大商新玛特中街店2012课件

沈阳大商新玛特中街店

案例分析2012年3月一、大商新玛特中街店简介中街步行街商业项目兴隆大家庭恒隆广场大发广场盛世长安天润国际中粮大悦城新世界百货沈阳商业城万达广场0101馆大商新玛特一、大商新玛特中街店简介项目名称大商集团沈阳新玛特购物休闲广场地理位置沈阳市大东区小东路1号开业时间2002年12月18日总规模98,000平米经营管理自营基本定位中档（流行百货）楼层数八层：B1-F7停车位数150个（地下）类别百货租金及空置商场空置基本为零，采用百货通常的扣点方式一般在20-25%之间三、营业概况营业状况：

2009年销售额：12.7亿元（其中3.5亿是租金换算成销售额）会员状况：现有会员22万人，会员消费占比65%.客单价：600元/人次提袋率：1:5.3品牌淘汰率:8%-15%之间联营部分商场平均毛利率：18%

基础扣率：20-25%

管理费：20元/平/月有保底商场营业时间:

周一至周五、9：00—21：00；周六周日9：00—21：30

停车位：地下停车场约有150个车位。收费标准为5元/小时（会员金卡免费两小时、普卡免费一小时）2009年销售单位：亿元楼层销售负一楼1.3一楼2.5二楼1.3三楼1.4四楼1.1五楼1六楼0.9合计9.5全年实际销售为12.7亿（其中3.5亿是租金换算成销售额）

B1F业种业态

业种业态楼层商品组合品牌B1F通讯广场超市英华，NOKIA，LG，松下，MOTO，索爱，康佳，天时达，泛泰，TCL，商务通，NEC，迪士尼，明基西门子，飞利浦，夏新，三星，德赛，联想，长虹超市及外租区1F业种业态

业种业态

楼层商品组合

品牌1F

化妆品资生堂，DIOR，兰蔻，倩碧，积姬仙奴，高姿，碧欧泉，娇兰，欧莱雅，香奈儿，H2O+，AQUA，兰芝，梦妆，艾文莉，OLAY，色彩地带，REDEARTH，欧泊来

女鞋世宝，贝迪娜，JC，翠贝卡，RICHBOSS，哈森，星期六，千百度，伊丽妮，雅卓，万里马，COUBER.G，索菲娅，TATA，卡迪娜，康莉，真美诗，百丽，天美意，GOLA，奥卡索，森达，露赛丝，妙丽，百思图，FED，PRECIS，曼仙奴，香派，姬龙雪，思加图，GALADAY，汤普葛罗，高琪，巴黎世家，接吻猫，Aee，富瑞斯，卡佛儿，苹果，博雅斯，美丽佳人，诗思，VMe，索妮蒂娜

珠宝、名表捷夫，周生生，周大福，千禧之星，梵帝，皇廷，施华洛世奇水晶，萃华，翡翠阁，劳力士，艾美，帝舵，汉米尔顿，天梭，波尔，尼维达，CASIO，万宝龙1F平面图2F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌2F少淑女装播，百家好，BasicHouse，米奇，可可尼，翠贝卡，零点，雪儿，BABAFOX，G2000，678月，U2，ELLESPORT，ES，F.NY，麦克龙，蕾莎，obo，艾格周末，JINAZA，nancyk，B2，贝拉维拉，ibudu，歌莉娅，摩登女郎，曼娅奴，西门町，淑女屋，PRICH，ESPRIT，朗婷儿，奥扉，季候风，芙芮婕，X-MOOM，coolstar，欧时力，ID.FIX，VEROMODA，ONLY，A＆D，E-LAND，江南布衣，自然元素，TeenieWeenie，GUESS，法文箱子，eigenpost,千细，Viscap配品CASIO，GUESS，洋洋眼镜，深蓝，露华浓，美宝莲，红地球，卡斯迪，4度银饰，欧金匠，YOU&ME,lids,纽玛克，厚木，韵魅，ESQ,2F重点品牌-ONLY、VEROMODA、ochirly3F

平面图3F重点品牌-哥弟、宝姿、玖姿、雅莹4F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌

男装暇步士，万宝路，诺迪卡，LACOSTE，JEEP，洛伦佐，报喜鸟，温馨鸟，迪赛，马克华菲商务，路卡迪龙，Lerario，卡丹狄诺，奥斯卡丹，诺丁山，威可多，堡斯罗，奥尼路丹，皮尔卡丹，九牧王，BOXIXA，AOKEN，鄂尔多斯，路易诗兰，法兰威尔，伦敦雾，蔓哈顿，太平鸟，CEO，卡帝乐

