《国际贸易实务（第四版）》第六章进出口商品价格核算

第六章进出口商品价格核算学习要点：

1.掌握出口商品的价格构成和作价方法2.熟练掌握出口成本核算3.熟练掌握出口换汇成本报价方法4.掌握佣金和折扣的运用方法某公司出口一种物品架,包装单位是箱,销售单位是件,规格描述是每箱装1个物品架,每箱体积为0.156立方米,采用20英尺集装箱。供应商报价为每件281元(价税合计包括17%增值税),出口物品架的退税率为13%。内陆运费为每立方米100元,报关费为130元,公司各项费用总计2100元。从天津至日本神户港口一个20英尺集装箱的海运费为200美元,货运保险在CIF成交金额的基础上加投《海洋运输货物保险条款》中的一切险(费率为0.8%)和战争险(费率为0.08%)。预期利润按报价的10%计算,假设当时汇率为100美元=700元(买入价)或100美元=703元(卖出价)。外贸业务人员通过分别计算成本核算表中成本栏里的商品含税进价、增值税税率、退税率、退税收入、商品实际采购成本以及费用栏里的进货费、仓储费、包装费、差旅费、商检报关费、国内运杂费、出口总成本和国外运保费、佣金和预期利润,给出对外报价CIFC3%为48.10美元。案例导入第一节商品价格的掌握FOB价主要包括以下各种费用：1.进货成本（出厂价：工厂生产成本+税金+利润）；2.商品包装费（如果出口时使用出厂商品包装，就不另计包装费，其包装费已计入工厂生产成本之中）；3.商品仓储保管费用（包括保险费和货物损耗）；4.加工整理费；5.国内运输费和装卸搬运费用；6.商品检验费；7.出口关税及各种捐税；8.领取有关出口证件及办理托运、报关、结汇等手续费；9.各种杂费（业务通讯费、港区杂费、贷款利息等）；10.预期利润。商品单价四要素：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。

例如：“每公吨1000美元CIF纽约”。

即USD1000PerMetricTonCIFNewYork。总值（总金额）是单价和数量的乘积。

规定价格条款的注意事项：货源、船期、销售意图、保值、内容清晰、习惯做法等合同中的价格条款：第二节作价方法固定价格作价方法非固定价格采用非固定价作价时应注意的问题：1.酌情确定作价标准2.明确规定作价时间

价格调整条款在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。｛第三节汇率对出口盈亏的影响一、计价货币选择货币可否自由兑换、货币汇率风险。二、计价货币换算1.底价为本币改报外币

人民币底价外币价=------------------

人民币对外币买入价2.底价为外币改报本币本币价=外币底价×人民币对外币的卖出价3.由一种外币改报另一种外币,均以买入价换算或均以卖出价换算。三、外汇保值条款1.计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。2.按“软币”计价，“硬币”支付。3.按“软币”计价，“软币”支付。

第四节佣金和折扣佣金(Commission)

规定的方法：1.字母“C”和佣金率

例如：每公吨200美元CIFC2%伦敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)2.用文字说明。

例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)佣金计算方法1.均按FOB价计算佣金2.按成交价格计算佣金在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。3.含拥价与净价的换算：含拥价＝净价/(1－佣金率)折扣（Discount）

折扣一般用文字说明

例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：

折扣金额＝发票金额X折扣百分率

第五节成本核算FOB、CFR、CIF三种价格的换算

CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+国外保费

国外保费=CIF价x投保加成x保险费率CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成X保险费率）

常见贸易术语的报价计算公式：货物实际成本＋出口各项费用额之和出口报价＝-------------------------------------1－（出口各项费用率之和）－预期利润率

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本＝-----------------------------

出口外汇(FOB)净收入（美元）利用常数法快速报价FOB=K×商品进价K值是一定时期内进出口公司经营商品的不同常数值

某公司出口棉针制品每打出口总成本112元人民币,出口价格为每打17.8美元FOB某港,则该商品的换汇成本为多少?解:每打总成本为112元人民币出口外汇净收入为17.8美元出口总成本（本币）换汇成本＝———————出口外汇净收入（外币）

112＝——＝6.29元人民币/美元17.8例题如果利用出口换汇成本来确定一定的利润后，应当如何对外报价？启发思考

成本核算1.出口商品实际采购成本(1)商品进价＝商品金额十增值税额＝商品金额十商品金额×增值税率＝商品金额×(1＋增值税率)(2)出口退税额＝商品金额×出口退税率商品进价＝——————×出口退税率

1＋增值税率(3)实际采购成本＝商品进价—出口退税额商品进价＝——————×(1＋增值税率—出口退税率)1＋增值税率2.费用(1)国内费用含包装费、仓储费、认证费、国内运输费、国内保险费、商检费、港口杂费、相关捐税、购货利息、经营管理费、银行费用等，实际业务中，按财务统计的经验数据，以费用占含税购货成本的比例，通常在5%～10%。(2)国外费用主要是运费和保险费某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包括13%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费1200元；商检费150元；报关费200元；港区港杂费650元；公司业务费用2000元;其他费用1000元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱包箱费率为2400美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：100美元兑换700元人民币。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。例题解：购货成本实际成本＝—————×(1＋增值税率—出口退税率)1＋增值税率

500×（1＋13%－9%）＝—————————1＋13%

＝460.18元人民币

1200+150+200+650+2000+1000国内费用＝------------------------------

200

＝26元人民币例题

2400×6.454国外运费＝---------＝77.45元人民币

200

实际采购成本＋国内费用FOB价＝------------------------1－利润率

460.18+26540.20＝----------＝540.20元人民币折---＝83.75美元1－10%6.454实际采购成本＋国内费用FOBC5%价＝------------------------＝88.62美元1－佣金率－利润率例题

实际采购成本＋国内费用＋国外费用CFR＝-------------------------------＝97.03美元1－利润率实际采购成本＋国内费用＋国外费用CFRC5%＝----------------------------＝102.74美元1－佣金率－利润率实际采购成本＋国内费用＋国外费用CIF＝---------------------