医疗保健行业网盟投放解决方案男科

联盟产品部医疗保健行业-男科baidu网盟投放处理方案2月第1页网盟是懂你网盟是能帮你没有最好，只有更加好网盟故事第2页中国健康教育中心数据显示，男科疾病已经成为威胁男性健康第三大疾病，发病率年增3%。当前，中国男性不育症患者超出百万（发生率占已婚夫妻15%，其中50%病因来自男方），前列腺疾病患者数千万（50岁以上发病率为50%），勃起功效障碍(ED)总患病率为26.1%。出于传统观念压力等原因，男性健康长久被忽略。未来伴随观念普及，男性对男科疾病重视程度将提升，但市场需求释放是迟缓-北医三院男科中心门诊量以北医三院男科中心为例，最近4年门诊量增加率靠近40%：，门诊量为29,000人次。到年，仅上六个月已高达41,000人。Source：中国健康教育中心，王晓峰，北京大学人民医院，;

北医三院男科中心公开数据，.10男科疾病市场潜在需求巨大第3页男科病性功效不育前列腺疾病、生殖感染等；民营医院主要覆盖阳痿、早泄、不举等；民营医院主要覆盖弱精、少精、畸形精子等；民营医院主要覆盖

生殖整形包皮切割、增粗增加、弯曲、系带整形等；民营医院主要覆盖男科疾病四大类型第4页病症性功效不育生殖整形男科疾病年纪特征25-5025-4515-2525-45主体人群公职人员、商务人士、IT金融人士、司机不定学生，白领中年较成功男性上网习惯使用网络较多使用网络较多使用网络使用网络搜索习惯较少使用搜索有一定搜索习惯有一定搜索习惯较少使用搜索治疗习惯通常会拖延治疗首次就诊及时，屡次就诊后变拖延通常会拖延治疗较短时间内治疗男科受众分析15-50岁患者具备上网习惯具备搜索习惯主动检索信息被动获取信息多客户同时竞争ACP提升空间大，竞争小ACP相对较低患者中大部分人具备网络使用习惯和行为但仅少数会进行搜索或搜索后及时需求。而当前竞争主要围绕在少部分人，造成ACP提升难题根结分析男科受众分析-搜索习惯不显著第5页正在找男科病患关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息人搜索其它男科医院或男科病症信息当前营销方法利用baidu搜索推广，锁定有男科需求，且正在找对应信息人男科病性功效不育生殖整形男科行业受众分布示意图而当前，多数客户只用搜索进行营销抢夺…第6页当前营销方法分析X龙男子医院曙X男科医院李XX男科XX华男性专科东莞XX泌尿专科……问题1问题2多家医院竞争相同业务男性网民常只关注前三造成现实状况行业竞争加剧，ACP快速攀升男题or难题？但假如只用搜索进行营销覆盖…第7页关键人群目标人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息人搜索其它男科医院或男科病症信息15-50男性，白领偏多社交活动较频繁，兴趣时尚男科行业受众分布示意图15-50男性，有很好经济条件搜索+网盟处理竞争激烈问题处理决议阶段流失问题全方面把握关键人群全域锁定目标人群拓宽意向人群转化开展线上品牌传输潜在人群意向人群网盟覆盖具备网络习惯患者推送信息使患者被动接收刺激需求，促成转化规模化精准锁定具备网络习惯患者，使其被动接收信息锁定具备搜索习惯患者，主动对接其需求网盟结合搜索取得1+1>2营销效果第8页网上买彩票看韩国服装搭配在我院网站上查看教授介绍在某种男科疾病症状表现下班期间，看看娱乐新闻娱乐News边看杂志边听音乐在垂直医疗网站上浏览男科疾病治疗治疗工作之余看看电影在交友网站看会员信息在看滑轮教学视频下班后读读小说关键人群目标人群意向人群潜在人群在问答小区问询某手术注意事项和风险点关注旅游信息在模特网站看走秀周末网购网站买烟具逛论坛有搜索习惯患者有上网习惯患者男科行业营销布局提议说明第9页中国最大网络联盟体系60家合作搭档万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人天天约9.8次95%

