售楼处后评估报告（PPT）

慈溪项项目售售楼处处后评评估报报告慈溪公公司2017.11方案与与落地地效果果对比比目录录/Contents01过程管管控与与执行行反思思02供应商商评估估03客户评评估反反馈04经验总总结0501PARTONE方案与与落地地效果果对比比1.1方案与与落地地效果果对比比还原度度：95%外立面面整体体还原原度较较高，，收口口交接接处理理较好好，大大面材材料无无明显显色差差，立立面窗窗格未未考虑虑内部部对外外视觉觉通透透度客户点点评：：有特特色，，树遮遮挡较较多设计方方案还原度度：95%灯光效效果整整体还还原度度较好好，；；客户点点评：：树遮遮挡较较多，，晚上上灯光光漂亮亮落地方方案效果说说明建筑效效果落落地对对标（（售楼楼处幕幕墙））1.1方案与与落地地效果果对比比内装效效果落落地对对标硬装还还原度度：80%整体风风格还还原度度较好好，营营销元元素增增加较较多，，商业业氛围围与中中式结结合比比较尴尴尬软装还还原度度：80%吊灯效效果与与方案案不够够客户反反馈：：在慈慈溪独独树一一帜。。设计方方案落地方方案效果说说明硬装还还原度度：85%整体色色调与与方案案吻合合，与与中式式形式式非常常契合合软装还还原度度：90%水吧效效果满满意客户反反馈：：在慈慈溪独独树一一帜。。1.1方案与与落地地效果果对比比内装效效果落落地对对标硬装还还原度度：85%整体还还原良良好，，软装装配饰饰更贴贴近儿儿童喜喜好，，儿童童活动动更加加丰富富软装还还软装装原度度：90%更适合合儿童童活动动客户反反馈：：小孩孩在这这里玩玩的很很愉快快，设设备都都很Q，很可可爱。。设计方方案落地方方案效果说说明硬装还还原度度：85%整体色色调与与方案案吻合合，石石材背背景墙墙与销销控台台展示示面纹纹路漂漂亮软装还还原度度：95%完全参参照方方案定定制，，效果果突出出客户反反馈：：整块块的大大理石石看起起来档档次极极高，，纹路路非常常漂亮亮。1.1方案与与落地地效果果对比比景观效效果落落地对对标还原度度：90%现场硬硬景还还原度度达90%，雕塑塑荷花花由于于成本本原因因与效效果图图有差差异；；绿化化还原原度80%，苗木木根据据现场场种植植进行行调整整。客户反反馈：：广场场宽大大，水水景，，花坛坛不够够有特特色，，景观观整体体比较较平淡淡。还原度度：90%现场硬硬景（（异形形花坛坛）还还原度度达95%，绿化化还原原度80%，色彩彩没有有效果果图绚绚丽。。客户反反馈：：广场宽宽大，，水景景，花花坛等等不够够有特特色，，景观观整体体比较较平淡淡。设计方方案落地方方案效果说说明1.1方案与与落地地效果果对比比软装效效果落落地对对标软装还还原度度：95%整体风风格还还原度度较高高，客客户满满意度度高。。软装还还原度度：95%氛围高高雅，，座椅椅舒适适客户反反馈：：高端端大气气、高高雅，，且兼兼具繁繁华热热闹的的氛围围。设计方方案落地方方案效果说说明软装还还原度度：95%整体色色调与与方案案吻合合，与与中式式形式式非常常契合合，客客户评评价高高。软装还还原度度：95%装修档档次满满意度度仍需需提升升客户反反馈：：高端端大气气、高高雅，，且兼兼具繁繁华热热闹的的氛围围。1.1方案与与落地地效果果对比比景观效效果落落地对对标还原度度：85%现场硬硬景（（铺装装、水水景，，精神神堡垒垒）还还原度度90%；。方案与与开放放季节节考虑虑不周周，色色彩搭搭配略略显不不足客户反反馈：：外场场气势势十足足；还原度度：80%3D围挡形形式修修改，，虽然然内容容不同同，但但效果果更丰丰富。。