业务员年度工作总结范本

—业务员年度工作总结范本总结是回忆这段时间的工作进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、缺乏、经验等。有利于指导下一阶段的工作，趋利避害，更加出彩!下面给大家共享一些关于业务员年度工作总结，供大家参考。1业务员年度工作总结劳碌的20XX年已经过去，充满希望的20X年已经到来。回首在公司工作的一年时间，在各位领导的支持和各位同事的帮助和协作下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结如下：一、主要工作内容经过半年的时间，对跟单员这个概念有了肯定的认识，这几个月持续处于学习状态，对单据制作的学习，除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调。对于业务跟单，目前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学习，一边自己慢慢地做一些，从中学习跟单过程。继而发现跟单过程具有肯定模式可循。有了过程指导，有助于我更加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学习中。二、工作中存在的问题1、细心：还是我工作中的缺乏，简单无视一些详情，变得更加细心注意详情，考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。2、缺乏主动性：虽然跟单的流程已经比拟熟识，跟工厂以及托付代理商也有了沟通，但由于对时间的布置把握不太好，不明确何时询问会更加适宜，从而使自己工作布置显得被动。但是相信长期的磨合之后对各个环节更加了解时，就能转变缺乏主动性的缺点。3、变力量缺乏：这半年的工作中也显现一些突发大事，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或是由于自己的错误导致后续大事不能如期完成，当面对这些突发大事不知如何处理时，在主管和经理的按时帮忙下安稳解决。三、下一年学习内容下一年学习的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所以，有关跟单过程中存在的缺乏以及学习如何与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的布置下，慢慢增加自己的业务工作，进一步扩大自己业务工作范围，使自己工作内容更加全面。这20X年的时间说长不长，说短不短，经过了一年的时间我对公司的主要产品也有了较具体的了解，参与了公司的许多活动各种节假日公司也极为人性化，还有就是X，这次X是一个很大的学习时机，我主要的任务也就是去学习，了解了公司主要的客户来源，向主管和经理学习如何和客人谈判，长时间的不运用口语，致使口语退化，与客人交谈过程中记录也没有什么条理，但是能够做到不怯场，回来之后，与客人之间的邮件沟通中存在缺乏，多看往来邮件从中学习。还有就是去工厂验货，目前主要是检验包装，根本已经把握重点，今后也会连续学习，完善自己工作中的缺乏，争取更大的进步。2业务员年度工作总结光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20X年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮忙下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为20X年做一个初步的规划。一、迎着公司的进展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的改变。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中明白：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的X保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的缺乏（1）业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不按时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。（2）过程确定结果，详情确定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不按时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点工程服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不按时，错误频出，重点工程发票送达没有按时催促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队互相帮忙，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、服务重点工程的业务员工作量不平衡，没有做到按时向领导汇报调整，造成后期重点工程显现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的时机去锤炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锤炼时机也是我遗憾。三、明年的工作思路（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务力量，培育业务员在工作中的责任心。（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能按时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上防止公司责任。（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强盛的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，搜集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强盛的竞争对手。