以上网民覆盖千亿级网络行为数据搜索+网盟结合使用优势第10页越来越多男科客户使用网盟推广第11页关键人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准某男科客户转化情况示意图网盟投放策略：兴趣定向、网站定向网盟投放策略：兴趣定向、人群词网盟投放策略：产品词、竞品词、通用词网盟投放策略：到访定向、品牌词消费金额：9041商务通转化次数：23消费金额：16476商务通转化次数：58消费金额：5700商务通转化次数：17消费金额：6333商务通转化次数：17某客户投放实例第12页网盟是懂你网盟是能帮你没有最好，只有更加好网盟故事第13页想知道刚才这个成功案例是怎样投放吗？请看投放设置步骤：分配人群预算选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析展现分析点击分析转化分析投放效果优化展现优化点击优化转化优化第14页依据营销希望覆盖人群，明确策略组合兴趣定向网站定向网盟投放策略出价低高覆盖与传输关键人群目标人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息人搜索其它男科医院或男科病症信息15-50男性，社交活动较频繁，男科行业受众分布示意图15-50男性，有一定经济条件潜在人群意向人群最大程度争夺产品词竞品词通用词人群词兴趣定向刺激需求到访定向品牌词把握与满足第15页但选择人群时也需要考虑总预算多少预算多少关键人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准男科行业受众分布示意图预算≤300重点投放关键和目标人群，不提议投放意向和潜在人群预算≥1000投放应考虑覆盖4个人群，以关键人群和目标人群为主体人群关键潜在300<预算<1000优先保障关键人群和目标人群，适度扩展意向人群推广计划预算占比关键人群–到访20%-25%关键人群-品牌词10%-15%目标人群25%-30%意向人群–人群词10%-15%意向人群-必选兴趣5%-10%潜在人群-自选兴趣5%潜在人群-推荐网站5%推广计划预算占比关键人群–到访25%-30%关键人群-品牌词10%-15%目标人群30%-40%意向人群–人群词10%-15%意向人群-必选兴趣5%-10%推广计划预算占比关键人群–到访40%-70%关键人群-品牌词10%-20%目标人群20%-40%*若总预算低于100，提议只投关键人群参考预算分配标准：预算分配要考虑覆盖人群流量，并非越精准就应给予越多预算。第16页网盟怎样满足关键人群？点击过我搜索推广广告链接看过我网站最近搜过我品牌/男科业务给我留过言/向我咨询过看过我相关报道/介绍/评价关键词定向【品牌词】到访定向关键人群是指最为关心和需要我们那部分人。这类人群需求迫切，往往深度了解过我们相关业务信息，相比其它人群成单可能性更大。所以，我们务必要抓住这部分最高价值客户。关键行为特征关键词定向与到访定向分设两个推广计划关键人群目标人群意向人群潜在人群第17页品牌词把产品/优惠准确送给关注我人全面拓展品牌词，保证全部关注过我受众都被覆盖到向关注过你受众展示产品或近期优惠，直接促成订单满足需求获取直效品牌词怎么来呢？