客户反反馈：：3D围挡慈慈溪第第一例例，感感觉新新鲜设计方方案落地方方案效果说说明1.1方案与与落地地效果果对比比整体景景观方方案落落地打打折扣扣织机路织机路织机路郑上路路郑上路路织机路郑上路路受市政外外绿化化政府府管控控影响响，行行道树树无法法移除除，方案案落地地受阻阻碍——外部条条件输输入的的精准准要求求及折折中备备选方方案。。售楼处处景观观风格格方案案基本本无改改动；；前期条条件较较准确确，设设计还还需多多了解解现场场情况况。1.2小结硬装75%软装85%景观80%建筑90%施工方方对壁壁纸颜颜色的的封样样落地地有误误差，，铁艺艺等制制作工工艺较较差；；大理石石落地地效果果打折折扣。。抢工，，入口口吊灯灯施工工配合合度不不够；；其余余区域域较好好儿童区区设备备质量量不过过关复杂工工艺供供应商商经验验不足足，用用材及及施工工，呈呈现效效果差差；抢工，，施工工单位位苗木木落地地较好好；抢工，，地面面铺装装平整整度及及色差差控制制不理理想。。方案设设计忽忽略施施工难难度，，拖长长施工工工期期；外立面面灯光光效果果落地地较好好。还原度02PARTTWO过程管管控与与执行行反思思2.1计划管管控事项计划完成时间实际完成时间提前天数售楼处建议确认（含选址）2017-5-282017-5-28/售楼处建筑设计施工图出图（含建筑、结构、机电、外装）2017-6-202017-6-911售楼处临水临电施工2017-8-142017-8-113施工放线2017-7-112017-6-2318土方开挖2017-7-132017-6-2815主体封顶2017-8-112017-7-2121幕墙2017-9-142017-9-131内装2017-9-272017-9-189室外泛光2017-9-302017-9-1812景观标识2017-9-302017-9-1911软装2017-10-22017-9-2210正式开放2017-10-52017-9-2312慈溪项项目售售楼处处从开开工至至开放放，总总工期期93天，专专项计计划节节点达达成率率100%。2.2施工组组织管管控幕墙设计及及施工工封样样在进进场前前完成成，避避免了了材料料封样样对材材料排排产的的影响响，为为后期期抢工工提供供了有有利条条件。。内装内装涉涉及新新材料料、新新工艺艺较多多，施施工与与设计计紧密密配合合，在在背景景墙玉玉石等等关键键效果果把控控上，，提前前把控控，一一次性性达到到设计计效果果。景观景观以以硬质质铺装装为主主，绿绿化为为辅，，但绿绿化是是整个个售楼楼处的的亮点点，铺铺装施施工前前，号号苗工工作提提前开开展，，树形形、高高度、、冠幅幅均满满足设设计要要求，，一次次成活活，效效果较较好。。2.2施工组组织管管控3D围挡3D围挡因因工期期紧张张，外外广场场铺砖砖被施施工涂涂料破破坏，，造成成地砖砖返工工；3D围挡背背后防防水措措施不不到位位，电电线包包裹不不严谨谨，造造成阴阴雨天天气电电线短短路；；工艺工工法馆馆工艺工工法馆馆因方方案确确认时时间晚晚，未未提前前将电电线预预埋，，造成成线路路展示示为明明线，，美观观度不不足；；品牌馆馆黑科技技体验验馆中中因未未提前前将手手机及及充电电装置置固定定，造造成手手机遗遗失。。2.3成本管管控——目标成本已发生预计偏差额备注营销设施费用额20661702364目标成本中预估了结构拆改费用及增加活动室成本；偏差额主要体现在暂未发生的活动室成本及后期拆改加固费用占总营销设施费金额（3000万）68.87%56.74%12.13整体成本本费用说说明售楼处成成本需按按照A1、A2、B、C地块分摊摊；除营销设设施费外外，3D围挡、品品牌馆、、工艺工工法馆费费用共计计240.5万元。