广州宝利捷汽车贸易2013年广告提案

高尔夫灯箱媒体广告投放提案GolfLightboxmediaadvertisingproposal□2013年6月18日广告主名称广州宝路捷汽车销售服务有限公司媒体服务深圳市菁英广告有限公司项目服务团队

张越（负责)易杰(营销)黄川川（媒介）

郑小龙(客服）王毅萍（市场）麦伟坤（运维）提案完成时间

2013年6月18日提案编号

菁广字2013第20号在贵公司本次广告投放中，我们组建如下团队，为贵公司提供最佳的广告投放服务！前言菁英传媒中国高净值人群全营销专家

户外广告是指消费群体在室内场所无法接触到的广告；其传播效果主要体现在可以全天候持续地把广告信息展现在消费群体的眼前。随着人们户外活动和休闲活动增多，户外广告媒体已成为各行各业广告主投放广告的主流趋势。

经济学者认为广告最重要的作用是去影响决策购买群体和购买行为群体，以此才能产生购买行为。

通过对贵公司产品品牌产品、消费行为、购买群体等性质分析；我们定位贵公司产品为高端消费品，其消费群体和购买群体均为城市成功精英人群；如何选择一个能深度影响该群体、并能追随其活动轨迹的高端媒体，以此回避户外媒体无法对社会高端人群准确集中传播的广告缺憾，盛为重要。为此，在本次提案中，我们依据“一个正常人从外界接受的信息中，80%—90%是通过视觉关注而获得的”的传播原理。特别推介菁英传媒“高尔夫灯箱媒体”作为此次广告投放的主要载体，以其最贴近贵品牌高端人群的广告特性，为贵公司做最具传播价值的广告宣传。植入高端人士兴趣轨迹确保广告强制高效到达关于品牌

决策购买

广告思考

媒体决策第一遍关于品牌第二遍媒体推介传播组合

活动创意

活动流程

广告意义

第三遍策略与计划推广排期广州资源广告预算专业服务

关于菁英关于品牌进口奔驰追求更高的生活品质高端人士的风范座驾，为高端商务人士保驾护航宽享全座舱，为企业精英打造汽车高级公务舱出游度假的贴心伴侣，为自驾游打造高档旅行车高尔夫运动保姆车，为挥杆人士活动解难排忧谁是您产品的使用者？目标消费群体

谁是您产品的购买者？决策购买群体决策购买目标消费群体：企业主、机关管理者、商务人士、高端家庭成员、个体私营主、经理、高级白领等。共性：拥有数辆小汽车决策购买群体：企业主、管理人士、个体私营主、经理、高级白领在中国约有1200万人口参与高尔夫运动，并且每年以50%的速度猛增；

高尔夫人群经济实力优质品位自由时间决策权利意见领袖强劲的购买力社交圈的意见领袖触媒的时间保障公司团购的决定者高贵时尚的追随者高尔夫人群家庭主人——一个人决策一家人社会意见领袖——一个人影响一群人企业决策者——一个人代表一群人我知道我的广告费有一半都浪费了，但不知道浪费在那里？广告费为什么浪费了一半？广告做给谁看，更有价值？怎样的媒体更具传播价值？

面对产品同质化日益激烈的竞争，如何做好有效的广告宣传？经济学家认为：“广告可以启蒙目标消费群体的心理需求，但是广告更重要的作用是影响决策购买者与购买行为者，使其产生购买行为，实现消费；继而建立品牌忠诚度，实现可持续消费”.思考提醒广告思考媒体决策一盘好棋即将开始-------一盘好棋，第一次落子决定成败！一次市场营销活动布局中，广告媒体如棋子，决定成功！通过分析，贵品牌的决策购买者中76%酷爱高尔夫运动；为此我们建议——本次广告投放以高尔夫练习场灯箱媒体加练习场市场推广活动为主要广告传播组合植入高端人士兴趣轨迹确保广告强制高效到达

