标杆房地产住宅项目推广方案(推广攻略)

谨呈：中山XX房地产有限公司2005年,XX与中山对话XX地产中山项目部2005年元月目录1.目标与总战略2.推广攻略与项目形象4.上门（调动向往+目标客户）5.成交（价值体验+产品了解）6.费用预估2004——2005年度销售目标1期5.3万，在售3、4、5期34万，预计06-09年推出占地：520亩总建面：约52万ｍ²容积率:≤1.05开发周期：5-6年项目总体开发进程2期9.7万，05年推出一期剩余249套多层3867.4小高层9435.1情花3313.5合院11489.7合计2.8万平米3.9万平米二期05年推出911套一期剩余2.8万二期05年推出9.7万情花2.41多层2.70小高层4.59合计9.7万平米合院1.2万平米二期06年推出2005年供应量合计12.5万平米1160套2004年2005年供应量（万平米）5.312.5供应总套数1160套销售量（万平米）2.4目标10.8销售总套数220套1000套月均销售套数74.383套以户均面积110平米计年度销售目标2005年1月销售套数33套周均销售套数10套月均销售83套周均销售套数20套销售速度如何提升一倍以上?销售率86%户均面积108平米销售速度提升的途径供应充足，节奏合理上门量有效客户消除成交障碍一期小高层3.26开盘A区情美+多层6.5开盘B区小高层8.13开盘B区小高层+多层8.13开盘C区情花+小高层10.1开盘合院3号2006年初开盘A区4-25-18-18-28-3情景美墅1248090套5-25-3多层11086.92116套B区4-15-4小高层19126.12183套6-16-2多层15907.25167套C区8-48-58-68-7情景花园1158096套7-17-2小高层26785.34259套年度供应节奏——2期开盘分区1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2号3.261期小高层6.52期A区8.132期B区10.12期C区1月合院3号1期小高层剩余92套情景美墅90套多层116套多层167套小高层183套小高层259套情花96套1期多层剩余40套1期情花剩余22套1期合院剩余95套供应量共249套，月均供应62套上半年供应量少，限制月均销售80套的目标实现911套，月均供应130套下半年供应充足，具备实现市场最快销售速度的基础年度供应节奏2——5月供应合计6——12月供应合计可实现的最高目标设定1月实现2月—5月可实现33套供应量的90%月均55套合计220套6月—12月可实现全市最高销售量月均80套合计560套年度销售800套，8.6万平米

月均销售66套销售问问题分分解1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2号3.261期小高层层6.52期A区8.132期B区10.12期C区1月合院3号1期小高层层剩余9435.1平米供应量情美12480平米多层11086平米多层15907平米小高层19126小高层26785平米情花11580平米1期多层剩剩余3867.4平米1期情花剩剩余3313.5平米1期合院剩剩余11489.7平米1-5月多层、情情花——典型尾盘盘提速问问题小高层——积累客户户、优势势展示合院——给客户一一个购买买理由6-12月（全年年整体问问题）寻求项目目有效客客户经济能力力工薪白领中产外地人本地人外地人中山本地地人外地人本地人总总量大，，购买力力雄厚外地人总总量少，，中间层层更少一期成功功吸引的的是北方方文化外外地人客客户群，，但后续续乏力；；中山客户户基础本项目一一期业主主XX城市市风景外地人镇区项目目镇区人雅居乐本地人空白产品豪配套洋本地人关关注点外地人关关注点核心问题题：XX如何打打开中山山本地人人市场？？