「kfs内容营销组合策略」解读报告-小红书灵感营销

让灵感乘风而行KKFS内容营销组合策略.解读报告!1不"的命题&!1不"的命题&如何真正进入用户心智？母庸置疑，在当前的市场环境下，内容对于消费者“心智”，有着极强的影响。大众不会真的、经验，以及知识内容的获得与共鸣。牌的互动传播，乃至大促直播的顺利成交，无一不是通过好的内容而获得的。通过好的内容，品牌获得了用户目光的停留，进而走进用户的心智里，最终成为他们购物清单之选。这是一个以内容为轴的时代……KFS内容营销组合策略.解读报告KFS内容营销组合策略.解读报告!品牌到大众'角!内容营销的创作与形态更加泛化越来越多的品牌与产品借“内容”的浪潮而行，促进了营销行业的繁荣发展1.0品牌硬广品牌TVCKV2.0lP内容植入创意中插内容植入3.0社交话题热门话题口碑分享评测文章互动活动4.0原生内容营销笔记评测KK"L热搜分享带货互动$$主推荐直播引引力传媒客户案例历程：引力在电视广告、长视频lP剧综,再到当下短视频、直播、图文达人、博主等内容营销方面,不断扩宽发展,成为中国最大的内容营销公司之一搜索\对比\看评论搜索购买搜索\对比\看评论搜索购买从品牌延展到营销前站，内容营销更前一步影响着消费者内容营销不再只是为声量服务,而是成为激发消费者潜在需求,驱动行动的“关键第一战”逛潜在欲望到的好内容产品体验\生活技巡\促销信息\品牌宣传欲望点激发欲望点激发不知不觉不知不觉拔草购买直接需求进行对比RTB\价格\口碑\感受利益点激利益点激发在内容营销主战场，我们该如何面对更复杂的挑战内容良秀不齐,管理多头繁重,协同复杂模糊等问题逐渐凸显消费者信息过载广告主管理过载 符合消费者使用移动互联网的观点非常不符合不太符合比较符合非常符合非常不符合不太符合3.9%3.4%3.8%3.9%3.4%3.8%6.1%29.6%30.3%29.7%40.0%16.9%15.8%19.6%12.5%49.6%50.5%46.8%41.4%移动互联网的内容世界很丰富,充实了我的生活移动互联网上的信息良秀不齐,让人无从判断我每天感觉到有看不完的内容,感觉到信息过载难规模产出难规模产出如何洞察产出好内容如何提升规模效率优秀KOL怎么长期合作难协同扩大难协同扩大KOL与媒介资源怎么协同如何从种草推动最终转化难度量评估难度量评估如何度量内容营销价值KOL内容是感性的种草如何判断对转化的增益KFS内容营销组合策略.解读报告数据来源—《中国内容营销十年趋势报告》KFS内容营销组合策略.解读报告!2内容技术化&!2内容技术化&如何突破内容营销深水区数字化营销带来了越来越多的技术产品、工具平台和度量手段,让内容营销有了更多真实可知的标签维度,以及可测算的指标。如何在投放过程中去实时监测和优化,如何建立有效的内容分发和筛选机制,如何把好内容和好资源组合应用起来,去帮助品牌实现全面的降本增效……技术对内容营销的影响协同效果容创作质量断用户喜好播速度技术对内容营销的影响协同效果容创作质量断用户喜好播速度制作成本内容营销的效率55.3%55.3%50.6%50.6%11.8%注意力稀缺的时代@如何借助技术实现和用户的有效沟通，为营销创造确定性?内容技术化，树立内容标准，让科学度量成为可能。通过内容—投放—监测—优化的流程管理，科学高效种草，完成从用户心智影响到行动影响内内容洞察效果度量内容营销资源?推内容管理创意生产匹配分发数据来源:知势咨询机构《中国内容营销十年趋势报告》乘风而起，小红书社区快速嶼起，成为年轻人活跃的新生活场小红书社区已经成为了当代年轻人生活、内容、消费最为活跃的内容社区，也是众多品牌、明星、博主等内容营销的主战场。