农村市场分析

农村市场分析"赢"在低端市场对大多数生产厂商来讲，"营销重心下移"成了近两年来一句最为热门的有人攻城略地、所向披靡，而有人却人仰马翻、腹背受敌。农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键。821谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。文一：农村市场的营销策略中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。"析"农村市场1 市场潜力巨大2002197867.7200147.7%2.38238求，这个数字足以让每一个企业动心。地区差异大中国地域广袤，农村分布于全国各地。首先，各地的地理环境不同，居ft其次，因为经济发展水平不同，各地农村的购买力呈现出层次性。再次，区域文不同地区的农村差异很大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。消费潮流滞后农村与城市在消费时间上存在一个时间差。一些在城市已趋饱和或者已是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。消费需求功能性市场秩序混乱ft农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。消费环境不完善与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。当然，这些特点不是一成不变的。随着我国农村经济的发展，农村与略是至关重要的。"观"农村消费者行为1消费相互攀比农民之间的消费求同和攀比心理相当突出。大多数农民不是根据自己的哪怕这部电话的使用率极低。节日消费突出节俭在农民的身上表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，讲求如：丧嫁、建房、春节，农民往往一改平日的节俭，拿出平时省吃俭用积攒下来的钱，尽情消费。从吃到用，从穿到行，大肆采购。更有甚者，不惜举债消费，承受欢乐几天换来背债数年的痛苦。人情消费开支大农民相对比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在分开支有时要占去一个农户全年收入的绝大部分。营销在农村的策略我们对农村太"陌生"了。我们企业的营销人员、设计人员，包括企业领导，应该多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，也许在田园泥土的芳香气息中就找到了"灵感"，确立自己产品或服务的目标市场，进行有针对性的营销活动。产品策略采用"量体裁衣"、"终身服务"的措施，即从产品设计开始，深入目标市场给产品取一个好听好记的名字，让农民能很快记住它，形成潜在的购买KK剂就是一个很不错的产品名字。价格策略农村消费平时以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价些季节性强的商品（种子、农药、化肥，在销售淡季可采取季节折扣法，刺激渠道策略开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：级批发商——村级零售商"的通路。与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业促销策略农村消费者在购买商品时的主要心态是"眼见为实，耳听为虚"，他们主获得农民的关注与信任。但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，199560以能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。如前所述，农民具有比告传播网。针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作洞的概念。针对各地不同的经济文化背景，企业的现场促销形式应灵活应变。比文二：开拓县级市场的营销网广泛深入地调研市场大凡是新开拓的区域市场，本品牌在当地的市场占有率和影响力肯定增加了许多难度。所以，业务员在开拓县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，这里给出部分建议：你不妨先考察一下该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等，然后再暗访一下同类产品的竞争品牌在当地是怎么做的，本品牌能否贴近竞争品牌切入市场，如何寻求差异化运作等等。挖掘适合自己的客户有很多业务员在开拓县级市场的时候，往往一到某个地方便先找当地最生"自以为是、惟我独尊"的井蛙之见。这里还有一点需要注意的是：县级市场的经销商比起一二级市场来说要淳朴和诚信得多，所以，他们一旦确定跟你合作，基本上是比较诚恳的意向，这时候你的诚信就尤为重要。他们一旦上过你一次当之后，便会对你产生极端的敌意，你的损失将极为惨重。合理配备产品结构在县级市场，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人二级市场那么多。比如：县级市场对彩电消费的层次界限最为明显，当很多人结婚买212125因此，购买层次的单一直接导致了销售结构的单一。在县级市场销售的，这种"杀鸡取卵"的行为将直接导致经销商一次进货之后便被活活"噎死"了。一般来说，由于县级经销商的经营素质普遍不是很高，再加上受资金实力的限制（一般是卖场面积较小，产品出样容量有限，使得他们很容易主观地道的整体推力。建立客户的品牌忠诚度在县级市场，往往存在这样一种现象：由于来购买产品的大多是农3～5而要想使县级经销商形成一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下几点：要让经销商了解你的公司。这就要求业务员首先要对经销商充分地进树立长远合作的信心。但要注意的是切记不能骗他们。帮助经销商科学分析市场。县级经销商的经营过程大多是"老马识途"朝着与公司良性合作的轨道发展。以诚信建立信任。首先，要包容客户的无知，对经销商要有认真负责对于客户的为难、抱怨等要给予理解，并予以正面的引导。还有，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户一些不切实的承诺或者隐瞒一些情况，在业务沟通中虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看必须让客户了解真相。为客户排除困难疑虑。县级客户有一个共性，就是这些经营者大多多了。帮助举办全方位的促销活动产品展示：利用营销整合，调动全线产品进行展示，并安排专人讲解，不但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。a卖场包装：利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。b传单宣传和小礼品赠送：巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。c推出特价或抽奖商品：在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。d售后网络参与：进行现场的用户使用问题解答和现场维修，为一些购买用户进行现场演示和使用指导。e增添现场做秀：活跃现场气氛。如：现场抽取幸运顾客、现场拍卖等。为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。加强客户的培训工作在日常的合作运行中，业务员还要加强对客户的培训工作。这里不光是对销商做一次非常细致而又有针对性的培训，不仅可以拉近公司与客户的心理距离，而且可以通过该经销商全体人员对本公司的认同，进而带动全线产品的销售。建立"一对一"的客户档案建立一个内容详实的客户档案。内容通常包括：a资金情况、经营的品牌、下线网络等；bcd导购员配备情况，促销活动的开展情况，每次活动的具体内容和效果等；定期根据销售情况进行总结分析，针对问题提出解决办法；定期与商家沟通结果，重视商家提供的反馈意见和经营思路。一套完整客户档案的