电子商务资源平台商业投资方案书

电商资源平台商业投资方案目录1个目录第一部分投资背景分析二第二部分目的和目标3第三部分行业分析4第四部分平台架构分析54.1总体目标54.2整体架构5第五部分实施计划75.1业务基础平台建设75.2网上交易平台建设95.3增值应用平台建设115.4决策分析平台建设12第六部分利润分析146.1业务基础平台146.2网上交易平台146.3增值应用平台146.4决策分析平台15第七部分发展资源预算167.1人力资源167.2客户资源167.3设备资源167.4发展基金17第八部分施工队介绍188.1施工队人员组织结构188.2施工队人员介绍198.2.1团队背景198.2.2基本团队成员介绍208.2.3合作组织及团队外成员介绍22第九部分收入分配方法239.1技术投入的转化239.2投资者投资成本折算249.2.1基本启动资金投资249.2.2基础客户资源投入259.3双方股权分配办法25第一部分是投资背景分析。随着互联网的日益普及，电子商务的应用呈现出快速增长的势头。电子商务的发展加速了世界经济的融合。随着电子商务的采用，经济生活彻底打破了文化习俗的影响，消除了语言交流和意识形态差异的障碍，将整个世界团结起来。网络已经客观存在，无论你能不能上，都将面临网络带来的全球竞争。这对我们的企业来说显然是一个很大的挑战。网络本身可以提供的降低企业产品成本和运营成本的作用非常明显。从这些功能上看，它显然是一种潜在的、看得见的现代工具，对我们企业的比较成本有很大的影响。因此，电子商务本身就是我们企业发展的新增长点。此前专家分析了不同行业电商成本变化的数据，平均水平基本定在百分之一以上，应该是相当可观的。因此，全球化既是商机，也是挑战。经济全球化，全球资源配置，加上电子商务的使用。经济增长和效率的提升是显而易见的，而追求效率的企业经营的最高约束，让我们不得不正视电子商务带来的新的营商环境。尽管近年来电子商务进入了寒冬期，但IT却步履维艰。然而，近两年来，由于世界上一些重大事件的发生以及IT行业的反省，电子商务开始缓慢复苏。尤其是在政府大力推动电子政务的情况下，加速了电子商务的重新崛起，带来了无限商机。第二部分目的和目标以公司电子化为手段，以网络为平台，打造以宣传、咨询、资讯、VIP为核心，以电子交易、在线交流为辅的服务地产产业链综合电子商务资源平台、信息收集、信息发布和数据分析。与传统部门结合，资源共享，优势互补，实现双赢！第三部分是行业分析。纵观房地产行业，越来越多的企业也重视互联网带来的商机。许多企业实现了互联网接入并成立了企业。以房地产为目标的各类业务遍地开花，数量众多，有的已经形成一定规模，如建材网、建材网等。乍一看似乎发展空间不大，可以仔细分析，其实不然。您可以从以下几点看到发展电子商务的商机：企业网络的利用还比较落后。很多企业虽然有自己的页面，但大多只是简单的页面，空洞无能，达不到预期效果，很容易被埋没在互联网中，成为孤立的数据孤岛；企业网络能给他们带来什么样的积极影响和效益，目前还不清楚，也没有真正意识到网络将在企业的管理、宣传、营销和营销方面发挥革命性的作用。目前，现有的行业大多还是纯粹的信息发布和传播平台。他们大多没有特色，也没有好的利润点。主要收取会员服务费和广告费。如果您有电子交易平台，您可以收取中介交易费。虽然大多考虑到广大消费者，只提供交流场所，但并没有真正为消费者提供更人性化、更周到的增值服务。大多只列出行业内的企业，没有充分利用企业资源进行重组、形成产业链、形成战略联盟。第四部分是平台架构分析。4.1总体目标以独特的运营模式，全方位服务于房地产行业，打造全新、充满活力、综合性的电商资源平台，成为业内最专业、最具影响力、最权威的电商资源平台。4.2整体架构形成B2B、B2C、C2C的综合组合。BusinessBusinessBusinessCustomerCustomer围绕企业和消费者形成产业链和消费链，相互服务，互惠互利。