箱包、配品金利来，ZIPPO，沙池，JEEP,新秀丽，捷豹，外交官，皇冠，派克笔

休闲,男鞋爱步，其乐，欢腾，华伦天奴，老人头，巴黎铁塔，百伦，ECCO,木林森，雅乐仕，保罗，鳄鱼恤，安嘉英，马内尔，S’KAP4F

平面图4F重点品牌-皮尔卡丹、路易斯兰、威可多、ECCO5F平面图5F重点品牌-好孩子、梦洁、OURQ、鹿王6F平面图6F重点品牌-杰克琼斯、马克华菲、耐克、阿迪达斯四、业种分析1.商场中最强的业态是化妆品、珠宝、服饰类业种，其中鞋、少女装、时尚男装和运动休闲品类表现较为突出。2.化妆品、珠宝表现较为突出的品牌：①化妆品：兰蔻、FANCL、迪奥②珠宝：周大福、周生生、施华洛世奇3.在服饰类中表现较为突出的品牌有：①鞋类：百丽、星期六、天美意、奥卡索品牌。②少女装：VEROMODA、ONLY、欧时力品牌。③时尚男装：JACKJONES、马克华菲、汤尼威尔品牌。④运动休闲：阿迪达斯、耐克、卡帕、哥伦比亚、LEE、LIVE′S品牌。4.品牌目标客层分析（见下表）四、业种分析楼层业种经营面积品牌数经营面积占比销售销售占比B1超市22005107.7%1300013.7%1F化妆品749252.6%76008%珠宝名表829192.9%47505%女鞋1867506.5%1263513．3%2F女士配品女包458251.6%1900.2%少女装42455214.9%1282513.5%3F女士配品372111.3%5700.6%文胸306141%10451.1%淑女装42796015%1235013%4F男装38961813.6%978510.3%男鞋514111.8%9501%男士配品及箱包275131%2850.3%5F儿童玩具1757506.2%3277.53.49%羊绒羊毛1264264.4%38004%床品1389254.8%28503%皮装27450.96%950.01%6F运动1956246.8%66507%休闲装1955226.8%23752.5%合计28542960100%95000100%四、业种分析业种品牌客群年龄平均单价最受欢迎产品种类珠宝周大福20-451000-5000项链、指环、吊坠周生生20-451000-5000项链、指环、吊坠施华洛世奇18-35800-3000项链、吊坠、摆台化妆品兰蔻25-451500香水、护肤、眼霜FANCL25-45800护肤、祛斑迪奥25-451500香水、防晒、精华鞋汤普葛罗25-45800飘鞋、满帮靴、长靴百丽18-45600飘鞋、满帮靴、长靴他她18-35500凉鞋、飘鞋、休闲鞋运动休闲耐克18-45600鞋、运动装阿迪达斯18-45600鞋、运动装EXR18-40600鞋、运动装、情侣装杰克琼斯18-25350仔裤、衬衫、休闲西服马克华菲18-25350仔裤、衬衫、休闲西服女装雅莹25-40800裙装、职业装玖姿25-40800裙装、职业装哥弟25-40800裙装、职业装、毛衫男装皮尔卡丹25-402000套装、衬衫、单裤威可多20-351500套装、风衣、衬衫迪赛25-451500商务套装、单西、西裤少淑女装欧时力18-30400小衫、仔裤、风衣ONLY18-30350小衫、仔裤、休闲裙VEROMODA18-30350小衫、仔裤、休闲裙四、业种分析-主力品牌市场占有率业种品牌中兴大厦卓展兴隆新世界百货百盛市场占用率珠宝周大福√√√√√100％周生生√√√60％施华洛世奇√√√60％化妆品兰蔻√√40％FANCL√20％迪奥√√40％鞋汤普葛罗√√√√80％百丽√√√√√100％他她√√√√√100％运动休闲耐克√√√√√100％阿迪达斯√√√√√100％EXR√√√√√100％杰克琼斯√√√√√100％马克华菲√√√√80％女装雅莹√√√60％玖姿√√√60％哥弟√√√√√100％男装皮尔卡丹√√√60％威可多√√40％迪赛√√40％少淑女装欧时力√√√√√100％ONLY√√√√√100％VEROMODA√√√√√100％五、总结分析1、新玛特（中街店）定位为中高档时尚流行百货店。竞争对手为新世界百货三店、中兴大厦、百盛。2、主要客群集中在18-45岁之间。3、日来客数量:周一至周五15000人次/日周六至周日20000-25000人次/日4、每日高峰时段在11：00-15：00和16：00-19：00。5、最受欢迎的品类主要是化妆品和服饰品类。6、商场弱项：由于地处中街繁华区域，顾客车辆进出受到影响。六、本项目与新玛特中街店所汲取的品类品牌