价格产品品牌地段配套环境实际&豪品牌镇区人本地人产品豪配套洋A、配套与与中山人人对话B、档次（（风格））与中山山人对话话总体战略略：2005年，XX与中山山对话年年解决中山山本地人人需求问问题面对中山山市场，，仅仅有好好的产品品是不够够的A、配套与与中山人人对话安排全新新配套时时间表1231-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月：2期会所设设计方案案展示7月底：学学校合作作签约仪仪式十一：2期会所现现场展示示5月：学校校引进方方案明确确4月：1期会所品品牌酒楼楼入驻3期及以后后整体规规划配套套安排结结合今年年情况，，尽早明明确并在在规划上上展示。。十一：预预留地块块果岭展展示品牌酒楼楼“丹桂桂轩”入入驻售楼楼处二楼楼，满足足中山本本地客户户对“档档次”的的认可。。室内游泳泳池及早早规划设设计，及及早建成成展示预留地块块高尔夫夫果岭展展示及活活动B、档次与与中山人人对话情景花园园产品的的面积放放大。小高层及及情花产产品合拼拼的可能能性。2期会所在在社区中中的使命命2期会所配套套功能建议议：室内恒温泳泳池SPA水疗\桑拿室多功能健身身（操室、、羽毛球））室收藏品展览览大厅大型儿童游游戏室销售社区中中最高端产产品——2期情景花园园的重要价价值点大气高档建筑外观大大气的会所所社区资源命命名方向——洋+档次1231.塞维维纳纳水水公公园园3.苏格格兰兰假假日日高高尔尔夫夫2.卢浮浮公公馆馆2期组组团团命命名名情景景美美墅墅臻美美苑苑情景景花花园园美晨晨苑苑美乐乐苑苑美和和苑苑美林林苑苑美景苑推广广攻攻略略对谁谁说说话话？？差异异化化优优势势2房客客户户以以技技术术、、中中高高层层管管理理人人员员为为主主，，中中小小3房以以公公务务人人员员及及私私企企业业主主为为重重要要职职业业构构成成。。大3房客客户户及及复复式式客客户户职职业业以以中中高高层层管管理理人人员员、、私私企企业业主主为为主主，，公公务务员员、、个个体体业业主主次次之之。。目标标客客户户客户工薪白领中产受教育程度本地人外地人受教育程度高高主要职业构成成私企业主中高层管理人人员公务员技术人员个体业主次之之普通话语系35岁以下占70%受中山欢迎的的说话方式你好中山XX地产，中中国地产领跑跑者50万平米6A国际生活城院落友邻生活活其实，生活可可以更姿彩住新的，住好好的XX，合院美美墅中国首度度发布艺术品不在工工场在现场暖冬巨献，百百款三房浓情岁末，XX真情答谢谢2004/012005/01领导者地位大气、有面子子与中国一线品品牌同步资源&能力稀有模仿成本不可替代优势级品牌发展商YES高YES品牌专业物管YES高YES南区(城市新区域,升值潜力)NO低西区大盘（50万平米）No低大盘众多内环境——低密度、休闲轻松YES低自然环境优势项目中央花园、会所、社区商业街配套NO低NO建筑风格——独特而丰富YES高NO创新建筑产品YES高NO规划——有生命力的开放式社区Yes高需要教育客户社区人文活动丰富YES高NO幼儿园、学校NO高视学校品牌而定未来高素质居住人群YES高YES突破性优势竞争优势Parity同等优势差异化优势——FBA特征院落合院50万平米百款三房比较竞争优势势品牌物管建筑外观产品附加值多多活力社区人文活动丰富富高素质人口学校、幼儿园园好处有品味保值没风险下一代的好环环境邻里关系安全全放心如引进品牌一一流的学校,将可以形成唯唯一硬性的比比较竞争优势势同步XX地产产，共创中国高素素质人居示范范城XX城市风景景平面与软文：：品牌创造新新的城市文化化事件与社区生生活：体现高高素质人居——新城市，新文文化目标与原则上门阶段&通路联动价值客户必杀目标市场领导者的的影响力月均上门客户户800批次强大的市场影影响力体现高素质群群体特征：文化性、高端端性、公益性性体现人文社区区特征,发挥社社区资资源优优势推广原原则不同阶阶段对对客户户群的的一定侧侧重产品线线营销销定位位明星星金牛牛瘦狗狗问题题高利利润润率率高销销售售量量合院院2号带带装装修修家家私私4000+2500元情美美4800元情花花4500元小高高层层3500元多层层3100元问题题高利利润率率高销销售售量量情花208套18%多层323套28%小高层534套46%合院95