知名地产广州某项目提案

[***推广方案]第一部分：传播背景一、传播背景1、广州目前的状况并不尽如人意广州目前在交通、城市建设、人居环境等方面给人混乱、无序的感觉。一、传播背景2、新加坡的作法给人以启示

新加坡以精致、有序、整洁著称的花园城市，它只有640平方公里，没有城市和郊区之分，“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”是新加坡的一大特色。这一点正是广州所需要的。

一、传播背景3、**名都引领时尚

**名都正是引入了新加坡的“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的概念而兴建的，这也是现今许多广州人所追求的一种生活方式现在他们无须再等几十年就可享受这种生活，

“拥园林，望江景，享繁华”，这是**名都的魅力所在。也是消费者为什么要买**名都的原因。第二部分：传播定位界定1、对谁说？

前面已经明确了广州、新加坡和**名都三者之间的联系，那么这些信息到底对谁说呢？这就是**名都的消费群的问题，我们把这种人称之为——核心目标人群。

核心目标人群

生活品质方面：在**名都前期销售中，海珠区占了较大的比例。向来是较重实惠的人们缘何选择价格不非的**名都呢？

核心目标人群

生活品质方面：这除了有区域情结外，实际上，他们在追求一种高层次的生活，也就是“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的生活方式，**名都无疑能满足这种要求。而这也正是**名都除了能吸引海珠区的消费者以外，还能吸引其它各区消费者的重要一点。