CorporatestyleCorporatestyleBusinessProductdisplayReleasesupplyanddemandonlinetradingStrategicallianceConsultingevaluationexchangeofqualifiedpersonnelEnterprisetrainingdecisionanalysisForumexchangesoftwareapplication............ProductintroductionCustomermarketanalysisConsumptionguidancesectoraldynamicsForumexchangecommunityservicefleamarketExpertconsultationDIYdecorationEnterpriseintroductionIndustrysearchCorporatestyleCorporatestyleBusinessProductdisplayReleasesupplyanddemandonlinetradingStrategicallianceConsultingevaluationexchangeofqualifiedpersonnelEnterprisetrainingdecisionanalysisForumexchangesoftwareapplication............ProductintroductionCustomermarketanalysisConsumptionguidancesectoraldynamicsForumexchangecommunityservicefleamarketExpertconsultationDIYdecorationEnterpriseintroductionIndustrysearch从整体技术上看，就是下图所示的框架：workingplatformworkingplatformsafetysystemSitemanagementsystemmaintenanceLogmanagementdatabackupDisastertolerancetreatmentBusinessplatformMembermanagementEnterpriseclubWirelessapplicationInvestigationsystemconferencesystemForumsatalllevelsVirtualexhibitionhallonlineshoppingmallelectronicjournalsAdvertisementreleaseInformationdistributionPolicyreleasefleamarketauctionDIY......ApplicationplatformPortalsystemtransfersystemtransactionsystemanalyticsystemworkflowIndustrysearch第五部分实施计划根据平台建设的紧迫性和难度，将整个电商平台分为以下四个部分，分批、分期实施。业务平台建设网上交易平台建设增值平台建设决策平台建设5.1业务基础平台建设实现功能：门户、会员管理、供需信息发布、新闻发布、政策发布、广告系统、交流论坛、虚拟展厅、行业资讯、虚拟企业俱乐部、基础调查系统等。实施周期：3-5月功能细化：会员管理采用会员制是扩大影响力、聚集人气和利润来源的重要基础。我们根据会员的不同需求，设置相应的等级，提供不同的服务，收取相应的费用。individualmemberOrdinarylevelindividualmemberOrdinarylevelmiddlerankseniorExpertlevelcorporatememberOrdinarylevelHonestylevel(starlevel)ClassVIP(clubmember)广告发布作为互联网上的实体，广告是不可或缺的。各种技术提供各种形式的广告，可以引起网民的注意。我们可以通过2D和3D图像、各种动态动画效果、flash、视频和音频等方式展示广告。除了在线发布，还可以与传统媒体合作发布捆绑广告。交流论坛论坛是企业与会员交流的重要场所。