辽宁老城区改造项目内部认购推广方案（ppt共40P）

xx•xx御府—内部认购推广方案xx地产

2011年6月

呈

送本报告为xx地产受丹东xx投资置业有限公司委托而特别研究撰写，其设计版权为xx地产所有。报告中含有xx地产研究技术信息，因此未经版权人同意，本报告不得提供给版权人之同业机构。本公司承诺在处理与客户和调查对象之间的职业关系中接受ESOMAR规则的约束。呈送：xxxx投资置业有限公司联系人：xx电话：xx报告是解决问题的！2011年浪头老城区改造拟动迁建筑面积156885平方米，计2196户，土地开发面积634317平方米，可开发各类住宅91.94万平方米。浪头老城区改造项目总投资16亿元，计划建设期3-5年。总用地面积84424.94㎡（合126.63亩）实际用地面积84424.94㎡（合126.63亩）总建筑面积169799.3㎡计容积率建面165157.7㎡其中商业面积17544.99㎡住宅面积146182.4㎡物业用房1430.88㎡建筑基地24470.32㎡建筑密度28.98%容积率1.96不计容建面4641.6㎡架空层面积4641.6㎡绿地面积26340.58㎡绿化率31.2%机动车停车位393辆数据说明：xx投资置业2011年4月份提供分期开发思路根据拆迁项目的特殊性，按拆迁顺序由北至南，分二至三期开发，这样可以使后期开发根据市场及资金情况对产品做出相应的调整，适合市场的需求。这部分主要是根据开发商、xx代理及设计单位共同确定的项目的基本经济技术指标，采用成本估算法测算开发项目的成本及收益指标，xx代理认为一期开发6-8万平方米为最佳效益体量。7#6F50套5#11F80套9#6F㎡12#6F㎡2#13F㎡楼号层数面积㎡面积区间面积区间套数备注213？回迁户5117820？？80内部认购765850？？50内部认购96？126？小计13670130做什么？怎么做？

通过一个适时的、缜密细致的“内部认购”活动达到两个目的:即定位、定价，又能达到快速回笼资金的目的，同时，为本案的开盘夯实营销基础及形成良好口碑。通过本次活动，让甲方能清楚地看到xx丰富的“内部认购”组织经验，及有力的销售把控能力和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。

