业务会-8月8.0会议

一、

数据通报（一）提货-小天鹅口径说明：截至7月31日华美联；财年提货进度较慢客户：资阳汇立鑫、德阳创恒、均价提升较慢客户：西昌中旺；品牌区域商财年进度年同比(同比7月底）整体均价同比本月提货完成率月度含订单进度年度缺口（7月底72%）财年中高端进度中高端同比主销机占比主销机提货同比小天鹅南充市南充市星光家电 公司69%11%19%54%54%2882%82%45%39%小天鹅雅安市雅安恒利嘉商贸 公司68%106%28%34%34%1938%6%30%33%小天鹅遂宁市兴诚新电器65%-15%10%69%70%7089%15%50%同泰和小天鹅眉山市眉山市东坡区龙胜电器经营部63%-24%3%-11%-2%11074%25%49%-15%小天鹅西昌市西昌市中旺商贸 公司61%2%-2%87%87%12865%24%36%-2%小天鹅绵阳市绵阳市恒

贸61%3%10%5%5%18773%74%38%7%小天鹅巴中广元成华区瑞诚电器经营部56%10%8%-14%-14%22242%43%46%23%小天鹅南充吉众泰和商贸53%-6%2%3%3%45156%4%47%-9%小天鹅乐山市乐山 电子商务49%-23%9%3%3%38053%-4%49%27%小天鹅市华美联商贸 公司48%-18%2%-11%1%85857%26%42%4%小天鹅德阳市德阳市区创恒家用电器经营部44%-3%1%25%32%27738%-16%33%-14%小天鹅资阳市资阳汇立鑫商贸 公司18%/5%7%7%43417%/28%/一、

数据通报（一）提货-美的口径说明：截至7月31日财年提货进度较慢客户：遂宁开来、广元冠美、均价提升较慢客户：资阳汇成；兴汇河；品牌区域商财年进度年同比(同比7月底）整体均价同比本月提货完成率月度含订单进度年度缺口（7月底72%）财年中高端进度中高端同比主销机占比主销机提货同比成华区弘赋电器经营部62%20%18%12%12%10456%306%40%18%美

中市美的雅安市雅安众恒商贸 公司61%46%2%26%26%5538%76%35%0%美的市市博 诚商贸57%32%10%12%9%408106%197%49%12%美的西昌市西昌市家兴贸易 公司57%12%10%17%17%16692%104%42%11%美的眉山市眉山市东坡区盛美家电器经营部54%18%4%-3%-3%19652%28%23%-51%美的绵阳市绵阳 商贸 公司54%-1%7%19%26%33093%162%37%-15%美的资阳市资阳市汇成商贸53%15%-2%16%16%28054%90%31%-22%美的乐山南

商贸52%-21%4%-3%-6%72458%24%46%-23%美的德阳市兴汇河商贸52%5%14%29%38%22253%60%34%-17%美的广元市广元市冠美商贸49%-20%13%1%1%27954%41%34%-43%美的遂宁市遂宁市开来商贸48%-4%5%7%31%29356%83%34%-15%一、

数据通报（二）分销-小天鹅口径说明：销年截至7月31日年度分销金额同比下滑客户：眉山龙胜、吉众泰和、德阳创恒、兴诚新电器、

华美联、南充星光、西昌中旺、绵阳恒通、乐山

；年度分销进度较慢客户：资阳汇立鑫、雅安恒利嘉、德阳创恒；品牌区域商7月任务7月进度（出库）7月进度（签收）7月分销同比(金额）年度累计进度累计同比(金额）年度缺口（7月底58%）小天鹅眉山市眉山市东坡区龙胜电器经营部12562%62%-59%61%-30%0小天鹅乐山市乐山

电子商务18236%37%-56%57%-3%12小天鹅市华美联商贸

公司42240%43%-46%56%-17%91小天鹅绵阳市绵阳市恒

贸22048%48%-43%55%-5%58小天鹅西昌市西昌市中旺商贸

公司13692%40%68%54%-13%51小天鹅遂宁市兴诚新电器104124%124%-32%53%-21%60小天鹅南充市南充市星光家电

公司10164%71%-36%46%-15%104小天鹅巴中广元成华区瑞诚电器经营部15432%32%-63%40%15%344小天鹅南充吉众泰和商贸28429%29%-77%36%-28%697小天鹅德阳市德阳市区创恒家用电器经营部14562%69%-2%35%-28%279小天鹅雅安市雅安恒利嘉商贸

