婚庆股份有限公司创业企划书

久久婚庆股份有限公司创业企划书目录前言（一）中国新婚消费需求分析 4（1）新婚消费需求现状 4（2）新婚消费结构 4（3）结婚消费需求的进展趋势 5（二）我国婚庆产业进展现状与前景分析 6（三）公司差不多概况 8治理方面（一）个人专长 9（二）组织设计 9（三）人员配备 10（四）场地及设备需求 10（五）公司治理制度 10营销方面（一）服务内容 11(二)目标市场 11(三)合作对象 11(四)前期推广： 11(五)婚礼策划 12(六)营销活动 12（七）竞争战略 12（八）地址分析 13财会方面（一）创办成本 13（二）营运资本要求 13（三）权益要求 14（四）贷款 15（五）盈亏平衡分析 15（六）信用参考 16（七）设备和建筑物融资 16法税方面（一）拟定企业结构 17（1）公司类型 17（2）条件 17（3）条款 17（4）债务 18（5)责任 18（6）保险 18（7）收购继承 18(二)合同 18（1）公司股东合同 18（2)公司与客户的合同 19（三）税务方面： 22（1）财产税 23（2）雇员个人所得税 23（3）地点税 23 （负责人：杨雪）（一）中国新婚消费需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。（1）新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2011年3月公布的《中国结婚产业进展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群情愿把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念阻碍，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念阻碍，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

2010年各地结婚人口数量统计（见附表A(1)）（2）新婚消费结构在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人打算请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人预备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的进展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4打算请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7（3）结婚消费需求的进展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。（a）结婚消费项目增加。

（b）结婚消费范围不断扩大。

（c）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变。（d）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降。（e）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有阻碍。

（f）经济进展较快的都市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

（g）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念。（二）我国婚庆产业进展现状与前景分析（1）婚庆产业市场容量依照国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,可能到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。可能婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！许多商家差不多觊觎婚宴市场这一蛋糕了。（2）我国婚庆产业进展现状（详细内容请见附录一A（2））随着婚庆市场的快速进展，现差不多形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（a）产业链逐步形成（b）总量规模（c）企业规模（d）区域市场结构（e）地域性的行业品牌正在形成（f）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场（g）新市场建设热开始升温

（3）我国婚庆产业存在的问题快速进展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步时期。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。（a）产品服务同质化，不能满足个性化需求（b）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严峻（c）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象阻碍行业进展，（d）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务（e）行业标准欠缺，行业治理力不从心（f）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌（g）缺乏符合产业进展的企业营销模式（h）从业人员素养偏低，各种职业培训不够发达（4）我国婚庆产业的进展趋势（a）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（b）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（c）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢进展趋势

