热性能好且保养简单松木家具的选材、设计及制造松木属针叶林种。5、柏木：中国栽培柏木历史悠久，常见于庙宇陵园。木材为有脂材，材质优良，纹理直，结构细，耐腐，可供建筑、车船和器具等用材。根据柏木心材、边材颜色深浅、材质好坏、加工难易而分为油柏、黄心柏和糠柏。

特点：心材暗红褐至紫红褐。木材光泽强，柏木香气浓，生长轮明显，黄色条纹明显。

6、红木家具

(英文学名：Mahoganyfurniture)：始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

国标红木家具的范围确定为5属8类。5属即紫檀属、黄檀属、柿属、豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

板式家具板式家具是指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。常见的人造板材有胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。如：中华店二层：皇朝家私、华源轩、朗萨、强威家具板材分类一般的板材分为刨花板，密度板，细木工板，中空板，实木板等。1、刨花板（颗粒板）：都是采用天然速生林或原木中的小径材、枝丫材、边角料等，经刨切、分离、粉碎等机械加工，然后添加粘接剂、防腐等粘合成型的一定规格的均质板材。家具板材3、细木工板：俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。细木工板的两面胶粘单板的总厚度不得小于3mm。各类细木工板的边角缺损，在公称幅面以内的宽度不得超过5mm，长度不得大于20mm。中间木板是由优质天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。拼接后的木板两面各覆盖两层优质单板，再经冷、热压机胶压后制成。三聚氰胺板：又叫做双饰面板，也有人称它为一次性成型板。它的基材也是刨花板，由基材和表面粘合而成的，表面贴面主要有国产的和进口的两类，由于是经过防火、抗磨、防水浸泡处理的，使用效果雷同于复合木地板。家具板材综合比较品种价格原材料平整度抗变型性加工性综合性能耐候性刨花板（颗粒板）低要求低较差好一般较差较差中纤板较高要求较高高好好好好细木工板中等要求高较高较差好稍差一般空心板低要求较高高好差较好好原木高要求很高不确定差不确定好差竹制家具如：中华店四层：康典家具藤编家具藤编家具轻巧大方，那些细密交织的藤条古朴、清爽。目前藤材编织的材料、手工及技术来源均以东南亚地区的传统工艺为主，使藤制品等充满古老的南洋风情，较不具现代化风格，通常较受中年族群的喜爱。藤椅不仅古朴而不乏情趣，并且其造型非常强调艺术性，既有中式的孔雀形、鸡心形、太阳形，也有欧美的宫廷型、皇冠形及规则和不规则的几何形等。几乎任何藤质家具都可度身定做，因而藤质家具的风格也是多种多样..

藤是生长于热带雨林的蔓生植物，质轻而坚韧，因而可以编织出各种形态的家具，最大的特色是吸湿吸热，自然透气，防虫蛀，不会轻易变形和开裂等物理性能都能相当于或超过中高档的硬杂木。

如：中华店三层铭藤居一层昌盛钢木家具钢木家具结构轻便，外观简洁，且很多都可以变换结构，有的还可折叠。简洁的几何结构、简洁的钢木组合和简洁的色彩表现，使空间通透明亮，而通透又在不知不觉间完成了对空间的放大。因此小中见大、视觉连续是钢木家具最突出的优点。玻璃家具玻璃家具一般采用高硬度的强化玻璃和金属框架，玻璃的透明清晰度高出普通玻璃的4—5倍。高硬度强化玻璃坚固耐用，能承受常规的磕、碰、击、压的力度，完全能承受和木制家具一样的重量。家具饰面家具饰面分为：油漆类、纸类、三聚氰胺板、实木单板等。

油漆类：是建筑装饰涂料，主要用于木制品和钢制品表面的装饰和保护，有大漆、清漆、调和漆、瓷漆四类。

1）大漆：又名天然漆、生漆、土漆、国漆。中国特产，故泛称中国漆。为一种天然树脂涂料，是割开漆树树皮，从韧皮内流出的一种白色粘性乳液，经加工而制成的涂料。2）清漆：又名凡立水，是由树脂为主要成膜物质在加上溶剂组成的涂料。由于涂料和涂膜都是透明的，因而也称透明涂料。涂在物体表面，干燥后形成光滑薄膜，显出物面原有的纹理

3）调和漆：人造漆的一种。调和漆质地较软，均匀，稀稠适度，耐腐蚀，耐晒，长久不裂，遮盖力强，耐久性好，施工方便。调和漆分油性调和漆和磁性调和漆两种，用干性油、颜料等制成的叫做油性调和漆，用树脂、干性油和颜料等制成的叫做磁性调和漆。后者现名多丹调和漆。在室内适宜于磁性调和漆，这种调和漆比油性调和漆好，漆膜较硬，光亮平滑，但耐候性较油性调和漆差。

4）瓷漆：涂料的一种，用树脂﹑颜料等制成，涂在器物的表面可以增加光泽，防止腐朽。纸类纸类：其实就是在纸上面印上木纹，它可以贴到密度板上做成各种各样外观的家具

三聚氰胺：三聚氰胺板全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板，是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。