公司7032%32%12%27%9%275小天鹅资阳市资阳汇立鑫商贸

公司12323%22%/19%/391一、

数据通报（二）分销-美的口径说明：销年截至7月31日年度分销金额同比下滑客户：广元冠美、南

、遂宁开来、博年度分销进度较慢客户：广元冠美、

兴汇河、雅安众恒；诚、

兴汇河；品牌区域商7月任务7月进度（出库）7月进度（签收）7月分销同比(金额）年度累计进度累计同比(金额）年度缺口（7月底58%）美的眉山市眉山市东坡区盛美家电器经营部10787%87%-1%74%29%0美的西昌市西昌市家兴贸易

公司13639%39%-44%63%13%0美的乐山南 商贸40251%51%-56%58%-14%16美的绵阳市绵阳 商贸 公司22836%34%-42%54%5%67美的资阳市资阳市汇成商贸18239%39%0%53%6%76美的遂宁市遂宁市开来商贸14034%34%-58%49%-11%106美 中市成华区弘赋电器经营部11829%29%-70%48%18%117美的市市博 诚商贸33848%45%-46%47%-6%535美的雅安市雅安众恒商贸 公司6044%41%34%46%16%70美的德阳市兴汇河商贸16146%48%17%44%-2%168美的广元市广元市冠美商贸15532%35%-54%40%-25%239一、

数据通报（三）旺季启动提货及分销进度-小天鹅口径说明：截至7月31日旺季启动提货完成率较低客户：资阳汇立鑫、吉众泰和、 华美联；旺季启动分销完成率较低客户：资阳汇立鑫、雅安恒利嘉、吉众泰和；品牌区域商旺季启动提货任务旺季启动提货完成率旺季启动提货缺口旺季启动分销任务旺季启动分销完成率旺季启动分销缺口小天鹅西昌市西昌市中旺商贸

公司36075%9142037%263小天鹅遂宁市兴诚新电器36061%14239658%166小天鹅南充市南充市星光家电

公司27059%11229738%185小天鹅绵阳市绵阳市恒

贸54049%27459432%404小天鹅巴中广元成华区瑞诚电器经营部42044%23557031%393小天鹅乐山市乐山 电子商务50439%30854042%311小天鹅德阳市德阳市区创恒家用电器经营部30038%18536033%242小天鹅眉山市眉山市东坡区龙胜电器经营部36037%22542049%214小天鹅雅安市雅安恒利嘉商贸

公司15037%9427018%221小天鹅市华美联商贸

公司117033%785117037%731小天鹅南充吉众泰和商贸96032%65296026%709小天鹅资阳市资阳汇立鑫商贸

公司2405%22930013%262一、

数据通报（三）

）旺季启动提货及分销进度-美的口径说明：截至7月31日旺季启动提货完成率较低客户：广元冠美、博

诚、绵阳

；旺季启动分销完成率较低客户：

兴汇河、成华弘赋、广元冠美；品牌区域商旺季启动提货任务旺季启动提货完成率旺季启动提货缺口旺季启动分销任务旺季启动分销完成率旺季启动分销缺口美的雅安市雅安众恒商贸

公司15045%8218046%97美的眉山市眉山市东坡区盛美家电器经营部33042%19033054%151美的德阳市兴汇河商贸33042%19236025%269美的乐山南

商贸111042%646120042%691美的资阳市资阳市汇成商贸48041%28452834%351美 中市成华区弘赋电器经营部36039%22139628%284美的西昌市西昌市家兴贸易

公司33038%20536034%237美的遂宁市遂宁市开来商贸36031%24736037%227美的绵阳市绵阳 商贸 公司54030%37654031%372美的市市博 诚商贸132027%969145531%1004美的广元市广元市冠美商贸3604%34539029%276一、