（d）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（e）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（f）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（g）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营治理水平（h）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。（三）公司差不多概况（1）公司名称：久久婚庆公司（2）注册资本：20万（3）注册地点：西安市紫薇大厦（4）公司业务“久久婚庆公司”主营以“婚礼策划，婚宴举办”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务，同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链，全方位服务“久久婚庆”加盟商，谋求共同进展。（5）公司宗旨“全员营销，全程服务高效行动，制造感动” （负责人：杨洁吴美汝）（一）个人专长杨雪：擅长统筹治理，人际交往，但做事有时有些犹豫。杨洁：擅长逻辑分析，数学计算，总结经验，不擅交际。吴美汝：善于策划，对外交际，但坚持不够。刘彦云：善于人际交往，做事细致耐心，但无较强事业心。高军梅：做事洁净利落，善于发觉事物本质，但个性较为叛逆。详情请见附表B(1)（二）组织设计总经理总经理策划部现场执行部摄影部会场部行政部公关礼仪部客户服务部婚庆策划部设备租赁部财务部演出设计部市场企划部 （三）人员配备总经理1人，前三部门负责人各1人。婚庆策划部1人，演出设计部2人(包括婚礼主持人)，摄影部1人，会场部1人(雇佣大学生团队布置会场),设备租赁部1人，公关礼仪部1人，客户服务部2人(包括一名心理咨询师)，财务部1人，共15人。此为建立初期团队核心人员，依照公司进展可增添适当助手。（四）场地及设备需求公司办公室及办公设备，婚礼举办场地，摄像机，地毯，其他所需设备以租赁为主（婚纱，花篮，车辆，音响，灯具，桌椅等）。（五）公司治理制度婚庆业务治理制度及服务（1）婚庆业务由具有职业资格的婚礼顾问负责接待策划，并签订婚礼订单，同时有婚礼咨询处，心理医师可关心克服婚前恐惧症。（2）每个婚礼服务必须有完整的手续，合同、策划书，交财务备案。（3）婚礼服务订单填写内容详细，字迹清晰。(包括新人姓名、联系电话、地址、所订服务项目、应付金额及预付金额等)新人的专门要求如：鲜花种类、数量；气球编织的造型。（4）后续依照客户要求，会提供蜜月旅行套餐服务。婚庆人员治理制度见附表B（2） （负责人：吴美汝）（一）服务内容（括号中为辅助业务）业务服务范围:婚礼服务,婚庆纪念服务,（满月酒服务,大型聚会服务）.婚礼全程策划:（婚纱购买服务，婚纱照服务），婚礼策划及举办服务，婚礼摄影，（个人写真，蜜月旅行套餐）等。(二)目标市场地点：西安对象：预结婚夫妻，婚礼周年庆者，小孩满月者等。(三)合作对象摄影楼，酒店，旅游公司，出租车公司，花店（各个主题下的相关公司），公关礼仪公司，婚介公司等。(四)前期推广：（1）宣传广告宣传单：包括公司介绍、特价商品、服务理念，依照商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单；展板：包括公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业治理、进展方向、地址电话等；户外广告牌：明确诉求点，使用具有视觉冲突力的广告语。（2）网络推广法网络平台建设；网络推广手法：微博、qq、论坛等；利用其它网络平台促进进展，如阿里巴巴。（3）电话营销（4）熟人介绍等(五)婚礼策划（1）特色婚礼:中国古典风情(马车,花轿全程游,书法,字画,古董装饰)欧美风情(花的海洋,灯的天堂,圣洁的教堂,)田园风情（户外激情，自然风光）（2）主题婚礼：动漫和3D结合，网络和现实同行，七夕鹊桥相会，烛光婚礼，小讲场景布置（侦探，虐情，武侠），Cosplay主题，T台婚礼等。(六)营销活动（1）9月9日、七夕、情人节等大酬宾，以蜜月旅行套餐或婚纱免费租赁等方式吸引客户。（2）和其他婚庆联合，进行团体主题婚礼。（3）在网上及高校（挖掘大学生群体，他们极有创意，又是以后潜在的客户源）开展婚礼策划征集活动，以竞赛的形式展开，既宣传公司，又有好的点子，同时可为策划者提供本公司任职或实习机会。（4）以创意夺人，以各种“主题婚礼”的图片打广告，吸引眼球。（七）竞争战略（1）加强行业规范，诚信待人，坚持童叟无欺，顾客确实是上帝的理念；（2）由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告、平面广告，以扩大公司在社会上的知名度；（3）加强与酒店的合作，拓宽查找客户的渠道，建立科学的外部体系；（4）注重节假日等专门需求，同时不放松平常业务，做到时刻和精力的合理分配；（5)聘请从业素养较高的工作人员。（八）地址分析西安市紫薇大厦地理位置具有便利的交通条件；靠近闻名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；拥有足够的行业商家资源；拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商。 （负责人:刘彦云）（一）创办成本在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共需20万元注册资金，其中开业设施置备约三万，与婚庆有关的必需品配备约两万，第一个月工资发放六万，因此必用资约110000元人民币，账目清单见附表C(1)。（二）营运资本要求营运资金方面能够采纳以下短期营运资金融资渠道：（1）股权：企业内部集资和企业外部集资即依靠股权资金来知足短期营运资金需求。这些资金可能来自小我财宝或者家庭成员或第三方投资人。（2）商业债权人：能够向供货商要求供给短期营运资金缓解。商业债权人通过核实订单，收取必定利息以保证平安。定期付于对方资金。（3）信用贷款最高限额：权衡公司收益情况，分析风险投资，以及固定资产，向银行信用贷款。（4）短期贷款：向外部人员进行短期低利息的贷款，等到资金缓解后尽快还清贷款。（5）鼓舞分险投资：外部人员依照利弊估算，及公司运营情况，自己的实力部分评估，做出合理的分险投资，公司按照投资与盈利的比例，回报投资者一定的合理比例的回报。（6）以赞助的方式集资：开发合作伙伴，友好合作，互帮互助，解决资金难题，同时便于以后扩大公司规模。（三）权益要求伴随企业的进展，权益资金必须有部分撤出，必须权衡股利，达到资本运营最优方式，给公司企业带来更多的盈利。