阶段目标定位定价产品定位客户定位成本定价承接力定价政策制定登记、认筹定价选房、交款政策制定登记、认筹定价选房、交款区域价值客户成分客户收入客户需求xx.xx御御府内部认购购方案一、认筹目的（内内部认购方式式）1、为本项目目快速积累准准客户，达到到快速回笼部部分资金的目目的。计划通通过一个月的的宣传推广周周期创造契机机，用相当额额度的增值空空间及市场前前景吸引目标标群体提前参参与，以互动动式信息传递递深层渗透，，积聚准客户户群，同时达到截留留竞争项目客客源的目的，，减少后期压压力为火爆开开盘打下坚实实基础。2、进一步接接收客户反馈馈信息，建立立客户档案对对客户进行管管理，通过再次调查分析为以以后的价格攀攀升、调整、、后续规划、、广告传播、、提供准确可可靠的事实依依据，有利后后续开发策略略调整。3、根据浪头头人浓厚的本地情情缘，通过本本活动充分调调动口碑及人人际关系效应应，以较小的的费用达到最最大的阶段目标。二、认筹方式（（内部认购方方式）针对本项目积积累客户时间间短，工程无进度，拆迁受受阻缓慢等客客观情况，项项目首次上市亮相，，建议以“权益增值”认筹活动及折扣优惠惠政策为启动动点，为首次次亮相快速积累一定定数量的客户户奠定基础。。三、认筹优惠政策申请内部认购购活动，意向向客户交纳“诚意金”5000元可可享受以下权权益：签约购房可抵抵顶10000元购房款款，还可享受开盘时优优惠政策2-5%；。四、内部认购策略略计划推出5#（11层））、7#（6层）两栋内内部认购推广活动展开后电话通知所所有“签客户信息单单”的客户至指定定地点交纳“诚意金”；交纳“诚意金”客户统计作二二级分类：即购房面积信信息、付款方方式信息。“诚意金”交纳顺序；作作为选房顺序序，不能确定房源源、房号、面面积、价格；；开盘前公司公公示通知所有有交纳“诚意金”内部认购客户户至指定地点点选房，客户户按先后顺序序进场选房，，诚意金转首首付；客户未选取合合适房源，所所交纳的款项项开发商无条条件退还(不不计息）五、认筹时间（未定）！六、物料准备备及细节流程1、细节甲方确定有效效房源面积（（套数）。甲方确定成本单价甲方确定优惠惠额度甲方预期回款额甲方确定施工工节点2、细节推广活动展开后，，现场填写“客户意向单”量达到拟推房房源（套）两两倍以上，经技术确认认再开展下一一节认筹动作作。认筹交款时间节点按客客户质量、数数量确定。每工作段需提提前一周公布布信息，并要要求置业顾问问电话通知所所有客户。为开发商技术术销控20%房源。（26套））流程内部认购前一一周由xx置业顾顾问以电话和和销售案场接接待的形式，，将正式内部部认购流程和和优惠政策告告知所有在推推广期正式确确认的客户，，并即时反馈馈客户信息。。内部认购当天天外场在售售楼楼部部门门口口设设等等待待区和排排队队人人流流通通道道，，时时间间为为：：当当天天8：：30开开始始，，请请先先行行到到达达的的客客户户在在等等待待区区等等候候，，并并告告知知9：：00整整正正式式开开始始交交“诚意意金金”（选选房房流程程同同上上);正正在在排排队队的的（（排排序序））客客户户才才能能进进入入售售楼楼处处办办理理认认筹筹、、选选房房、、交交款款等等。。流程程售楼楼处处内内由工工作作人人员员带带领领，，客客户户9：：00带带身身份份证证和和现现金金按按排排序序经经核核对对后后进进入入现现场场。。并并再再次次告告知知认认购购流流程程等等事事项项。。签约约区区（（选选房房区区））交款款区区（（甲甲方方确确定定））销售售经经理理将将正正式式认认购购单单整整理理归归档档工作方向客群收入需求镇政政府府覆覆盖盖区区五一一八八覆覆盖盖区户外外围围挡挡广广告告覆覆盖盖区区户外外广广告告覆覆盖盖区区三、四道沟覆盖区太阳阳伞伞2顶顶准备：户型展版桌椅礼品购物袋登记表建议全部墙面租赁xx··xx御御府府主主题题广广告告语语关键键词词：xx、、龙龙脉脉、、浪浪头头、、xx、、御御花花园园、、皇皇家家、、新新生生活活、、智智能能、、荣荣耀耀、府邸邸1、、老老邻邻居居、、新新生生活活！！2、、新新浪浪头头、、新新生生活活！！3、、xx··xx御御府府---皇皇家家御御花花园园！！4、、以以诚诚建建城城，，xx··xx御御府府------开开创创浪浪头头优优质质生生活活新新里里程程！！5、、x6、xx·xx御府--江畔华庭，龙脉府邸！7、xx·xx御府---居皇家龙脉，享世纪荣耀！副标题：对望皇家官邸---悠居鸭绿江畔，xx·xx御府---新生活倡导者！传承龙脉气运，乐享皇室生活！xx·xx御府---新生活倡导者！xx·xx御府------浪头首个全封闭优质园区即将亮相！xx·xx御府-----改变，从xx开始！预约进行中！皇家龙脉府邸，传承世代荣耀！即将盛大开盘，预约进行中！本项项目目目目标标客客户户群群主主要要定定位位在在浪浪头头本本地地及及周周边边平平民民化化客客群群，，他他们们主主要要特特征征：：一一般般家家庭庭结结构构以以夫夫妇妇两两人人或或三三口口之之家家为为主主。。少少部部分分空空巢巢模模式式家家庭庭即即儿儿女女在在丹丹东东市市内内或或其其他他地地区区工工作作居居住住，，老老人人留留守守在在家家有有强强烈烈的的家家族族观观念念，对浪浪头头镇镇有有着着地地缘缘眷恋恋情结结，，喜喜欢欢安安静静、、闲闲逸逸的的郊郊区区生生活活。。比比较较认认可可本本项项目目地段段价价值值。。一、薪薪资阶阶层二二、、富裕裕市民民阶层层三三、市市民阶阶层数据说说明：：xx代理2011年年4月月份市市调报报告数数据劣势小区主主入口口不临临街，，小区区气势势凸显显不明明显。。开发商商首次开发，，品牌牌优势势较弱弱。属拆迁迁项目目，难难免有有负面面新闻闻。无论商商业、、住宅宅均有有竞争争压力力。本地消消费水水平低低下。。说明：以五一八厂和本地居民采集信息为主内容比例备注3000元以下45%五一八厂职工3000-5000元40%学校教职员工5000-1000012%临街商业网点10000元以上3%临街商业网点在所有有的可可能购购房的的被访访者中中，个人月收入入集中中在1001-3000元，，家庭月收入入在4000元元的所所占比比例有有40%；家家庭月月收入入4001-5000元之间间的占45%，浪头镇镇居民民收入入水平平整体体偏低低。数据说说明：：xx代理2011年年4月月份市市调报报告数数据数据说说明：：xx代理2011年年4月月份市市调报报告数数据项目结论消费者对本项目的认知80%的被访者认为本项目是比较适合居住的项目，超过9成的被访者对浪头未来的发展很有信心，90%的被访者认为浪头的房价有升值的空间。置业类型95%的被访者在本项目置业首选住宅。在xx置业的可能性购房可能性超过50%的消费者占70%。购房需求大多数的被访者可以接受的住房单价在3000元/㎡以下，被访者可以接受的住房总价是在30万元以下。购房考虑因素考虑因素排在前三位的是：购房总价、园区