公寓住宅项目阶段性营销推广策划方案

2011.11XX阶段性推广方案闲话少说，直入主题11月，售楼中心重登场2011年3月，XX开盘这两个节点，将我们的推广分为几个时期10月，悬念期，预热期，准备期11月，售楼处亮相，正式进入蓄水期2011年2月，进入开盘期3月，开盘并强销10月面，最主要10月推广主题悬念的制造，准备工作的完成此阶段应以悬念推广为主，让大家都知道XX城将有惊世骇俗的新品公开，但不公开具体情况上线以DM、户外为主，下线以市场调研、拜访为主10月具体安排四期DM，10月第二周开始每周一期主题以悬念为主，将英伦的感觉做出来，但不透露项目具体信息所有准备活动开始进行节能住宅标准推广全面展开这是最好的时代。

——狄更斯2008年，XX城拔地而起，让蓟州进入高层时代。

2010年，一个深刻的经典终于完美谢幕。

那么，接下来，会是什么时代？抑或说，是谁的时代？

对于上层而言，更好的生活理想，即将到来。

上邑1558，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。

最好的时代，是否就是是你的时代？只有美貌而缺乏修养的人是不值得赞美的。

——培根外观决定气质，内涵决定灵魂。当蓟州的建筑还在讨论什么是美学，XX的眼界早已放在如何让人文直透精髓。在底蕴面前，建筑的每一个细节都已经不再成为夸耀的原因。XX•XX，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。涵纳人文精神的底蕴建筑，即将出现。在时间的大钟上,只有两个字——现在。