品牌词=含有我医院名称等字眼提词123复用搜索推广品牌词利用搜索/网盟拓词工具进行针对性提词EXP：曙光男科、曙光怎样、曙光做包皮手术有风险么关键人群目标人群意向人群潜在人群结合baidu指数、搜索风云榜和baidu搜索结果底部提醒相关搜索等三方面挖掘工具第18页简称曙光男科医院→曙光北京建国医院→建国上海九龙男子医院→九龙别称曙光男科医院→曙光男科北京建国医院→北京建国上海九龙男子医院→上海九龙别字曙光→署光建国→见过九龙→九尤字母曙光→shuguang建国→jianguo九龙→jiulong俗称曙光男科医院→曙光医院北京建国医院→建国医院上海九龙男子医院→九龙医院品牌词初级拓展思绪与方法关键人群目标人群意向人群潜在人群多个角度来选出品牌词有了提词工具还需要有拓展思绪！第19页品牌词高级拓展思绪与方法关键人群目标人群意向人群潜在人群微创/可视在线咨询功效障碍/男科疾病/生殖整形/不育优惠/总院割包皮多少钱XX男科医院怎么样以种子词为关键，六个方向组合拓词第20页关键人群目标人群意向人群潜在人群有些种子词和拓词方向确无法组合，不必强求自有品牌种子词拓词方向举例组合1组合2…...品牌九龙男子地域上海上海九龙男子医院上海九龙男子医院怎么样……全称九龙男子医院品类阳痿治疗九龙男子医院阳痿治疗九龙男子医院阳痿治疗怎么样简称九龙格调立体疗法九龙男子医院立体疗法九龙男子医院立体疗法怎么样别称九龙医院服务客服九龙男子医院客服九龙男子医院客服怎么样字母jiulong意图恢复性功效九龙男子医院恢复性功效九龙男子医院恢复性功效怎么样缩写九龙医院企业总院九龙男子医院总院九龙男子医院总院怎么样俗称男子医院活动无偿体检九龙男子医院无偿体检九龙男子医院无偿体检怎么样官网九龙男子医院官网口碑九龙怎么样相关九龙医院评价1.准备种子词2.准备拓词方向3.组合品牌词高级拓展思绪与方法第21页到访定向-点击过搜索推广锁定曾经关注过搜索推广信息网民再次进行针对性营销，转化效果良好操作极度便捷，轻松几步即可完成一个网盟推广组即可关联整个搜索推广帐户新建推广组（若已经有到访定向推广组则跳过此步）132推广组设置中选中“点击过搜索推广”-->选中“全部”关联全部推广计划-->行为使用期选择“30天”不能与兴趣定向一起使用4需全网投放关键人群目标人群意向人群潜在人群第22页到访定向-到访过特定页面找回流失用户，促成再访问，极有可能带来订单不一样步骤流失，表示了不一样成单意向面对成单意向越强网民，出价应该越高，加强针对性广告影响。二级页面特点：流量小于首页网民表示了更深入关注度，下单意向较强咨询页面特点：流量小但用户表示了最强关注度，下单可能性最大首页特点：流量较大但用户成单意向普通出价提议成单意向高强弱低抵达过特定页面关键人群目标人群意向人群潜在人群第23页网盟怎样争夺目标人群？之前看过多个多个男科机构业务介绍情况最近搜过男科机构资讯当前在看某男科机构介绍关键词定向【竞品词】目标人群是指明确表示需求人群，这部分人已经表现出了十分清楚行为意图，如不抓住，将错失优质商机。关键行为特征目标人群关键人群意向人群潜在人群【产品词】【通用词】第24页经过产品/通用词与竞品词争夺两类受众竞品词是对手关键人群，伺机抢夺产品词表示受众尚无明确品牌诉求，需及时抢夺逐步拓宽通用词，覆盖更多有男科意向受众利用黄金产品、近期优惠作为有力抢夺武器满足需求获取直效竞品词、产品词、通用词怎么来呢？12竞品词把品牌词中我院品牌换成竞品品牌产品词、通用词拓展方式、工具与思绪跟品牌词类似包皮手术安全吗、治疗前列腺炎要多少钱产品词=含有某种业务类型或详细业务名称等字眼提词竞品词=含有同行医院名称、品牌名称等字眼提词EXP：曙光怎么样、九龙男子医院靠谱么目标人群关键人群意向人群潜在人群通用词=业务口语词、症状词，表示出业务处理问题EXP：前列腺肿痛、房事时间短是怎么回事EXP：第25页种子词组合方式组合1……包皮手术质地/特点韩式无痛包皮手术……前列腺疾病品牌九龙包皮手术男性不育价格包皮手术需要多少钱男科网销售模式包皮手术在线咨询男科在线服务方式包皮手术优惠搜索意图哪家医院包皮手术好企业性质九龙男子总院包皮手术搜索竞争太激烈?网盟投放试试看产品词、通用词高级拓展组合示例目标人群关键人群意向人群潜在人群几千个产品词、通用词不是问题第26页网盟怎样刺激意向人群？经常关注男性健康资讯喜欢上交友、博客类网站兴趣定向【必选兴趣包】关键行为特征意向人群关键人群目标人群潜在人群经常关注男性时尚内容关键词定向【人群词】关注交友、职场升迁等信息意向人群通常具备成为目标人群一些经典特质（男科行业患者受众面相对较宽）。这类人群随时可能明确表示出需求，转化为目标人群可能性非很大，甚至可能一经刺激咨询后就直接下单，所以是我们突破需求瓶颈不二之选，需要进行连续刺激。第27页逐步拓展人群词，确保与男科有相关兴趣、特征人能被覆盖到扩散很可能有意向人群，有利于突破转化需求瓶颈扩散人群刺激需求人群词怎么来呢？