（1）风险投资撤出时刻必须是投资后三年或更长时刻，幸免资金短缺，造成资金周转不灵，公司无法运转，同时依照企业战略进展打算，选择退出方式；（2）股权转让方面能够采纳公司收回股权或转让股权。（3）当让为了让公司更收益最好先解决带款问题，按时利息支出，在资金有宽裕的情况下，以最快速度还请贷款。至于消费者权益方面公司会严格遵守《婚姻庆典服务》的实施可有效规范婚庆市场，能够保障消费者的合法权益。服务收费会按照标准服务收费价码通过是双方互相协商而确定的。各项服务若达不到标准，给予不同的赔偿比例。（四）贷款本公司启动及第一季度总投资70万元，因此必须有宽裕的资金用于营运周转，而且必须有剩余资金，以备不时之需。贷款方面可实施如下方案：（1）公司起步打算内部集资25万元，依照投资金额按比例持股获益；（2）外部贷款10万元，利息争取低，减少利息支出费用，定期支付利息。（3）以赞助的的形式集资10万元，促进公司间的合作与交流，培养合作伙伴，减少风险。(4)由于公司刚起步，还未步入正轨，因此信用度低，然而信用贷款利息少，我们能够凭借股权者的现有固定资产，信用贷款25万元，如此公司资金方面就能够达保障，灵活运转。当公司步入正轨，固定资产和流淌资产增加，（五）盈亏平衡分析统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2012年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，进展前景不容小觑。（1）第一年收入四个季度预算见附表C（2）附表二信息分析：由于第一年公司刚起步，缺乏经验、同时在同行里没有名气、没有充足的资金调用、规模不大等缘故造成第一年处于亏本现状，同时能够看到由于第二、第三季度处于淡季，因此收益不如何好；第四季度一般为结婚多的时候，收益明显增多，情景看好。因此在初期我们需要本着为人民服务，打造一流服务的宗旨对公司进行宣传，得到更多的人的认可，打造属于自己的服务名气。（2）前四年收入预估见附表C（3）。附表三信息分析：由于第一年公司由于表一明白差不多处于比亏本状态。然而由于我们初期我们需要本着为人民服务，打造一流服务的宗旨对公司进行宣传，热情诚恳负责的态度及办事方式得到更多的人的认可，打造属于自己的服务名气。同时，人们追求的提高，因此我们的收益逐年增多，到第二年我们就差不多处于盈利，而且逐年直线上升。（六）信用参考（1）我们公司能调动最大内部、外部、信用资金，最大的人才力量，最优惠的消费，给您最中意的服务。（2）通过我们的调查做出了合理的预算，从预算表可看出，我们的收益是逐年大幅度上升。我们的宗旨是为人民服务，我们的承诺是让你终身难忘，我们的责任是做到更好。（3）我们可内部集资25万元现金用于投资，固定资产可带信用贷款25万元，向外贷款10万元，同意风险投资10万元。利用两年半时刻就可回收投入资本，达三年就进入盈利状态，评估企业的进展以后，盈利速度之快，专门有进展潜力。（七）设备和建筑物融资初期必须制备要紧设备，办公设备如：沙发茶几、音响、电脑、摄影机、照相机等，方便职职员作，提供良好的生活环境和工作环境；婚礼设备如：不花、花车、礼炮、婚纱、礼花等缺一不可，如此才能给对方一个终生难忘的婚礼。这些方面成本不是专门贵，可不能造成资金短缺，我们采纳付现金或与商家协商先订购后付款。（负责人：杨洁）（一）可能资产负债表见附表D(1)（二）可能的损益表见附表D(2)（三）税后现金流量分析税后现金流量=净利润+费付现成本=净利润+无形资产摊销（负责人：高军梅）（1）公司类型：私营股份有限公司（2）条件：（a）公司股东：高军梅吴美汝（b）监事、董事：杨洁刘彦云（c）公司名称：久久婚庆股份有限公司（d）经营范围：西安市（e）注册资本:200000人民币（f）注册地址：西安市紫薇大厦（g）公司章程:见附录E（1）（h）法定代表人：杨雪（3）条款：竞业限制条款限制范围、地域、期限（最长不得超过2年）与职员进行协商，约定职员不得到与本公司生产或经营、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位工作，或者不得自己开业生产或经营、从事同类业务的竞争。（4）债务:债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款依照下列规定清偿;（a）抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；（b）抵押权已登记的先于未登记的受偿；（c）抵押权未登记的，按照债权比例清偿。（5)责任：社会责任如：提供就业机会,资助社会公益事业,爱护生态环境,支持社会保障体系等)。公司要承担爱护股东及其他出资人的投资,并使其得到合理的收益的责任。对新闻媒介,公司的责任是保证提供信息的准确,及时,维护新闻传播的真实性,客观性和时效性原则,并自觉同意社会监督。（6）保险：“五险一金”其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险由该公司和个人共同缴纳，工伤保险和生育保险完全是由公司承担的，个人不需要缴纳。而“一金"目前不由公司给予。（7）收购继承：依照继承法的规定，配偶、子女、父母是第一顺位法定继承人。(二)合同（1）公司股东合同：公司股东合同书依照《中华人民共和国公司法》，各股东经慎重研究同意按照该法律规定,愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定如下：一、申请设立的有限责任公司名称拟定为“久久婚庆有限公司”（以下简称公司）。二、公司要紧经营婚庆典礼。地址：西安市。三、公司股东共2个，自然人1个，企业法人1个，事业法人1个。四、公司注册资本为人民币200000万元。吴美汝以货币方式出资100000万元。高军梅以货币方式出资100000万元。五、公司名称预先核准登记后，应当在20天内到银行开设公司临时帐户。股东以货币出资的，应当在公司临时帐户开设后30天内，将货币出资足额存入公司临时帐户。六、股东不按协议交纳所认缴的出资，应当向已足额交纳出资的股东承担违约责任。八、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。九、股东同意指定为代表或共同托付的代理人作为申请人，向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。股东签名、盖章：签协议的地点：签协议的时刻：（2)公司与客户的合同：久久婚庆合作合同书甲方新郎：新娘：乙方婚庆单位：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益爱护法》及有关法律法规，结合本次婚礼庆典服务的具体情况，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。第一条婚礼庆典差不多情况进行时刻：年月日时分