数据通报（六）网点覆盖-小天鹅有家电网点覆盖率较低客户：资阳汇立鑫、吉众泰和、成华区瑞诚电器、雅安恒利嘉口径说明：取数CMDM系统，截至8月9日品牌客户编码客户名称责任业务行政区域有家电覆盖行政区域CMDM网点数量其中：有家电覆盖行政区域乡镇提货网点数量（考核到乡镇）有家电网点提货行政区域覆盖率覆盖率小天鹅C0005069绵阳市恒

贸范伟29520614511053%4小天鹅C0009190眉山市东坡区龙胜电器经营部王杰131116906758%2小天鹅C0021960华美联商贸 公司杨超86134720215545%6小天鹅C0031390成华区瑞诚电器经营部蔡春桐4402681329435%10小天鹅C0022200吉众泰和商贸何幡45530615210233%11小天鹅C0027456乐山

电子商务程志勇218150876946%5小天鹅C0029519德阳市区创恒家用电器经营部范伟129116956556%3小天鹅C0032968西昌市中旺商贸

公司杨义德56099553838%8小天鹅C0029897兴诚新电器袁力130111846559%1小天鹅C0032858雅安恒利嘉商贸

公司程志勇%9小天鹅C0034789资阳汇立鑫商贸

公司王杰178141534129%12小天鹅C0007214南充市星光家电

公司何幡%7小天鹅小计36912016116786643%一、

数据通报（六）网点覆盖-美的品牌客户编码客户名称责任业务行政区域有家电覆盖行政区域CMDM网点数量其中：有家电覆盖行政区域乡镇提货网点数量（考核到乡镇）有家电网点提货行政区域覆盖率覆盖率美的C0033938成华区弘赋电器经营部蔡春桐2001301007356%7美的C0033807兴汇河商贸范伟129116997968%1美的C0004824南 商贸门浩107949740828257%6美的C0034905雅安众恒商贸

公司程志勇%10美的C0016384市博 诚商贸何幡60639428920953%9美的C0000066广元市冠美商贸蔡春桐240138958360%4美的C0004087资阳市汇成商贸王杰67%2美的C0004794绵阳

商贸

公司范伟29520616411757%5美的C0004944西昌市家兴贸易 公司杨义德56099533939%11美的C0033714眉山市东坡区盛美家电器经营部王杰131116826556%8美的C0003289遂宁市开来商贸袁力130111996962%3美的小计369120161568114057%有家电网点覆盖率较低客户：西昌市家兴贸易、博诚商、雅安众恒商贸口径说明：取数CMDM系统，截至8月9日一、

数据通报（六）零提货网点-小天鹅旺季启动以来0提货网点较多客户：

兴诚新、雅安恒利嘉、资阳汇立鑫、吉众泰和年度以来0提货网点较多客户：西昌中旺商贸、成华区瑞诚电器、雅安恒利嘉口径说明：取数CMDM系统，截至8月9日，不合作网点需及时关闭清理品牌客户编码客户名称责任业务CMDM网点数量19年零（0）提货网点数量年度零（0）提货网点占比19年(6-8月)旺季启动以来零（0）提货网点数量旺季启动以来零（0）提货网点占比小天鹅C0005069绵阳市恒

贸范伟14532%3726%小天鹅C0009190眉山市东坡区龙胜电器经营部王杰9011%1719%小天鹅C0021960华美联商贸 公司杨超20273%6934%小天鹅C0031390成华区瑞诚电器经营部蔡春桐1321511%3325%小天鹅C0022200吉众泰和商贸何幡15232%7046%小天鹅C0027456乐山 电子商务程志勇8711%3034%小天鹅C0029519德阳市区创恒家用电器经营部范伟9533%99%小天鹅C0032968西昌市中旺商贸 公司杨义德551018%1527%小天鹅C0029897兴诚新电器袁力8400%4250%小天鹅C0032858雅安恒利嘉商贸

公司程志勇3126%1548%小天鹅C0034789资阳汇立鑫商贸

公司王杰5324%2547%小天鹅C0007214南充市星光家电 公司何幡4100%1127%小天鹅小计1167474%37332%一、

数据通报（六）零提货网点-美的旺季启动以来0提货网点较多客户：博 诚、广元冠美、遂宁开来、弘赋电器年度以来0提货网点较多客户：西昌家兴贸易、弘赋电器、雅安众恒、博