三聚氰胺板实木单板：是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1mm的薄片，经拼花后粘贴在胶合板、纤维板、刨花板等基材上制成。这种材料纹理清晰、色泽自然，是一种较高级的装饰材料。它是将天然木材或科技木刨切成一定厚度的薄片，粘附于胶合板表面，然后热压而成的一种用于室内装修或家具制造的表面材料。常见的饰面板分为天然木质单板饰面板和人造薄木饰面板。

实木单板家具保养小常识1、家具不得摆放在高温、潮湿、震动剧烈和光源强烈的地方，保持居室通风干爽；2、不能用坚硬物品撞击家具，切忌敲打玻璃和五金装饰件表面；3、在清洁家具之前，应先用鸡毛掸之类的软性清洁器进行表面除尘处理，再用软布轻轻擦拭，可沾少量水或适量洗涤剂进行清理。对于板件，可周期性地用“家具护理蜡”进行清洁处理，同时要保持柜体内部干净；4、五金装饰（包括镀金）件只需用干抹布轻轻打理，不要使用含化学物质的清洁剂，切忌用酸性液体清洗镀金件。如镀金件表面出现较难去除的黑点，可用煤油擦拭、清洗。5、可用碧丽珠（一种玻璃清洁剂）对玻璃进行清洁，但不能用其清洁其他部件；6、家具的边部如出现翘起和离层现象，可在其上面蒙上一薄布，用熨斗烫平，即可使之复原；7、如家具有划痕和撞伤现象，可用同色的油漆对其修色处理；8、定期对家具连接配件进行检查，发现有松动的地方要及时旋紧。第二部分家具行业市场简析河北省家具行业发展趋势第一，产业集群化趋势。家具生产方面以石家庄正定县和霸州市胜芳镇为代表。正定县以生产板式家具著称，生产企业近2000家，产品覆盖北方大部分地区。霸州市胜芳镇家具制造业以各种钢石、钢木、玻璃家具见长，历经20年的发展，成为中国钢木玻璃家具产业基地，现有生产企业1300家，固定资产总值47亿元，产值50亿元，从业人员15800多人，家具品种以各种茶几、餐台椅、鞋帽架，衣柜、影视柜、电脑桌、课桌等为主，产品销往全国30多个省、市、自治区及世界上14个国家和地区。据统计，胜芳家具在全国家具行业市场占有率达2.8%，在全国钢、石、玻璃家具行业市场占有率达65%，是该镇的支柱产业。

第二，产销一体化趋势。

这一趋势在家具产业集群地带表现得尤为突出。产销互补有助于行业的快速发展。在香河，家具生产相对跟不上家具流通的步伐。为与庞大的香河家具大卖场相匹配，进一步发挥香河家具产业的区域优势，促进家具工业优化布局和产业集聚发展，2005年香河县启动了香河家具制造业基地项目。正定恒山家具批发市场为满足当地家具生产的需求，也正在实施河北正定家具城项目。

第三，集团化、多元化趋势。

这是全国家具行业发展的一个大趋势。几年来，河北连锁家具卖场发展迅速。东明国际家具博览中心、米氏国际家具广场等颇具实力的家具卖场都发展了自己的连锁店，朝集团化方向发展。越来越多的企业正进一步朝多元化的方向发展，出现了由单纯的家具生产或家具流通演变为横跨生产、流通两大领域的企业。石家市家具行业整体格局石家庄家具市场分布红星美凯龙共2家店，米氏家具共4家店，东明家具博览中心共6家店，怀特家居城此四家规模较大，领航整个石家庄家具市场，另外较具规模的家具卖场为：创典居、金明明月、平安家具城、蓝天圣木等红星美凯龙石家庄红星美凯龙建华店。坐落于省会和平路与建华大街交汇处。总营业面积10万余平方米，其中家具营业面积5万平方米，经营品牌以中高档为主。红星美凯龙石家庄红星美凯龙方北店坐落于裕华东路和民心河交叉口，总营业面积18万平方米，其中家具经营面积7万平方米，经营品牌以中高档为主，目前是省会档次最高、品牌最多的家具商场。米氏家具米氏国际家居中华店位于中华南大街与槐安西路交叉口，总营业面积5.2万平米，经营品牌以中高档为主，是目前省会区域优势最佳，品牌结构最好，装修最豪华的家具商城。米氏家具米氏国际家居金马店位于谈固东街与槐安路交口，总营业面积3.2万平方米，经营品牌以纯高档为主，是目前省会唯一一家家具消费的奢华馆。米氏家具米氏金伯爵店位于槐安路与建设大街交口，总营业面积1.5万平方米，经营品牌以纯高档为主，是目前省会消费档次最高的家具品牌店。东明家具东明西二环店：位于合作路与西二环交叉口，营业面积:32000平方米，家具品牌以中低档为主。经营品牌以中低档为主。经营类别：家居用品(窗帘、床上用品、饰物等)|客厅家具：视听柜、茶几、鞋柜、沙发|餐厅家具：餐桌、椅子|卧室家具：卧室床、梳妆台|床头柜、卧室柜|其他家具：书柜、藤制家具东明家具东明建华大街店：建华大街与槐北路交口建华大街与槐北路交口，营业面积:42000(平方米)，经营品牌以中低档为主。

经营类别:

一层客厅家具；二层卧房家具；三层办公家具、欧美红木家具。东明家具东明金利来店：槐安路与中华大街交口，营业面积：32000平方米，经营品牌以中档为主。经营类别:一层时尚客厅系列，引领沙发潮流；儿童家具，