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文档简介

优势

通过本堂课程，了解并保险代理公司比保险公司代理人的优势

，加强从对从事保险代理公司寿险事业的信心。同时丰富了对代理公司优势的了解，树立了正确的“产销分离”价值观。课程目的目前我们要买保险时大概有三个渠道那这三个渠道到底对我们客户来说有什么不同呢？立场不同

1．假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品？（不会）2．那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会）3．那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会）。

4．而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。

4．所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。5．而代理人公司不一样的地方是我们属于公司内的业务部门，只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈，而不需要我们来面对保险公司，在权益上是否会比较有保障？（会）6．所以这就是代理人公司与保险公司代理人在专业知识上不一样的地方。力量不同

假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较

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