小鱼易连竞争策略视讯解决方案分析

小鱼易连视讯解决方案分析小鱼易连介绍互联网初创企业，靠融资运营，2017营收是负的，来自资本压力，2018年挑战目标是收支平衡，公司不确定性、风险较大研发实力沉淀不足，与宝利通存在音视频专利纠纷小鱼易连产品介绍竞品产品体系ME40ME90ME20NE60/80小鱼易连管理平台PC端/手机端竞品平台架构ME系列终端NE系列终端小鱼APP小鱼易连云服务PSTN固定电话接入视频会议服务录播服务直播服务电话会议服务H.323接入服务固定电话服务企业管理服务视频客服服务本地接入云端接入小鱼终端H.323系统接入注：绿色字体部分都需要额外付费购买。硬件终端介绍H.265编解码4K超高清图像处理（实际只能达到1080p）16画面显示12倍光学变焦创新人机界面体验，通过触屏操控50%音频抗丢包旗舰产品ME90硬件终端介绍ME90大型会议室VSVC880亿联自主研发1+8多摄像头方案，一根网线实现摄像头POE供电、视频、控制信号传输，部署简单；无需矩阵，可支持等分、1+N，单方全屏布局方式；小鱼ME90双HDMI视频输入摄像机独立电源供电，HDMI输入主机，走线困难，部署复杂故障点多；超过两个摄像头需要接矩阵、成本高昂，无法进行统一控制，体验差。ME90本身的价格昂贵VC800or查看详细参数对比表>>场景说明PK要点：ME90只可以接2个摄像头，更多摄像头接入需要使用矩阵，部署麻烦，还贵、贵、贵！VC800/VC880无论安装部署、控制体验、用户价格、整体效果都有明显优势＋9万ME902万视频矩阵3-5万中控系统＋硬件终端介绍中鱼ME40中小会议室支持1080P高清视频12倍光学变焦，云台PTZ支持有线、WIFI网络接入支持AirHub，无线传屏硬件终端介绍中型会议室VSME40VC800VC800支持双屏显示，并可将任意指定的内容显示在第二屏；音频灵活搭配，亿联CP960有线麦克风、双无线麦克风可选12倍光学变焦，1080P60ME40不支持双屏输出；只有有线麦克风；12倍光学变焦，1080P;实际终端效果测试；查看详细参数对比表>>备注：VC800可与ME40形成一定的错位竞争优势，整体效果更好硬件终端介绍中型会议室VSME40VC500VC500支持双屏显示，并可将任意指定的内容显示在第二屏；音频灵活搭配，亿联CP960有线麦克风、双无线麦克风可选ME40不支持双屏输出；只有有线麦克风；实际终端效果测试；查看详细参数对比表>>场景说明PK要点：定位中小型会议室，贴着小鱼logo的摄像头和麦克风（OEM）。客户主会场推荐VC800，音视频各效果直接正面PK，小鱼毫无优势；中小型分会场、预算少一点，就推荐VC500，可以接无线麦克风或者CP960，满足客户需求；一个有线的OEM的麦克风分体的OEM的摄像头任意选择搭配CP960有线麦克风、双无线麦克风硬件终端介绍中鱼ME20内置1080P高清摄像头、麦克风阵列拾音距离超过8米双向高清视频能力安装部署方便快捷，操控简单与高清电视组合，最佳性价比视频互动方案硬件终端介绍ME20小型会议室VSVC2004K镜头，103°超大水平视角，电子云台+机械转轴，更好的图像效果和视角内置6个麦克风Beamforming阵列，定向拾音，声音更清晰；可选搭配无线麦克风1080P双流水平视角小，没有电子云台内置2个麦克风最大分辨率接收1080P发送720P4.安装麻烦，需要额外高颜值查看详细参数对比表>>场景说明PK要点：对标ME20，突出分辨率低、配置低。通常会在中小型项目、小型会场中遇到ME20，内置2个麦克风。对标推荐VC200，亿联音视频效果、整体质感更好比视频能力比音频效果比安装部署720P1080P内置2个麦克风内置6个麦克风额外购买支架安装直接架在电视上场景说明PK要点：增加一个实际视角对比，做一张图片2台机器摆一起，小会议室对视角更敏感，应该可以根据我们的需要排除一个典型场景，类似如下的硬件终端介绍小鱼NE60麦克风阵列，8米拾音半径高清视频硬件编解码支持外接镜头及滤镜支持有线、WIFI、3G、4G、卫星信号接入支持AirHub，无线传屏说明：传承于于小鱼在家的外观设计风格，并不适合正式的商务开会场合，两三个人开个非正式会议场合凑合使用；根据客户开会场景VC200/T49可选PK。硬件终端介绍NE60/80小型会议室VS720P声音沉闷，没有底噪、远距离发言会空旷感，两边同时讲话无法听清，会丢字（双工抑制严重）外观偏家用，不适合办公应用场景会议室场景部署安装复杂（需要借助无线投屏器）4K镜头，1080P、103°超大水平视角，电子云台，更好的图像效果和视角内置6个麦克风Beamforming阵列，定向拾音，声音更清晰；可选搭配无线麦克风HDMI高清输出、POE供电，一体式挂架可直挂所有类型电视查看详细参数对比表>>VC200硬件终端介绍NE60/80领导办公室VST49G声音沉闷，没有底噪、远距离发言会空旷感，两边同时讲话无法听清，会丢字（双工抑制严重）外观偏家用，不适合办公应用场景分辨率只有720P领导桌面，外观商务集成SIP语音电话、模拟电话、视频会议一体，满足音视频应用融合，桌面整洁分辨率可达1080P查看详细参数对比表>>场景说明领导办公室，PK要点：