核心目标人群价格与品牌：从**名都的定位来看，其价格略高于同地区其它楼盘，并无明显的优势，但它有“**地产”这个品牌的强有力的支持，是信心和质量的保证。

核心目目标人人群由此，，可以以确定定，**名名都的的核心心人群群是——生活质质量的的追求求者，，不是是实惠惠的追追求者者。2、说什什么？？明确了了核心心目标标人群群为生生活质质量的的追求求者之之后，，应延延续前前一阶阶段的的推广广策略略，在在各个个方面面强化化“新新加坡坡”这这一概概念。。2、说什什么？？今后在在广告告的宣宣传、、促销销活动动、现现场包包装等等方面面应展展示**名名都中中的新新加坡坡式生生活特特色及及社区区文化化等，，以此此营造造未来来生活活氛围围，展展现一一种高高品质质的生生活方方式，，提升升品牌牌自身身价值值，来来吸引引消费费者。。3、新加坡都都市生活之之魅力新加坡式的的**名都都，须先体体现新加坡坡。并竟真真正去过新新加坡的人人并不多，，多数人只只是通过电电视、报纸纸、杂志等等方面了解解新加坡。。那就有必必要建立人人们对新加加坡的正确确认识。3、新加坡都都市生活之之魅力新加坡的都都市生活魅魅力主要在在哪几方面面体现呢？？我们认为为通过以下下各个方面面体现：环境、美食食、休闲、、购物、文文化3、新加坡都都市生活之之魅力环境：都市与与郊外结合凡是到过新加加坡的人都会会有一个印象象：整洁、优优美，像一个个花园。新加坡是个热热带岛国，不不多的土地使使他们具有了了忧患意识，，原本具有得得天独厚的植植物生存条件件，加上有规规划性不断地地植树、种花花、种草，使使新加坡在繁繁华之外多了了一份清新。。3、新加坡都市市生活之魅力力环境：都市与与郊外结合**名名都都的的战战略略定定位位与与新新加加坡坡相相一一致致———在都都市市中中营营造造一一份份都都市市与与郊郊外外相相结结合合的的生生活活。。美食食：：多多样样化化的的选选择择由于于新新加加坡坡是是多多种种族族国国家家，，主主要要由由中中国国人人、、马马来来人人、、印印度度人人、、欧欧亚亚混混血血人人组组成成，，所所以以，，食食品品也也是是多多元元化化。。无无论论是是中中式式菜菜肴肴、、西西式式快快餐餐、、日日本本料料理理、、韩韩国国烧烧烤烤、、泰泰国国餐餐、、印印尼尼餐餐，，还还是是马马来来风风味味、、印印度度风风味味的的饮饮食食，，这这里里都都有有。。而而新新加加坡坡的的华华人人大大多多来来自自中中国国的的福福建建和和广广东东，，所所以以新新加加坡坡的的中中国国菜菜以以南南方方菜菜系系为为主主导导。。新加坡有美食食天堂的美誉誉。3、新加坡都市市生活之魅力力3、新加坡都市市生活之魅力力美食：多样化化的选择食在广州。**名都位于于广州市区，，得天独厚的的地理位置，，使居住在此此的人们一样样可以享受到到丰富多样的的美食。3、新加坡都市市生活之魅力力休闲：繁忙之之后的轻松新加坡是个高高效率的国度度，工作压力力与生活节奏奏是可想而知知的。所以，，新加坡人非非常重视健康康。除了国家家的高福利带带来保障之外外，他们也非非常善于调节节自己的生活活。圣陶沙这这样集饮食、、娱乐、健身身、休闲于一一身的场所也也非常多。放放下工作，新新加坡人就能能轻易找到属属于自己的另另一片天地，，消去一天疲疲惫。3、新加坡都市市生活之魅力力休闲：繁忙之之后的轻松**名都位于于广州，工作作之后，人们们可以选择酒酒巴、表演、、展览等多种种娱乐休闲活活动。3、新加坡都市市生活之魅力力购物：商业汇汇集之地从高尚购物广广场，到大规规模的百货公公司和酒店附附设的购物中中心，至大众众化的市集、、夜市小摊无无不是商品汇汇集，应有尽尽有。新加坡坡堪称为“购购物天堂”。。3、新加坡都市市生活之魅力力购物：商业汇汇集之地**名名都地地处江江湾桥桥畔，，毗邻邻北京京路步步行街街、河河南商商业区区等商商业旺旺地，，购物物便利利。新加坡坡天然然资源源匮乏乏，人人民是是它的的唯一一资源源。不不同种种族移移居一一处。。这些些聚居居点是是深具具各民民族文文化色色彩的的历史史遗迹迹。如如马马来村村、、亚拉拉街、、唐唐人街街（（牛牛車車水水））、、小小印印度度在现现代化化的同同时，，新加加坡体体现出出多元元种族族，文文化多多姿多多彩的的一面面。3、新加加坡都都市生生活之之魅力力文化：：多文文化的的熔炉炉3、新加加坡都都市生生活之之魅力力文化：：多文文化的的熔炉炉**名名都自自身具具有岭岭南文文化与与外来来新加加坡文文化的的特征征，而而住在在这里里的人人们也也有着着不同同的文文化背背景，，较高高的文文化层层次使使他们们和谐谐相处处。3、新加加坡都都市生生活之之魅力力新加坡坡都市市生活活之魅魅力总总结：：精致、、有序序、缤缤纷的的花园园城市市为强化化新加加坡这这一核核心卖卖点，，应力力求在在每一一次广广告、、每一一次活活动、、每一一个细细节，，都能能展现现新加加坡的的生活活特色色，并并与**名名都很很好的的结合合在一一起，，给消消费者者以明明晰的的记忆忆。4、怎么么说？？4、怎么么说？？本次传传播将将分为为以下下三个个部分分：广告、、促销销活动动、业业主服服务4、怎么么说？？