进行地点：市区路号（饭店）厅

婚宴：共桌

第二条约定事项

（请在选定的项目前打√，未选择项目请划去）：

口总体策划价款：人民币元口婚礼主持价款：人民币元口婚车使用价款：人民币元口化妆服务价款：人民币元

口纪实摄影价款：人民币元口纪实摄像价款：人民币元

口其他服务项目价款：人民币元

第三条约定事项的总价款

上条选定约定事项的价款总计为人民币（大写）元。条四条付款

（一）本合同生效后，甲方应按所选约定事项总价款的30％即人民币元向乙方交纳定金；

（二）如选择婚车使用项目，则试妆、婚礼主持人见面、策划完成后付总价款的50％即人民币元；婚礼当天车辆到达验收合格后付总价款的10％即人民币元；

（三）完成所有服务项目后付清余款总价款的70％即人民币元

（四）如需增加服务项目，需另订补充协议，价款及付款方式以补充协议为准；双方所有款项往来均应出具收据，结束后乙方应统一开具发票交甲方。

第五条乙方义务

乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、有效、及时地完成各约定事项。

第六条甲方义务甲方应按时支付各约定事项的价款。

第七条任一方如单方面无故终止本合同，应按合同总价款的40%即人民币元支付违约金。

第八条乙方违反第五条的约定，甲方有权单方面解除合同，并要求乙方承担由此产生的违约责任，依照所造成的实际损失，要求乙方给予赔偿。

第九条甲方违反第六条的约定，乙方有权单方面解除合同，并要求甲方承担由此产生的违约责任，依照所造成的实际损失，要求甲方给予赔偿。

第十条若附件对违约条款及赔偿标准另有具体约定的，从其约定。

第十一条不可抗力在本合同有效期内，任何一方关于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任。第十二条合同权利义务的转让