2.3技术管控控样板先行行，现场场调试现场施工工实施样样板现场调整整施工样样板最终效果果落地墙面画格格效果落落地管控控2.3技术管控控新中式效效果与营营销道具具的结合合室内LED屏尺寸与与洽谈区区的整体体效果比比例关系系室内“山山”型雕雕塑被营营销广告告位完全全遮挡03PARTTHREE供应商评评估3.1建筑设计计及施工工单位点点评——建筑方案设计公司建筑施工单位供应商绍兴华汇慈溪城关建筑配合度强较好创新度/执行力一般一般方案/施工能力较强较好合作频率长期合作首次合作整体评价√团队服务意识强x创新力及细部深化能力有待加强√慈溪当地公司，调配资源方便、效率高；√施工能力较好后续合作建议标准化项目标准化项目江浙沪以外异地项目选择使用3.2幕墙设计计及施工工单位点点评——幕墙设计单位幕墙施工单位供应商上海兴田建筑、上海拓浦幕墙无锡东方新格配合度强一般创新度/执行力一般一般方案/施工能力较强

较强合作频率长期合作长期合作整体评价√熟悉公司标准，服务态度积极，配合较好X图纸深化能力较强；质量把控不严后续合作建议标准化项目标准化项目江浙沪以外慎用3.3景观设计计及施工工单位点点评——景观设计公司景观施工单位供应商上海泽柏慈溪城关建筑配合度较强较好创新度/执行力较好较好方案能力/施工能力较强较好合作频率长期合作首次合作整体评价√团队服务意识强、方案策划力较强x创新力及细部深化能力有待加强√慈溪当地公司，调配资源方便、效率高；√施工能力较好后续合作建议标准化项目及部分创新项目标准化项目江浙沪以外异地项目选择使用3.4内装设计计及施工工单位点点评——硬装设计公司硬装施工单位软装设计施工公司供应商集艾设计江苏天目奕乔设计配合度较好较好一般创新度/执行力较好较强较强方案能力/施工能力较好较强较强合作频率长期合作长期合作战略合作整体评价√产品深化设计较为熟练；配合较好X创新能力有待提升√按时完成，配合度高，执行力较强，愿意配合抢工期；X异地施工，资源调配有待提高；√方案能力与深化能力较强，配合度高X细节处理不够，软装灯具配合较差后续合作建议标准化项目标准化项目标准化项目04PARTFOUR客户评估估反馈4.1客户评估估反馈客户性别：男性、女性比比例基本均衡衡，男性略多，约约占比56%，女性占比44%；客户年龄：54%客户集中在26-40岁之间，28%的客户在18-25岁之间，整体客户年龄龄层年轻化，，40岁以上购买人人群仅占15%；客户购买意向向：意向购买住宅宅的客户最多多，占比约54%；其次意向购买买商铺的客户户约占比38%；此次调研客户户39组，男女比例例基本均衡，，客户年龄主主要集中在26-40岁之间，整体体客户年龄层层年轻化，意意向购买住宅宅客户最多，，占比54%，商铺38%。4.1客户满意度调调查客户对售楼处评价综合评分客户反馈客户语录整体评价4.83认可感觉售楼处科技感很强，有创新想法，高端大气导引及入口评价4.79认可感觉外立面很新奇，认为外观造型有特色、有亮点外广场评价4.78认可外广场功能设置、广告宣传到位、景观互动趣味性不够内装评价4.79认可营造了高端大气、高雅且兼具繁华热闹的氛围各功能区评价4.80认可有科技感、大气的沙盘区、内容不太理解。体验和招商中心评价4.78认可这展示效果还蛮好的，就是这个包装实际营运效果，较差工法馆评价4.79认可对于工法馆展示内容和形式挺好的，讲解得也很详细；销售氛围及服务评价4.85认可案场服务很好，就是感觉专业度不高客户对于售楼楼处整体评价价较高，对售售楼处造型、、外广场功能能设置、景观观认可度较高高；外部商业业氛围的现场场感受较弱，，建议通过部部分商业氛围围较强的包装装补强；增加加洽谈区桌椅椅，并通过香香氛或净化器器来处理装