2003年深圳某花园城中心广告整合推广方案（PPT16P）

****中心广告整合推广方案

共享欢乐财富****中心—不说MALL的MALL项目面临的市场推广选择：1、业态高度复合：购物、休闲、娱乐、饮食等综合型商业业态，具备MALL的业态特质。2、辐射面强：西部跨海大桥的建成，****将成为享誉深港的“一站式购物”中心。3、不能说MALL：A：项目的体量不具备MALL的标准。B：别人都在说，MALL漫天飞未必是件好事。C：MALL概念不够直接，不便于沟通。项目推广任务—一石激起千层浪！我们要这些人震撼并行动：1、商家动心：****中心是个做生意的好地方。2、消费者开心：到****去，哪里是深圳最好的，有沃尔玛、有欧倍德。3、投资者垂涎：****中心究竟卖不卖？4、业界震惊：东部华润万象城，西部招商****中心。项目推广难度—树欲静而风不止。我们面临什么问题：1、南山四极商圈崛起，代表有华侨城、南头、蛇口、南山商业文化中心，竞争激烈。2、西部通道的开通意义是整个西部的全方位开放，只是大背景。3、资源整合的难度：区域品牌资源、商家资源、开发商品牌资源和客户资源。两个字解决项目难度—品牌如何理解：1、塑造****中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的声誉。2、利用经营商的品牌资源：沃尔玛、欧倍德。如****就是沃尔玛、欧倍德，沃尔玛、欧倍德就是****中心。3、招商地产的品牌影响力：蛇口第一，深圳第二。4、品牌建设不仅利于招商，而且对后续经营至关重要。如何塑造品牌—给她一个动人的说法。品牌名：****中心GARDENPLAZE

1、****已经积累一定的传播成果，我们不要放弃。2、英文名更简洁、明了，商业气息浓郁。如何塑造品牌—给她一个动人的说法。****的品牌内在——一定要有个明晰的定位。享受之城欢乐之旅1、消费者到****买的不仅仅是消费品，更重要的是一种心情。2、消费原本是件工作或任务，现在变成了一场旅行，而旅行本身便是一种难得的欢乐。3、那么我们就去****享受消闲吧，去找乐。如何塑造品牌—给她一个动人的说法。品牌的价值核心—****中心怎样偷了我们的心？一句颇似哲理的话：财富是过程，欢乐是结果。1、财富本身不是欢乐，拥有财富不等于你就拥有了欢乐，欢乐才是生命最大财富。2、我们之所以追求财富，是因为我们想拥有欢乐，因此我们追求的不是财富，是欢乐。如何塑造品牌—给她一个动人的说法。我们得有一句好的广告口号：共享欢乐财富1、财富需要共享，一个人拥有财富不会快乐。2、欢乐需要共享，只有更多的人拥有欢乐，才是最大的财富。

品牌成败关键之一：如何表现？品牌牌成成败败关关键键之之二二：：如如何何推推广广？？“三三战战””定定江江山山第一一战战：：先先声声夺夺人人————建建立立品品牌牌优优势势建立立品品牌牌优优势势的的关关键键点点：：1、、借借助助沃沃尔尔玛玛、、欧欧倍倍德德的的强强势势品品牌牌攻攻击击市市场场；；2、、招招商商地地产产的的实实力力就就是是一一把把利利剑剑；；3、、区区域域品品牌牌————南南山山商商业业文文化化中中心心区区与与蛇蛇口口的的商商业业气气息息就就是是陷陷阱阱。。结论：2004，招招商地产问鼎鼎南山商业！！第二战：排兵兵布阵—建立立现场优势[现场优势势建立的意义义]：*眼见为实实的运营方式式，是深圳地地产质变点的的开始；*****中心外界虽虽然有推广资资源优势，但但项目本身是是最过硬硬的优优势；沃尔尔玛的经营就就是明证。只只要现场优势势建立，才体体现出项目的的核心卖点；；[现场优势势建立的标准准]：*简洁、、格调、休闲闲[现场优势势建立的原则则]：*沿沿街面景观观*消费休休闲体验区*品牌博览览区*商品陈列列区等第三战：冲锋锋陷阵——建建立整合攻击击优势第一攻击阶段段第第三三攻击阶段第第五攻击击阶段时间：2004年3月时时间：：2004年年5月时时间间：2004年9月核心点：*全全方位启动动核核心点点：*招商商启动核核心心点：准决战战阶段*一鸣惊惊人第二攻击阶段段第第四攻击击阶段第第六攻击击阶段时间：2004年4月时时间间：2004年6月月—8月时时间：：200