套8%合计1160套100%推广广主主线线客客户户1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院院2号3.261期小小高高层层6.52期A区宽H+多层层8.132期B区小高高层层+多层层10.12期C区情花花+小高高层层1月合院院3号全年年主主力力推推广广客客户户———中高高层层管管理理人人员员、、私私企企业业主主、、公公务务员员阶段段重重点点：：中高高层层管管理理人人员员、、私企企业业主主阶段段重重点点：：公公务务员员、、中高高层层管管理理人人员员私企企业业主主再再度度关关注注合院院：：重重新新包包装装专专项项推推广广。。多层层：：附附带带推推广广。。建立立愿愿景景建立标杆【空中中推推广广的的四个个阶阶段段】全城瞩目,未来新生活描绘2005年3月－4月高素质标签，热点话题2005年5－6月人文社区，真实体验2005年7－9月从画饼到深度认同价值提升，社区精神2005年10－12月实践践体验+价值第一一阶阶段段（2005年3月－－4月））占位位建立立愿愿景景STEP1.城市市气气度度,一种种城城市市文文化化的的宣宣告告…STEP2.值得得向向往往的的““新新城城市市””意意象象STEP3.标榜榜高高素素质质示示范范生生活活的的事事件件STEP4.生活活环环境境体体验验通路路:大中中山山布布局局,巨幅幅广广告告牌牌;平面面广广告告系系列列生生活活渲渲染染；；软软文文及及新新闻闻辅辅助助。。NEWCITYNEWCULTURESTEP1.一个个城城市市的的气气度度,站立立文文化化的的高高度度软文文配配合合：：《品牌牌发发展展商商，，对对一一个个城城市市文文化化的的使使命命》STEP2.新城城市市、、新新文文化化意意象象----品味味、、文文明明、、高高素素质质、、人人文文第第一一印印象象NEWCITYNEWCULTURE街，，是是活活力力的的源源泉泉人，是最最美的风风景家，也是是艺术品品大社区是是生长的的树孩子，有有很多朋朋友Today，音乐会会时间品味摩卡卡，品味味时光读书，读读生活风琴、行行人，转转回欧洲洲的假日日时光自驾游的的头驴，，住在对对面三楼楼……NEWCITYNEWCULTURE3-4月报版系系列平面面表现：：围绕FBA之A项有品味的的保值没风风险的下一代的的好环境境邻里关系系安全放放心“XX社社区在中中国”媒媒体平面面展XX在中中国各城城市社区区软性介介绍XX在中中国各城城市社区区人居生生活图片片展STEP2.新城市生生活意象象----高素质社社区参照照系一场高雅雅的音乐乐会，一一场优雅雅的芭蕾蕾舞演出出，一些些新的城城市生活活符号STEP3.新城市文文化的标标榜：3月12日童声合唱唱团“春天来来了”大大型音乐乐会音乐厅（（或五星星级酒店店）唱响新城城市文化化第一章章广告牌预预告音乐乐会及开开盘信息息，客户户可上门门限额索索取门票票。直邮专送送目标客客户群贵宾票专专送政府府、协会会领导等等社会名名流取票处开开盘抽奖奖券的发发放春天来了了,大地重生生了大型音乐乐会3.20中山音乐乐厅NEWCITYNEWCULTURE如小高层层同日开开盘，为为当日成成交客户户准备一一级贵宾宾票，豪豪华专车车送往。。开盘现场场活动：：开盘仪仪式——音乐会主主打曲目目表演，，开盘抽抽奖。低密度的的社区空空间亲和轻松松的社区区氛围休闲生活活中的文文化气质质STEP4.新生活环环境体验验4月亲亲和的春春天社区风筝筝文化节节来自潍坊坊，中国国风筝之之最展演演放风筝大大赛同期摄影影大赛在社区果果岭(预留地块块)4月的周末末,重温儿时时的梦想想第一阶段段推广渠渠道及推推广流程程安排主题语首首发——全部广告告牌主题演绎绎——广告牌、、报纸平平面、软软性系列列音乐会及及开盘——广告牌、、报纸、、直邮短短信预告告，海报报张贴发发送，票票务互动动，现场场与演出出地互动动，后期期报纸新新闻炒作作。社区风筝筝文化节节——报纸平面面，直邮邮短信预预告；周周末活动动日摄影影大赛；；过程报报纸新闻闻，后期期图片展展。