诚口径说明：取数CMDM系统，截至8月9日，不合作网点需及时关闭清理品牌客户编码客户名称责任业务CMDM网点数量19年零（0）提货网点数量年度零0提货网点占比19年(6-8月)旺季启动以来零（0）提货网点数量旺季启动以来零（0）提货网点占比美的C0033938成华区弘赋电器经营部蔡春桐10077%3434%美的C0033807兴汇河商贸范伟9922%1010%美的C0004824南 商贸门浩408174%8621%美的C0034905雅安众恒商贸 公司程志勇3626%925%美的C0016384市博

诚商贸何幡289155%14751%美的C0000066广元市冠美商贸蔡春桐9511%4648%美的C0004087资阳市汇成商贸王杰14332%4330%美的C0004794绵阳 商贸 公司范伟16421%4527%美的C0004944西昌市家兴贸易 公司杨义德53917%1630%美的C0033714眉山市东坡区盛美家电器经营部王杰8222%1822%美的C0003289遂宁市开来商贸袁力9911%3636%美的小计1568614%49031%一、

数据通报（六）美的初见

专供MD100QT1WDQCY、MG100QT1WDQCY出样情况出样较慢的客户：雅安众恒、资阳市汇成、遂宁开来口径说明：取数CMDM系统，截至8月9日，不合作网点需及时关闭清理品牌客户编码客户名称责任业务CMDM网点数量专供初见出样网点数出样率出样美的C0033938成华区弘赋电器经营部蔡春桐1002929%5美的C0033807兴汇河商贸范伟993939%3美的C0004824南 商贸门浩40825362%1美的C0034905雅安众恒商贸 公司程志勇3600%11美的C0016384市博 诚商贸何幡2898228%6美的C0000066广元市冠美商贸蔡春桐952526%7美的C0004087资阳市汇成商贸王杰1432517%10美的C0004794绵阳

商贸

公司范伟1643924%8美的C0004944西昌市家兴贸易 公司杨义德531834%4美的C0033714眉山市东坡区盛美家电器经营部王杰824150%2美的C0003289遂宁市开来商贸袁力992020%9美的小计156857136%一、

数据通报（六）小天鹅水二

专供TD100Q366WMUDY、TG100Q366WMUDY出样情况出样较慢的客户：

吉众泰和、雅安恒利嘉、资阳汇立鑫、德阳创恒口径说明：取数CMDM系统，截至8月9日，不合作网点需及时关闭清理品牌客户编码客户名称责任业务CMDM网点数量更新至8月9日专供水二出样网点数出样率出样小天鹅C0005069绵阳市恒

贸范伟1459566%1小天鹅C0009190眉山市东坡区龙胜电器经营部王杰904752%2小天鹅C0021960华美联商贸 公司杨超20210050%3小天鹅C0031390成华区瑞诚电器经营部蔡春桐1324030%8小天鹅C0022200吉众泰和商贸何幡1523724%12小天鹅C0027456乐山 电子商务程志勇872933%5小天鹅C0029519德阳市区创恒家用电器经营部范伟952627%9小天鹅C0032968西昌市中旺商贸 公司杨义德552545%4小天鹅C0029897兴诚新电器袁力842732%6小天鹅C0032858雅安恒利嘉商贸 公司程志勇31826%11小天鹅C0034789资阳汇立鑫商贸 公司王杰531426%10小天鹅C0007214南充市星光家电 公司何幡411332%7小天鹅小计116746140%一、