从灵犀的数据洞察，到蒲公英博主合作再到聚光的搜推定向投放，小红书一直在探索，如何基于社区的原生内容，创作优质的商业内容，如何实现更好的营销让品牌受益。2929个C级内容类目1$7个二级内容类目衣社交休闲全生活场景专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考娱乐学习工作住行食用…55%行为沉浸.览双列呈现用户主动选择每55%行为沉浸.览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从測览到从測览到搜索的流转符合真实消费路径45%索行为深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效草代灵犀聚光草代灵犀聚光商业产品全景——围绕优质内容构架全面商业化体系，提升效率小红书通过灵犀、蒲公英、聚光、星罗等平台,有效打通内容全领域,提供营销全链路的决策,带来种草效率的提升蒲蒲公英新品开发新品上市新品开发新品上市爆品打造产品定位赛道抢占品牌焕新品牌价值场景化适配小红书搜推营销场域一体化智能投放&精准定向智能化与蒲公英平台深度打通元合作高效匹配营销工具内容增值数据资产精准应用交易流程安全保障星罗工具经营人群资产|沉淀内容资产|度量种草效果灵犀星罗需求分析受众分析产品口碑数据洞察生意洞察灵犀星罗需求分析受众分析产品口碑数据洞察生意洞察人群资产内容+协同提效——小红书KFS内容营销组合策略,从种草提效到资产经营蒲公英平台蒲公英平台搜索人群追投在搜索计划中通过搜索行为找到人群,并在信息流中追加投放的能力新芽计划新客专享的流量扶持全站智投笔记推荐&人群定向关键词定向信息流内投放支持定向特定一段时间内搜索过相关关键词的用户FEEDS信息流SEARCH搜索投放能力将广告投放至站内流量(信息流+搜索),并实现投放目标KOL博主聚光平台ocPP效果优化站内度量：CP值SEARCHFEEDS优质内容精准触达/如何强化搜索转化是组合的关键SEARCHFEEDSKOLK内容引爆F触达放量S转化卡位KOL一步迈进科学匹配达人优质内容助推内容爆点靶向式触达卡位有效提升用户搜索带动后端效果增长目标受众提效触达放大内容价值，增加长尾流量拉长笔记生命周期!心智影响到行动影响/让内容营销的价值更清晰可见KFSKOLFEEDSSEARCH,览场搜索场消费场用户的心智影响衡量数据用户的种草行动衡量数据用户的购买行为衡量数据!3以行践言!3以行践言KFs内容营销组合策略案例实践K：如何保证内容质量,并将优质内容规模化？借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对产品的翻译官、创意官，让种草深入人心F：如何让内容获得更长尾的流量、延长笔记生命周期？精准触达人群，提升经营效率，帮助品牌降本增效S：如何触发用户的种草行动,引导用户购买行动？以4I人群资产为观测指标，指导营销行为、抢占用户心智。 【每日黑巧】食品行业国内首创健康巡克力品牌如何实现品效销协同增长KFS内容营销组合策略.