目的：：广告宣宣传——是一种种常用用的方方式，，通过过各种种媒体体达到广广泛传传播的的目的的；促销活活动——目的是是将买买家吸吸引到到现场场，并并通过过氛围感感染每每个消消费者者，储储备新新客源源；业主服服务——能营造造较好好的社社区文文化生生活氛氛围，，通过业业主的的口碑碑传播播吸引引更多多买家家，建立品品牌的的亲和和力。。报纸广广告是是历次次传播播的最最重要要途径径与手手法，，在本本次推推广中中，建建议将将系列列报广广分为为三个个部分分：1）新加加坡里里的**名名都2）**名都都里的的新加加坡3）启启动新新加坡坡生活活传播之之一：：广告告部部分分——报纸传播之之一：：报纸新加坡坡的**名名都：：是指指新加加坡中中有哪哪些是是和**名名都相相互关关联的的；**名名都的的新加加坡：：是指指**名都都内部部在建建筑、、园林林等方方面有有新加加坡特特色的的细节节所在在。在报广广中，，狮身身鱼尾尾像作作为新新加坡坡的标标志，，应在在报广广给予予反复复的强强化，，作为为传播播的符符号化化标志志，给给受众众深刻刻的印印象。。传播之之一：：报纸一、新加坡坡里的**名都主要展示的的是新加坡坡的特色，，由此导入入对**名名都的介绍绍，系列报报广分为以以下几种：：一、新加加坡里的的**名名都A、环境：新加坡是是一座花花园城市市，都市市与郊外外生活合合二为一一，而开开创了独独具特色色的“5+2””生活模式式。该点正与与**名名都的定定位有关关：既能能享受都都市生活活的繁华便利，，又能感受郊郊外生活的绿绿意清新。一、新加坡里里的**名都都B、高品质生活新加坡人享有有美食、购物物、娱乐等各各方面的生活活优势，生活活质素很高，，正与**名名都未来来生生活相一致。一、新加坡里里的**名都都C、美食美食是新加坡坡的一大特色色，间接反映映了新加坡的的生活水平。。**名都将将举办的美食食节亦旨在提提升社区品味味，张扬社区区良好生活氛氛围。一、新加坡里里的**名都都关于表现：在表现上注重重画面从以往往的优雅，向向丰富多彩的的生活感受过过渡，由静态态向动态过渡渡，有力地向向受众传达““新加坡的**名都”这这一概念。一、新加坡里里的**名都都关于标题：在报广上统一一标题为：新新加坡有多少少个**名都都？通过这样样的设问，将将新加坡与**名都并列列，并通过反反复的传播，，使受众形成成一个较深的的印象。（附附设计稿）传播之一：报纸二、**名都都里的新加坡坡这一阶段，报报广表现的是是在**名都都内部具有新新加坡特色的的卖点与生活活感受，系列列报广分为以以下几种：二、**名名都里里的新新加坡坡A、建筑特特色：：**名名都在在建筑筑上，，邀请请新加加坡雅雅科本本公司司设计计，有有许多多细节节都极极具新新加坡坡特色色，因因此，，可在在报广广上进进行演演绎。。二、**名名都里里的新新加坡坡B、园林林：**名名都都的的园园林林与与建建筑筑融融汇汇在在一一起起，，与与新新加加坡坡中中绿绿化化随随处处可可见见的的生生态态化化生生活活极极为为相相似似。。二、、**名名都都里里的的新新加加坡坡C、生活活感感受受：：在**名名都都的的生生活活是是怎怎样样的的？？本本则则广广告告力力图图通通过过**名名都都的的细细节节来来揭揭示示未未来来在在这这里里的的生生活活将将是是非非常常美美好好的的。。（附附设设计计稿稿））二、、**名名都都里里的的新新加加坡坡标题题：：报广广与与第第一一阶阶段段一一致致，，统统一一标标题题为为：：**名名都都有有多多少少个个新新加加坡坡？？三、启动动新加坡坡生活在9月15日公开发发售前后后，推出出“启动动新加坡坡生活””报广，，以给买家家以紧迫迫感，为为公开发发售制造造声势，，引发买买家的购购买行动动。（附附设计稿稿）传播之一一：广告告部部分——影视1）在原影影视片的的标版中中加入狮狮身鱼尾尾像。2）根据举举行的活活动拍成成电视专专题片，，在各电电视台播播放。传播之一一：广告告部部分——户外广告告建议配合合销售时时段，推推出“新新加坡里里有多少少个**名都””、“**名都都里有多多少个新新加坡””、“启启动新加加坡生活活”系列列户外广告告。（路牌、、地铁、、灯箱、、车身））传播之二二：促销销活动配合销售售活动，，安排一一个系列列主题活活动，既既保持主主题活动动的延续续性，又又保证有有足够的的传播效效果。传播之二二、促销销活动由于本次次传播是是以“新新加坡””为主，，注重的的是新加加坡与中中海名都之之间的关关联，因因此，本本次活动动主题拟拟定为：：新加坡&**名都都本主题力力图给买买家留下下**名名都与新新加坡密密切相关关这一印象象，达到到传播的的目的。。传播之二二、促销销活动第一站：：促销活动动促销活动动第二站：：活动目的的：通过过有关对对新加坡坡的高刺刺激、高高奖金的的问答游游戏，增强目目标消消费群群在主主观思思维上上对新新加坡坡的认认识；；通过新新加坡坡的美美食，，使目目标群群对新新加坡坡产生生浓烈烈好感，，从而而加深深其““**名都都就是是新加加坡式式生活活”的概念念，为为９月月初公公开销销售作作铺垫垫和造造势。。