虽然不是盈利点，但却是聚集人气的重要场所。我们设计了多个专题论坛，如企业营销论坛、企业管理论坛、装修知识论坛、行业市场前景论坛、专家问答等。虚拟展厅将实际展厅完全移至互联网。目前互联网上的产品展示大多是图片和文字的简单实现，枯燥乏味，无法引起用户的兴趣。并且我们计划使用更流行和更先进的技术来创建一个虚拟展厅：插图和插图；采用三维多角度旋转显示技术，可以让用户更全面地了解产品的全貌；采用音视频技术，更直观地介绍产品；允许用户提交建议并对其进行评分，以供其他用户参考。虚拟企业俱乐部与实体俱乐部相结合，更好地为实体俱乐部服务。在这里，将为所有俱乐部会员提供更加周到、及时、细致的服务。这里将提供以下服务：在互联网上定期举办行业论坛、沙龙等形式的会员交流活动，或结合实际活动直播视频、音频文字。通过参与活动，会员可以与专业人士交流信息，了解国内外行业动态，探索行业管理经验和理论，发现潜在客户和合作机会。通知和邀请函将同时发出，对活动进行跟踪、总结和有效信息提取。俱乐部将建立专家库，邀请业内专家和资深人士，与会员讨论，并提供免费专题讲座。为俱乐部会员、企业或个人提供优惠的专业培训。向俱乐部会员提供电子杂志。向社会介绍俱乐部优秀企业和管理人员。企业可以扩大知名度和影响力，树立良好的品牌形象。提供有效的供需信息，为企业寻找客户，为客户推荐合作伙伴，促进战略联盟的建立。提供咨询服务，聘请专家为企业规划设计项目。前期工作：在建设的时候，我们就开始考虑平台的品牌和知名度指标。平台要与传统媒体合作，扩大影响力。根据企业黄页，向行业内企业致广告信，加入知名搜索引擎，与相关企业建立合作关系，尽可能获取更多客户资源。5.2网上交易平台建设实现功能：网上商城、跳蚤市场、拍卖系统、自动交易撮合系统、中介服务系统等。实施周期：十月至十二月功能说明：跳蚤市场是C2C，是个人用户交易的地方。用户可以自行发布供需信息，自行达成交易。跳蚤市场旨在吸引更多用户，也是我们收集市场信息、捕捉消费方向的信息源。拍卖市场基本上是为了吸引更多的用户。拍卖可以是企业友情提供，也可以打折提供，以更好地宣传企业和产品，也可以是楼花住宅，由房地产开发商低价提供，通过拍卖收取中间交易费。网上商城是网上交易的重点，分为B2B和B2C两种形式。可以采用以下方法：在企业供需信息提出时，我们将寻求匹配信息或向符合条件的会员企业询问交易的可能性。一旦可行，我们将匹配桥接并促成交易，并从中收取交易费和信用担保费。如果可以的话，我们可以结合物流或配送中心完成货物的交付，我们将向物流或配送中心收取业务介绍费用。适合B2B。BusinessABusinessABusinessBProposesupplyanddemandinformationProposesupplyanddemandinformationInformationmatchingorenterprisematchingendactasago-betweenTransactionsuccessfulend仅提供生产商的交易地点、产品信息和联系方式，交易由供需双方共同完成。仅向公司收取展位租赁费。适用于B2B和B2C。它只负责收集供需信息，并将其反馈给匹配的企业，它只收取信息费，不涉及交易本身。适用于B2B和B2C。按企业出厂价统一供销。适合B2C。结合会员管理，建立会员优惠制度，每推荐10位新会员，会员即可获得相应积分。会员可以使用积分以折扣价购买产品。积分越多，折扣越大，以吸引更多用户。适合B2C。提供畅销商品榜、商品推荐榜、企业推荐榜等，引导消费。网购商城将根据行业更具体的专业方向进行分类，如建材、装修、房地产、二手房租赁交易等。5.3增值应用平台建设实现功能：无线应用、人才交流、企业培训、企业OA、虚拟展厅、DIY、虚拟会议系统、电子杂志等。实施周期：形成产品开发流程需要10-12个月，这样才能生产出更多的增值产品。功能说明：无线应用随着中国移动通信产业的快速发展，目前中国手机用户已达1.8亿，预计2008年中国将很快超过固定用户，成为中国最大的通信网络。短信及相关服务已成为老少皆宜的通讯方式。同时，以短信为主导的移动数据业务已成为各大移动运营商除语音业务外的高速增长点。