解读报告本品分析每日黑巡成分创新，定位国内首创健康巡克力品牌用户认知用户心智层面，黑巡=减脂、健康、办公室零食已有认知基础FEEDS先测试不同类型笔记和人群，筛选出优质笔记和最优人群组合，进行精准触达KOL围本品分析每日黑巡成分创新，定位国内首创健康巡克力品牌用户认知用户心智层面，黑巡=减脂、健康、办公室零食已有认知基础FEEDS先测试不同类型笔记和人群，筛选出优质笔记和最优人群组合，进行精准触达KOL围绕cP值展开的博主选择和内容策略通过cPP/cTR/cP转化率指标，筛选优质笔记，词定向品牌词、品类词、场景词、卖点词笔量排序达人标签、常规内容和品牌契合度包提升内容产出质量：提炼cP高赞笔记公式：笔记类型、标题、封面等DMPl淘宝进店人群、ocPP竞价产品应用Brief中自带优质笔记：提供高cP值笔记参考挑战分析分析投投放策略成果成果切切入机遇持续发挥优势，对“减脂期可以吃的巡克力”这一内容进行深耕细作SEARCHSEARCH以关键词为核心的搜索卡位测试期：筛选高带货力达人：测试期：筛选高带货力达人：测试结果，关键词为依旧加投搜索点位键词，根据关键词效果以周为单位进增加投放量，增加双十一相关关键词品效销协同：品效销协同：CTR超大盘30%,爆光成本仅为大盘51%,CPE仅为大盘45%,淘宝下单新客占比85%KFS内容营销组合策略.解读报告数据来源：小红书，数据统计截止11月3日 【苏泊尔美式复古咖啡杯】品牌新品拓展的=>1用户心智占位KFS内容营销组合策略.解读报告KFS内容营销组合策略.解读报告博主评论区预埋引导词：苏泊尔咖啡杯竞价投放测试期优化期放量期 维持期保冷易清洗,可应用于夏日冷饮制作挑战博主评论区预埋引导词：苏泊尔咖啡杯竞价投放测试期优化期放量期 维持期保冷易清洗,可应用于夏日冷饮制作挑战品分析分析投投放策略成果成果选品洞察选品洞察站内早c晚A风潮盛行咖啡杯入局品牌少KKoL内容先行,分析高赞笔记,提炼用户偏好场景本本品分析咖啡杯整体色调偏浓郁复古紧跟站内“美式复古”造型风潮FFEEDs分阶段设定投放目标,新品分成触达提效(cTR、cPc、cPE)切切入机遇苏泊尔美式复古咖啡杯ssEARCH声量实时监测,拉动排名提升[[外观种草]桌面展示,贴纸DlY等具象视觉呈现消消费水平-杯杯身DlY领 【伊利金典媚娜有机纯牛奶】高端新品占领用户心智的秘诀KFS内容营销组合策略.解读报告KFS内容营销组合策略.解读报告挑战【伊利金典捐娜有机纯牛奶】高端新品占领用户心智的秘诀挑战分析分析投投放策略成果成果本品分析伊利捐娜牛奶成分中，蛋白含量领先同类品站内搜索金典和捐娜的关联不强，用户心智空白有待占领用户认知营养和口味是用户核心关注因素，捐娜有望成为心品质生活代言KoL站内风口内容+顶流艺人组合精准高端人群+全域扫射广覆盖FEEDS高净值人群追投，加速流量转化放大优质内容价值SEARCH搜索场域承包式投放，品效一体沉淀用户口碑露营场景、运动场景、早餐场景，全场景渗透。重露营场景、运动场景、早餐场景，全场景渗透。重点撒网露营健身夜跑站内内容风口场景。以“捐娜”、“有机”为核心，面向高消费群体的信息流优化2.CTR为考核标准进行投流达人组合：BGC+PGC+UGC的科学组合，扩大爆光纵深《浪姐3》姐姐《浪姐3》姐姐团200位圈200位圈层KOL主视觉覆盖搜索场域足量爆光，全方位攻占用户心智题题子激发互动沉淀品牌内容资产，形成口碑正向循环 纸心心智占领：金典与“捐娜”、“有机”强绑定,强势占领用户心智。内容沉淀：用户高认知、强互动,促进品牌沉淀大量优质笔记内容,成功抢占目标赛道,在同类品中形成压倒性优势。引力传媒简介引力传媒以生态撬动生意致力于成为一家内容创意与科技创新驱动的卓越数字商业公司生态媒体，实现全链路营销；助力企业生意，提供一体化解决以“内容创意营销”以“内容创意营销”解,深度运营“人群x爆品x卖场”通过技术和产品提效,通过技术和产品提效,化的属性,作为全链头条系.快手销询：云图、数银DP电商代运营广告阿里系.腾讯系ECM增长策略与执行营央视.