关于品牌

决策购买

广告思考

媒体决策第一遍关于品牌第二遍媒体推介传播组合

活动创意

活动流程

广告意义

第三遍策略与计划推广排期广州资源广告预算专业服务

关于菁英广告高尔夫灯箱媒体+=颠覆传统广告模式，让产品与消费群体互动起来。以活动形式直接影响广州高档汽车消费群体，互动感受“宝路捷”优质服务。诠释”宝路捷”品牌文化及个性化服务，加深消费群体对品牌的认知。传播组合活动高尔夫练习推介本次“宝路捷”的媒体投放，将以高尔夫练习场灯箱媒体广告投放和高尔夫练习场推广活动相结合的形式组合进行。在“宝路捷”广告投放期间，菁英传媒每个月主办若干场市场推广活动，以此达到广告效果最大化。亮点一参赛嘉宾均为社会高净值人士；具有生活品味高、

追求高品质生活、消费购买能力强劲等特点。亮点二产品与服务现场展示与讲解，有效地实现产品与消费群体零距离亲密接触，产生体验互动效应。亮点三球场会员日比赛活动奖项的设置，让消费群体加深对品牌的记忆度与忠诚度。亮点四现场市场调查活动，有效地面对面诠释品牌内涵、

产品理念。个性化服务等内容。亮点五产品推介午餐会，人性化地宣扬品牌及理念，亲情

化地告知产品消费观念及服务理念。拉近与消费群体

温馨距离，完成集客及招揽直接消费群体的流程。活动创意亮点【嘉宾召集】

利用球场会员日邀请会员参加活动，会员身份主要为企业家、政府人员、高级白领、商务人士。每次活动人数约为80人。【现场签到】球会会所签到（姓名、职务、联系方式等），领取”宝路捷”宣传手册等。【活动比赛】开展二小时打球活动；包含目标距离比赛、目标球洞比赛、初学者指导体验等活动。【产品展示】

在活动现场设置”宝路捷”宣传牌及L展示架。并在球场大厅设立“宝路捷”咨询台。【现场调查】练习场现场对高尔夫人士做产品市场调查问卷调查，以此宣扬”宝路捷”的品牌理念，加深理解。【尊享午餐】比赛颁奖、产品知识讲解、产品知识有奖问答、纪念品发放、快乐聚餐。活动流程活动奖项设置2013年高尔夫”宝路捷”尊享服务之旅联谊赛1、个人最佳发挥冠军：“宝路捷”尊贵杯；奖励高档手机或皮包

个人最佳发挥亚军：“宝路捷”健康杯；奖励高档手机或皮包2、最远距离奖1名：“宝路捷”力量杯；奖励高档手机或皮包3、最近旗杆奖1名：“宝路捷”优秀杯；奖励高档手机或皮包4、最佳风采奖1名：“宝路捷”风采杯；奖励高档手机或皮包力量杯尊贵杯健康杯优秀杯风采杯【意义一】

直接面对面传播品牌及服务的诉求，影响社会高净值人士；强制告知贵公司品牌信息。【意义二】产品与服务现场展示与讲解，有效地实现产品与消费群体零距离亲密接触，产生体验互动效应。【意义三】1米近距离一对一传播，二小时以上的无干扰内容关注。【意义四】活动前十五天，上刊广告画面，为活动起到品牌预热效果，为推广活动的成功举办起到良好的铺垫作用。在推广活动开始时，让参加活动的嘉宾对“宝路捷”已经有深刻的品牌记忆沉淀。广告意义植入高端人士兴趣轨迹确保广告强制高效到达

关于品牌

决策购买

广告思考

媒体决策第一遍关于品牌第二遍媒体推介传播组合

活动创意

活动流程

广告意义

第三遍策略与计划推广排期广州资源广告预算专业服务

关于菁英推广排期时

间

场地

推广形式推广内容意义及作用7月1日—7月30日七十二杠练习场

灯箱广告”宝路捷“品牌广告全面告知”宝路捷“品牌信息，为活动预热。增加消费群体对品牌的认知及熟悉。7月15日—7月30日七十二杠练习场一场练习场会员日市场推广活动宣传”宝路捷“品牌服务、个性化服务通过活动，召集到消费群体的基本信息，加深消费群体对”宝路捷“品牌的忠诚度及亲和力。7月15日—8月15日宜高练习场

灯箱广告”宝路捷“品牌广告全面告知”宝路捷“品牌信息，为活动预热。增加消费群体对品牌的认知及熟悉。7月15日—8月15日宜高练习场一场练习场会员日市场推广活动宣传”宝路捷“品牌服务、个性化服务通过活动，召集到消费群体的基本信息，加深消费群体对”宝路捷“品牌的忠诚度及亲和力。8月15日—9月15日蓝鹏练习场

