泸州老窖培训概要

泸州老窖“世纪荣耀”产品培训概要PAGEPAGE8一、十年来白酒行业发展演变及未来趋势分析1、广告酒时代上世纪九十年代，白酒行业从供不应求、供需平衡，彻底转变为供大于需，白酒的2、渠道变革时代的到来3、整合营销时代4、消费升级概念及其对白酒行业的影响07400受人们自我保健的需求及生活方式的要求，未来人们对白酒产品的选择，必然是品质+品牌所代表的文化信息与自身要求相吻合。塑造品牌文化并让品牌与消费升级与时俱进，是白酒品牌未来发展的关键之所在。5、定价能力对白酒品牌发展的影响经过十年的市场化进程，白酒行业现已是一个完全竞争的行业，白酒的高、中、为荣。其次，白酒是高赋税行业，对当地的财政贡献较大，往往能得到当地政府的大力支持。在现阶段政治体制下，政府对一个产品支持所产生的影响力，作用是十分巨大的，得到这种支持的产品一般情况下都会发展成该区域主导品牌。低端白酒基本上都是地产酒的天下，名酒厂并没占据优势。二、当前形势下白酒行业品牌生存格局及发展趋势分析1、地方品牌固守根据地、区域称王2、次高端区间仍存在着全国布局的机会300元以上，500元以下的区间，我们称之为白酒的次高端区间，随着（地方酒企力推的形象产品。白酒行业是传统产业，一个品牌所能生存的价格区间，即拥有的定价能力，是受各种因素（历史、文化、行业地位、影响力、可查证的实物资源等）限制的。看起来可以自主定价，实则有严格的规律，超出自身品牌所能承载的范围消费者就会不买帐。3、高端产品新塑造品牌已几乎没有可能白酒十年的市场化进程，不仅带来了营销变革、系统变革、管理变革，更是形成了清晰的品牌价格带分布。高端白酒由于其特殊性，决定了这一区间已基本塑造成型的五粮液、茅台、国窖1573品牌，只要自己不犯原则上的错误，不发生战略上的失误，短期很难受到冲击，它们将是中国白酒仅有的高端代表。这一区间很难产生第四个全国性的品牌。三、泸州老窖公司简介1、荣誉：泸州老窖公司是全国白酒生产销售利税三强企业，仅次于五粮液、茅台，位列全国第三。1573泸州老窖是白酒行业唯一拥有双国宝殊荣的生产企业，全国重点文物保护单位“国宝窖池”及国家非物质文化遗产“泸州老窖传统手工酿制技艺”。1915年泸州老窖在巴拿马万国博览会上就一举获得金牌，在1952、1963、1979、1984、1989年全国五次名酒评比中蝉联五次浓香第一，被誉为浓香鼻祖。2、资源：独特的地理、气候、水质、土壤，世代相传的酿酒技艺，使川酒甲天下，而泸州因泸州老窖更是冠绝天下。1619口，为全国酒厂之最，尤其是持续酿酒不间断的国宝窖池窖龄已达436年之久，泸州老窖窖池群是世界上仅存的最大规模的原生态白酒窖池群，窖池资源独一无二。泸州老窖基酒的储备在中国的白酒业位居第一，有45000的基础扎实。品牌资源雄厚坚实：用连续酿酒不间断436年的国宝窖池酿制的白酒；你能品尝的436字塔的塔尖。3、双品牌战略喝”的大众化消费营销路线，事实证明这一策略是错误的也远超过泸州老窖。再不作战略调整，泸州老窖的未来将很难预料。新世纪伊始，老窖公司认识到自己的失误，“名酒必须坚持自己名贵的身份”只能是为少数人服务消费的理念被泸州老窖公司接受，品牌战略调整也随之展开。2001品牌的快速成功取决于以下几个层面的因素：1、泸州老窖崇高的行业地位2、优异的产品品质3、坚实厚重的品牌资源4、上市公司雄厚的财力5、市场化操作手段（比贴牌产品的投入还过份）6、消费环境仍具备塑造高端产品的条件1448年为2244350040001573公认的高端白酒品牌。157340170元左右，这样特曲也彻底摆脱了地产品牌的压制束缚。今天“国窖1573四、泸州老窖世纪荣耀诞生的使命和职责15731573”产品，坚持以“泸州老窖头曲系列”去补充“泸州老窖特曲”提价后的市场空间，是泸州老窖双品牌战略的运作核心。1573品牌在高端区间的表一价格带的全国市场的布局及市场份额的获取。以泸州老窖品牌近五百年历史积淀为基础，以百年来获取的无数荣誉为支撑，是泸州老窖跨世纪荣誉纪念酒，是泸州老窖对自我的肯定及对未来美好展望的形象产品。五、泸州世纪荣耀酒业有限公司简介1573157315735000高效、优质多赢、和谐”是企业的经营理念。公司高管都有着让业内敬重的白酒品牌成六、“国窖1573臻传”和“泸州老窖世纪荣耀”产品操作思路和相关要求（一、经销商的设置：1充分扁平，只设一级渠道体系，即地、县同级，多成员布局，但每县及地级市主城区原则上只设一家经销商。21573窖股份公司直营产品与我公司价格相近产品的直接合作客户。3分重要，或在不同的发展阶段引导客户按我们的思路运营将是我们发展的关键。4坚决不予合作。5因为在很长一段时期，我们只能是宏观管理，无法做到对客户提供市场操作的团队服务，因此必要的强势管理十分重要。七、价格体系1、经销价：为全国统一供货价，52度泸州老窖世纪荣耀酒228元/瓶，38度泸州老窖世纪荣耀酒218元/瓶。价格供货价建议零售价备注渠道价格供货价建议零售价备注渠道52度 38度 52度 38度各类卖场要求统一供应价格，以避免卖场的操作难度尽量说服餐饮老板零售价格不超过400元/瓶50元瓶卖场288268358328餐饮288268398368团购298278\名烟名酒店28