第二阶段段（2005年5月-6月）标杆杆关键词:高素质标签，，对号入座通路:巨幅广告牌;电视、报纸新新闻炒作;行业商会、协协会;专家讲坛STEP1.五一社区入伙伙系列活动STEP2.“中国经济学家家论坛”，目标客户锁锁定STEP3.媒体热烈回应应,引发热点话题题STEP5.第一副线:高端产品情景景美墅发布STEP1.一期业主入伙伙——社区入籍仪式式这一刻，新时时间5.1恭贺XX城市市风景一期业业主入籍NEWCITYNEWCULTURE——主题：给我你你的时间，魔魔法产生了！！——内容：入伙业业主自愿提供供一个旧时钟钟、表及关于于时间的一句句感言，获赠赠价值100元ILLY咖啡店消费券券。收集到的的时钟及名言言交由艺术家家设计制作成成现代装置艺艺术TIMEWALL，十月开盘时时举行揭幕仪仪式，正式展展出。——魔法：所有参参与者的艺术术成就感，社社区归属感——副产品：值得得一看的艺术术品；新闻价价值社区入籍仪仪式特别纪纪念活动：：时钟装置艺艺术TIMEWALL入籍仪式常常规活动：：入籍公约签签定，植纪纪念树从TIMEWALL到社区历史史——提示：从这这一刻开始始，历史产产生了——形成大盘社社区传统，，六期的业业主带来六六期的艺术术作品——2期作品：TIMEMYFORTURE——3期作品：TIMEMYLIFE……关于社区历历史社区中央广广场电子图图像柱：永永久性社区区历史图片片影像展社区从入伙伙开始的活活动通过媒媒体新闻、、客户通讯讯、平面广广告形式发发布。五一期间围围绕一期入入伙展开社社区活动放眼天下，，运筹帷幄幄5月中山中中国经济济学家论坛坛NEWCITYNEWCULTURESTEP2.事件告知：：部分广告告牌STEP2.““新城市”中中国经济学学家论坛——打造中山最最具高端影影响力的新新闻事件XX城市风风景发起中山日报组组织行业商会协协办诚意客户参参加各报报新新闻闻跟跟进进电视视栏栏目目专专题题———中山山媒媒体体采采访访经经济济学学家家预预热热———经济济学学家家与与中中山山政政府府官官员员见见面面会会———经济济学学家家谈谈中中国国经经济济走走势势（（郎郎咸咸平平））———管理理专专家家谈谈经经营营管管理理（（姜姜汝汝祥祥））———赠书书：：〈思考考与与致致富富〉内波波里里恩恩.希尔尔———赠言言：：给给自自己己一一个个空空间间思思考考———〈〈经济济学学家家建建言言中中山山发发展展〉——〈中山实业业界名流流齐聚新新城市经经济论坛坛〉——〈国际经营营管理理理念与中中山企业业的融合合〉系列主题题，持续续引导中中山实业业界、商商界、金金融界热热点话题题，塑造造XX城城市风景景造就高高素质人人群交流流平台的的口碑。。STEP3.经济学家家论坛话话题题炒作接受VIP咨询TEL：8388888情景美墅墅产品鉴鉴赏中STEP4.情景美墅墅产品的的发布（（部分广广告牌））5月底情景景美墅产产品鉴赏赏会建筑大师师及社会会学家王王受之先先生——“居住与城城市文化化”讲座座6月5日开盘盘日，，VIP贵宾酒酒会授予上上述著著名学学者（（待定定）为为荣誉誉居民民6月各周周末，，镇区区、各各商会会、协协会沙沙龙，，把高高端客客户交交流平平台建建设到到底。。5-6月的报报纸媒媒体以以事件件新闻闻及软软性宣宣传为为主。。第三阶阶段（2005年7月-9月）实践关键词词:人文与与文化化，放放大主主力客客户群群（（小高高层推推出））通路路:事件，，口碑碑，报报纸平平面广广告演演绎社社区生生活体验验：：互动动活动动，社社区场场景STEP1.社区倡倡导的的新生生活之之一：：新暑暑假STEP3.社区人人文情情怀：：浪漫漫的夏夏季STEP4.人文社社区第第一次次大汇汇演：：中秋秋文化化节STEP1.社区倡倡导的的新生生活之之一：：新暑暑假7月新新城市市，新新暑假假{港澳中中三地地}童子军军夏令令营招招募及及选拔拔赛——参加人人：全全市中中小学学生——协办：：青少少年志志愿者者协会会等政政府机机构——渠道配配合：：报纸纸教育育专栏栏，电电视儿儿童栏栏目——收益：：直接接的家家庭上上门，，间接接的新新城市市文化化表现现——成立城城市风风景童童子军军（维维护社社区文文明形形象））——学校签签约仪仪式同同期举举行……STEP2.