（4）两年的工作阅历，发现货款要掌握记录台账，布置的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘”，效率低。为了提高我们的工作效率，强化执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，防止在工作中没有方案的盲跑、乱跑，没有效率。我害怕失利，但我更渴望进步，一年以来，深入的认识到自己的缺乏，工作中显现的错误不止上面排列的几点。20X年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，20X年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带着下能更进一步。3业务员年度工作总结X年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在X年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时分了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以X市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到X年底止，总计销售金额为28万美金。从X年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注意品牌意识。一个企业的进展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。X年胜利把X品牌产品销售到X，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为X客户X和X客户的跟踪和服务。X在X年销售金额总计为32万美金，面对X年X对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结如今1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。2.跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以X年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。三、展望将来海外市场的开拓没有终点，X年对于X年来说只是起点。在摸索和阅历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，X年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如X年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。4业务员年度工作总结一年的时间已经结束了，在业务方面我还是做的不错的，在这个过程当中我也是做的更加细心一点的，在业务方面我也是感受非常深入的，在这个过程当中我始终都对自己各方面保持着好的状态，在这一年来的工作当中，我是深有体会的，也对这一年来的工作做出一番总结：在这个过程当中，在这方面我还是应当要对自己跟更加有信念一点的，在业务方面我还是需要对自己更加负责一点才是，希望可以在将来的工作当中做出好的成果来，在这方面我我对自己也是很有信念的，这给我的感觉也是非常深入的，我每天和四周的同事虚心的学习，完成了业务方卖弄的，我觉得自己还是做的比拟认真的，在这个过程当中我的确是需要对自己更加有信念一点的，感谢四周同事对我的帮忙，也感谢在这个过程当中，我应当做出一些调整，这一年的时间还是比拟快的，这对我个人力量还是有非常大的提高，我深入的意识到了这一点，在业务工作方面我应当要对自己更加有信念一点的。我深入的意识到了这给我的压力，完成了年初制定的一些目标，的确也是让我做的比拟有信念一点的，在这方面我对自己还是深有体会的，这一年的时间我还是在不断的要求自己各方面的职责，在这个过程当中，我还是做出了一些成果，业务方面我还是感觉很有意义的，在这个过程当中我应当要对自己各方面负责一点的，这对我还是有很大的锤炼的，我对这方面还是做的比拟认真的，我在这个过程当中还是深入的意识到了自己的`职责，我对自己还是有许多信念的，这一年来我每天都在按时的做好自己分内的职责，在业务方面我的确还是需要对自己更加有信念一点的，感谢四周同事对我的帮忙。当然在工作当中，我也是有一些做的不够好的地方，但是在这个过程当中我还是很有信念的，我希望自己能够做的更好一点的，我也会坚持做好相关的调整，对自己更加有信念一点的，将来在这方面还是需要调整好心态，落实好相关的职责，也方案在新的一年当中做出更好成果来，提高自己各方面的业务力量，我也会落实好相关的准备，这让我也是深有体会的，在这一点上面我也需要对做出更好的成果来，把相关的业务落实好。5业务员年度工作总结从事销售工作以来，我始终努力锤炼自己的力量，也经常锤炼自己在人和人之间的交际，我认为这是我做销售工作必需去尝试转变的东西。我明白销售这个行业是困难的，但当时我选择了销售这个职业时，我就已经做好了准备，我也已经树立起了方向和目标。我相信自己可以坚持到最终，不负自己的希望和努力。以下是我对今年一年工作的总结和思索，希望能够给领导您一个不错的答复。一、提高销售技能，把握销售技巧销售技能在我们这个行业之中是非常重要的，他有时分占据着我们据大部分的契机。销售的技能是可以学习的，在我们平常的工作上，书籍上，网络上，都可以找到许多的干货，供我们学习。虽然有些人说这些就是心灵鸡汤，没有任何的好处，但是当我们真的理解进去了的话，这些就不是纸面上的东西了。我们只有将他们实践到工作当中去，才会明白他们最真实的用途。而销售技巧的把握也是提高销售技能的一种方式。无论我们工作当中遇到怎样的问题，只要我们自身的力量提升上去了，我们才有可能把这份销售工作越做越好。二、注意服务看法，调整服务理念当我进入销售行业的那时分起，我就明白这个行业最注意的就是服务看法，由于我自身除去吃饭等等都会比拟在乎对方的服务看法，更不用说对于我们销售行业来说了。我们更应当注意一点个人的看法，由于我们的一言一行对方都是非常关注的。而我们公司也不止一次强调了我们销售的服务理念，为客户着想是第一条，其次就是要为后期进展考虑。有许多方面都是要我们自己去思索的。因此在看法和理念方面，我是需要下一些功夫的。这一年，我也在实践中渐渐找到了更合适我自己