知名地产中式别墅项目示范区打造及拓展方式

匠心独独运见见中国国莞深区区域首首个中中式别别墅项项目示示范区区打造造以及及拓展展方式式分享享壹座宅，跨越古今，风采无双立莞北壹方院，满载情怀，匠心独运见中国简介

项目位于东莞潇湴湖畔，距离东莞生态园中央湿地约2公里。总占地面积3.6万㎡，容积率1.1，建筑面积约3.9万㎡，规划为中式纯别墅，户型面积涵盖142-211㎡，总货量255套。目录第壹卷策略第贰卷提取第叁卷演绎第肆卷卷团团队建建设第伍卷卷拓拓展铺铺排第陆卷卷执执行监监督第壹卷卷·策略略如何从体验感官触及心灵

中式产品的陌生性缺乏中式生活场景想象全面解解剖产产品属属性中式建建筑的的美学学符号号：：门、庭庭、巷巷、院院→→通通过过中式式建筑筑元素素触及及人们们灵魂魂深处处→→深深挖挖国人人骨子子里的的中式式院落落情结结冰冷的的建筑筑形态态转化化成有有温度度、有有内涵涵、有有故事事的生生活形形态渲染中中式生生活情情景中国人人文情情怀：：追溯中中国““归家家”文文化根根脉→→三三进进门第第、坊坊巷文文化→→千千年年礼制制回归归，传传承名名族精精神→→居住住环境境象征征主人人的身身份与与涵养养引起客客户情情感上上的触触动，，进而而对中中式生生活的的无限限向往往统一韵韵味细细节中式场场景营营造3个基本本点统一的的中式式元素素运用用，才才能给给客户户留下下深刻刻的印印象从传统统中式式元素素中萃萃取最最具韵韵味的的图腾腾，运运用现现代的的材料料表达达超出用用户期期望的的才叫叫体验验，点点滴细细节方方能感感受中中式产产品的的本质质第贰卷卷·提取取从中式式元素素中提提取标标志图图腾粉墙黛黛瓦叠石石理水水

回纹木质质青砖砖印章章中式情怀匠心独运外部门第制体系（抱鼓石、门匾）建筑符号园林亮化坊巷体系（巷道、围墙、漏窗）景观组团导视系统园林摆件沿湖亮化带宫灯园林亮化展示区（沙盘、模型）销售中心服务会所（包厢、洽谈区）中式情怀百变地下室软装饰接待茶点细节样板房内部