人群词=表示出与男科相关联性、间接性需求词123从因果关系、周围产品/服务以及替换产品角度挖掘表达人群特点词人群词拓展工具与方法跟品牌词类似EXP：驾照扣分查询，武藤兰拓词时注意不要提完全不相关词，如明星/热门事件、漂亮、好看人群词找到那些有隐藏男科疾病需求人意向人群关键人群目标人群潜在人群第28页因果关系周围产品/服务替换产品为何会早泄？个人生活习惯—武藤兰职业行为病症—出租车司机、公职人员、商人…早泄人通常干什么？炒股—股市行业看新闻—XX新闻网..早泄替换品早泄—中医点穴早泄疗法早泄—早泄针灸疗法人群词拓展维度意向人群关键人群目标人群潜在人群提醒：一些人群词可能触发系统不相关审核规则，限制展现，优先使用“必选兴趣包”覆盖意向人群第29页含有一些兴趣人群轻易对我产生关注男科提议全选音乐常见人群/白领自然属性兴趣兴趣行业旺季对意向客户进行引导新方法/业务上线后进行准目标市场宣传精准曝光，进行品牌形象塑造与维护主动引导刺激需求意向人群关键人群目标人群潜在人群兴趣点已按精准度从上往下进行排序各二级行业对应必选兴趣点提议全选，效果、消费更有保障！第30页网盟怎样覆盖潜在人群？兴趣定向【可选兴趣包】潜在人群是具备目标人群基础特质（如性别、收入等），有一定转化可能性。不过需求和兴趣有待培养，开发周期相对意向人群更长，是辽阔蓝海市场。所以，在实力允许时，我们提议向这部分人群传输品牌，提升潜在市场对我们品牌记忆，在受众有需要时候能第一时间想起我们。兴趣特征喜欢关注健康信息，经常上相关网站经常关注数码类等男性常见兴趣潜在人群关键人群目标人群意向人群网站定向【推荐类型】喜欢关注新闻和投资理财类信息第31页部分兴趣人群能有效覆盖潜在市场自然属性兴趣兴趣在潜在市场进行海量曝光，间接带来目标人群、关键人群增加提升潜在市场我方品牌记忆中大型线下活动宣传主动引导刺激需求男科依据预算逐步向下扩展数码健康保健金融财经体育潜在人群关键人群目标人群意向人群依据预算逐步向下扩展兴趣点已按精准度从上往下进行排序！第32页网站定向经过选媒体占领潜在人群出没点在潜在人群可能常上媒体上投放广告，能带来最大曝光覆盖提升潜在市场对我方品牌记忆中大型线下活动宣传媒体覆盖海量广泛潜在人群关键人群目标人群意向人群注意：推荐行业只适合用于于单独投放网站定向推广组，关键词定向，到访定向，兴趣定向投放网站提议选择全网投放一级行业二级行业依据预算逐步向下扩展医疗保健医疗健康两性健康医学行业新闻媒体全选

社交网络和在线小区全选

生活服务全选

投资金融财经资讯股票基金

第33页帐户推广计划推广组创意着陆页以人群与定向划分合理账户结构是投放成功关键，不停迭代优化，才能到达考评目标多维度细分细分依据关键人群-品牌词物料形式帐户结构怎样搭建呢？意向人群-必选兴趣关键人群-到访定向科室页面人群咨询页面人群首页人群受众起源人群|创意|着陆页面连贯统一点击定向目标人群潜在人群-可选兴趣示例图片素材图文素材产品词-图片产品词-图文竞品词-图片竞品词-图文通用词-图片通用词-图文图片素材图文素材图片素材图文素材意向人群-人群词图片素材图文素材物料形式受众类型潜在人群-推荐网站图片素材图文素材第34页帐户怎样详细设置？高精准普通示例推广计划推广组出价提议投放网络设置说明关键人群-到访点击定向-图片6.5-7.5全网关联整个搜索账户点击定向-图文4.5-5.5全网咨询页人群-图片6.5-7.5全网代码安装在咨询页咨询页人群-图文6-6.5全网业务页人群-图片5.5-6.5全网代码安装在各业务/项目信息页业务页人群-图文5-5.5全网首页人群-图片4.5-5.5全网代码安装在首页首页人群-图文4-4.5全网关键人群-品牌词图片4.5-5.5全网曙光医院、曙光男科图文4-4.5全网目标人群竞品词-图片2.5-3.5全网

