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文档简介

到有鱼地方去钓鱼——专业化推销技能提升1专题大纲关于推销目标思索关于“怎样推销”思索2装有磁盘盒子有鱼地方装有内容磁盘钓鱼技巧关于推销目标思索3有鱼地方——市场、需求——钓鱼——销售、推销——寻找、发觉技巧、方法我们要寻找市场、发觉需求，然后用专业销售技巧推销我们产品4关于推销目标思索.11、什么是推销？2、为何要推销？3、什么是最高明推销伎俩？5学者不过是“打着真理旗帜推销自己思想”一群人。——科克勃什么是推销？6人类文明发展至今，社会分工越来越细。有分工，就有交换，有交换，就有推销，有推销，就有营销员。行销行业存在已成为人类文明发展主要标志，是想带文明前进车轮。

——推销就是人生，推销就是这个世界。为何要推销？7关于推销目标思索.4各行业比较表8关于怎样推销思索.1什么是最高明推销伎俩：控制他人思维才是最高水准推销。（管理上谓之“无为而治”）让他人认同你观点，最正确方式是让他想法逐步与你希望达成一致9怎样控制他人思维？10

商品价值由客户决定，不是由你，也不是由企业。——明白客户需要，并设法满足他。——了解对方需要11

让客户相信，他有需要，而且，你提供产品恰好能够满足。——说明产品符合客户需要。——了解自己产品12攻心为上计关于怎样推销思索.213关于怎样推销思索.3客户决定了什么是价值！事实是：不一样客户，即使是在同一个行业，对价值了解仍存在非

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