归家仪式移步异景恬静优雅

精雕细琢极致演绎尊贵体验第叁卷卷·演绎绎庄严大大气气正门/入口纯纯中式式摆件件//甄选迎迎客松松//地砖铺铺贴采采用回回纹样样式/庄严大大气气正门/入口纯纯中式式摆件件//甄选迎迎客松松//宫灯、、地砖砖铺贴贴采用用回纹纹样式式/古朴典典雅雅销售中中心/从装饰饰到色色调处处体体现中中式情情结/细节尽显气质沙盘/沙盘景观精致细腻//中式回纹元素运用//司南指南针/细节彰显品质模型/模型底座用回纹元素//区位模型用烙水墨画打造//运用冷冷暖光光打造造道路路曲线线/统一选选择木木质材材料展示/古韵木质资料架、立牌/木质台牌纸巾盒点缀/石墨烟灰缸/精工造造就品品质导视/青砖+木质延延续中中式元元素/古朴典典雅雅装饰/迎客松松摆件件//古典水水墨墙画/净润清清雅会所/纯中式式摆件件、挂挂画//软装运运用水水墨、、叠石石元素素/会所/纯中式式茶台台、摆摆件、、挂画画//软装运运用水水墨、、叠石石元素素/净润清清雅极致古古典韵韵味会所/原木中式茶茶台、、摆件件、挂挂画/大开间间包房美美观与与功能能兼备备/弄门宅以门门户为为冠带带/特质门门匾彰彰显大大家风风范//营造威威严归归家仪仪式/宅门宅以门户为冠带/中式宫灯铜质门牌//营造威严归家仪式/宅门宅以门门户为为冠带带/抱鼓石石、门门环，，体现现中国国传统统礼序序//营造威威严归归家仪仪式//中式画画框装装裱户户型图/庭院移步异异景/大面积造景，凸显园林之美//文化墙，传承人文价值/庭院/枯山水水，凸凸显园园林之之美/移步异异景/精致小小景，，丰富富层次次感/庭院/大面积积造景景，凸凸显园园林之之美/移步异异景/精致小小景，，丰富富层次次感/装饰/鸟笼装装饰，，灵巧巧生动动/移步异异景/精致小小景，，丰富富层次次感/小景/中式小小景点点缀缀/匠心打打造精精致小小景/灵动精精致，，丰富富层次次感/巷子/竹因巷巷而生生，巷巷因竹竹而雅雅/曲径通通幽/品竹幽幽韵，，独享享静谧谧/院子/高墙翠翠竹，，尽显显清雅雅中式式风韵韵//原木茶茶台，，临湖湖而坐坐，畅畅想惬惬意生生活/高墙院院落，，远眺眺参禅禅板房/简约中中式家家具，，白描描水墨墨画，，勾勒勒中国国风情情//一抹亮亮眼的的蓝，，是传传统现现代与与现代代的结结合/细节见见奢华华板房/金箔梅梅花的的墙纸纸，奢奢华之之中见见风骨骨//摆件尽尽展中中式韵韵味/细节见见奢华华板房/水墨装装饰凸凸显书书香底底蕴//地下庭庭院小小景打打造，，随处处见匠匠心/细节见见奢华华/夜间环环湖绿绿道别别有风风光//沿路明明灯相相迎，，体现现尊贵贵仪式式感/千灯照照水映映湖居居亮化/女销售售统一一身穿穿古典典刺绣绣旗袍袍，处处处流流露中中国传传统韵韵味/打造最最具古古典气气质销销售形形象形象细节突破常常规，，细节节见匠匠心/特制通通关文文牒作作为邀邀请函函//开盘销销控板板采用用复古古挂牌牌/服务茶点敬敬奉尊尊荣荣服务务/景德镇镇特质质盖碗碗供给给客户户使用用//精选中中式茶茶点，，定制制茶单单/礼遇格调礼礼品彰彰显匠匠心/定制复复古知知书笔笔记本本礼盒盒//精选高高档茶茶叶礼礼盒//以大开开合对对折页页形式式设计计，彰彰显大大气/门庭巷巷院折页/中式建建筑异异形封套套设计计，创创意实实用/简约大大气户型图图总结风格统统一，，由外外到内内，处处处体体现中中式元元素提取中中式建建筑符符号，，营造造项目目文化化场景景深度挖挖掘中中式情情节，，让客客户感感同身身受提供高高端细细节服服务，，令客客户倍倍感尊尊贵团队统统一思思想，，强强强联合合项目目部、、区域域营销销管理理部，，共同管管控优优质供供应商商，执执行到到位第肆卷卷·团队组组建视死如如归高高效执执行团队组建拓经：3+4+8=15，15-4-7=4（开盘）销售：280-60-100-85=35+40-12=63（开盘）策划：5-2=3(开盘)销售产产品知知识培训严苛考核销售说辞口径深度挖掘产品附加值全面解析中式产品特质36场产品培培训销售力力提升升的基基础销售技技巧培训抗性问题解答技巧分析销售对象心理如何了解我们的客户19场技巧培培训销售力力提升升的法法宝销售心心理提提升培训充满热情，通过工作改变人生爱所销产品，认可其价值自信，坚定自己的能力12场自信培培训销售力力提升升的关关键第伍卷卷·拓展铺铺排主动出出击绝绝不不等待待来之不不易的的240批高端端客户户产品---客户---区域---方法---有效客户组组织六大模式式精准渠渠道客户组组织六大道具具洗脑客客户客户组组织考考核机机制执执行到到位1.抓领袖袖2.精渠道道3.强强洗脑脑4.重形象象5.高亮相相1.高端圈圈层2.社区转转转转转3.上门门拜访访4.巡展展点5.电话话营销销6.渠道营营销1.产品解解说/销售售说辞辞2.产产品折页3.拓客PPT4.拓拓客人人员装装备5.高端拓拓客礼礼品1.奖奖罚罚机制制2.PK机机制3.监控机机制4.淘汰制制度高端别别墅项项目拓拓客体体系客户组组织五五大要要求标准动动作精准拓拓客地地图高端产产品---高端客客户---本镇为为主---周边为为辅---尽量覆覆盖确立““深挖挖石排排+覆盖周周边””，深深耕石石排及及周边边六大大镇区区的六六大行行业。。“低成成本、、重圈圈层、、高精精准拓拓展””从转转转转、、圈层层活动动到插插车行行动，，以低低成本本营销销方式式锁定定高端端客户户消费费场所所。针针对有有钱人人的吃吃、住住、行行三个个方向向针对对性拓拓展。。深挖挖有钱钱人的的圈层层。商家植植入+法人代表表+吃住行+电话营销销+豪车派单单+每家每户户+夜巡车库库+酒楼驻点点+小区驻点点+高端圈层层+社区巡展展+3500群“精神高高于物质质”和有钱人人打交道道很耗钱钱，卖别别墅难度度很大，，地价太太贵，位位置太偏偏，招