数据通报旗舰店出样-美的初见 专供MD100QT1WDQCY、MG100QT1WDQCY

未出样客户品牌美的K客户编码美的分销商供货方名称美的所属代理商编码美的所属商名称美的责任业务MD100QT1WDQCYMG100QT1WDQCY判断专供是否出样达标美的K00018493乐至县新飞龙家电C0004087资阳市汇成商贸王杰00未出样美的K00225924资阳市雁江区美兴家用电器经营部C0004087资阳市汇成商贸王杰00未出样美的K00018573汉源县顶立电器司公C0034905雅安众恒商贸公司程志勇00未出样美的K00234166汉源县朗坤家电综合商城C0034905雅安众恒商贸公司程志勇00未出样美的K00018561雅安市名山区宜家电器经营部C0034905雅安众恒商贸公司程志勇00未出样旗舰店-小天鹅水二专供TD100Q366WMUDY、TG100Q366WMUDY未出样客户品牌小天鹅K客户编码小天鹅分销商供货方名称小天鹅所属商编码小天鹅所属 商名称小天鹅责任业务TD100Q366WMUDYTG100Q366WMUDY判断水二是否出样达标小天鹅K00234166汉源县朗坤家电综合商城C0032858雅安恒利嘉商贸

公司程志勇00未出样小天鹅K00017073三台县恺嘉商贸C0005069绵阳市恒

贸范伟00未出样小天鹅K00201129眉山万达华陆电器C0009190眉山市东坡区龙胜电器经营部王杰00未出样小天鹅K00284459乐山鑫鼎盛机电设备公司C0027456乐山 电子商务程志勇00未出样小天鹅K00018374巴中市巴州区回风恒阳电器经营部C0031390成华区瑞诚电器经营部蔡春桐00未出样二、终端大检查问题点1：执行力差文件要求：客户终端自查工作，

商1、 商负责本区域 客户及有业务往来的新片在中心

商一对一沟通群内；2、中心于8月1日前从全区域 客户中抽取不低于30%的网点进行 ，要求以需 反馈

照商为单位，于8月10日前提交终端

，

要求：门头1张+单品牌展台和出样形象4张+门店整体2张，打包整理要求：文件夹以门店K编码+CCS系统名称命名并发送至中心指定 处。主要体现在：美的美的美的美的美的美的美的美的南市博商贸诚商贸成华区弘赋电器经营部广元市冠美商贸眉山市东坡区盛美家电器经营部兴汇河商贸西昌市美兴家电经营部资阳市汇成商贸小天鹅小天鹅小天鹅小天鹅小天鹅成华区瑞诚电器经营部德阳市区创恒家用电器经营部南充市星光家电西昌市中旺商贸资阳汇立鑫商贸公司公司公司二、终端大检查品牌供货方名称客户数检查网点数1、自查阶段（7月17日-7月25日）2、稽查阶段（7月26日-8月25日）反馈率评比阶段（8月25日-8月31日）4、

阶段（9月1日-10日）小天鹅华美联商贸

公司19665未反馈4468%小天鹅吉众泰和商贸17761有反馈2338%小天鹅兴诚新电器10126未反馈1662%小天鹅成华区瑞诚电器经营部15245未反馈00%小天鹅德阳市区创恒家用电器经营部10138未反馈00%小天鹅乐山

电子商务11642未反馈3993%小天鹅眉山市东坡区龙胜电器经营部11646未反馈1022%小天鹅绵阳市恒

贸15546有反馈2350%小天鹅南充市星光家电

公司4723未反馈00%小天鹅西昌市中旺商贸

公司5528未反馈00%小天鹅雅安恒利嘉商贸

公司4520未反馈420%小天鹅资阳汇立鑫商贸

公司7125未反馈00%小天鹅总计133246515934%二、终端大检查品牌供货方名称客户数检查网点数1、自查阶段（7月17日-7月25日）2、稽查阶段（7月26日-8月25日）反馈率评比阶段（8月25日-8月31日）4、

阶段（9月1日-10日）美的南

商贸417127未反馈00%美的市博

诚商贸325102未反馈00%美的成华区弘赋电器经营部10937未反馈00%美的广元市冠美商贸11339未反馈00%美的眉山市东坡区盛美家电器经营部11235未反馈00%美的绵阳

商贸

公司18259未反馈2746%美的兴汇河商贸10734未反馈00%美的遂宁市开来商贸10143未反馈2149%美的西昌市美兴家电经营部5127未反馈00%美的雅安众恒商贸