乙方如遇不可抗力事件，经甲方同意后，可将本合同中乙方的部分权利和义务转让给第三人，如使甲方遭受损失，实际损失应由乙方承担。

第十三条争议解决方式

合同履行中若发生争议，由双方自行协商解决；或向有关行业组织及消费者权益爱护委员会申请调解。

当事人不愿协商、调解的或协商、调解不成的,可通过下列方式:

口向仲裁机构（名称：）申请仲裁；口向人民法院提起诉讼；

第十四条合同的未尽事项及变更

本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议进行约定。本合同在履行过程中如需作补充、删减或修改等变更事宜的，须经双方达成书面变更协议，取代其所修正的内容。

第十五条合同的生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式2份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执1份。

本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

新郎：婚庆单位：

新娘：

法定代表人：

(三)税务方面：（1）财产税：1)房产税（a）从价计征房产余值＝房产原值×[1－（10％～30％）]（b）从租计征房产出租的，以房产租金收入为房产税的计税依据。2)都市房地产税：一是以房价为计税依据；二是以出租房屋的租金收入为计税依据。与计税依据相应，都市房地产税的税率也分为两种：按照房价计税的，税率为1.2%；按照房租计税的，税率为12%。都市房地产税的纳税人，是房产的产权所有人。产权出典的，由承典人缴纳。3)车辆使用税；是对行驶于公共道路的车辆按照其种类(如机动车辆、非机动车辆、载人汽车、载货汽车等)、吨位和规定的税额计算征收。4)车辆购置税；按《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》规定，车辆购置税应纳税额的计算公式为：应纳税额＝计税价格×税率。车辆购置税的计税价格依照不同情况，按照：纳税人购买自用的应税车辆的计税价格，为纳税人购买应税车辆而支付给销售者全部价款和价外费用，不包括增值税税款。（2）雇员个人所得税：依据《中华人民共和国个人所得税法》第六条（3）地点税：TOC\o"1-2"\h\z\u1）营业税：按期纳税的月营业额5000-20000元；按次纳税的每次(日)营业额300-500元。2）地点企业税地税：城建税＝增值税*7％教育费附加＝增值税*3％地点教育费附加＝增值税*1％国税：增值税、企业所得税、印花税。3）个人所得税：依据中华人民共和国个人所得税法附录附表A(1)：2010年各地结婚人口数量统计表都市人口数

(万人)结婚对数

(万对)比例备注北京15389.70.63%2011年17.1万对；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%内蒙古238615.50.65%辽宁4221260.62%吉林271616.80.62%黑龙江382022.80.60%上海177810.30.58%2011年15.8万对；江苏747547.20.63%南京约8万对；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山东924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%广东919458.90.64%广州5万对,深圳4万对；广西466031.80.68%海南8284.10.50%重庆279818.50.66%四川821240.80.50%贵州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陕西372020.80.56%甘肃259411.50.44%青海5432.90.53%宁夏5964.10.69%新疆201019.60.98%合计128323823.10.64%附表A(2)我国婚庆产业进展现状详细介绍随着婚庆市场的快速进展，现差不多形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（1）产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2）总量规模随着婚庆市场的快速进展，现差不多形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2009年到2010年11月份有276家婚礼服务公司注册，2011年至少翻番。（3）企业规模中国结婚产业的要紧行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各都市的婚庆企业的平均从业人员均专门少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业依旧占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素养，2009年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2009年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2009年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。（4）区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点特不明确，婚庆产业的区域性特点也专门明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场差不多形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性专门强，专门少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业要紧集中在北京、上海等相对发达都市，生产企业要紧集中在沿海及发达的大中都市，在小都市的分布较少。（5）地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力专门强的地区，差不多出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品要紧参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等要紧到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在都市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开始升温