根据高通公司的预测，到2005年其形成的市场应用规模将达到200亿美元。目前，MMS和WAP也在快速发展。如果我们借用无线移动，我们将能够获得更多的潜在用户，为用户提供服务开辟新的空间，提供新的利润点。例如，我们可以开展以下服务，并可能扩展更多服务：为企业用户提供各类贸易活动信息、供求信息等。对于个人用户，我们可以提供房产信息、二手房信息、装修知识、产品信息等；为各类用户提供行业趋势、市场趋势、消费趋势等。企业培训随着市场的规范和发展，需要越来越多的专业人才。应该说，目前行业复合型人才还很有限，需要更多的人才培养。随着互联网的出现，在线培训成为一种更加经济的方式。我们可以根据具体企业的需求开设网上学校，开展专业知识培训或提供针对性服务。实际上，行业人员的IT培训应该是一个很大的市场。一旦专业人员对计算机的熟悉程度提高，将进一步推动计算机的发展。办公自动化政府电子政务OA如火如荼，相信企业OA也会是一个趋势，也在进行中。一个安全、可靠、开放、高效的办公自动化系统（OA），为企业领导和员工提供现代化的日常办公条件和丰富的综合信息服务，并提供文件、数据、电子和通信服务的全系统，实现文件的自动化档案管理和办公事务处理，规范企业管理，提高办公效率和管理水平，最终趋向“无纸化”办公，降低管理成本。我们不仅考虑为个别企业提供OA产品，还考虑通过网络与其他已建立战略联盟的企业紧密结合，从而加快信息传递，改善企业间的沟通，更好地服务企业。DIY主要用于装饰。房间装修是业主主要关心的问题，用户愿意花很长时间咨询和收集房屋装修和房屋设计方面的信息。DIY的创意，结合计算机技术，为用户提供了一个模拟设计和自己交流的场所。最终，我们会将DIY变成一种游戏时尚，让用户在不知不觉中从游戏中获取装修知识，实现自己的设计理念和想法。围绕它，我们可以组织相应的设计比赛等等。5.4决策分析平台建设实现功能：决策、咨询评估、统计分析等实施周期：2年以上，功能说明：电子商务资源平台终将成为具有宣传、咨询、资讯、VIP的行业市场领航者，而决策分析系统是最重要的环节。我们不能只是收集信息然后简单地使用它，最终我们只会厌倦大量的信息。因此，有必要开发一套决策分析系统来深入挖掘和吸收这些信息。随着全球贸易的发展，越来越多的企业面临着新的机遇和挑战。他们需要专家的服务和指导，因此提供咨询服务将是一种趋势。第六部分为市场与经营分析。根据以上平台建设方案及实施步骤，分别说明平台各阶段的盈利点及风险分析。6.1业务基础平台利润分析：收取会员基本服务费和广告费。为整个资源平台提供宣传窗口，为传统部门提供信息和载体。风险分析：需要一定数量的基础客户。没有基本的技术风险。手术：前期将开发企业客户和俱乐部企业会员以外的个人客户免费发展，提高平台知名度，资源平台其他部门大力推动平台提升知名度。6.2网上交易平台利润分析：收取一定的信息费和交易费。与传统部门合作，简化和规范操作流程，降低运营成本，提高效率，打造物流渠道和配送中心。风险分析：需要一定的知名度和信誉才能赢得客户。风险在于交易的安全性。6.3增值应用平台利润分析：通过更人性化、更贴切的个性化服务向企业和消费者收取服务费。积极配合传统部门等。风险分析：需要敏锐的眼光从市场中挖掘商机，规划有潜力的产品。6.4决策分析平台利润分析：为企业或消费者量身定做，提供专家咨询指导，收取咨询费；报告调查或统计分析结果，供企业作为市场动态和消费导向的参考，收取信息费。风险分析：它需要更智能的数据仓库、数据挖掘等高级知识，形成自己的决策分析流程和规则，形成行业权威。第七部分开发资源综合电子商务资源平台所需的资源包括人力资源、客户资源、设备资源和开发资金。7.1人力资源完成电子商务资源平台所需的人力资源主要包括营销人员、商业策划人员、计算机专业人员和财务人员。根据目前的发展要求，电子商务资源平台发展初期，除计算机专业技术人员和负责运营的人员外，其他人员可兼任资源平台其他部分以降低人力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引进和完善各部分的人员结构。电子商务资源平台建设所需的计算机专业人员分为平台容量规划师