XX医院、XX男子医院竞品词-图文2-3全网产品词-图片2-2.5全网前列腺、男性生殖整形、早泄产品词-图文1.5-2全网通用词-图片2-2.5全网房事较快、龟头痛通用词-图文1.5-2全网意向人群–人群词人群词-图片1-1.5全网伟哥人群词-图文0.7-1.2全网意向人群-必选兴趣必选兴趣点-图片1-1.5全网音乐/白领必选兴趣点-图文0.7-1.2全网音乐/白领潜在人群-自选兴趣自选兴趣点-图片0.8-1.2全网数码、健康保健、金融财经、体育自选兴趣点-图文0.5-0.9全网潜在人群-推荐网站图片0.8-1.2-

医疗保健-医疗健康、医疗保健-两性健康、医疗保健-医学行业、新闻媒体、生活服务等图文0.5-0.9-请依据实际情况确定出价、提词等。注：关键词定向人群使用期提议设置成30天，能显著增加展现而效果基本持平第35页若有多业务推广，账户结构以下：人群推广计划推广组备注关键人群关键人群回头客提议各业务关键人群均推首页；

创意只分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目标人群性功效障碍-目标产品词不一样词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词男科疾病-目标……前列腺炎症-目标产品词不一样词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词生殖整形-目标……不育-目标……意向人群性功效障碍-意向兴趣定向创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向关键词男科疾病-意向……非重点业务-意向不育-兴趣创意只分图片和图文，人力不足提议先投图片不育-网站不育-关键词生殖整形-兴趣……潜在人群潜在人群兴趣定向提议各业务潜在人群均推首页；创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向推广计划推广组备注重点业务-目标性功效障碍不一样词可用受众包区分而不用推广组分；

创意只分图片和图文，如男科疾病-图片，男科疾病-图文，人力不足提议先投图片；男科疾病推广计划推广组备注非重点业务-目标前列腺炎症不一样词可用受众包区分而不用推广组分；

创意只分图片和图文，如不育-图片，不育-图文，人力不足提议先投图片；生殖整形不育推广计划推广组备注重点项目-意向性功效障碍-兴趣创意只分图片和图文，如男科疾病-兴趣-图片，男科疾病-兴趣-图文，人力不足提议先投图片性功效障碍-网站性功效障碍-关键词男科疾病-兴趣……多业务时，客户需挑选重点业务(如性功效障碍)，预算和出价上需优先确保若不能确保各业务意向人群预算≥200，则提议合并成一个计划“重点业务-意向”若不能确保各重点业务目标人群预算≥300，则提议合并成一个计划“重点业务-目标”若不能确保各重点业务目标人群预算≥200，则提议合并成一个计划“重点业务-目标”示例第36页若有多业务、分地域推广，账户结构以下：人群推广计划推广组备注关键人群关键人群回头客提议各业务/地域关键人群均推首页；

创意只区分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目标人群性功效障碍-北京-目标产品词不一样词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词男科疾病-北京-目标……性功效障碍-河北-目标产品词不一样词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词男科疾病-河北-目标……不育-北京-目标产品词不一样词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-北京-目标……前列腺炎-北京-目标……不育-河北-目标产品词不一样词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-河北-目标……前列腺炎-河北-目标……意向人群性功效障碍-北京-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词男科疾病-北京-意向……性功效障碍-河北-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词男科疾病-河北-意向……非重点业务-意向不育-北京-兴趣创意只区分图片和图文，如不育-北京-兴趣-图片，不育-北京-兴趣-图文，人力不足提议先投图片不育-河北-兴趣不育-北京-网站不育-河北-网站前列腺炎-北京-兴趣……潜在人群潜在人群兴趣定向提议各业务/地域潜在人群均推首页；创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向多业务、分地域时，客户需挑选重点业务(如性功效障碍、男科疾病)和重点地域(如北京)，