我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积差不多在2万平米以下，以中小型市场为主。附表B（1）个人简历：杨洁——操作性强，喜爱琢磨未知的东西，遇事不乱，能够独立考虑。逻辑思维性强，举一反三，观人细致入微。忍人所不能忍，察人所不能察。待人平和，为人大度，体贴善良，酷爱心理学，喜爱细看生活。刘彦云——善于交际，交友广泛，为人宽厚，深受喜爱；走在时尚的尖端，上得厅堂，入得厨房。凡是以勤奋努力著称，相信心有多大，舞台就有多大，以查找人生的另一半为临时奋斗目标，热衷婚庆策划。吴美汝——极具创意性，热爱策划，喜爱从策划中得到的激情与成就感，有多语言的功底。喜爱挑战，待人热情奔放、真实诚恳，喜爱换位考虑。爱好广泛，热爱生活，喜爱用佛学的思想诠释生命的哲学。杨雪——办事认真踏实，从不行高骛远，执着坚韧，具有极强的治理能力，平易近人，具有女性特有的人格魅力，使人信服，凡是总以集体为先，个人利益为后，运筹帷幄之中，决胜千里之外。高军梅——性格热情爽朗，待人友好，喜爱看哲学之类的书籍，有自己的主见，算得上是一个思维严谨的人。比较在意自己觉得有意义的事，只要决定要做的情况就会坚持到底。是个不太喜爱回忆的人，差不多处于欢乐一族。附录B(2)婚庆人员治理制度一、总则1、目的：为使本公司职员之治理有所遵循，特定本制度。2、范围：(1)本公司职员治理，除遵照政府有关法令外，悉依本规章办理。(2)本规章所称职员、系指本公司雇用之从业人员而言。二、聘用1、全公司职员录用以宁缺勿滥，行业精英为原则，在核定编制内，录用能胜任岗位工作，素养较高的人员，公司正式职员一律签署聘用劳动合同。2、本着公开招聘、严格考核、择选录用的原则，采纳社会招聘、人才交流机构介绍、本公司职员推举、个人自荐等形式进行招聘。3、应聘人员经面试或测验及审查合格后，由人事部门填写录用手续并签《试用职员协议》，进入试用期。4、试用人员试用期均为1-3个月，试用期间不享受任何福利待遇，期满后由人事部门填写《职员转正档案表》，部门经理、行政（人事部）经理提出鉴定意见，报总经理审批同意后，享受转正后工资待遇，但不享受公司正式职员的房贴及保险，职员签订聘用劳动合同后，成为公司正式职员，享受公司一切福利待遇。公司视职员表现，最长可延迟至职职员作满半年时与职员签订劳动合同，成绩优良者可缩短其试用时刻。5、试用人员如因品行不良或工作业绩欠佳或严峻违反有关规章制度，公司有权随时停止试用，予以解雇。试用未满1周者，不发工资。6、试用人员于报到时应向人事部缴验下列证件：(1)个人身份证明(2)人事资料卡（个人简历）(3)本人免冠登记照片二张(4)其他如要之文件（如专业资格合格证或学历证件等）三、辞职、辞退、解聘1、公司职员因故提出辞职，应至少提早30天书面通知公司，职员个人辞职应写《辞职申请》，经部门经理签署意见送人事部门报经总经理审批同意后，人事部门给予办理相关手续，未按规定程序办理者，人事部门将不予受理。2、申请辞职者，未经总经理审批之前，须坚守工作岗位、经批准后，不再安排具体工作，该职员应按公司要求交接工作和办理财物移交手续，其间只发差不多工资，免除其他一切福利待遇，从职员正式离开公司之日起停发薪金。3、公司辞退职员，由人事部门在征得部门经理和总经理意见后，向被辞退职员提交解聘通知，并要求限期办理手续，因专门情况经人事部经理批准，可适当延长办理时刻。4、公司辞退之职员在办理所有移交离职手续期间，公司只发给差不多工资，免除其它一切待遇，从职员正式离开公司之日起停发薪金。5、公司辞退职员有专门缘故时（严峻违法、违纪、严峻失职等），经总经理审批同意之日起立即停发所有薪金。6、离职者佣金结算自离职之日起1月内支付60%，预留40%在3个月内结算。7、完备离职手续：1、双方终止或解除劳动合同，职员在离职前必须办理离职手续，否则公司按旷工处理。离职手续包括：（1）到人事行政部领取《离职通知书》；（2）办理工作交接事宜；（3）交还所有公司资料、文件、办公用品及其它公物；（4）清算与公司有关的来往帐目；（5）待所有离职手续完备后，领取离职当月实际工作天数薪金。2、职员违约或单方提出解除劳动合同时，职员应按合同规定，归还其在劳动合同期内产生的有关费用。3、如与公司签定有其它合同（协议）、此合同（协议）与合同书，共同生效，具有同等效应。四、劳动合同1、新职员6个月试用考察期满，即与公司签定劳动合同。