传承于于小鱼在家的外观设计风格，缺乏商务感，不适合放在领导办公室，且没有话机功能PK外观话机能力视频能力声音质量办公场景小鱼易连PK关键点PK小鱼，亿联“云+端”的3大优势1、音视频质量亿联二代全线硬件终端支持1080P，摄像机自主研发，音频技术3A算法自主研发，掌握核心技术。终端与云端与云端整体调优，音视频更佳——通过现场演示+试用可以有直观感受2、开放兼容性扩容项目使用小鱼需要专线增加用户投资、只能IP直拨体验不好非扩容项目存在后期扩容难题、无法保护投资3、用户体验亿联云+端一致的会议体验：平台会议控制、页面布局功能丰富，终端功能一致，满足所有各种类型会议需求、普通用户上手快。小鱼的会议管理只能通过终端进行，大鱼、中鱼需要配合NE60进行会控，体验差，增加成本1、只支持SIP、H323IP直拨，无法统一管理，用户体验差，第三方终端无法加入通讯录，呼叫不方便；2、第三方终端要有公网IP地址才能被小鱼呼叫，用户接入成本高；3、第三方呼叫需要购买年度使用费，用户使用成本高；小鱼平台第三方兼容体验不好，成本高小鱼的软肋—终端1、不支持标准SIP、H323注册，只能绑定小鱼云平台，兼容性、扩展性差，无法保护用户投资；小鱼的软肋—终端2、终端研发能力弱，摄像头是OEM，效果一般，设备连线多、线材类型多、部署复杂、不稳定ME40：终端+摄像头部署一共要连接7条线VC500：只需1条网线、1条HDMI和电源线小鱼易连应用场景之政府、国企项目会议管理只能通过终端进行，大鱼、中鱼需要配合NE60进行会控，增加用户成本，大型会议控制体验不好；平台不能对所有参会方进行统一布局管理，无法满足政府、大型集团会场统一布局、针对不同会场广播布局需求。政府、国企项目—会控布局云端无法进行会议管理，不能进行统一布局等分布局1+N语音激励单方全屏小鱼可支持布局场景说明：如果项目中有大型会议需求（如政府、大型集团会场），需要对会议进行强会控、统一布局时，例如指定指定所有分会场看主席，主席要能查看所有会场。小鱼的会议布局只能支持1+N语音激励或者等分全屏，而且会议布局由每个会场独立设置，无法由会议管理员统一控制布局，无法满足客户需求。亿联可支持布局：1、亿联支持更丰富的布局方式；2、统一控制让所有分会场看主会场；3、指定主会场可以看所有分会场等分、语音激励、2+N，单方全屏方式；政府、国企项目—会控布局客户演示重点1、大型项目可选YMS一体式服务器，功能强大、部署简单、维护量小，成本可接受；2、有超大会场需求，体现VC800/VC880+多摄像头部署、控制和成本优势；3、大型企业，点数多；服务器平台统一终端统一管理、统一配置下发，IT管理员少维护；4、政府、国企单位：网页会控、统一布局、针对不同会场广播布局。5、中小型项目可选VC800内置MCU、云方案，灵活选择；6、中型、大型会场引导双屏双显（VC500、VC800），一路MCU画面、一路辅流—ME40只支持单路输出7、主会场可推荐部署VC800级别终端，对比出亿联音视频的优势，ME40效果一般，ME90成本太高;8、中型会场CP960一条网线部署方式，简单部署；摄像头控制、布局切换、呼叫控制等。--中鱼需要配合NE60，部署更复杂而且增加用户成本9、其他功能--USB终端本地录制、终端PSTN接入、无线辅流应用、无线麦克风；特别场景测试要点小鱼易连成功案例分享PK小鱼的成功案例亿联方案山东淄博新型的以B2B电子商务模式为依托的高科技外贸服务企业，为外贸出口企业提供网上下单、全程服务、全程跟踪等服务。搭建跨境共享平台助推企业对接“一带一路”；客户痛点1、外贸服务企业，客户多在海外，沟通效果要有保障；2、上下游客户沟通频繁，视频会议操作不能繁琐；3、音视频质量要好1、全球云节点，用户就近接入，效果有保证；2、上下游客户沟通使用Webrtc网页入会，无需安装客户端、无需注册账号密码，会议结束链接即失效，方便安全；3、亿联硬件、软件全高清的视频体验，卓越的音频效果打动了客户。PK小鱼的成功案例亿联方案今创集团是一家以轨道交通车辆装备研发、生产为主，多元化经营的大型企业集团。