预算和出价上需优先确保若不能确保各重点业务重点地域目标人群预算≥300，则提议合并成一个计划“重点项目-重点地域-目标”推广计划推广组备注重点业务-北京-目标性功效障碍不一样词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如性功效障碍-图片，性功效障碍-图文，人力不足提议先投图片；男科疾病其它目标人群若独立计划，提议确保最低预算，不然参考上述情况合并计划：1.重点业务-非重点地域，≥1502.非重点业务-重点地域，≥2003.非重点业务-非重点地域，≥100若不能确保各重点业务重点地域意向人群预算≥200，则提议合并成一个计划“重点业务-重点地域-意向”推广计划推广组备注重点业务-北京-意向性功效障碍-兴趣创意只区分图片和图文，如性功效障碍-兴趣-图片，性功效障碍-兴趣-图文，人力不足提议先投图片性功效障碍-网站性功效障碍-关键词男科疾病-兴趣……同理，若不能确保各重点项目非重点地域意向人群预算≥100，则提议合并成一个计划“重点项目-非重点地域-意向”示例第37页人群推广计划推广组备注关键人群优惠活动回头客-图片

回头客-图文到访-图片到访-图文目标人群关键词-图片品牌词、产品词、竞品词和通用词可用受众包区分而不用推广组区分关键词-图文意向人群必选兴趣-图片消费不足再扩展搭建必选兴趣-图文潜在人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定向-图文人群推广计划推广组备注意向人群男性主题活动必选兴趣-图片

必选兴趣-图文

通用词-图片

通用词-图文

潜在人群可选兴趣-图片

可选兴趣-图文

网站定向-图片

网站定向-图文

活动类推广均只投放一个计划直效类活动优先投放关键人群和目标人群，若消费不足再扩展意向人群和潜在人群直效类曝光类活动主要投放意向人群和潜在人群曝光类若有活动推广，账户结构以下：示例第38页案例：不好账户结构难有理想效果过去网站定向网站定向网站定向覆盖潜在人群，预算占比70%，过高，影响直效网盟日均有效咨询日均网盟消费7月词与搜客完全一样，但未与搜客合并≈500元≈1个≈1000元一周1个8月一周2个9月一周2个症结咨询少，客户不太认可！网站定向词量大，但主要被“男科”等宽泛词消费了预算第39页案例：良好账户结构是网盟成效前提改进后网盟日均有效咨询日均网盟消费10月week1≈500元≈1个≈1000元动作把原来大量词按四个类型进行了细分。出价上品牌词>业务词>竞品词>通用词安装到访代码，投放到访定向，且定义了首页和商务通窗口两类人群重新搭建帐户结构从之前一周1-2个到一周5个有效咨询，效果比之前提升显著！这仅仅是第一步，接下来优化工作请看下文…一周5个第40页网盟是懂你网盟是能帮你没有最好，只有更加好网盟故事第41页Step1Step2Step3合理设置投放目标锁定关键/目标受众是成功二分之一专业投放优化，最大化ROI投放优化助力客户利润最大化投放优化=ROI

MAX

第42页案例：优化是个长过程，要从基础东西开始抓推广计划预算(元)/天展现

次数点击

次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)关键-到访1002236732490.11%3.21113.50%799.29关键-品牌词100973181210.12%2.3843.01%287.98目标人群30016070813010.81%1.79107.80%2328.79总计50048169916710.35%2.0497.60%3416.06尽管在帐户结构调整后周有效咨询较之前有所提升，但日均咨询量波动大，所以首先需要经过优化稳定帐户网盟日均有效咨询日均网盟消费10月week19月一周2个10月w1数据出价5元，词数300+，结合搜索主要消费词，判断消费不足源于品牌词流量少

分析账户马上发觉品牌词消费能力弱，而到访定向消费能力较强，所以第一步是调整预算，确保关键人群消费充分。基本在14点前都下线了一周有5天下线一周5个第43页推广组出价展现

次数点击

次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)通用词-图片3.52836078970.32%1.521359.31通用词-图文31912501530.08%1.87286.11业务词-图片3.51763641940.11%2.78539.32业务词-图文365714460.07%2.34107.64