2、合同期限：依照职员的工作性质、工作成绩签定的合同年限为以下2种：（1）公司与主任、经理级职员签定2—3年的个人劳动合同。（2）公司与其他级不职员签定1年的个人劳动合同。3、签定合同程序：（1）由人事行政部指导新聘职员《劳动合同书》；（2）由人事行政部审核并呈报总经理批准；（3）《劳动合同书》一式两份签定后，双方各执一份（一份人事行政部备案，一份交本人）；（4）公司与职员双方同意在合同期满后续签劳动合同的，应在原合同期满前30日内重新订立劳动合同。4、签定合同后双方权益：（1）职员在合同期内，享有公司规定的各项薪金及福利待遇；（2）职员应严格遵守合同内各项规定，违约须承担违约责任；（3）严峻违反公司有关规定制度或犯有严峻过失的职员，公司将与其解除劳动合同；（4）如对合同内容存有异议，应在领取合同后1月内向人事行政部提出质询，双方协商解决；（5）协商无法解决者，可向当地劳动仲裁申请仲裁。5、合同的解除：职员有下列情形之一的，公司将与其解除劳动合同，不支付任何经济补偿：（1）严峻违反劳动纪律或公司制度；（2）严峻失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害；（3）被依法追究刑事责任。职员有下列情形之一的，在征得总经理同意后，公司将提早30日以书面形式通知职员本人解除劳动合同：（4）职员患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作或公司另行安排的其他工作的；（5）职员不能胜任工作，通过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（6）订立劳动合同所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商无法就变更劳动合同达成一致协议的（7）公司经营困难发生经济性裁员的。职员提出解除劳动合同，应提早30日以书面形式通知公司。因未及时通知而给公司造成经济损失的，则依照国家有关劳动和合同法规处理。五、兼职聘用人员治理1、公司依照不同的情况与兼职人员签定合约，合约期限为一年，能够续签。2、兼职人员不需通过试用期限，不定级，每月一次性发薪，不享有公司一切福利待遇。（公司活动及春节例外）；3、离职不给予任何补偿。六、实习人员的治理1、公司录用的实习人员可分为两类：1）有薪实习2）无薪实习2、实习人员不与公司签定合约，但须遵守公司规章制度。3、实习人员须在人事行政部办理登记手续。4、实习人员不享有对象:预结婚夫妻,婚庆纪念夫妻,小孩满月者,百人内聚公司一切福利待遇。5、实习人员表现特不优异者，经公司认可，可转为公司职员。附表C（1）：成本预算资金用途简单描述资金总计（元）启动成本工商注册20万元房屋租金两间150m2房子8000元/月装修办公设施资金墙壁及吊灯5000元；电脑、摄像机、电视及音响20000元；推拉门及招牌4000元；29000办公桌椅沙发4000元；待客沙发茶几8000元；12000元其他话费、网费1000元/月；水电费2000元/月；3000元/月工资总经理7000元/月；部门主管6000元/月；业务团队人员4000元/月；共11人；临时工两人约1000元/月；59000元/月婚庆需要宣传2000元；购小的喜庆用品(礼炮、彩带、拉花5000元；适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面800015000元/月合计第一年开支147万附表C（2）：估算第一年的收益情况第一季度第二季度第三季度第四季度支出/万元25293756收入/万元18233457盈亏/万元-7-6-31合计/万元第一年亏15元附录C（3）年份第一年第二年第三年第四年支出/万元147336540700收入/万元132280460550盈利/万元-155680150盈利合计/万元271附表D（1）可能资产负债表单位：人民币（万元）项目2012年2013年资产：货币资金5075应收帐款20待摊费用30流淌资产合计50125固定资产净值2020资产总计70145负债及所有者权益：应付帐款1010应付利润3543长期负债53负债合计5056实收资本55留存收益2626所有者权益合计3131负债及所有者权益总计8187附表D(2)可能损益表 单位：人民币（万元）项目2012年度2013年度销售收入132280减：销售成本（变动）变动性销售费用63.811.288.023.5减：治理费用财务费用41.932.252.131,8利润总额-15.184.6减：所得税（33%）27.9净利润-15.156.7附录E(1)：公司章程第一章第一条本章程依照《中华人民共和国公司法》和有关法律、法规及地点政府的有关规定，为保障公司股东和债权人的合法权益而制定。