社区人人文情情怀：：浪漫的的夏季季8月异国风风情婚婚纱摄摄影外外景地地——合作：：全市市婚纱纱摄影影馆——扩大影影响：：新城城市浪浪漫一一夏摄摄影大大赛——高潮开开盘日日：浪浪漫一一夏婚婚纱SHOW阳光小小高层层产品品发布布会——广告牌牌：7月中,阳光小小高层层新品品推出出——发布会会：8月初,二期小小高层层产品品优势势说明明——报纸：：8月初，，开盘盘日活活动告告知；；摄影影大赛赛告知知。阳光洒洒下来来，灰灰尘也也浪漫漫阳光小小高层层，夏夏季新新品8.13何不浪浪漫一一下?阳光小小高层层浪漫漫首演演浪漫一一夏婚婚纱SHOW异国风风情摄摄影大大赛NEWCITYNEWCULTURE7月中——9月广告告牌8月初报报纸广广告STEP3.人文社社区第一届届社区区中秋秋文化化节——业主文文艺表表演——露天电电影——家庭趣趣味赛赛……7月-9月的第第三阶阶段（（人文文社区区体验验阶段段），，主要要通过过活动动带动动上门门。报报纸平平面广广告围围绕活活动，，包装装社区区生活活场景景。还还需增增加直直接渠渠道发发布信信息，，直接接传达达到各各行业业的目目标客客户层层面。。风景大大道100台扬琴琴、古古筝大大型表表演第四阶阶段（2005年10月-12月）体验价价值关键词词:再次发发动高高端客客户，，价值值挖掘掘，社社会话话题通路路:广告牌牌;报纸软软性宣宣传体验验：：类比比价值值体验验，社社区精精神STEP1.C区开盘盘：国国庆七七日““巴赛赛罗纳纳狂欢欢节””STEP2.生长的社区区：上海城城市花园之之旅STEP3.公益型社区区：“爱在在新城市””自驾游希希望之旅活活动户外旅行社社或车行协协办，XX冠名及车车辆包装STEP1.C区开盘：国庆七日““巴赛罗纳纳狂欢节””——内容：啤酒酒节+锐舞秀+荷兰郁金香香展+世界名车展展+情花VIP客户专场品品鉴沙龙（（邀请凤凰凰卫视李晖晖主持）——渠道：广告告牌、报纸纸、电视、、短信预告告报纸新闻、、电视新闻闻跟踪及后后续报道——收益：大量量上门；高高端客户身身份彰显STEP2.生长的社区区：上海城城市花园之之旅——成交客户及及诚意客户户抽奖获取取旅游资格格——参观上海城城市花园，，了解社区区成长的过过程与片区区价值提升升的程度——记者跟踪报报道，后续续《生长的社区区》软性系列——收益：社区区长远价值值的直观体体现STEP3.公益型社区区：“爱在在新城市””自驾游希希望之旅活活动——11月至12月长期多次次组织的活活动——户外旅行社社或车行协协办，XX冠名及车车辆包装——广告牌、报报纸、电视视、海报、、直邮、短短信、车行行全全市招招募响应者者——广东各山区区贫穷地区区，自驾游游并在目的的地捐赠希希望小学学等——后期新闻报报道，活动动图片展——收益：报名名上门量，，社区精神神提升推广主线1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2号3.261期小高层6.52期A区宽H+多层8.132期B区小高层+多层10.12期C区小高层+情花推广主题高素质人居居示范城——带给中山人人新的向往往5月：情景美美墅产品推推出7月：阳光小小高层推出出3-4月：高素质质人居全面面演绎主线副线5-6月：高素质质人群聚会会城市风景景7-9月：高素质质人居之人人文生活10-12月：高素质质社区之价价值与精神神4月：合院美美墅重新包包装推出团购组织团购组织推广主线1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2号3.261期小高层6.52期A区宽H+多层8.132期B区小高层+多层10.12期C区小高层+情花1月合院3号推广主题高素质人居示示范城——带给中山人新新的向往大事件全城共赏知名名乐团“春春天来了”音乐会。