招办工作方案五篇

招办工作方案五篇写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。方案是我们走向乐观式工作的起点。

招办工作方案1

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关怀、关心下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生--人，非学历生--人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐心地接受家长的询问，向同学及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

仔细认真的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，乐观主动的做好招生工作。

三、在工作力量上：

我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣扬工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让同学、家长及.其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业训练方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、伴侣、同学。其次，要进行人员的筛选，选出比较有盼望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。

3、深化千家万户，做好鼓动宣扬：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及同学都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的同学及同学家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动同学及同学家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答同学及家长所提出的有关职业训练的问题，逐步树立我校.形象，以求达到良好的.效果。利用收取到的各校供应的分流生.，筛选出意向生，进行重点攻关，和同学及同学家长仔细交换看法，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个同学入学的机会。

四、招生存在问题及建议：

1、对大力进展职业技术训练的熟悉不高。受传统观念影响，.上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和同学的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”同学的无奈选择，甚至一些职专同学连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、训练状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。

在今年的工作中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把同学带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的同学都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。总之，20--年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招办工作方案2

一,指导思想

紧密围绕我校创建二职业学校,以三个规范为工作准绳,坚持.,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.

二,总体思路

进一步分析近年来我校同学生源分布,把握清浦区乃至淮安市及周边学校生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣扬力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.

三,工作支配

1.加大招生宣扬

(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的老师参加研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个乐观参加学校招生宣扬和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨成果指导招生工作.

(2)程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣扬力度和劝说力.

(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣扬,提高学校知名度与美誉度.(4)与生源大户学校乐观开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友情,争取他们对我校招生工作的支持和关心.

2.进一步完善招生网络,培育熬炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生状况调查讨论确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成缘由,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便准时沟通和联系.

(3)通过各种途径猎取各生源区初三同学的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

(4)做好招生市场的调研工作,乐观开拓校外招生点.

(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.

3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.

(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.

(2)做好新生入学的各项工作

(3)负责招生录用后遗留问题的处理工作.

(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.

(5)仔细收集反馈信息,准时做好招生的方案与总结工作.

(6)按时仔细的完成学校布置的各项其他工作.

--年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵害，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺当进行。

一、统一熟悉，强化素养，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素养和力量，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。

二、加强治安管理，维护校内秩序，巩固综治成果。

治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全训练相结合，以保证校内治安秩序良好，促进训练教学的顺当进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要连续依法严峻打击破坏校内治安的各类不法行为。爱护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在同学中开展安全训练，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，掌握各类案件的发生。

三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要连续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣扬训练、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。

四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关怀的焦点、热点问题。实行多种形式，做好各种冲突的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。

五、根据学校党政的要求，仔细做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺当进行，确保学校健康安全快速进展。

六、仔细做好综治工作。

七、完成各级领导交办的其他工作。

招办工作方案3

一、工作目标

严格根据省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素养不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺当，各项工作顺当完成。

二、详细工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水公平级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣扬，使学校、.、家长、考生熟识高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参与高考。

2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县学校毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格同学报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族同学等照看加分的资格审查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣扬组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，准时精确     发放准考证、成果通知和毕业证办理工作。

(二)连续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。

1.加强对考生的考前训练。督促各学校搞好考生的考前训练，组成工作组深化各学校宣扬招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。

3.加强对主监考老师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考老师的培训和管理。

4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间胜利链接，切实发挥电子监控的监管作用。

5.做好试卷的安全工作。加强保密室建设，与公安、保密部门协作，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

6.搞好.宣扬工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向.准时宣扬发布招生考试政策和相关事宜。

7.层层签定责任状，做好考试安全工作。连续根据“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。连续做好与各高中、学校学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

(三)抓好招生队伍自身建设。

一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，实行集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素养。二是要增加责任心。制定工作责任制，增加责任意识，确保全年工作任务顺当完成。

招办工作方案4

一、招生前期工作支配(20--年-月15日——-月20日)

1.统一各院校所聘请老师与负责人，安排不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、学校)，各学校放假时间，四周还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的基础上，选定我们需要进行重点宣扬的学校，确定我们进行招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目标，开设课程及优待政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有阅历的老师或宣扬人员讲解招生方案与宣扬技巧，并安排任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20--年的基础上进一步完善招生网络。

4.材料预备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣扬单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作支配(20--年-月20日——20--年-月5日)

1.一般发单

派发对象:学校生到学校同学，发给同学家长

派发地点:学校门口、大型超市四周、公园等同学家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在同学中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送同学的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的时候为好

详细方法:可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目等等。每个点掩盖2到3个发单人员。

2.搭建询问台:

在每所学校门口设立宣扬询问服务台，接待由发单人员带来的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣扬栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣扬我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可优待。

设点时间:与在学校进行宣扬的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长详细介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参与公开课等;当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关怀其孩子状况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓舞带动邻居、伴侣，说明优待政策优秀老师组:预备公开课，乐观投入，让家长与同学在公开课中感受到我们的

仔细与热忱

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣扬单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣扬单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发觉家长很注意任课老师的学历、教学阅历等)。

5.为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣扬术语。

6.充分运用灵敏的思维规律，良好到位的言语表达，耐心为同学、家长解决问题，与同学、家长之间保持伴侣间的信任与好感，避开过度推销。

7.全体人员都应对工作布满信念，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作支配(20--年-月5日——-月8日)

1.此时同学已放假，保留小一部分宣扬人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣扬工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关怀其孩子动态，争取最终的学员数量;关怀问候已报名学员，准时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，依据数量及所学课程预备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及老师教学任务的安排，依据招生状况准时做出相应调整。

5.若无意外状况，7月9日开头正式授课。

招办工作方案5

一、以教学工作为中心，努力提高训练教学质量

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。

1、培育良好师德，强化师资队伍建设

学校要实行多种措施，努力建设一支素养优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，一是教职工职业道德建设常抓不懈，常常性地开展老师职业道德训练，加强对职工的爱岗敬业训练、遵纪守法训练、团结互助训练和爱集体、爱同学训练等;二是建立嘉奖机制，对学科带头人和优秀老师进行大张旗鼓地嘉奖，尽快形成一支骨干力气。老师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。

2、乐观开展专业技能教学质量年活动

本学年，学校将围绕市、县训练局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。一是对现有的教学方案进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特殊是技能课的教学时数;二是充分发挥现有试验室和实习场所的作用，各专业能够进行的试验实习教学，就要进试验室和实习工厂，转变试验实习设备闲置和利用率低的现象;三是加强对试验室建设和管理。本学年要新建数控车床试验室一口，新建特种焊接试验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工试验室规模。调整试验室人员分工，明确职责，每个试验室要有专人管理，专业课老师要尽快熟识教学设备状况，娴熟把握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导老师。四是乐观建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为同学供应一个良好的实训场所，增加同学的动手操作力量。五是试验实习课前要写出试验实习报告，做好试验实习记录，并作好总结。六是乐观开展同学技能竞赛活动，以赛促学，切实提高同学的实际动手操作力量。七是努力提高专业课老师和实习指导老师的理论水平和动手操作力量，乐观参与和省级专业课老师培训，参与培训的老师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习状况汇报材料。

3、抓好教学环节的常规管理

第一，仔细落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