本章程是圣彼得婚庆股份有限公司的最高行为准则。第二条公司业经西安市人民政府批准成立，是在工商行政治理部门登记注册的股份有限公司，具有独立法人资格；其行为受国家法律约束，其经济活动及合权益受国家有关法律、法规爱护；公司同意政府有关部门的治理和社会公众的监督，任何机关、团体和个人不得侵犯或非法干涉。第三条公司名称：久久婚庆股份有限公司（以下简称）第四条公司法定地址：西安市紫薇大厦第五条公司注册资本为人民币200000元。第六条公司的经营范围：西安市主营：婚庆典礼第七条公司的经营方式：私营第二章股份第八条公司的股本分为等额股份，注册股本为2股，即200000元人民币。第九条公司的股本构成：发起人股：2股，计200000万元，占股本总数的一半。第十条公司股票按权益分为一般股和优先股。公司已发行的股票均为一般股。第十一条公司股票可用国外的机器设备、厂房或工业产权、专有技术等有形或无形资产作价认购，但必须符合下列条件：1.为公司必需的；2.作价低于当时国际市场价格，有价格评定所依据资料；3.经董事会批准认可的。第十二条公司的董事和经理在任职的3年内未经董事会同意，不得转让本人所持有的公司股份。3年后在任职期内转让的股份不得超过其持有公司股份额的50％，并需通过董事会同意。第十三条公司发行的股票须由公司加盖股票专用章和董事会董事长签字方为有效。第十四条公司股票的发行、过户、转让及派息等事宜，由公司托付专门机构办理。第十五条公司股东所持有的股票如有遗失或毁损，持股股东应以书面形式告知公司并在公司指定的报刊上登载3天，从登报之日起30天内无人提出异议，经公司指定的代理评判机构核实无误，可补发新股票并重新办理登记手续，原股票同时作废。第十六条依照公司进展，经董事会并股东大会决议，可进行增资扩股第十七条公司只承认已登记的股东（留有印鉴及签字式样）为股票的所有者，拒绝其他一切争议。第三章股东、股东大会第十八条公司的股份持有人为公司的股东。第十九条法人作为公司股东时，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人代表其行使权利，并出具法人代表的授权托付书。第二十条公司股东承担下列义务：1.遵守公司章程；2.执行股东大会决议，维护公司利益；3.依其所认购股份和入股方式认缴其出资额；依其持有股份对公司的亏损和债务承担责任；4.向公司提交本人印鉴和签字式样及身份证明、地址；如变动应及时向公司办理变动手续；5.在公司办理工商登记手续后，不得退股。第二十一条公司股份的认购人逾期不能交纳股金，视为自动放弃所认股份，同此对公司造成的损失，认购人应负赔偿责任。第二十二条股东大会是公司的最高权力机构，对下列事项做出决议，行使职权：1.审议、批准董事会和监事会的工作报告；2.批准公司的利润分配及亏损弥补；3.批准公司年度预、决算报告，资产负债表，利润表及其他会计报表；4.决定公司增减股本，决定扩大股份认购范围，以及批准公司股票交易方式等方案；第二十三条股东大会分股东年会和股东临时会议。股东年会每年进行一次，两次股东年会期间最长不得超过15个月。第二十四条有下列情形之一，董事会应召开股东临时大会：1.董事缺额1/3时；2.公司累计未弥补亏损达到实收股本总额的1/3时；3.占股份总额10%以上股东提议时；4.董事会或监事会认为必要时。第二十五条股东大会应由董事会召集，并于开会日的30日往常通告股东，通告应载明召集事由。股东临时会不得决定通告未载明事项。第二十六条股东大会由公司股东名册已登记、拥有或代表一般股2股以上的股东组成。第二十七条股东出席股东会，应持有本公司当届股东会的出席证。出席证应载有股东姓名、拥有股数、大会时刻、公司印鉴、签发人和签发日期。第二十八条股东可书面托付自己的代表出席股东大会并代行权力，受托付的股东代表出席股东大会，持股东的出席证书、托付书和本人身份证。第二十九条股东大会决议分一般决议和特不决议两种：1.一般决议应由持公司一般股份总数1/2以上的股东出席，并由出席股东1/2以上的表决权通过。2.特不决议应由代表股份总额