公司4811未反馈873%美的资阳市汇成商贸16047未反馈00%美的总计%二、终端大检查问题点2：老品（部分举例）K00017794市神洲电器省眉山K00017259蓬溪县赤城镇开来电器经营部K00068478蓬溪县佰意家电经营部K00016632彭镇华联家电门市部二、终端大检查问题点3：老旧物料（部分举例）K00068164绵阳市华鑫商贸发展K00069248眉山市东坡区国红电器经营部K00201129眉山万达华陆电器K00230895崇州崇阳富民电器二、终端大检查问题点4：未序列化出样（部分举例）K00017061绵阳市游仙区周氏家电经营部K00018017+重北店布置铭品枣山K00203799+鑫鑫电器布置K00261067+南湖美的旗舰店布置二、终端大检查问题点5：空柜（部分举例）K00163345+营山德美布置K00211059南部美兴电器布置C0031020+盛世金点商贸有限公司K00016683新津晶鸿电器制冷部K00017292大英县鑫龙商贸有限公司二、终端大检查问题点6：摆放非 产品（部分举例）K00016572技精佳科K00016695都江堰宏伟电器经营部K00016695都江堰宏伟电器经营部二、终端大检查问题点7：物料布置凌乱（部分举例）K00016630华阳电门市部家K00017221遂宁市祥林电器

街市花园K00017268射洪县新汇商贸K00016605青白江正浩电器经营部不按要求布置，严重浪费中心资源二、终端大检查问题点8：物料缺失（部分举例）K00069266东坡区思蒙镇宏达家电经营部K00236819都江堰都鼎电器K00257819+阆中新鸿2店K00264163电器兴万佳二、终端大检查问题点9：资料

（部分举例）K00016634温江互惠电器经营部精K00016572+精佳科技K00016643郫县永旺电器经营部K00016654大丰鑫和电器经营部K00016676浙洲商贸有限公司K00067000裕丰家电K00016630华阳电门市部家K00016695都江堰宏伟电器经营部K00016705部蓉城家电经营部二、终端大检查问题点9：资料

（部分举例）K00016686新津华桥诗意电器经营部K00016683新津晶鸿电器制冷部二、终端大检查问题点9：资料

（部分举例）侥幸心理认为中心不会稽查， ，把数量达成即可。思想上不重视，不认同中心下发的文件，要求不认可，不执行。浪费中心下发的物料资源，导致新品物料覆盖率差。中心 业务不重视终端建设，放任自流，听之任之。三、近期重点工作1、美云销直批10:00-20:00分销客户抢单时间：活动对象：全活动内容1、政策内容品牌型号直批前台价台阶一台阶二提货金额折扣力度折后价格提货金额折扣力度折后价格美的MB70-1050M7795000元94%73210000元88%686MG80-1431WDXG149914091319MG90-1431DS159915031407小天鹅TB65-C1208H7995000元94%75110000元88%703TG80-1420WDXG154914561363TG100-1420WDXG184917381627备注：按中心CMDM有效网点数量，给予中心每型号2台/分销商的总额限量抢单额度，超出数量部分按正常价格执行。2、运营补贴商负责直批分销商的开发和

，并承担直批分销商终端管理、零售运营职责，美云销直批销售计入中心当期提货和分销达成，计入

商年度提货规模和分销达成，同时给予

商3%运营补贴。商团队 分销商层面政策传递及客户沟通、网点直批 与上线、直批网点下单跟进及终端

。三、近期重点工作2、暖通专卖店进驻活动时间：

-12月31日进驻节奏时间8月9月10月11月进驻率要求50%80%90%100%相关要求进驻要求：针对出样要求空调专卖店，要求洗衣机品类必须100%进驻；品牌系列产品型号出样要求备注小天鹅比佛利必出一款波轮出样需求，优先考虑Q8088系列小天鹅超微净泡水魔方Q366系列必出一款美的初见-青春版QT1系列必出一款波轮出样需求，优先考虑8210系列美的新爱尚Q05系列必出一款（3）培训要求新进驻专卖店，分中心商必须对相应门店进行到店培训，中心进行相应闭环，后期中心及商需不定期组织相应培训。三、近期重点工作2、暖通专卖店进驻相关支持（一）终端资源支持：针对洗衣机进驻