竞品词-图片3.510000110.11%3.3136.41

竞品词-图文39870---案例：逐步做好展现，让广告覆盖更多适当人推广计划预算(元)/天展现

次数点击

次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)目标人群30016070813010.81%1.79107.80%2328.79宽泛行业词消费过多而业务词消费不多，所以第二步是降低通用词出价，提升业务词出价(4元)并增加数量，确保目标人群消费充分。一周有5天下线为了久远优化，第三步是推进客户做好商务通对网盟统计监控。(当初只统计到网盟整体咨询量)第44页案例：展现优化后，在创意步骤发觉问题拿着账户分析结果与优化提议，加上10月w1咨询量确实比之前好，客户同意优化账户，且追加预算至1000.网盟日都有效咨询日均网盟消费10月week110月week2两周后10月week3日都有效咨询总量与稳定性都有所提升，但预算消耗不足，诊疗后初步发觉点击率低于行业均值，同时客户看到同行物料后也对希望本身物料能吸引人≈500元≈1个≈1000元推广计划预算(元)/天日均消费(元)关键-到访350290.4关键-品牌词5051.1目标人群600486.6总计1000828.1一周5个10月w3数据第45页案例：改进创意，充分发挥展示广告作用从文案字数、配色格调、图片重点等多方面改进了原有创意，客户感觉对本身品牌塑造有帮助，同时发觉物料点击率也有一定上升，预算利用更充分，有效咨询量也有一定增加过去现在同时，11月中旬，在不停推进下，客户安装好了baidu统计，同时也经过自定义URL实现了商务通对网盟推广组层级识别！推广时间预算(元)/天展现

次数点击

次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)周有效咨询(个)10月week41000169897920390.12%2.625341.591011月week11000179323128690.16%2.637545.921211月week21000198989233830.17%2.418152.5915第46页案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化因为网盟监控刚完成，咨询数据积累还不够，所以首先依据baidu统计抵达率、跳出率等转化数据来对网盟投放进行优化。推广计划预算(元)/天展现

次数点击

次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)抵达率(%)跳出率(%)关键-到访350139303929390.21%2.447161.8072.90%67.21%关键-品牌词501018751630.16%2.86466.1883.23%69.20%目标人群600126550025310.20%2.676757.7772.40%79.89%总计100055636280.18%2.238090.4469.87%75.80%11月w2数据先定位表现差推广组，然后分析投放网络，排除消费多但表现不好网站先定位表现差关键词推广组，先看关键词维度，排除表现不好关键词；然后再看投放网络维度优化各推广组投放网络（以帐户整体数值为标准）优化各关键词推广组词（以帐户整体数值为标准）第47页经过对抵达率、跳出率优化，网盟展现、点击稳定性有所提升，咨询量也略有上升。网盟日都有效咨询日均网盟消费11月week211月week3≈500元≈1个≈1000元11月week4一周15个一周16个一周17个积累两周转化数据，开始基于有效咨询成本调整各推广组出价（表现好提价，反之则降价）案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化关键-品牌词推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)图片6642.13214图文4.597.7--

总体-739.83246.6关键-到访推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)点击-图片61701.24425.3点击-图文4.5398.41398.4首页人群-图片5.21712.74428.2首页人群-图文4386.51386.5

咨询人群-图片6793.32396.7

咨询人群-图文4.5100.1--

总体-5092.212424.4展现量目标人群推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)通用词-图片2.83014.34753.6通用词-图文2509.11509.1业务词-图片44438.28554.8业务词-图文3.3964.52482.3

竞品词-图片3.5211.1--

竞品词-图文3---

总体-9137.215609.1第48页案例：新增活动优惠，优化一样遵照以上逻辑网盟连续优化为客户带来更多有效咨询，客户认可度逐步提升。12月客户要进行岁末无偿体检活动，决定新增600预算进行活动推广，希望用活动吸引更多潜在客户到来。网盟日都有效咨询日均网盟消费12月week1男性关注主题提词复制其它推广计划推广组活动上线一周后，天天下线过早，咨询量增幅不显著，原因主要为人群词消费过快，第一步经过降低出价确保活动连续曝光≈500元≈1个≈1000元体检活动推广组出价展现

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次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)人群词-图片2.3141328316960.12%1.893205.33人群词-图文1.74177563760.09%1.61605.33业务词-图片4.31820232730.15%2.72742.65业务词-图文3.623251210.09%2.3148.34

通用词-图片2.81344761750.13%2.34409.08

通用词-图文280221640.08%1.56100.12首页人群-图片5