灯箱广告”宝路捷“品牌广告全面告知”宝路捷“品牌信息，为活动预热。增加消费群体对品牌的认知及熟悉。8月15日—9月15日蓝鹏练习场一场练习场会员日市场推广活动宣传”宝路捷“品牌服务、个性化服务通过活动，召集到消费群体的基本信息，加深消费群体对”宝路捷“品牌的忠诚度及亲和力。8月15日—10月15日广州12个场地灯箱广告汽车品牌推广通过活动和硬广，消费群体对”宝路捷“品牌已经认知，并产生品牌追随和忠诚度。此时，用硬广告知”宝路捷“所经营的汽车品牌，广告效果将得到充分的发挥及价值最大化。广州资源

练习场名称地理位置打位数量广告刊位月均活动人数宜高高尔夫俱乐部科韵北路广园东交界处龙熙山脚64个64个21000—38000人/月蓝鹏高尔夫训练场天河区岑村火炉山森林公园旁78个78个15000---20000人/月七十二杆高尔夫练习场天河区黄埔大道西668号赛马场内77个77个18000---22000人/月广州冠景高尔夫练习中心萝岗区联合街黄陂村天麓骑术俱乐部内47个47个12000---15000人/月海珠体育园高尔夫俱乐部海珠区丫鬟沙岛西部2号68个68个24000---27000人/月丹水坑高尔夫练习场萝岗区丹水坑路111号68个68个10000---12000人/月一杆行球绅高尔夫训练场白云区黄石东路42号巷36个36个12000---15000人/月瑞枫高尔夫练习场番禺区大石镇东乡村水场东侧41个41个10000---15000人/月南航碧花园高尔夫训练场花都区山前大道10个10个6000----8000人/月增城迳吓高尔夫练习场增城荔城街百花路28个28个10000---15000人/月月亮湖高尔夫练习场天河区沐陂东路2号院75个75个10000---15000人/月新塘紫云山庄高尔夫训练场增城新塘丹水坑路1111号8个8个22000---25000人/月费用预算

高尔夫练习场灯箱广告发布费用时

间

场地广告形式投放数量投放形式媒体净价制作费合计金额7月1日—7月30日七十二杠练习场

灯箱广告77面全场单面发布1296元/面/月120元/面109032元7月15日—8月15日宜高练习场

灯箱广告64面全场单面发布1296元/面/月120元/面90624元8月15日—9月15日蓝鹏练习场

灯箱广告80面全场单面发布1296元/面/月120元/面113280元8月15日—10月15日广州10个场地

灯箱广告350面隔双位发布1296元/面/月120元/面493600元

高尔夫练习场市场推广活动费用时

间

场地

推广形式费用用途合计金额7月15日—7月30日七十二杠练习场一场练习场会员日市场推广活动场租、场地布置、物料制作、签到背景板、LOGO旗、指示牌、L展架、、道旗、食品、奖品、纪念品、推介会、午餐、酒水60000元7月15日—8月15日宜高练习场一场练习场会员日市场推广活动场租、场地布置、物料制作、签到背景板、LOGO旗、指示牌、L展架、、道旗、食品、奖品、纪念品、推介会、午餐、酒水60000元8月15日—9月15日蓝鹏练习场一场练习场会员日市场推广活动场租、场地布置、物料制作、签到背景板、LOGO旗、指示牌、L展架、、道旗、食品、奖品、纪念品、推介会、午餐、酒水60000元专业服务rofessionalservices营销沟通：以最专业、最热情的沟通与服务，洽谈合作；真诚沟通。了解客户行销策略，把握客户需求，提出媒体解决方案，撰写广告提案。严谨地签订广告发布合同。发布流程：广告画面精良制作；媒介精准安排广告刊位；下达上刊指令给运维部门，运维部门根据指令，准确负责广告上刊.。我们的承诺：1个工作日内全部上画完毕；广告上刊三日后，广告主可随时抽查广告发布；公司客服部专人陪同抽查工作。上刊报告：广告上刊七个工作日内，提供《广告上刊报告》；含发布球场明细、发布近景监测照片、远景监测照片等内容。品质维护：广告发布期限内专人专场实时监管、清洁媒体、维护品质；每天8小时专业人员入场跟踪清洁修复维护