活动时时间：：8月18日15:00———18:00进行问问答游游戏18:30———20:30新加坡坡自助助美食食活动地地点：：**名都都售楼楼部大大厅参加人人员：：目标标消费费群600人次传播途途径：：在《广州日日报》刊登广广告，，欢迎迎各业业界人人士在在健力宝大大厦、、东山山广场场和**名名都现现场售售楼部部索取取入场场表格格。促销活活动活动内内容：：参加者者凭有有效入入场表表格进进场，，获宣宣传单单张，，生活活手册册指南南，以以及**纪纪念小小礼品品（印印有**名名都或或鱼尾尾狮的的钥匙匙扣和和冰箱箱贴）），同同时保保留表表格存存根，，以便便参加加当天天的一一系列列活动动。促销活活动活动分分两部部分进进行：：美食节节第一一部分分：**名名都&新加坡坡知识识问答答游戏戏。1.从参加加者中中抽出出８名名幸运运儿，，到台台上进进行有有关““**名都都&新加坡坡”知知识的的必答答题、、抢答答题游游戏，，最高高分者者，获获得**名名都送送出的的新加加坡旅旅游礼礼券；；整个个舞会会共进进行３３次这这样的的抽奖奖，即即共有有三名名幸运运儿获获得新新加坡坡免费费旅游游奖励励。2.贯穿整整个现现场，，分不不同的的时段段抽出出幸运运观众众，进进行问问答游游戏。。问答答题设设为两两种难难度：：前者者奖金金为1000元人民民币，，后者者则500元人民民币，，由幸幸运观观众挑挑选题题目，，答错错者不不得奖奖金。。共设设15份奖金金。奖奖金都都送出出后，，结束束游戏戏，并并宣布布将在在20:30有神秘秘礼物物送出出。促销活活动美食节节第二部部分：：新加加坡美美食大大放送送由**名都都向来来宾提提供新新加坡坡特色色食品品，并并在舞舞台上上表演演或演奏奏新加加坡风风情艺艺术，，让来来宾以以自助助的形形式享享受新新加坡坡美食的的同时时观赏赏新加加坡民民俗文文化风风情。。为控控制整整个会会场在在整个晚晚上的的人气气饱满满，并并调动动大家家的积积极性性，20:30再抽出出３名幸幸运儿儿回答答关于于**名都都的简简单问问题，，答对对者奖奖励500元人民民币。。整个个晚上上给来来宾一一个高高品位位、高高层次次的享享受。。促销物物品：：宣传传单张张、生生活手手册、、参加加表格格、吊吊旗、、展板板、印有**名名都或或鱼尾尾狮的的钥匙匙扣、、冰箱箱贴、、抽奖奖箱。。促销活活动第三站站：《新加坡坡·琴韵》新加坡坡室内内音乐乐演奏奏会目的：：通过过优雅雅的环环境，，高雅雅的音音乐，，以及及现场场展示示，强强化目标买买家的的感受受，深深化目目标买买家的的理解解，唤唤起其其对**名都的的好感感及购购买欲欲望。。时间：：9月1日18：00地点：**名都售楼楼部参加者：邀邀请部分业业主、储备备客户及潜潜在客户参参加。促销活动活动内容：：聘请高水水平的新加加坡风格的的音乐演出出团体，在在售楼部现场组织室室内音乐演演奏会，并并准备精精美果品与与冷饮、冰品（雪糕糕和冰淇淋淋）百种、、名茶数十十种，营造造出高雅、和谐的的现场气氛氛。促销物品：：宣传单张张、吊旗、、展板、生生活手册。。传播之四：：业主服务业主服务及及活动，可可使业主深深刻感受**的物业业管理，并并通过口碑碑传播，传传达**““以人为本本”的服务务精神及丰丰富多彩的的社区文化化。业主服务第四站：新新加坡如此此多Fun,——**名都合合家欢活动目的：：通过趣味味缤纷的户户外活动，，增加业主主对中海名都的好好感，在同同一层次的的消费目标标群中形成良好好的口碑，，吸引更多多高素质的的、向往优越、、悠闲生活活的新新贵贵族认可**、购买**。。同时可以以引入**迎九运的的概念，兼备新新闻价值。。业主服务活动时间：：9月1日8：30——11：30活动地点：：**锦城城花园参加人员：：**名都都业主活动内容：：在活动前，，通过邮寄寄请柬，宣宣传单张和和《广州日报》邀请业主参加“**合家欢欢大赛”，，和提出**迎九运运的概念，，各项目胜出家庭庭获取九运运会的开幕幕式门票。。“合家欢欢”分三个个项目——全能家庭大大赛、亲子子书画大赛赛和新加坡坡生活仿真真大赛。参赛条件：：以家庭团团体为参赛赛单位，全能家庭大大赛：大赛分为若若干点进行行，在每一一个点上组组办者设置置趣味运动游戏关卡卡，通过关关卡的家庭庭则换取该该游戏点的的智能卡，，每张智能卡卡都可以换换取一定的的小纪念品品（九运纪纪念明信片、钥匙扣扣、**纪纪念品等等等），当集集齐所有智智能卡，到最后一个个站点组拼拼智能卡，，拼出一幅幅**名都都的标志。。拼图时间最最短者为该该项目的胜胜出家庭。。业主服务“亲子书画画大赛”是由父母和和孩子根据据现场提供供的物品共共同发挥想想象，由孩子执笔笔即席挥毫毫，绘画或或书写出““我们的未未来家园——**名都””，由专家家评委们评评出一、二二、三等奖奖，分获各种奖品品。（一等奖奖可获得九运运会门票）业主服务“新加坡生活活仿真大赛””是父母根据现现场提供的物物品，为自己己的孩子打扮扮成为心目中的最能能代表新加坡坡人的形象，，并合家共同同说出一句把**名名都和新加坡坡联系起来的的口语。该项目评出““最惟妙惟肖肖奖”、“最最有创意奖””和“最合拍奖”。业主服务业主服务活动的最后，，所有家庭在在**名都迎迎九运宣传展展板上签名，以及和拼拼图、获奖