针对私企业主主及高管，系系列经济管理理高端论坛，，邀请经济学学家主讲3.20唱响新城市文文化第一曲5月-6月高素质标标签，高端人人交流平台5月底,建筑大师”居住与城市文文化”讲座,暨情景美墅产产品鉴赏会.4月亲和力社区风筝节，，巨型风筝展展演市中心广告牌牌、贵宾专送送、主线平面面广告主线平面广告告电视广告字幕幕、报眼商会、市中心心及镇区间干干道广告牌、、贵宾专送、、报纸新闻广告牌，贵宾宾专送、报眼眼告知、软性性新闻团购组织团购组织社区入籍仪式式，揭开社区区历史的TIMEWALL五一入伙广告牌报纸新闻1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2号3.261期小高层6.52期A区宽H+多层8.132期B区小高层+多层10.12期C区小高层+情花1月合院3号大事件婚纱秀摄影赛赛阳光小高层产产品发布会9月人文社区区10.1-7开盘第一届社区中中秋文化节业主表演、露露天电影、家家庭趣味赛狂欢节，凤凰凰卫视主持人人李晖主持品品鉴沙龙8月浪漫的夏夏季全市儿童“童童子军”夏令令营选拔赛7月新暑假假10月生长的社区区诚意客户及幸幸运业主社区区发展考察上上海城市花园园之旅报眼告知电视栏目合作作、字幕新闻跟进广告牌专送合作商家报纸平面广告告报纸平面报纸新闻广告牌贵宾专送报纸平面报纸软性系列列新闻11-12月爱在新城城市与车行联合，，组织系列广广东自驾游捐捐赠希望小学学行动广告牌新闻平面广告6.5开盘名流酒会,邀请著名经济济学家为荣誉誉居民,沙龙龙月月贵宾宾专专送送、、报报眼眼告告知知、、软软性性新新闻闻渠道道分分解解———主线线渠渠道道：：广告告牌牌全全程程报纸纸平平面面及及软软性性广广告告3-5月。。报报纸纸平平面面广广告告7-9月电视广广告5-6月、9-10月——大事件件：主主线的的真实实展开开，与与主线线推广广融为为一体体。占用指指定位位置部部分广广告牌牌时间间报纸新新闻及及平面面告知知广告告跟进进性传传播。。电视视新闻闻及字字幕告告知性性少量量传播播。加强事事件的的参与与性，，补充充针对对目标标客户户群直直邮、、专送送传播播。——副线渠渠道：：少量广广告牌牌、报报纸平平面广广告直邮（（包括括信用用卡信信函、、商会会成员员等））——常规性性活动动：车展、、社区区生活活，成成交抽抽奖，，儿童童绘画画等活活动可可穿插插在大大事件件前后后举行行，不不作空空中推推广。。1、建立立”中中山及及周边边城市市“的的概念念。2、“大中山山布局”的的主要通路路为：中山主要镇镇区干道1块中山小榄榄镇商业业中心1块中山至珠珠海段高高速公路路广告牌牌1块ACTION1：“大中中山布局局”博爱大道道城市商圈圈商务中心心广告牌牌原有3块在原有基基础上增增加一块块大信商商圈ACTION2：“占领领城市要要塞”中山市户户外广告告牌的特特殊价值值全市影响响力高形象可不断更更新内容容成本收益20万元/块年市区及交交通干道道高速路路广告牌牌总量：：7-8块确保有效效覆盖面面确保有效效利用率率根据年度度安排：：每2个月更新新3-4块内容一一次中山市电电视媒体体的合理理利用生活方式式的形象象传递有感染力力上门客户户诚意度度较高成本收益30秒16万元/月不同镇区区的重复复投放市区及最最重要镇镇区：3地成本精确制导导重要阶段段5-6月，9-10月为形象象广告，，重要告告知字幕幕广告加强事件件新闻性性，争取取友情新新闻报道道V镇区分级级推广小榄户外+电视古镇电视三乡户外沙溪户外板芙不需户外沙朗大型流动展车——XX城市风景生活巡礼馆东升五桂山港口其他一级镇区区二级镇区区所有镇区区均安排排流动展展车巡展展，发挥挥展场与与广告牌牌效果：：与XX共创中中国人居居示范城城所有镇区区客户直直邮、短短信名录录发掘镇区推广广主题内内容XX，中国地地产领跑者中国人居示范范城，就在中中山为了下一代代的新生活活理想社区文化、、教育，下下一代成长长的优质环环境卖点：学校校、水公园园、会所、、室内恒温温泳池、名名车展、情情景美墅展车模型：：大气，强强化配套——报纸一期入伙后后开设“城城市风景漫漫画”专栏栏，一个受受追捧的报报纸栏目以轻松愉悦悦的表现形形式渗透社社区人文生生活的魅力力。——电视童子军夏令令营选拔赛赛跟踪追击击栏目，可可以形成中中山市年度度活动，长长期由XX发起，政政府相关机机构主办。。——媒体联谊旅游类活动动邀请更多多记者随行行，增加报报道强度——短信每月最大型型活动内容容短信发布布至所有上上门客户，，加强社区区形象的口口碑传播联动价值——媒体联动——万客会“合院产品品”其他城城市万客会会直接推广广；