——莎士比亚时间是最好的革新者，也是最能考量经典的鉴赏师。无论是过去，抑或未来，对于愿望，人们总是希望实现得再快一点。现在，就让所有关于上层生活的憧憬，一次实现。XX•XX，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。颠覆你对上层生活的所有想象。未来，不远。准备期物物料一览览文化楼书书不同于一一般的概概念楼书书，不谈谈位置，，不谈园园林，不不谈建筑筑，我们们只谈文文化，只只谈英伦伦，只谈谈优雅产品楼书书（理性性楼书））也可以理理解为开开发手册册。是一一本特别别的读本本，从每每个规划划环节讲讲起，以以规划会会回忆录录的形式式串联起起来，将将产品细细节完美美的贯穿穿其中简易楼书书简易楼书书不代表表简单，，就算是是成本较较低的楼楼书，我我们照样样要做出出莎士比比亚的味味儿来。。准备期物物料一览览售楼处包包装建议议不只是软软装，包包括饰品品，以及及某一处处可以代代表优雅雅精神的的小雕像像，都是是这个售售楼处与与众不同同的标签签属性售楼处考考察其他英式式住区的的通盘考考察，包包括售楼楼处布局局、细节节、接待待礼仪等等物料设计计并制作作包括名片片、信封封、邀请请函模板板、纸杯杯、咖啡啡杯、提提袋（特特色）、、小礼品品（来访访即送））等其他工作作售楼员说说辞及礼礼仪培训训我们将找找到一群群英国管管家，教教会咱的的售楼员员说：mayIhelpyou，sir？11月初间断炒作作，集中中预热11月推广主主题11月推广以以售楼处处开放为为目标节节点，在在此阶段段应该做做好一切切售楼处处开放的的准备活活动主题开始始为售楼楼处开放放造势以英伦的的特性化化建筑或或文化为为主，主主打销售售中心的的神秘感感可以采用用一些小小型活动动来吸引引客户关关注度，，和客户户形成互互动11月具体安安排DM四期，每每期设一一个信物物，凭信信物有权权利成为为第一批批体验销销售中心心的客户户商函（邀邀约式广广告）两两期，结结合之前前的高官官拜访，，点名到到家让客客户参与与信物活活动信物初步步拟设以以下四种种：手杖杖、礼品品鹅毛笔笔、茶具具、礼帽帽11月具体安安排所有制作作道具准准备完毕毕“首席体体验，首首席英伦伦”全城城调研，，用调研研的方式式将英伦伦文化以以及首席席体验式式销售中中心的概概念推出出去现场接待待增强悬悬念感，，接待来来访，但但不透露露项目具具体情况况活动可以以选取外外延性活活动，组组织客户户进行马马术练习习、欣赏赏歌剧、、高尔夫夫练习赛赛等（少少量客户户）11月售楼处处开放重中之重重的体验验式营销销售楼处开开放推广广主题售楼中心心正式开开放控制好三三个节点点（以11月20日售楼处处开放为为准）第一个节节点是11月18日，首批批VIP到访，售售楼处不不正式对对外公开开，只有有凭邀约约函的人人可到访访，庭院院内举办办小型的的英伦音音乐会，，为第一一批客户户初步宣宣讲项目目特性，，并与客客户达成成保密协协议，增增强客户户的归属属感以及及尊贵感感。接接待时间间仅3小时。第二个节节点是11月19日，凭信信物到访访，但限限定人数数，可以以预约时时间段，，每个小小时不超超过6组客户。。19日接待时时间仅4小时。第三个节节点才是是正式开开放，11月20日，暨蓟蓟州首届届英伦文文化节正正式开启启，持续续一周时时间，每每日都会会有一个个主题的的英伦文文化巡展展，例如如歌剧、、芭蕾舞舞表演、、莎翁名名著话剧剧、斯诺诺克公开开赛等英伦文化化周之后后进入正正式接待待期，每每周做一一个主题题，可选选择的方方式如下下：英伦下午午茶品鉴鉴会。英英伦威士士忌品鉴鉴会。英英伦艺术术展（小小型）。。都铎建建筑博览览展出等等。每周周一期，，充分调调动客户户的新鲜鲜感。具体推广广安排DM四期。但但不宣讲讲项目，，只说文文化和活活动。邀约函四期。。重点意向客客户重复拜访访。新客户铺铺面。这种邀邀约函选择较较高的社区和和企业，以项项目概念性介介绍为主。户外大量采用用，能用多少少用多少。短信不使用。。对生活的考究究态度，始自自1558年。一缕阳光，穿穿透1558年的皇室家徽徽，投影到2010年的尖角屋脊脊上。开创黄金时代代的伊丽莎白白女皇不会想想到，在450余年之后，她她所缔造的文文艺、美学，，还可以影响人人们的生活方方式乃至对优优雅的认知。。考究，就在不不经意间，在在都铎院落里里随意舒展。。上邑1558，源自1558年英国皇室的的生活格调，，开启考究生活活的黄金时代代，让居住者者的显赫身份份轻松彰显。。英伦王朝的生生活气息，典典藏于此。来自西边岛国国的贵爵，手中翻转着无无上的权利和和深远的社会会威望，他们热爱着庄庄园式的生活活，享受着文化艺艺术带来的悠悠然。而当财富演化化成居住符号号，英伦的贵爵已已开始制定整整个世界的人人居标准。典藏于此的，，何止是英伦伦的生活气息息，更有精细到每每一分细节的的生活态度。。上邑1558，掩映在都铎铎院落中的电电梯洋房。院落之间的优优雅，传承贵贵族精神。人们生活的理理想，就是为为了理想的生生活。在精神贵族的的生活哲理中中，享受一切美好好的事物才是是永恒信条。。由此，下沉的的院落，充满满吸引力的坡坡顶，手工而斑驳的的红砖墙，乃乃至所有与底底蕴相关的建建筑风骨，都是贵族们最最为津津乐道道的美好事物物。XX•XX，都铎院落中中的纯电梯洋洋房，让贵族精神永永远铭刻黄金金时代的印记记，传承，并并于此发扬。。12月产品亮相，主主角登场12月推广主题12月开始进入产产品期由都铎建筑以以及英伦贵族族生活讲起，，与项目的整整体气质相契契合。此时期开始做做小范围的产产品说明会，，让客户从整整体方面感受受项目的与众众不同12月具体安排12月以产品说明明会为主要节节点产品说明会每每两周一次，，共两次第一次邀约高高官高管系列列第二次邀约重重点意向客户户同样都是小范范围的，不做做大范围的客客户推荐，形形成圈层感12月具体安排DM两期，主要告告知产品说明明会邀约函广告四四期，主打既既有客户以及及其他未辐射射到重点区域域客户每周的英伦主主题继续进行行，不一定是是活动，可以以通过变更饰饰物来达到效效果。一次大的活动动：全城台球球公开赛。XX主办坡地。院落。。电梯。都铎铎建筑。蓟州的顶级人人居新宠，庭庭院和居室保保持最恰当的的距离；露锋芒于青山山坡地；虽不不在城中心，，却可在弹指指之间直达舒舒适；蓟州首个电梯梯洋房，无障障碍生活，给给家人更多关关爱空间。都铎建筑的典典雅气质，犹犹如贵族谈吐吐间的气度不不凡。8米宽厅。舒适适尺度重新定定义。对舒适的重新新理解，源自自英伦洋房的的生活主张。。8米宽厅，为您您在事业和生生活间提供最最具张力的缓缓冲空间。层层退台，以以退为进，完完美生活“得得寸进尺”。。每天24小时的360°风景，为您重重新定义经典典上游生活。。人车分流，对对人文精神无无比尊重。充分利用区内内空间，开掘掘区内立体交交通网。回家的路渐宽宽，散步的路路渐宽，心路路日渐豁然。。汽车向下，而而生活向上，，上下之间，，彰显人文精精神。2011年1~2011年2月产品细节化，，关注广泛化化1月~2月推广主题进入产品细节节期产品楼书此时时正式登场将产品细节展展现在所有人人面前以产品说明会会作为重点，，辅助其他的的小型展示性性活动1月~2月推广具体安安排DM1月停刊。2月下半月集中中投放四期DM刊，为开盘造造势，将产品品细节完美呈呈现。邀约函继续，，安排四期，，可做亲友体体验会，让已已有的客户将将他们的朋友友带过来。产品细节说明明会三期。这这个最为重要要，将咱们所所有的卖点都都在这三期说说明会中体现现出来。文化化牌照打，但但目前的重点点是细节。1月~2月具体安排产品细节说明明会将采用文文化结合产品品的形式。选择大通山水水郡作为说明明会地点期间安排英式式下午茶、小小型音乐会穿穿插。制作动态影片片详解项目。。体现完全第第一视角的体体验感。售楼处安排建建材展示。项项目配套品牌牌展示。此阶段可以与与名校联和，，举办上邑未未来俱乐部剑剑桥英语培训训班3月开盘。意料之之中的火爆3月推广主题开盘限量式开盘以以及小范围的的拍卖，将是是主要营销手手段。特别提出：上上邑附赠的专专属化英伦管管家式物业服服务具体工作DM开盘周一周三三期，然后停停刊邀约函一期开盘后即封盘盘。执行业主身份份保密计划，，开盘采用分分段预约购买买，排号以1诚意金交纳的的先后顺序为为准盛大开盘