李宁SWOT分析课件

李宁SWOT分析与未来发展策略组员：朱娜任赛李永辉田蒙杨迎乐毛慧慧Page

2背景1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍誉。SWOTAnalysisLI-NING

STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁SWOT分析法W

竞争劣势（W）●与耐克等国际品牌相比李宁的品牌度尚未成熟

●品牌经营和推广能力比耐克等国际品牌差

●缺乏市场知识和经验；

●产品同质化严重

●公司历史较短，没有耐克等国际品牌历史悠久企业中的机会(O)●行业增长,随着经济增长及消费水平的提高;●日益新兴的销售渠道，如淘宝网●大众化的中端市场增长,随着品牌意识的提高,低端的部分消费者会转向中端,而随着国产品牌质量品牌和国际品牌的差异缩小,部分高端市场的客户转向中端;

SWOT分析法OSWOT分析法T

外部威胁(T)：●国际竞争对手进入本地市场●李宁的战线太长,品牌经营难度加大,经营不好的话,有可能出现主要品牌空泛化;

●山寨货的出现●电子商务既带来机会,也带来了多渠道冲突的管理问题

●客户或供应商的谈判能力提高

（三）竞争对手分类未来营销策略一、差异化营销策略

当大多数国内服装制造企业还处于为国外品牌代工的时候，李宁已经在广东佛山建成了国内第一个运动服装和鞋的设计和研发中心，注重于产品款式和样式的设计，并在当年与美国杜邦公司合作，引进CoolmaxR面料。。随后李宁开始逐步走上了产品技术专业化的道路2004年李宁开始把东方元素运用到自己的产品设计中，以此突出李宁本土文化的特色，深受国内消费者的喜欢。三、明星赞助营销策略

明星往往会受到大家更多的关注，也往往是媒体的宠儿，同时明星的个人行为往往具有很强的示范效应。因此，赞助明星尤其是体育明星成为体育用品企业营销策略中常见的方式，

2006年1月李宁签约NBA球星达蒙·琼斯，达蒙·琼斯当时在NBA具有较高的人气，深受篮球爱好者的欢迎，李宁也成为了第一个登上NBA赛场的中国品牌。2006年8月李宁又成功签约在NBA具有超高人气、被评为NBA50大巨星之一的奥尼尔。奥尼尔的加盟让李宁品牌在喜欢篮球、喜欢NBA的球迷中产生了巨大的明星效应，而李宁公司为奥尼尔量身打造的李宁“SHAQ”系列篮球鞋在国内也具有非常好的销量。此后李宁又分别成功签约NBA球星何塞·卡尔德隆、巴郎·戴维斯等。这一系列运作都说明在体育用品行业，体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋五、网络营销

自从有了网络，企业的营销手段开始变得多样化。各企业通过互联网来对产品和服务进行一系列经营活动，进而满足企业或个人需要的营销活动。李宁还与国内一些知名网站进行合作，利用网络优势进行品牌宣传。2005年李宁和网易达成战略合作伙伴关系，共同成立了“李宁-网易体育频道”。2008年奥运期间，李宁也携手新浪共同举办“我的信念，我可以”活动，将李宁品牌和奥运精神及社会责任感充分融合在