万客客会活动与与社区的互互动。——商会、协会会、车行、、摄影、旅旅游协会、、政府公益益协会名录取得、、团购组织织各周、月度度活动部分分重点机构构的重点组组织——高速公路收收费站、车车站买票点点、证券公公司、各大大酒楼重大活动前前赠阅报纸纸，夹送活活动海报高速公路收收费站赠XX精选商商家名录，，夹送海报报联动价值——组织联动——公务员中山日报——金融、房地地产及其他他服务业中山日报、、证券公司司、送报——实业界台商协会、、各镇重点点行业商会会、直邮——个体企业主主银行信用卡卡回单、高高档酒楼、、证券厅——外销车站买票票点、高高档酒店店客户必杀杀直达通通路目标与流流程成交资讯资源形象象整合导示与展展示口碑促销工具具形象体验验目标诚意客户户上门成成交率10%客户分类类，第一一口碑给足面子子：让所所有上门门客户知知道项目目好在哪哪里，真真正满足足了自已已体面的的潜在需需求。给足尊重重：比客客户更把把买房当当成人生生与家庭庭的一件件头等大大事。最最受尊重重的客户户当然有有权利精精挑细选选。做足大气气：不玩玩弄价格格，不玩玩弄销售售手法。。原则五星级客客户服务务人员批次接待待模型位标准化全全面讲解解、优势分析析示范环境境参观标准化线线路与讲讲解回程客户分流流专业销销售代代表个体接接待诚意客客户算算价个性服服务参观客客户赠赠送年度活活动安安排单单张近期活活动海海报万客会会入会会上门流程关关键：：区分诚诚意客客户与与参观观客户户诚意客客户登登记送楼书书全套套资讯讯年度活动安安排单张近期活动海海报成交鲜花贺礼未成交万客会入会会资讯1形象楼书———主题题：：新新城城市市，，新新文文化化———内容容：：品品牌牌发发展展商商创创造造城城市市文文化化的的使使命命感感城城市市风风景景生生活活理理念念与与生生活活方方式式全全面面介介绍绍项项目目整整体体规规划划与与优优势势———时间间：：2005年5月1日到到位位项目目高高素素质质人人文文大大社社区区形形象象的具具体体演演绎绎资讯讯2漫画画书书（（几几米米漫漫画画风风格格））———主题题：：大大社社区区是是一一棵棵树树———内容容：：城城市市风风景景项项目目从从概概念念到到规规划划、、建建设设、、生生活活、、重重大大事事件件、、未未来来发发展展全全过过程程的的历历史史记记录录———目的的：：体体现现品品牌牌大大社社区区的的人人文文、、活活力力、、可可持持续续发发展展———时间间：：2005年10月1日到到位位建立立文文化化感感与与历历史史感感增强强亲亲和和力力与与感感染染力力资讯讯3我的的纯纯西西班班牙牙私私家家酒酒店店HOUSETEL———内容容：：私私家家酒酒店店品品味味、、环环境境、、服服务务私家家酒酒店店功功能能：：家家人人暂暂住住、、客客户户接接待待、、假假日日休休闲闲———目的的：：为为客客户户找找到到合合院院的的使使用用方方向向、、购购买买的的理理由由，，体体现现尊尊贵贵、、顶顶级级的的享享受受———时间间：：2005年4月1日到到位位合院院美美墅墅的的购购买买理理由由资讯讯4情景景美美墅墅产产品品折折页页———主题题：：城城中中央央，，情情景景美美墅墅———内容容：：产产品品设设计计特特色色、、专专利利所所在在区区位位优优势势、、珍珍稀稀性性———时间间：：2005年5月1日到到位位其他他资资讯讯3月音音乐乐会会活活动动海海报报5月经经济济论论坛坛海海报报8月小小高高层层开开盘盘及及活活动动安安排排海海报报10月开开盘盘暨暨狂狂欢欢节节安安排排海海报报11月““爱爱在在新新城城市市””自自驾驾游游活活动动海海报报精选选商商家家手手册册现场场导导示示与与展展示示强化化社社区区规规模模优优势势，，增增强强气气势势，，增增加加人人文文气气息息商业业街街与与中中央央公公园园艺艺